君步的“趕超”營(yíng)銷(xiāo)之道

朱承立

君步的“趕超”營(yíng)銷(xiāo)之道

朱承立

網(wǎng)羅全球設(shè)計(jì)師，線上線下同時(shí)發(fā)力，康奈集團(tuán)傾力打造的“KINGSTEP君步”時(shí)尚潮牌有怎樣的“趕超”之道？

“KINGSTEP君步”是康奈集團(tuán)傾力打造的一個(gè)時(shí)尚潮牌，于去年10月誕生。在不到一年的時(shí)間里，不論是銷(xiāo)售量還是品牌知名度，都以飛躍式的速度提升。在溫州大力打造“時(shí)尚之都”背景下，這個(gè)新晉潮牌有怎樣的“趕超”之道？日前，康奈集團(tuán)總經(jīng)理鄭萊毅對(duì)此進(jìn)行了解讀。

精準(zhǔn)定位

鄭萊毅介紹，KINGSTEP君步品牌的靈感來(lái)源于芬蘭說(shuō)唱組合Bomfunk MC’s的一首《KINGSTEP》，曲風(fēng)中濃厚的瑞舞風(fēng)格與飽含律動(dòng)的爆發(fā)力，給人一種青春、活力、進(jìn)擊的感覺(jué)，這正是我想要的，一如KINGSTEP給人的感覺(jué)，年輕極具活力而與眾不同，近乎完美的FASHION，總讓人有種耳目一新，眼前一亮的感覺(jué)。這種不斷進(jìn)擊時(shí)尚，敢于追求、敢于不同的精神讓君步一直躋身于潮流的前沿，用新的思想主導(dǎo)KINGSTEP時(shí)代，秉持與潮流并行、與時(shí)尚融合的態(tài)度，成為一個(gè)受人肯定、受人追捧的潮牌。

KINGSTEP君步的消費(fèi)者定位于25-40歲的現(xiàn)代都市男性，他們有穩(wěn)固的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)生活有獨(dú)立的見(jiàn)解，他們有對(duì)于時(shí)尚的強(qiáng)烈訴求，但決不流于大眾，更追求自由和自我的展現(xiàn)。

KINGSTEP君步倡導(dǎo)敢于追求、敢于不同、敢于自由。不同于大多數(shù)男士鞋履品牌古板與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膫鹘y(tǒng)調(diào)性，希望滿(mǎn)足現(xiàn)代男士對(duì)于新時(shí)代時(shí)尚的自由和自然的追求，并以凌駕于時(shí)尚之上的舒適穿著標(biāo)準(zhǔn)，打造全新的時(shí)尚休閑品牌。

去年10月，KINGSTEP君步正式出街，次月攜手一線時(shí)尚雜志《芭莎男士》專(zhuān)版大片首發(fā)，以居于時(shí)尚前沿的高起點(diǎn)推動(dòng)品牌發(fā)展，可謂驚艷亮相。

領(lǐng)先潮流

在今年夏季新品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上，KINGSTEP君步大膽使用了國(guó)際市場(chǎng)上流行的時(shí)尚元素，勇于創(chuàng)新，取得了消費(fèi)市場(chǎng)的積極反應(yīng)，比如其主打的紅色威尼斯復(fù)古羅馬涼鞋系列，全網(wǎng)銷(xiāo)量截至目前已突破四千雙，這對(duì)于一個(gè)成長(zhǎng)中的時(shí)尚小眾品牌是一個(gè)值得肯定的好成績(jī)。

鄭萊毅透露，KINGSTEP君步時(shí)尚領(lǐng)先潮流的背后是強(qiáng)大的全球設(shè)計(jì)師資源支持。截至目前已有西班牙、日本、韓國(guó)等多個(gè)國(guó)家的設(shè)計(jì)師都參與了君步的設(shè)計(jì)，這些設(shè)計(jì)師以合作設(shè)計(jì)的方式提供設(shè)計(jì)手稿，把世界各地的靈感和時(shí)尚元素融入君步的產(chǎn)品研發(fā)，最終經(jīng)過(guò)君步團(tuán)隊(duì)的精心打磨呈現(xiàn)給廣大熱愛(ài)時(shí)尚的消費(fèi)人群。

“互聯(lián)網(wǎng)+君步”效應(yīng)

君步目前在線上線下兩個(gè)平臺(tái)共同發(fā)力。線上有天貓、銀泰、京東等平臺(tái)，線下君步即將進(jìn)駐萬(wàn)達(dá)在今年重磅打造的鞋類(lèi)經(jīng)營(yíng)新模式---Shoes+集合精品鞋區(qū)。同時(shí)，君步還將運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，搭建微商平臺(tái)，產(chǎn)生“互聯(lián)網(wǎng)+君步”效應(yīng)，讓更多的微商參與到君步品牌的推廣中來(lái)。

“以往時(shí)尚和潮流更多專(zhuān)屬于那些奢侈品品牌，當(dāng)康奈依托于35年來(lái)沉淀的制鞋技藝和立足于國(guó)際前端的快時(shí)尚思維，把最新的潮流帶入市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，男士時(shí)尚需求已經(jīng)超乎我們預(yù)想的速度快速崛起?！编嵢R毅表示，君步今后的定位會(huì)進(jìn)一步深入到這部分人群，不僅為了品牌的發(fā)展，也是助力“時(shí)尚溫州”建設(shè)，承擔(dān)起一份叫響“時(shí)尚溫州品牌”的社會(huì)責(zé)任。