人為什么會(huì)上當(dāng)受騙

徐賁

19世紀(jì)英國(guó)作家科爾頓說(shuō)：“有些騙局布設(shè)得如此巧妙，只有傻子才不上當(dāng)受騙?！蹦切┎荚O(shè)巧妙的往往是大謊言，人不容易相信小謊言，卻很容易相信大謊言。

納粹德國(guó)宣傳部部長(zhǎng)戈培爾就是一個(gè)利用人性這一弱點(diǎn)的高手。他對(duì)希特勒提出的“說(shuō)大謊，不說(shuō)小謊”原則深信不疑，身體力行。小謊很容易被揭穿，而謊言越大，就越不可能被揭穿。例如，納粹說(shuō)猶太人有統(tǒng)治世界的陰謀，又有誰(shuí)能夠證明猶太人沒(méi)有這樣的陰謀呢？希特勒說(shuō)：“一般的人，倒不是有意想作惡，而是本來(lái)就人心敗壞。他們頭腦簡(jiǎn)單，比較容易上大謊的當(dāng)，而不是小謊的當(dāng)。他們自己就經(jīng)常在小事情上說(shuō)謊，而不好意思在大事情上說(shuō)謊。大謊是他們想不出來(lái)的，就算是聽(tīng)到彌天大謊，他們也不能想象會(huì)有如此彌天大謊。”

謊言是一種構(gòu)筑生活世界的偽劣材料，在真假難辨的情況下，被欺騙者會(huì)心甘情愿地用它來(lái)構(gòu)筑自己的生活世界圖景。即使在明白的情況下，告別這樣的生活世界圖景也是很困難的。

長(zhǎng)期接受和依賴(lài)謊言的人中，甚至還有人在謊言破滅后，自己也加入到維持謊言的隊(duì)伍之中。

20世紀(jì)50年代，斯坦福大學(xué)心理學(xué)教授費(fèi)斯汀格偶然讀到一篇報(bào)道——《來(lái)自克萊倫行星的向我們城市的召喚預(yù)言：逃離洪水》，說(shuō)的是芝加哥的一位名叫瑪丁的家庭主婦，她是一個(gè)叫“追求者”的地方教派的組織者，她向她的信眾宣稱(chēng)：在1955年12月25日，一場(chǎng)洪水將會(huì)摧毀世界，而外星人會(huì)駕著飛碟來(lái)解救他們，把他們帶到安全的地方。費(fèi)斯汀格隨后和他的學(xué)生來(lái)到這個(gè)地區(qū)，潛伏在這些信徒中，觀察他們的行為。后來(lái)?yè)?jù)費(fèi)斯汀格記錄，“追求者”們?yōu)槭澜缒┤兆龊昧艘磺袦?zhǔn)備——辭去了工作，變賣(mài)了家產(chǎn)，甚至把褲子上的銅拉鏈都剪掉了，以免妨礙飛碟的電子通信。結(jié)果，當(dāng)那一天到來(lái)時(shí)，世界并沒(méi)有毀滅。

按理說(shuō)，這些受騙的人應(yīng)該清醒了，但是，完全出乎一般心理推斷的預(yù)料，這些堅(jiān)定不移、付出了巨大代價(jià)的信徒，不但沒(méi)有改變他們的信念，反而變得更加堅(jiān)定和虔誠(chéng)。他們相信，世界沒(méi)有按時(shí)毀滅，是因?yàn)樗麄冇铀劳龅尿\(chéng)態(tài)度感動(dòng)了上帝?！白非笳摺眰兩踔镣耆淖兞怂麄円郧耙回灥驼{(diào)、不愿與外人來(lái)往的作風(fēng)，變得熱衷于宣揚(yáng)他們的教派信仰，加倍努力向他人證明自己教派的正確性。

費(fèi)斯汀格等人用“認(rèn)知失調(diào)”來(lái)解釋這個(gè)奇怪的現(xiàn)象。他們認(rèn)為，要使人們接受一個(gè)虛假的預(yù)言，有幾個(gè)條件：首先，預(yù)言要符合人們?cè)瓉?lái)的信念；其次，需要接受預(yù)言者卷入預(yù)言的相關(guān)活動(dòng)（個(gè)人卷入的程度越高，為這項(xiàng)活動(dòng)犧牲得越多，就越相信預(yù)言的真實(shí)性）；最后，要維持信仰，還必須有社會(huì)的支持，或團(tuán)體內(nèi)部成員的相互支持，以相互強(qiáng)化無(wú)法證實(shí)的信念。這就是所謂的“預(yù)言社會(huì)心理學(xué)”。

（醒 蝶摘自東方出版社《懷疑的時(shí)代需要怎樣的信仰》一書(shū)，劉 宏圖）