楊國強(qiáng)和他的全員合伙人

文│梅東

楊國強(qiáng)和他的全員合伙人

楊國強(qiáng)已經(jīng)4年沒有出席碧桂園的業(yè)績發(fā)布會了。因此，3月11日下午4點(diǎn)，當(dāng)西裝革履的楊國強(qiáng)在3位明星職業(yè)經(jīng)理人的簇?fù)硐鲁霈F(xiàn)在香港文華東方酒店的會議室時，引起了不小的騷動。

碧桂園三斌：莫斌（中）、朱榮斌（右一）、吳建斌（左一）

2014年，碧桂園并沒有延續(xù)2013年的高歌猛進(jìn)，銷售額增長21.5％，2015年也只計劃增長5％。對于規(guī)模和行業(yè)排名，楊國強(qiáng)并沒有太高的要求，建筑工出身的他對地產(chǎn)行業(yè)有深厚的感情，只樸素的希望能把地產(chǎn)主業(yè)做好。因此，2014年，碧桂園開始推行合伙人計劃、積極融入互聯(lián)網(wǎng)。2015年，楊國強(qiáng)見了雷軍，未來還打算在社區(qū)提供養(yǎng)老、保險和理財服務(wù)。

很明顯，現(xiàn)在再用“家族企業(yè)”來形容碧桂園已經(jīng)不那么恰當(dāng)了?！耙粡?qiáng)三斌”的組合（楊國強(qiáng)、莫斌、朱榮斌、吳建斌）被傳為美談的同時，可能也是在為其他房地產(chǎn)家族企業(yè)展示掌門人的“舍”與“得”之間的智慧。

楊國強(qiáng)的亮相

久未公開露面的楊國強(qiáng)在面對鏡頭時依然靦腆，笑容中略微帶著些不自在，“這次也是很艱難才能請到假?！鄙頌槿珖f(xié)委員，楊國強(qiáng)在今年的兩會上依然沒有就房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展建言獻(xiàn)策，而是提交了《關(guān)于加強(qiáng)職業(yè)教育以實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的提案》，2014年9月，全國第一所全免費(fèi)純慈善的大專院?！?—廣東碧桂園職業(yè)學(xué)院正式開學(xué)。據(jù)了解，楊國強(qiáng)是特地從全國政協(xié)會議中請假來參加公司的業(yè)績發(fā)布會，在3月10日便已抵達(dá)香港。

雖然楊國強(qiáng)強(qiáng)調(diào)自己出席公司業(yè)績發(fā)布會是一件很正常的事情，之前幾年是因為很多原因無法出席，但不少業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，應(yīng)該有更令人信服的理由能讓他再度為公司站臺。熟悉楊國強(qiáng)的人都知道，他是一個不太喜歡面對媒體的人，總覺得自己把事情做好就行了，不需要說太多。這是大部分廣東老板的特點(diǎn)。

但在2007年上市后，為了讓外界了解他引以為傲的碧桂園模式，不善言辭、無論是普通話還是粵語都帶著濃濃順德口音的楊國強(qiáng)堅持出席了幾次公司的業(yè)績發(fā)布會?！?007～2009年，碧桂園遇到了零地價風(fēng)波、業(yè)績下滑以及業(yè)務(wù)模式被質(zhì)疑等挑戰(zhàn)，對外界的誤解，楊老板很苦悶、也覺得很委屈。

在楊國強(qiáng)看來，言辭的辯解遠(yuǎn)沒有行動的說服力強(qiáng)。一位知情人士對記者表示。2010年7月，中建五局總經(jīng)理莫斌被委任為公司總裁，也就是從那一年開始，碧桂園著力內(nèi)部改革，楊國強(qiáng)也不再出席業(yè)績發(fā)布會，放手讓莫斌登臺和大展手腳。

上述人士認(rèn)為，經(jīng)過4年的勵精圖治，目前的碧桂園已經(jīng)達(dá)到了有史以來的最佳狀態(tài)，“這個時候楊國強(qiáng)可以很自信、很有底氣的說，我做了很多工作，而且做的不錯。他是一個比較務(wù)實(shí)的人，事情做成之前不愿多說?！?/p>

事實(shí)上，楊國強(qiáng)也在業(yè)績發(fā)布會上如此詼諧的表示：“最重要的還是你們能夠看到我們努力的成果，我的確有很努力的工作，你們不要以為我有偷懶?！?/p>

那么，來看看2014年碧桂園努力的成果。該公司的業(yè)績報告顯示，2014年，公司總收入為845.5億元，同比增長約34.8％；集團(tuán)共實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約1288億元，合同銷售面積約1928萬平方米，分別同比增長21.5％和21.0％；集團(tuán)核心凈利潤為92.4億元，同比增長15.5％；公司擁有人應(yīng)占之溢利約為102.3億元，同比增長約20.1％。

財務(wù)狀況也有明顯改善，截至2014年12 月31日，碧桂園的凈借貸比率為59.7％，同比降低了7.6個百分點(diǎn)；集團(tuán)2014年加權(quán)平均借貸成本為8.16％，同比下降38個基點(diǎn)。銷售樓款現(xiàn)金回籠約1058億元，首次實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回款過千億。截至2014年12月31日，碧桂園可用現(xiàn)金和銀行結(jié)余約為272.1億元，約占總資產(chǎn)的10.2％。而公司目前的評級及展望離部分機(jī)構(gòu)的投資級也僅一步之遙。

全員合伙人

在業(yè)績發(fā)布會中，楊國強(qiáng)表達(dá)了對莫斌、朱榮斌、吳建斌這三位職業(yè)經(jīng)理人的高度認(rèn)可：“在一些優(yōu)秀人才的管理下，我很開心可以看到碧桂園能夠取得今天這樣的成績?！?/p>

而莫斌也多次感慨：“我們跟著主席干了之后覺得真的是遇到了好老板?！背死习宓膫€人魅力外，融洽的雇主、雇員關(guān)系還需要可靠的制度保障。

嚴(yán)格說起來，碧桂園是最早推行合伙人制的房地產(chǎn)企業(yè)之一。2012年年底，該公司推出“成就共享計劃”，在不牽涉集團(tuán)股權(quán)結(jié)構(gòu)重大調(diào)整的前提下，通過高額獎勵與權(quán)力下放讓公司與員工實(shí)現(xiàn)利益共享，風(fēng)險共擔(dān)。這被視為是合伙人計劃的雛形，其理念源自類合伙人思維，通過秉承“利益共享，風(fēng)險共擔(dān)”的原則，對獲得成功的項目采取強(qiáng)激勵措施?！俺删凸蚕碛媱潯背蔀橥苿颖坦饒@在2013年獲得跨越式增長的關(guān)鍵。公司當(dāng)年銷售額從2012年的476億元飆升至1060億元，并一舉躋身千億房企的行列。

2014年10月，一個名為“同心共享”的合伙人方案開始在碧桂園的新項目中推行，這算是碧桂園更徹底的合伙人制。莫斌表示，合伙人計劃是楊國強(qiáng)一手力推的，去年推出后反響熱烈，十個新項目中已經(jīng)有三個實(shí)現(xiàn)開盤，無論是成本、資金投入，還是銷售資金回籠及利潤的實(shí)現(xiàn)都超出預(yù)期。

據(jù)介紹，碧桂園給予職業(yè)經(jīng)理人每個項目15％的參與權(quán)。15％的參與權(quán)分為三個層次來投，第一層是總部的平臺，高管人員共同出資成立跟投基金，每個項目都必須跟投5％，保證對每個項目的平均支持；第二層是區(qū)域，區(qū)域經(jīng)理人團(tuán)隊對所在區(qū)域的項目跟投5％；第三層是項目，項目本身操盤團(tuán)隊也跟投5％。

莫斌進(jìn)一步解釋：簡單而言，就是楊國強(qiáng)拿出15％的股權(quán)讓員工參與項目投資：總部平臺，包括高管及員工，共同組成一個基金，由基金平均投資每個項目5％的股權(quán)，對每個項目都是平均支持；第二級是區(qū)域，區(qū)域的高管及員工可以投資項目的5％，最后項目公司的管理層及員工也投5％的比例。其中，區(qū)域總裁、項目總經(jīng)理及營銷總經(jīng)理是強(qiáng)制跟投的，其他人員以自愿為原則。

“大部分員工都參與了，莫總、朱總、吳總都投了，他們的資金量更大，我們還有什么不放心的？”碧桂園一位員工對記者表示。據(jù)了解，對于普通員工，“同心共享”有1萬元額度的下限，對于高管投資則有上限要求。管理層的跟投金額根據(jù)職位及級別有不同標(biāo)準(zhǔn)，如中層管理人員的投資金額有20萬元、50萬元等幾個級別，級別越高金額越大。記者獲悉，員工的跟投需要在5年后才能拿回本金及收益，原則上所有的新項目都可以參與“同心共享”計劃。

碧桂園的合伙人制度思路實(shí)際上是進(jìn)一步捆綁公司與職業(yè)經(jīng)理人的利益，獲取回報的門檻也更低?！昂匣锶酥贫染褪菫榱似凭中袠I(yè)利潤下滑的困境”，一位上市房企高管表示，在過去的“黃金十年”，拿到低成本的土地與提高周轉(zhuǎn)率是房企提高利潤的關(guān)鍵，但如今土地成本的不斷上漲侵蝕利潤，周轉(zhuǎn)速度也不能無限制地提高。只有在制度上做文章，通過制度變化挖掘人的潛力，才能產(chǎn)生質(zhì)變。

在他看來，雖然這對員工也能帶來一定激勵作用，但不管指標(biāo)設(shè)置再合理再到位，也始終是被動激勵過程，員工只沖著獎金做事。合伙人制從根本上改變了激勵機(jī)制，職業(yè)經(jīng)理人都成了老板或創(chuàng)業(yè)家，大家都不再只顧著自己的眼前利益，而是共享房地產(chǎn)開發(fā)收益，它爆發(fā)出來的動力是不可估量的。

全生命產(chǎn)業(yè)鏈

對于2015年的房地產(chǎn)市場形勢，莫斌表示，政策環(huán)境會比2014年好，但市場依然是嚴(yán)峻的，競爭也將加劇。因此，碧桂園2015年的合同銷售目標(biāo)是1350億元，比去年審慎提高5％?！肮疽呀?jīng)不再片面追求規(guī)模增長。”莫斌說。

碧桂園未來更注重于增量的質(zhì)量及挖掘存量的潛力。2014年，碧桂園的毛利率為26％，相比2013年的28.4％及2012年的33％，呈逐年下降趨勢。利潤率下滑是行業(yè)的整體趨勢，如果還是依靠過去的地產(chǎn)開發(fā)、銷售模式，碧桂園的增長質(zhì)量無疑將很難有提升空間。

楊國強(qiáng)是一個念舊的人，碧桂園成立20多年，他從來沒有想過要把總部搬離順德，但這并不妨礙他以開放的心態(tài)迎接和回應(yīng)新事物對傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)的沖擊。除了讓員工跟他一起做老板外，2014年，碧桂園還積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，全面向電商進(jìn)軍，合作平臺包括淘寶、微信、京東、搜房、Q房、一呆等。公司還開發(fā)并推出鳳凰通App，目前，該App是國內(nèi)房企用戶量最多、成交量最大的全民營銷平臺。與此同時，公司還搭建了代理分銷平臺—鳳凰同盟匯，截止2014年年底，替碧桂園賣樓的分銷商達(dá)5600多家，推介認(rèn)購32.7億元。因為借力互聯(lián)網(wǎng)，碧桂園的一線營銷人員比2013年減少了43％。

武漢碧桂園·溫泉城

據(jù)了解，楊國強(qiáng)近期還曾與小米創(chuàng)始人雷軍會面，商談雙方合作的可能性。

對于公司未來的愿景，碧桂園的管理層首次給出了一個清晰的思路：“以社區(qū)為中心，打造全生命產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合平臺?！眳墙ū蟊硎?，社區(qū)的進(jìn)一步深化是整個業(yè)務(wù)推進(jìn)的中心。全國34.5萬戶業(yè)主的龐大客戶基礎(chǔ)為碧桂園提供了廣闊的想象空間，在碧桂園的規(guī)劃中，教育、物業(yè)開發(fā)及運(yùn)營、社區(qū)服務(wù)、社區(qū)理財、社區(qū)保險、健康養(yǎng)老等都是可以依托社區(qū)而延伸的產(chǎn)業(yè)。在某種程度上，這可以視為根植于地產(chǎn)主業(yè)的相關(guān)多元化。

就養(yǎng)老方面，楊國強(qiáng)已經(jīng)在今年年初與李兆基達(dá)成合作意向，計劃在國內(nèi)興建1萬套針對香港老年人的“安居-價廉物美屋”。據(jù)碧桂園內(nèi)部人士透露，在理財、保險等板塊公司已開始布局，預(yù)計今年內(nèi)會有具體動作。