范姍姍：讓愛依瑞斯走向世界

本刊記者　武志軍

范姍姍：讓愛依瑞斯走向世界

本刊記者武志軍

在家居事業(yè)的道路上，范姍姍從北京走到廣州、上?！远ǖ剡~開走向世界的步伐，只為“讓世界用上更時尚的愛依瑞斯產(chǎn)品”

女人天生被賦予了無窮的創(chuàng)造力，她們用愛心創(chuàng)造美麗，用包容創(chuàng)造幸福。女企業(yè)家更是如此，她們用女性特有的方式去創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)富。她們創(chuàng)造歷史，同時也登上屬于自己的絢爛多姿舞臺。

在家居行業(yè)有這樣一位女企業(yè)家，她跟家居行業(yè)共同發(fā)展，成為行業(yè)領(lǐng)軍人物，她引領(lǐng)家居行業(yè)時尚潮流，致力于把自己創(chuàng)立的品牌推向世界，她就是愛依瑞斯董事長范姍姍。在她的帶領(lǐng)下，經(jīng)過20年的用心經(jīng)營，愛依瑞斯從一家小工廠變成了全國知名的家居品牌。在家居事業(yè)的道路上，范姍姍從北京走到廣州、上海……并堅定地邁開走向世界的步伐，致力于“讓世界用上更時尚的愛依瑞斯產(chǎn)品?！?/p>

愛依瑞斯品牌始于1995年，創(chuàng)建于首都北京，旗下運營布藝沙發(fā)、真皮沙發(fā)、布藝軟床、真皮寢具、現(xiàn)代皮床、床墊床品、板式配套等產(chǎn)品品類，經(jīng)過20年的不斷發(fā)展，愛依瑞斯已經(jīng)成為國內(nèi)軟體家具行業(yè)領(lǐng)軍品牌，家居產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界60多個國家，在中國大陸擁有品牌專賣店1000余家。

2015年，愛依瑞斯迎來了風(fēng)華正茂的20周年，愛依瑞斯品牌已經(jīng)在全國完成了“千店計劃”的布局。面對廣闊的市場前景，范姍姍為愛依瑞斯品牌制定了在國際化發(fā)展戰(zhàn)略，開啟了走向世界的新征程。

9月9日，上海，時值第36屆中國國際家居博覽會盛大啟幕，記者如約來到4號館的愛依瑞斯家居體驗中心，寬敞整潔的店面用愛依瑞斯的產(chǎn)品精心布置，時尚而溫馨。展廳人氣爆棚，愛依瑞斯旗下的三大系列阿瑪?shù)佟⑾穆逄?、?分別有序展示，模擬臥室空間，產(chǎn)品系列無論是設(shè)計感還是功能性，都讓人眼前一亮，也讓海內(nèi)外經(jīng)銷商客戶有了更多舒適體驗和選擇空間。

將智慧睡眠帶給世界

見到范姍姍時她剛剛接待完一批訪客，一襲時尚優(yōu)雅的長裙，儼然一個高貴的女主人，給店面帶來一種家的氣息。范姍姍告訴記者，“‘面向全球，專注國人’是愛依瑞斯的宗旨，此次來上海參展的主要目的是向全國招募代理商，作為軟體家具領(lǐng)軍品牌，愛依瑞斯產(chǎn)品主要包括沙發(fā)系列和智慧睡眠系列，其中，智慧睡眠系列針對中國人的睡眠習(xí)慣而設(shè)計，正確引導(dǎo)了國人的睡眠習(xí)慣。自今年7月智慧睡眠發(fā)布后，市場反響非常好，現(xiàn)在全國已有數(shù)百個經(jīng)銷商?！?/p>

2015年，愛依瑞斯發(fā)布智慧睡眠系統(tǒng)，致力于關(guān)注人們睡眠需求。范姍姍說：“有了好的睡眠，才能有好的工作和生活；‘智慧睡眠’包括兩個內(nèi)涵，一是高質(zhì)量的健康睡眠讓人更加智慧，二是讓生活更智能，滿足消費者的多種需求，智慧睡眠系統(tǒng)由床、床墊和智慧睡眠的監(jiān)測模塊組成，它給客戶打造的不僅僅是一張舒服的床或者是床墊，而且通過智能技術(shù)的引入，給消費者創(chuàng)造一個適宜睡眠的智能環(huán)境。”

在范姍姍看來，智慧睡眠不是炒作概念，而是以科學(xué)研究為依托打造出的智慧睡眠產(chǎn)品。據(jù)范姍姍介紹，智慧睡眠系列產(chǎn)品具有“量化支撐，量體裁衣；三維立體氣體循環(huán)，動態(tài)優(yōu)化人-床微環(huán)境；1000多種方案優(yōu)化出來的產(chǎn)品，科學(xué)的結(jié)構(gòu)設(shè)計和穩(wěn)定的支撐；每張床墊均經(jīng)過試睡員兩周以上的PSG黃金睡眠質(zhì)量評價和體感檢驗；專注中國人群體型特征，睡姿需求和睡眠習(xí)慣；首推天然生物質(zhì)絲瓜海綿床墊等六大科技支撐。絲瓜絡(luò)產(chǎn)品適合中國南北方地域人群，可以讓人鎮(zhèn)定安神，提高睡眠質(zhì)量，絲瓜絡(luò)本身質(zhì)地柔軟，具有良好的排汗、吸濕效果，讓床品的韌性和彈性都得到了晉升。

“目前，我們的智慧睡眠系列包括夏洛特、阿瑪?shù)俸椭?三大品牌。夏洛特品牌為布藝軟床，強(qiáng)調(diào)簡約的外觀設(shè)計，崇尚休閑時尚的愜意生活定位；阿瑪?shù)倨放茷橘F族氣質(zhì)真皮寢具，靈感來自意式皇室的風(fēng)格趨勢，彰顯了簡約細(xì)膩的質(zhì)感和奢華的舒適，旨在為每個家庭創(chuàng)造不可抗拒但卻觸摸得到的豪華價值；智+品牌為智能床墊，展示優(yōu)越精良的功能特性以及其無與倫比的卓越品質(zhì)?！?/p>

讓睡眠更智慧，是愛依瑞斯的不懈追求，也是“愛時代，致未來”品牌理念的集中體現(xiàn)，范姍姍表示，“愛”是愛依瑞斯品牌的出發(fā)點和落腳點，對愛依瑞斯來說，20年是一個新起點；未來，愛依瑞斯將繼續(xù)把愛的主題發(fā)揚光大，力爭打造軟體家具行業(yè)中的“愛依瑞斯標(biāo)準(zhǔn)”，包括產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等；2015年，愛依瑞斯已將打造行業(yè)獨有的“愛依瑞斯標(biāo)準(zhǔn)”放在首位，包括沙發(fā)的獨特設(shè)計和智能定制，睡眠方面的智慧睡眠，以及店面設(shè)計、體驗式服務(wù)等方面。

把國際化作為新目標(biāo)

20年，愛依瑞斯為愛而生；20年，愛依瑞斯品牌不斷成長壯大。站在新的起點，范姍姍已經(jīng)把打造國際化家居品牌作為新的夢想和發(fā)展目標(biāo)。

在談到經(jīng)濟(jì)下行的環(huán)境對家居企業(yè)的影響時，范姍姍告訴記者，對愛依瑞斯來說，最艱難的初創(chuàng)期、發(fā)展期和成長期已經(jīng)過去，2015年，愛依瑞斯開始進(jìn)入一個快速擴(kuò)張階段。“我們不能完全以整體經(jīng)濟(jì)形勢來衡量一個品牌的狀況，對愛依瑞斯來說，在產(chǎn)品滿足了市場需求，營銷店面穩(wěn)步擴(kuò)張的市場態(tài)勢下，我們要進(jìn)一步做好團(tuán)隊、服務(wù)、營銷、品牌推廣等一系列工作。整體來說，愛依瑞斯的市場環(huán)境還是很不錯的，對于一個品牌來說，專注與堅持很重要，越是在面臨市場逆境時，越能體現(xiàn)出品牌的競爭實力?！?/p>

2015年，為進(jìn)一步提升愛依瑞斯品牌的市場認(rèn)知度，范姍姍毅然啟用國際著名演員趙薇作品牌代言人，傾力打造了最新的品牌形象宣傳片。在范姍姍看來，趙薇與愛依瑞斯品牌有著非常高的契合度。范姍姍說：“趙薇是深受觀眾喜愛的知名影視明星，她兼導(dǎo)演、演員、投資者等多重身份，同時也是一位媽媽。從她本人來說，充滿正能量，而且整個形象非常大氣、優(yōu)雅，整體上與愛依瑞斯品牌非常契合。她說，她只跟最好的品牌合作。愛依瑞斯設(shè)計源于意大利，產(chǎn)品專注國人消費需求。很多人對國內(nèi)的一些家具品牌存有媚俗的偏見，但是，愛依瑞斯品牌內(nèi)涵包括兩大方面，首先，通過明星代言提升品牌知名度，拉近品牌與消費者的距離，其次，通過意大利的設(shè)計品質(zhì)，提升品牌核心競爭力，從而實現(xiàn)營銷與品質(zhì)的完美融合，讓愛依瑞斯品牌深入人心。這次趙薇代言的品牌形象廣告是首次亮相，接下來，我們會逐步面向全國全方位推廣愛依瑞斯品牌形象。”

作為一名企業(yè)家，在平時生活中，范姍姍對消費類品牌也有著自己獨特的感受和理解，她坦言，由于平時出國較多，所以對歐洲的一些服裝、箱包品牌關(guān)注的更多。在多年的消費經(jīng)歷中，她有著自己對品牌的一些獨特認(rèn)識。

“很多人認(rèn)為，品牌突出的就是一個‘貴’字，其實不然，品牌更多的體現(xiàn)為高品質(zhì)基礎(chǔ)上的一種情感認(rèn)同與消費。”她結(jié)合自己和女兒最近到歐洲期間為女兒買包的親身經(jīng)歷，形象地說明了品牌消費更多的是一種發(fā)自內(nèi)心的情感認(rèn)同。那一次，她們母女倆在逛了很長時間仍沒買到喜歡的包包后，在進(jìn)入D&G品牌店后，它的設(shè)計元素、店面陳列等讓她眼前一亮，其中幾款新款包包在設(shè)計上以一家三口、一個媽媽帶著兩個孩子、孩子和寵物玩耍等為元素，凸顯“愛·家”的溫馨主題，這些設(shè)計一下子就抓住了消費者的內(nèi)心需求，不僅如此，這幾款包包設(shè)計都非常實用、滿足了消費者的多種需求，所以，當(dāng)時就毫不猶豫地買了。這次消費經(jīng)歷，給范姍姍觸動很深，她說：“對一個品牌來說，設(shè)計和定位尤為重要，做品牌首先要弄明白你的產(chǎn)品要賣給誰，體現(xiàn)什么的設(shè)計風(fēng)格。當(dāng)然，我們國內(nèi)的設(shè)計師也在不斷成熟，在很多行業(yè)都出現(xiàn)了一些領(lǐng)軍品牌?！?/p>

品牌如人，20年可以讓一個人走向成熟；20年也讓愛依瑞斯品牌完成了從手工作坊向時尚家居品牌的嬗變。展望未來，范姍姍相信愛依瑞斯會做得更好。范姍姍說：“立足北京，覆蓋全國，走向世界，是愛依瑞斯既定的發(fā)展戰(zhàn)略,也是我自己最大的一個夢想和追求?！?/p>

將科技融入作品，將智慧嵌入真品，將品牌融入生活，范姍姍和愛依瑞斯正用自己不懈的探索與創(chuàng)新為消費者的睡眠帶來無窮的安享與樂趣。