穩(wěn)健比速度更重要

1月12日，在全新索蘭托L上市之際，起亞汽車（中國(guó)）總經(jīng)理尹澤鎬先生接受了采訪，暢談起亞中國(guó)2015年的發(fā)展規(guī)劃與期許。他表示，2015年起亞中國(guó)將先后推出3款新車，分別布局SUV、轎車和MPV市場(chǎng)。

作為一個(gè)進(jìn)口品牌，一年內(nèi)推出三款新品，起亞中國(guó)也是“蠻拼的”。 尹澤鎬表示，2015年對(duì)于起亞中國(guó)將是非常重要的一年，但這種意義不在銷量增長(zhǎng)上，而將更多體現(xiàn)在品牌提升上。

三款車型全面布局

與上代車型相比，此次上市的全新索蘭托多了個(gè)“L”的后綴。對(duì)于這個(gè)字母的內(nèi)涵，尹澤鎬表示，早在2014年11月上旬，進(jìn)口起亞就發(fā)布了全新索蘭托“3L”的概念：“首先，L解釋為L(zhǎng)arge，這個(gè)‘大’的概念，包括造型尺寸、內(nèi)部空間、安全性能的提升。品牌層面上，L引申為豪華Luxury，這是對(duì)其大中型豪華SUV定位、進(jìn)口品質(zhì)、科技配置的闡釋。而受眾層面上，L解釋為L(zhǎng)ife expander，即對(duì)生活方式和生活境界的拓展?！?/p>

的確，從各方面的參數(shù)來看，此次的索蘭托絕非小改款。車身尺寸有了質(zhì)的飛躍，達(dá)到了4780mm、1890mm、1685mm（長(zhǎng)寬高），軸距也加長(zhǎng)80mm至2780mm，一躍進(jìn)入中大型豪華SUV的陣列。尹澤鎬表示，作為一款7座SUV車型，全新索蘭托L的競(jìng)品將包括廣汽豐田的漢蘭達(dá)、福特即將上市的國(guó)產(chǎn)銳界等。

目前，進(jìn)口起亞在中國(guó)市場(chǎng)銷售的車型類別已經(jīng)包括轎車、SUV、MPV及跑車，雖然產(chǎn)品線相比其他進(jìn)口車企較完整，但作為引領(lǐng)中國(guó)品牌形象的起亞中國(guó)在產(chǎn)品數(shù)量方面還有待提升。

尹澤鎬透露，除了全新索蘭托L，起亞中國(guó)還將在今年4月份的上海國(guó)際上推出旗艦車型K9，在6月份引進(jìn)一款7座的中高端大型MPV，該車型被暫時(shí)命名為VQ。

2014年，進(jìn)口起亞在中國(guó)的銷量是32160輛，相比前年，增長(zhǎng)9%左右。2015年，尹澤鎬希望達(dá)成的銷售目標(biāo)是33500輛，增長(zhǎng)10%左右。相對(duì)于一年三款新品的投放力度，這樣的目標(biāo)似乎稍顯謹(jǐn)慎。尹澤鎬則認(rèn)為，考慮到近幾年中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境，10%的增幅是一個(gè)更務(wù)實(shí)的目標(biāo)。

關(guān)于銷售渠道，目前進(jìn)口起亞在全國(guó)有近80個(gè)4S店，主要分布在一級(jí)或者二級(jí)城市。鑒于近期數(shù)家汽車品牌經(jīng)銷商“揭竿起義”的狀況，在被問到如何處理廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系時(shí)，尹澤鎬表示，起亞中國(guó)不強(qiáng)壓銷售任務(wù)，在網(wǎng)絡(luò)拓展上不盲目追求數(shù)量，而是以穩(wěn)健的速度與經(jīng)銷商共同發(fā)展、共同成長(zhǎng)。

“高性價(jià)比”始終不變

對(duì)于起亞來說，在中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)口車型和合資車型有著不同的定位和使命。在進(jìn)口方面，起亞基本引進(jìn)的都是具有標(biāo)桿作用的中高端車型，如凱尊。在合資方面，主要是中型以下性價(jià)比高的車型，如K3、K5等。換言之，進(jìn)口起亞肩負(fù)了更多提升品牌形象的使命。

在被問及產(chǎn)品出眾、價(jià)格親民的起亞如何定位自己的進(jìn)口產(chǎn)品時(shí)，尹澤鎬給出了清晰的回答。

我們的產(chǎn)品之所以在中國(guó)市場(chǎng)采用比較親民的價(jià)格，源自起亞親民的品牌理念，就是針對(duì)那些心態(tài)比較年輕的人群，提供一個(gè)他能買得起的合理價(jià)格的產(chǎn)品，這是我們的品牌定位。”

2014年，現(xiàn)代集團(tuán)全球銷了800萬輛現(xiàn)代和起亞汽車，位列全球第5大生產(chǎn)廠商，其中起亞汽車全球銷售了304萬輛。對(duì)于起亞中國(guó)來說，未來更重要的不是銷量數(shù)字，而是品牌和口碑的同步提升。

針對(duì)這一戰(zhàn)略，除了一向擅長(zhǎng)的體育營(yíng)銷，起亞還將在今年推出更多創(chuàng)意性的營(yíng)銷方式，以開拓和建設(shè)更多適合80后、90后的年輕市場(chǎng)。尹澤鎬表示，2015年，起亞中國(guó)將更加注重市場(chǎng)營(yíng)銷的質(zhì)量和創(chuàng)意性，比如加大網(wǎng)絡(luò)數(shù)字營(yíng)銷方面的力度。

就在全新索蘭托L上市當(dāng)天，起亞中國(guó)宣布，進(jìn)口起亞正式入駐天貓，并特別提供了50輛全新索蘭托L天貓限量特供版，配備訂制的金色輪圈、金色尾標(biāo)及腳墊。

尹澤鎬坦言，這些努力都是“出于長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的考慮”。“我們不盲目追求銷量增長(zhǎng)，而是希望通過把優(yōu)秀的起亞汽車帶到中國(guó)，讓消費(fèi)者真正感受我們產(chǎn)品的獨(dú)特魅力，從而引領(lǐng)起亞品牌的成長(zhǎng)與發(fā)展?！?/p>