楊元慶的“好牌”

關(guān)鍵

楊元慶的“好牌”

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通過并購(gòu)獲得專利，大大降低了聯(lián)想手機(jī)在海外市場(chǎng)的專利風(fēng)險(xiǎn)，這是楊元慶手中握著的一張“好牌”

聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官楊元慶獲得“2014年度最任性獎(jiǎng)”

9月8日，一場(chǎng)主題為“創(chuàng)新·不止”的聯(lián)想秋季新品發(fā)布會(huì)在上海拉開帷幕。聯(lián)想集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官楊元慶介紹全新商務(wù)智能手機(jī)—聯(lián)想P1

9月8日晚上10點(diǎn)多，穿一件黑色T恤的聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶，攜公司高管一同乘船夜游黃浦江，心情大好，毫無疲態(tài)。

就在當(dāng)天傍晚，一場(chǎng)酷似T臺(tái)秀的聯(lián)想秋季新品發(fā)布會(huì)在上海舉行，數(shù)款筆記本、智能手機(jī)、可穿戴設(shè)備等新成員在鎂光燈下亮相，似乎預(yù)示著聯(lián)想轉(zhuǎn)型的魄力和前景。

“公司已經(jīng)度過了最困難的時(shí)候，接下來還要蛻幾層皮，但我對(duì)未來很有信心?！睏钤獞c說。在去年接連并購(gòu)了IBMx86服務(wù)器和摩托羅拉移動(dòng)業(yè)務(wù)后，聯(lián)想經(jīng)歷了一段整合陣痛期，這也體現(xiàn)在近期的公司財(cái)報(bào)上。一方面，聯(lián)想在企業(yè)級(jí)服務(wù)領(lǐng)域入局尚不深；另一方面，如果照搬摩托羅拉原先的運(yùn)營(yíng)方式，居高不下的成本也會(huì)讓聯(lián)想吃不消。整裝后再爬坡迫在眉睫。

在楊元慶看來，這兩年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)過熱了，“忽悠”的多，成功的少，華為算一個(gè)成功樣本。這其中萬變不離其宗的規(guī)律是，踏實(shí)做技術(shù)和產(chǎn)品，別光瞄著已近飽和的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

待到明年，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者將對(duì)聯(lián)想旗下手機(jī)品牌有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，比如：Lenovo品牌捆綁運(yùn)營(yíng)商渠道，Moto品牌占領(lǐng)公開市場(chǎng)。屆時(shí)，Lenovo和Moto的整合將真正完成，合并產(chǎn)品線。而精簡(jiǎn)產(chǎn)品線將成為聯(lián)想接下來的大方向之一。

“創(chuàng)新才有競(jìng)爭(zhēng)力”

PC、移動(dòng)業(yè)務(wù)（手機(jī)、平板、可穿戴設(shè)備）、企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)（服務(wù)器、云計(jì)算），在聯(lián)想集團(tuán)業(yè)務(wù)的“三駕馬車”中，盡管早早確立了PC的全球霸主地位，但PC市場(chǎng)整體呈下滑趨勢(shì)，擺脫利潤(rùn)對(duì)PC業(yè)務(wù)的過度依賴，拓展企業(yè)級(jí)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，楊元慶在等待另外兩匹馬的成長(zhǎng)壯大。

而后發(fā)布的一系列新品中，智能手機(jī)、手表等移動(dòng)設(shè)備成了主角。比如，國(guó)內(nèi)第一款搭載AndroidWear的新一代Moto360智能手表，定位于高端商務(wù)手機(jī)的MotoXStyle。此外，像“充電15分鐘即可滿足8小時(shí)日常使用”的手機(jī)渦輪快充技術(shù)，Moto在手機(jī)業(yè)內(nèi)的首個(gè)熄屏語(yǔ)音喚醒功能等一批新技術(shù)，也亮出了幾手“獨(dú)門秘籍”。

移動(dòng)業(yè)務(wù)的整合在艱難蛻皮。當(dāng)年從谷歌手中買下虧損的摩托羅拉移動(dòng)時(shí)，聯(lián)想面對(duì)的是一個(gè)成本怪圈。盡管Moto手機(jī)的毛利率在20%以上，看起來是個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)，但其費(fèi)用率比毛利率還高。在楊元慶看來，如果沿用摩托羅拉原先的運(yùn)營(yíng)方式會(huì)讓聯(lián)想吃不消，而改用聯(lián)想中國(guó)團(tuán)隊(duì)，可以節(jié)省8億美元的成本。

節(jié)流仍在繼續(xù)。今年8月，聯(lián)想宣布在全球裁員3200人，其中大多為摩托羅拉員工?！霸诿绹?guó)要裁一個(gè)人要花不少錢。”楊元慶稱，全球裁員算下來要花六七個(gè)億美元的成本。

眼下，手機(jī)行業(yè)的打法無非是兩套，要么低成本沖量；要么靠創(chuàng)新刷增值價(jià)值。在楊元慶眼中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)這兩年過熱了，但踏實(shí)做產(chǎn)品做技術(shù)的少，“忽悠”的多，華為算是一個(gè)成功樣本。行業(yè)最終會(huì)回到靠產(chǎn)品創(chuàng)新引導(dǎo)的方向上來，這也是聯(lián)想手機(jī)不斷推新的根本。

“羊毛出在豬身上的模式靠不住?！睏钤獞c否定了那些靠成本價(jià)賺取用戶、再借海量用戶變現(xiàn)的思路。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，他也并不看好手機(jī)行業(yè)中靠話費(fèi)補(bǔ)貼的模式，在美國(guó)，亞馬遜和谷歌也曾嘗試過這種方式，但現(xiàn)在都停下來了?！皼]有創(chuàng)新動(dòng)力，最后只能被運(yùn)營(yíng)商牽著鼻子走?！?/p>

5月28日，在“聯(lián)想科技創(chuàng)新大會(huì)”上，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶出席了本次大會(huì)，分享了他對(duì)產(chǎn)業(yè)未來的展望

“海外天地很廣闊”

對(duì)于聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)的整合速度，楊元慶是心急的。按照設(shè)想，聯(lián)想將在明年完成Lenovo和Moto的整合，合并手機(jī)產(chǎn)品線，并針對(duì)不同市場(chǎng)主推不同的品牌，比如俄羅斯對(duì)Lenovo的認(rèn)知度較高，就以Lenovo品牌出現(xiàn)；而Moto手機(jī)在拉美消費(fèi)者心中印象深刻，就用Moto去打當(dāng)時(shí)市場(chǎng)。

總體上看，其整合的大方向是精簡(jiǎn)產(chǎn)品線。今后，定位中低端的Lenovo將主要走運(yùn)營(yíng)商渠道，而定位中高端的Moto更多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)在公開市場(chǎng)上。而對(duì)于在線電商渠道，由聯(lián)想內(nèi)部孵化的神奇工場(chǎng)，不久前剛推出其手機(jī)處女作ZUK，這個(gè)已經(jīng)獨(dú)立于聯(lián)想的年輕時(shí)尚品牌，將是一塊探索互聯(lián)網(wǎng)模式手機(jī)的試驗(yàn)田。

“做手機(jī)眼光別只瞄著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)已近飽和，海外天地很廣闊?！睏钤獞c說，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌、渠道上進(jìn)行準(zhǔn)備，是聯(lián)想手機(jī)為出海在做的主要工作。

事實(shí)上，與PC的風(fēng)光相比，聯(lián)想手機(jī)在東南亞等海外市場(chǎng)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)不算小。目前全球的主流手機(jī)品牌，包括手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的硬件廠商，幾乎都瞄著印度等東南亞地區(qū)加速布局。小米、華為、魅族、一加等國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌也在爭(zhēng)搶擠進(jìn)印度市場(chǎng)。印度之外，非洲是另一個(gè)市場(chǎng)空間。在經(jīng)歷了前兩年深圳山寨機(jī)作為第一批拓荒者進(jìn)入非洲的時(shí)代后，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)正在當(dāng)?shù)叵破馃岢薄?/p>

目前，對(duì)于聯(lián)想海外市場(chǎng)成績(jī)較好的印度，聯(lián)想手機(jī)在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額大概在5%。據(jù)聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁陳旭東透露，下一個(gè)目標(biāo)是10%，針對(duì)不同的國(guó)家地區(qū)，聯(lián)想會(huì)有差異化的進(jìn)軍策略。

之前，小米因?qū)＠麊栴}在印度市場(chǎng)被禁售，反映出國(guó)產(chǎn)手機(jī)大航海計(jì)劃中的短板。通過并購(gòu)獲得專利，大大降低了聯(lián)想手機(jī)在海外市場(chǎng)的專利風(fēng)險(xiǎn)，這是楊元慶手中握著的一張“好牌”。據(jù)他透露，聯(lián)想目前在全球擁有兩萬多項(xiàng)專利，并以每年上千量級(jí)的速度在增長(zhǎng)。