360酷派“無間道”

郭曉峰　雷建平

360酷派“無間道”

郭曉峰雷建平

一波三折的360和酷派交惡事件，堪稱近幾年來科技界最精彩的“無間道”

一位是以好斗聞名的紅衣教主周鴻祎，一位是以強(qiáng)硬聞名的傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)大佬郭德英，一位是屢造創(chuàng)業(yè)板神話的商人賈躍亭，誰也沒料到，一段錯(cuò)綜復(fù)雜的“羅生門”故事最終會(huì)發(fā)生在這三位傳奇人物身上。

“我跟老郭的故事發(fā)生在東莞?！苯衲?月的奇酷品牌發(fā)布會(huì)上，360董事長周鴻祎和酷派董事長郭德英溫情脈脈的這一幕已永遠(yuǎn)成為過去。

在賈躍亭攜樂視突然入股酷派、攪局360和酷派的合作后，三家公司間的關(guān)系一直處于市場多番猜疑的微妙氣氛中，據(jù)了解，三位大佬也曾把酒言和相談甚歡，但近日，互聯(lián)網(wǎng)界的斗戰(zhàn)勝佛周鴻祎終于還是翻臉了，360逼宮酷派雙倍回購其所持奇酷股份令業(yè)界嘩然。

360和酷派雙方高管隨后展開隔空對(duì)罵，甚至從業(yè)務(wù)上升到人身攻擊，看上去各自決絕毫無保留余地，而喧囂過后，更多背后疑問也浮出水面。

事件原委

當(dāng)時(shí)正值一年一度的圣誕節(jié)前平安夜，周鴻祎在一份內(nèi)部郵件中向公司全體員工發(fā)出號(hào)召：帶上AK47，跟我到南方做手機(jī)去！與此同時(shí)，360宣布對(duì)酷派進(jìn)行戰(zhàn)略投資，注資25億元，成立合資公司，正式進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域，周鴻祎開啟了二次手機(jī)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

用周鴻祎的話來講，360想要在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上把安全做到極致，就必須自己做手機(jī)，這樣才能深度介入操作系統(tǒng)底層，構(gòu)筑真正的手機(jī)安全，實(shí)現(xiàn)用戶需求的安全感。但更深層次的原因則是360急需將自己PC端的優(yōu)勢(shì)尋找載體復(fù)制到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端。

根據(jù)360過去幾個(gè)季度財(cái)報(bào)顯示，其在PC端和移動(dòng)端用戶增長已經(jīng)開始放緩，用戶滲透率不再增長。同時(shí)，其游戲、廣告賴以生存的瀏覽器平臺(tái)用戶滲透率開始出現(xiàn)下滑。

然而好景不長，正值周鴻祎埋頭苦干一心要在手機(jī)“血?！敝杏兴鳛橹H，一場不期而至的“出軌”讓周鴻祎和酷派之間的“感情”出現(xiàn)了危機(jī)。今年6月28日，酷派集團(tuán)發(fā)布公告稱，公司董事會(huì)獲控股股東告知，出售18%股份給樂視網(wǎng)旗下公司。交易完成后，樂視網(wǎng)耗資21.8億元入股酷派，占股18%，成為酷派第二大股東。

此舉意味著樂視通過注資酷派集團(tuán)，間接成為周鴻祎奇酷手機(jī)的股東方之一，且奇酷手機(jī)在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)節(jié)奏、市場策略上對(duì)樂視將無秘密可言。以致于周鴻祎在微信朋友圈怒言：誰在我背后捅刀子，我的原則是一定還回去?！敝链?，這場傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的聯(lián)姻出現(xiàn)裂痕。

彼時(shí)，樂視手機(jī)已經(jīng)上市，但是技術(shù)和供應(yīng)鏈仍然是未來要面對(duì)的難題。樂視閉環(huán)的生態(tài)鏈必須要有規(guī)模出量來支撐，酷派則借此有機(jī)會(huì)打開社會(huì)渠道市場，在彌補(bǔ)應(yīng)用內(nèi)容短板的同時(shí)，真正在消費(fèi)者市場樹立品牌認(rèn)知，對(duì)于雙方而言合作意義重要性不言而喻。騰訊科技當(dāng)時(shí)了解到，雙方資本合作后便開始加緊推進(jìn)業(yè)務(wù)層面的深度合作，無暇顧及周鴻祎的吐槽。

酷派從年初與360聯(lián)姻，成立奇酷科技，到前段時(shí)間牽手“樂視”，這是酷派在積極求變，通過對(duì)外合作打破發(fā)展瓶頸，以期用互聯(lián)網(wǎng)公司的思維、風(fēng)氣來影響龐大卻略顯傳統(tǒng)的酷派

盡管樂視、360、酷派當(dāng)時(shí)一再向外界傳達(dá)出合作共贏的信號(hào)，但前提是周鴻祎不再認(rèn)為奇酷會(huì)受制于樂視。事實(shí)上，有知情人士向騰訊科技透露，360最早并不愿意入股酷派集團(tuán)，不想被牽入酷派的轉(zhuǎn)型陣痛，收購酷派互聯(lián)網(wǎng)品牌大神團(tuán)隊(duì)，也有未來脫離酷派供應(yīng)鏈體系謀求獨(dú)立發(fā)展的想法。

這從周鴻祎近幾個(gè)月對(duì)大神品牌的冷落可以窺見一斑。翻閱周鴻祎近期微信朋友圈及微博內(nèi)容會(huì)發(fā)現(xiàn)，大部分都是和奇酷新手機(jī)相關(guān)，僅有的涉及大神的幾條信息卻更多是在“挑刺兒”。

其實(shí)，黎明前的風(fēng)暴已在醞釀中。上述人士對(duì)騰訊科技透露，表面上看，或許周鴻祎認(rèn)為樂視入股酷派短期對(duì)奇酷影響有限，因?yàn)槭虑榘l(fā)生一個(gè)多月后，他本人重點(diǎn)精力依然撲在了奇酷的首款產(chǎn)品發(fā)布上。而實(shí)際上，當(dāng)時(shí)身在美國的周鴻祎已暗自組織律師團(tuán)隊(duì)，希望尋找樂視酷派交易的法律漏洞。

于是，我們看到了360逼宮酷派的動(dòng)作，接著，酷派高管曝合作內(nèi)幕，稱事先告知過周鴻祎樂視入股酷派，其也表示歡迎等。至此，雙方的這樁聯(lián)姻由最初的出現(xiàn)裂痕演變?yōu)樗浩颇樏妗?/p>

以戰(zhàn)求和?

去年12月，360宣布4億美元入股酷派時(shí)，曾簽署合作協(xié)議，規(guī)定酷派不得在受限制或者類似與之競爭業(yè)務(wù)中獲利，不得與任何競爭對(duì)手進(jìn)行就股本證券任何協(xié)議、合資及安排。

不管是酷派與360的合作，還是酷派與樂視的合作，都是基于對(duì)酷派長遠(yuǎn)發(fā)展來考慮的，酷派始終堅(jiān)持共贏的原則，本著精誠合作的態(tài)度，始終為360和樂視提供價(jià)值支持

此次事件的起因是360認(rèn)為酷派涉嫌違反了之前契約，引入競爭對(duì)手，對(duì)奇酷團(tuán)隊(duì)的未來發(fā)展造成嚴(yán)重影響。

對(duì)此，酷派集團(tuán)發(fā)布公告稱，已收到附有Tech Time(360旗下公司，投資奇酷的主體。)及RSRB各自致酷派集團(tuán)的函件，函件旨在載列行使股東協(xié)議項(xiàng)下的不競爭認(rèn)沽期權(quán)(Tech Time不競爭認(rèn)沽期權(quán))的通告。同時(shí)還稱，上述指稱毫無根據(jù)，公司已委聘律師就函件向本公司提供意見?？崤杉瘓F(tuán)將就相關(guān)指稱積極進(jìn)行抗辯。

按照當(dāng)初酷派與360簽署的文件規(guī)定，如果競爭對(duì)手在公開市場上購買酷派或360股權(quán)，則雙方將共同協(xié)商并采取行動(dòng)，盡量避免公司控制權(quán)發(fā)生變動(dòng)。而如果酷派違反不競爭條款，則360可每股Coolpad E-Commerce股份227250美元(即認(rèn)購股價(jià)的一半收購股酷派在Coolpad E-Commerce公司的所有股權(quán))，屆時(shí)酷派將喪失所有股份，或者360可以要求以當(dāng)時(shí)市場價(jià)格的兩倍將所有360持有的權(quán)益賣給酷派，完成交割后酷派將持有100%的電商公司股權(quán)。

周鴻祎選擇看似激烈，要與酷派、樂視魚死網(wǎng)破方式，實(shí)際上是以退為進(jìn)，讓奇酷斷臂求生。因?yàn)榭範(fàn)幗Y(jié)果是，最終無論是酷派賠錢，還是酷派、樂視退讓，結(jié)果都會(huì)對(duì)360和奇酷有利。

該人士還指出，若酷派選擇賠錢，奇酷將獲得大筆資金，做智能手機(jī)這類消費(fèi)品還更好做起來。更重要的是，當(dāng)前奇酷的團(tuán)隊(duì)人心是向著周鴻祎和360，若真與酷派決裂，周鴻祎可帶走奇酷整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

不過，業(yè)界還存有另一種說法，做手機(jī)容易，但做好手機(jī)很難。即便360擁有了酷派賠償?shù)馁Y金，但缺乏強(qiáng)有力的生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈等保障，重起爐灶也無濟(jì)于事。更何況眼下智能手機(jī)飽和日趨嚴(yán)重，周鴻祎不會(huì)那么輕易浪費(fèi)第二次做手機(jī)的機(jī)會(huì)， 所以此番360的逼宮行為有以戰(zhàn)求和之意。

據(jù)業(yè)內(nèi)一位長期研究終端發(fā)展的人士表示：“三家市場份額很有限，酷派居多，奇酷和樂視是剛剛起步，份額可想而知。倘若搞分裂，對(duì)三家并無益處，反之，聯(lián)手則取長補(bǔ)短，或?qū)⒂绊懼悄苁謾C(jī)未來格局，三家應(yīng)平心靜氣權(quán)衡利弊?！?/p>

從財(cái)務(wù)層面來看，截至今年6月底，酷派擁有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物僅39.45億元(約5億美元)，不足以應(yīng)對(duì)360的索賠要求。若酷派選擇“屈服”，360和奇酷的利益要求會(huì)更易得到滿足。所以，從酷派層面來看，和或許也是最佳的選擇。

對(duì)于樂視而言，酷派、360分與離都不會(huì)對(duì)其造成太大影響，所以也未見樂視有所表態(tài)。眼下，樂視的關(guān)鍵是加大規(guī)模出貨，提升用戶內(nèi)容黏性。近期，樂視分別與ivvi、酷派在生態(tài)鏈建設(shè)上推出了首個(gè)產(chǎn)品，ivvi的新品K2和小i Max、酷派的鋒尚2均內(nèi)置了樂視內(nèi)容。

分析人士指出，一方面作為酷派集團(tuán)第二大股東，假如樂視繼續(xù)增持對(duì)于酷派生產(chǎn)供應(yīng)鏈的資源支撐并無實(shí)際提升意義，況且樂視賬面資金也不富裕。如果酷派、奇酷達(dá)成和解，樂視仍就在供應(yīng)鏈上掌握一定主動(dòng)權(quán)，前提是不會(huì)跨越三方談妥的利益平衡。