玩客的“賺錢寶”

郭濤

迅雷另辟蹊徑，以眾籌方式做CDN，借助賺錢寶，充分利用社會(huì)資源，在為行業(yè)客戶成功提供CDN服務(wù)的同時(shí)，還能讓個(gè)人賺錢，一舉兩得。

又一款被秒殺的新型智能硬件。11月25日0：00，迅雷旗下網(wǎng)心科技推出的賺錢寶Pro首次通過(guò)淘寶眾籌平臺(tái)銷售，35秒內(nèi)即銷售一空。賺錢寶？難道真的是一款會(huì)賺錢的機(jī)器？是的，千真萬(wàn)確。據(jù)迅雷的統(tǒng)計(jì)，賺錢寶Pro可以讓用戶平均每月進(jìn)賬70～90元。

真的就是個(gè)賺錢機(jī)器

賺錢寶Pro是一個(gè)什么樣的產(chǎn)品？它是網(wǎng)心科技CEO、迅雷聯(lián)席CEO陳磊加盟迅雷后主導(dǎo)開發(fā)的第一款智能硬件產(chǎn)品。迅雷首創(chuàng)眾籌CDN模式，而能夠?qū)€(gè)人和家庭用戶閑置的帶寬收集起來(lái)，靠的就是賺錢寶Pro這個(gè)只有手掌大小的智能硬件。

迅雷賺錢寶Pro通過(guò)迅雷獨(dú)特的星域CDN技術(shù)，可以將用戶家庭中閑置的帶寬收集起來(lái)，并循環(huán)利用，然后通過(guò)水晶獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)用戶（10000水晶=1元）。這樣一來(lái)，擁有賺錢寶Pro的用戶就可以輕輕松松賺錢了。

賺錢寶Pro是賺錢寶的第二代產(chǎn)品。早在今年4月，迅雷就推出了第一代賺錢寶智能硬件。從4月到7月，僅僅3個(gè)月時(shí)間，賺錢寶的粉絲已突破100萬(wàn)。陳磊告訴記者，第一代賺錢寶目前的在線率超過(guò)90%，已有價(jià)值兩億元的閑置帶寬被回收再利用，節(jié)省800萬(wàn)度電。

第一代賺錢寶雖然將CDN眾籌從概念變成了現(xiàn)實(shí)，不過(guò)作為一個(gè)智能硬件設(shè)備，賺錢寶本身還有一些不足。比如，有些用戶反饋，賺錢寶的體積有點(diǎn)大，而且有太多接口，連接比較復(fù)雜。另外，因?yàn)橘嶅X寶24小時(shí)開機(jī)，機(jī)器上一直閃爍的藍(lán)色燈光會(huì)影響人的睡眠。在聽到這些反饋之后，迅雷的開發(fā)團(tuán)隊(duì)迅速響應(yīng)，投入到新一代賺錢寶的開發(fā)中。

最終，歷經(jīng)3個(gè)月的設(shè)計(jì)，先后出了117個(gè)設(shè)計(jì)底稿，外觀酷似飛碟、體積只有手掌大小、更加輕薄的賺錢寶Pro終于誕生了。它采用4核1.5G處理器、512MB RAM和4GB內(nèi)存，計(jì)算能力相當(dāng)于一臺(tái)便攜式的筆記本電腦，接口和軟件也進(jìn)一步簡(jiǎn)化，安裝極其方便，只需三步即可完成。尤其值得一提的是，賺錢寶Pro采用激光微孔技術(shù)，只有在3米之內(nèi)，人眼才能查覺(jué)到賺錢寶Pro上的指標(biāo)燈光，完全不會(huì)影響人的睡眠。

除了提供CDN服務(wù)以外，賺錢寶Pro插上硬盤還能提供云存儲(chǔ)功能，在拓展功能的同時(shí)，又為用戶提供了一條新的賺錢途徑，用戶閑置的存儲(chǔ)資源也可以得到充分利用。陳磊表示，賺錢寶Pro的賺錢能力比第一代賺錢寶提升了50%。

賺錢寶Pro的官方報(bào)價(jià)是每臺(tái)499元，而在淘寶眾籌平臺(tái)上的價(jià)格是168元，每人限購(gòu)2臺(tái)。即使采用了種種措施，但是賺錢寶Pro仍然供不應(yīng)求。對(duì)于現(xiàn)在每天最多1300臺(tái)的生產(chǎn)能力，陳磊也十分撓頭。

談到為什么給這個(gè)智能硬件起名“賺錢寶”，陳磊直言不諱：“它只有一個(gè)功能，就是賺錢，所以我們索性稱它為賺錢寶。它開辟了智能硬件一個(gè)新的產(chǎn)品門類?！?/p>

玩客精神

很多人感慨，賺錢寶Pro是一款能讓人躺著、玩著就賺錢的機(jī)器。是不是只有那些一心想賺錢的人才是賺錢寶的粉絲？其實(shí)不是。迅雷的調(diào)查顯示，賺錢寶的大部分用戶集中在廣東、浙江、江蘇等沿海省市，用戶中IT從業(yè)者和學(xué)生占了大部分。鐘愛賺錢寶的其實(shí)是一個(gè)新的族群——玩客。

什么是玩客？迅雷給了出這樣的定義：超熱愛、不將就、勇?lián)?dāng)、真自我。“玩客就是做自己最喜歡的東西，把生活當(dāng)成‘玩一樣，這樣才能對(duì)工作、生活充滿熱情和激情?！标惱谶M(jìn)一步解釋說(shuō)。

賺錢寶Pro的開發(fā)團(tuán)隊(duì)成員就是一群典型的玩客。他們將自己的愛好與工作、事業(yè)結(jié)合在一起，全身心投入，并樂(lè)在其中。因?yàn)椤俺瑹釔邸辟嶅X寶這款產(chǎn)品，他們?cè)谠O(shè)計(jì)中“不將就”、“勇?lián)?dāng)”，目的就是為了給客戶更好的體驗(yàn)，為了實(shí)現(xiàn)綠色節(jié)能，承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任。

賺錢寶Pro的用戶也是一群典型的玩客。陳磊舉了一個(gè)例子：“很多買家喜歡DIY自己的賺錢寶，也就是把賺錢寶當(dāng)成一個(gè)開發(fā)平臺(tái)，比如為它換一個(gè)水晶材質(zhì)的外殼，把它改裝成一臺(tái)一體機(jī)，甚至把8個(gè)賺錢寶整合進(jìn)一個(gè)機(jī)箱內(nèi)。通過(guò)對(duì)賺錢寶進(jìn)行改造，有的玩家甚至一個(gè)月就能賺幾百元。我們支持玩客的DIY?！?/p>

據(jù)迅雷的不完全統(tǒng)計(jì)，目前已有27款玩客DIY的賺錢寶。無(wú)論是學(xué)生還是IT從業(yè)者，他們都是以玩客的心態(tài)對(duì)待賺錢寶，或根據(jù)自己的喜好對(duì)賺錢寶進(jìn)行改動(dòng)，或者深入挖掘賺錢寶的賺錢能力。

在賺錢寶Pro的發(fā)布會(huì)上，迅雷表彰了一批玩客，也是賺錢寶的資深用戶。其中一位20多歲的粉絲，自學(xué)了網(wǎng)絡(luò)工程、CAD設(shè)計(jì)、編程，甚至考取了飛機(jī)駕照。它以玩客的精神解決了賺錢寶的一些技術(shù)問(wèn)題，在賺錢寶的粉絲群中贏得了很高的聲譽(yù)。

迅雷還為賺錢寶Pro專門聘請(qǐng)了一位代言人——香港藝人李治廷。在迅雷看來(lái)，李治廷本人就是一個(gè)玩客。18歲考入英國(guó)帝國(guó)理工學(xué)院物理系的李治廷在畢業(yè)后雖然沒(méi)有“務(wù)正業(yè)”，從事了演藝事業(yè)，不過(guò)對(duì)于一切新鮮事物都保持了濃厚興趣的他，在親自參與了賺錢寶Pro的設(shè)計(jì)后，對(duì)賺錢寶Pro綠色、時(shí)尚、好玩、具有社會(huì)責(zé)任感的核心設(shè)計(jì)理念十分贊同。

李治廷表示，在試用賺錢寶Pro的過(guò)程中，他經(jīng)常忙里偷閑去與賺錢寶Pro配套的APP“水晶礦場(chǎng)”玩一下偷水晶、開寶箱等小游戲?！八?jiǎn)直就是一臺(tái)小型計(jì)算機(jī)，但比計(jì)算機(jī)有趣多了，好玩又能賺錢?！崩钪瓮⒈硎?。

以玩客的精神做賺錢寶，做更多的智能硬件，這是迅雷要一直堅(jiān)持走下去的發(fā)展道路?！拔覀兊哪康氖菐Ыo用戶快樂(lè)和更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，而不是單純?yōu)榱速嶅X。做賺錢寶能讓我們的團(tuán)隊(duì)感到快樂(lè)，充分體現(xiàn)自身的價(jià)值，獲得成就感，同時(shí)為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富和價(jià)值。這就是玩客做事的心態(tài)?！标惱诒硎尽?/p>

眾籌是未來(lái)之路

傳統(tǒng)的CDN企業(yè)通過(guò)什么方式提供CDN服務(wù)？無(wú)非是建立大型的數(shù)據(jù)中心，堆疊大量軟硬件。迅雷另辟蹊徑，以眾籌方式做CDN，充分利用社會(huì)資源，也就是大量閑置的個(gè)人帶寬，在為行業(yè)客戶成功提供CDN服務(wù)的同時(shí)，還能讓個(gè)人賺錢，一舉兩得。

“在過(guò)去幾年中，中國(guó)的寬帶使用量增加了一倍。但是這些帶寬都物盡其用了嗎？4K電視、虛擬現(xiàn)實(shí)，這些新的應(yīng)用需求對(duì)帶寬提出了更高的要求。突破帶寬的瓶頸，解決用戶的應(yīng)用難題，僅靠建立更多大型的數(shù)據(jù)中心是行不通的。解決這些問(wèn)題的關(guān)鍵是讓用戶之間相互幫助?！标惱诮忉屨f(shuō)，“云計(jì)算的本質(zhì)是將用戶手中的閑置資源，包括帶寬、存儲(chǔ)等，全部充分利用起來(lái)。賺錢寶的初步成功已經(jīng)證明，眾籌這種方式是可行的?！?/p>

有人質(zhì)疑，將個(gè)人的閑置帶寬收集起來(lái)，能否滿足企業(yè)級(jí)客戶對(duì)CDN服務(wù)的質(zhì)量、穩(wěn)定性的要求?！爱?dāng)然可以。我們的CDN服務(wù)的對(duì)象就是企業(yè)級(jí)客戶。另外，這種方式還能節(jié)省成本，因此客戶使用起來(lái)更有動(dòng)力。”陳磊表示，“目前國(guó)內(nèi)采用CDN服務(wù)的客戶主要是視頻網(wǎng)站，用于視頻直播、下載和點(diǎn)播。這些應(yīng)用占CDN業(yè)務(wù)的八成左右。未來(lái)，虛擬現(xiàn)實(shí)應(yīng)用也會(huì)對(duì)CDN服務(wù)產(chǎn)生強(qiáng)烈需求?！?/p>

迅雷是業(yè)內(nèi)首家采用眾籌CDN模式的?，F(xiàn)在，也有一些廠商也在做這方面的嘗試。陳磊介紹說(shuō)：“為了保證服務(wù)的質(zhì)量和穩(wěn)定性，眾籌CDN這種模式是有一定技術(shù)門檻的。迅雷一方面有多年的業(yè)務(wù)基礎(chǔ);另一方面，善用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，能夠預(yù)測(cè)用戶的需求，提前做好部署，將用戶想看的視頻內(nèi)容及時(shí)發(fā)送給用戶。我們的取勝之道是理解用戶，知道他們的需求是什么。”

在云計(jì)算領(lǐng)域，眾籌的方式不僅可以應(yīng)用于帶寬業(yè)務(wù)，還可以應(yīng)用于存儲(chǔ)等很多其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域。通過(guò)新增的星域存儲(chǔ)功能，賺錢寶Pro將用戶可以分享的資源從閑置帶寬進(jìn)一步擴(kuò)展至閑置的存儲(chǔ)。星域存儲(chǔ)是網(wǎng)心科技開發(fā)的下一代分布式存儲(chǔ)技術(shù)，在“水晶礦場(chǎng)”的插件平臺(tái)上以插件的形式開放給用戶。開啟這一插件后，賺錢寶Pro將自動(dòng)搜尋閑置的存儲(chǔ)，在識(shí)別成功后對(duì)閑置的硬盤進(jìn)行初始化，然后進(jìn)行資源分享。

星域存儲(chǔ)功能的出現(xiàn)進(jìn)一步完善了以賺錢寶Pro為支撐的迅雷著力打造的“云+端”生態(tài)系統(tǒng)。像星域存儲(chǔ)這種插件的模式未來(lái)將在賺錢寶Pro，以及迅雷打造的更多的智能硬件上出現(xiàn)?！霸?端”的眾籌模式將使玩客們與企業(yè)用戶共享可循環(huán)利用的資源?！霸谠朴?jì)算方面，我們率先在帶寬和存儲(chǔ)業(yè)務(wù)方面進(jìn)行嘗試。未來(lái)，我們還會(huì)在大數(shù)據(jù)和其他更多領(lǐng)域進(jìn)行探索，不斷拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域?！标惱诒硎尽?