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    做大做強保險業(yè)的“十大效應(yīng)”

    2015-12-26 05:15:42董有海
    環(huán)球市場信息導(dǎo)報 2015年23期
    關(guān)鍵詞:馬太效應(yīng)木桶工蜂

    文|董有海

    做大做強保險業(yè)的“十大效應(yīng)”

    文|董有海

    本文用“十大效應(yīng)”(主次緩急的“琴鍵效應(yīng)”、誠實守信的“松下效應(yīng)”、獎優(yōu)罰劣的“馬太效應(yīng)”、張馳有序的“弓弩效應(yīng)”、團(tuán)結(jié)高效的“工蜂效應(yīng)”、溫馨感人的“微笑效應(yīng)”、馬蠅叮咬的“激勵效應(yīng)”、自我加壓的“背水效應(yīng)”、重點補短的“木桶效應(yīng)”)多方論證了保險業(yè)加快有質(zhì)量高效益可持續(xù)發(fā)展的途徑,對新形勢下以人為本、做大做強保險業(yè)具有深遠(yuǎn)的歷史意義和重要的現(xiàn)實意義。

    隨著保險主體的迅速增加和保險市場競爭的日趨激烈,為擴大市場份額,提高經(jīng)營效益,各家保險公司都推出了一系列適應(yīng)不同階段、具有鮮明特色的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營方略。筆者認(rèn)為,充分運用好“十大效應(yīng)”,對保險業(yè)加快發(fā)展、做大做強至關(guān)重要。

    主次緩急的“琴鍵效應(yīng)”。毛澤東同志有一句哲理性名言:“要用十個指頭彈鋼琴。”就是說對各項工作既要彈響主旋律,分清主次,又要彈好變奏曲,有急有緩,做到協(xié)調(diào)并進(jìn)、合諧鳴奏。如果有所偏廢,就不能保證各項工作有條不紊地進(jìn)行。如宣傳、展業(yè)、防災(zāi)、理賠、財務(wù)、后勤工作、中間業(yè)務(wù)、渠道建設(shè)、黨建工作、“三防一?!钡裙ぷ鳂訕佣家ūP考慮,詳細(xì)規(guī)劃、認(rèn)真實施,決不能眉毛胡子一把抓,偏輕偏重,顧此失彼。

    誠實守信的“松下效應(yīng)”。松下電器公司之所以能夠走向世界,贏得了億萬用戶的心,靠的就是誠實守信。按照“松下效應(yīng)”的啟示,視客戶為上帝,讓客戶永遠(yuǎn)滿意,向社會推出誠實守信的承諾服務(wù),把自己的職責(zé)和承辦的業(yè)務(wù)、所要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、辦理的時限和應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任,向社會公開,主動接受批評,自覺要求監(jiān)督,使職工在工作中一絲不茍,有諾必踐,為客戶高度負(fù)責(zé),公司就會信譽卓著,興旺發(fā)達(dá)。

    獎優(yōu)罰劣的“馬太效應(yīng)”。科學(xué)史研究者羅伯特.默頓認(rèn)為,科學(xué)上存在著“馬太效應(yīng)”。我們可以解釋為:越是優(yōu)秀者,越給予獎賞;越是后進(jìn)者,越給予懲罰。將“馬太效應(yīng)”運用到企業(yè)管理中,就是要大刀闊斧進(jìn)行勞動工資改革,設(shè)立司員等級制度,分割職工工資,一塊是固定工資,一塊是活性工資,對活性工資按照工作表現(xiàn),實行多勞多得、少勞少得、不勞不得,決不讓貢獻(xiàn)大、出力多、表現(xiàn)好的人吃虧。

    張馳有序的“弓弩效應(yīng)”。強弓硬弩,有張有馳。張時發(fā)矢,馳時息弓?!肮笮?yīng)”就是工作的緊張和工余的輕松要相互調(diào)節(jié),有節(jié)奏地進(jìn)行。工作中應(yīng)該有一種緊迫感和責(zé)任感。比如籌備召開會議、迎接檢查、突擊任務(wù)、年終決算等,就要加班加點,過后就要開展一系列豐富多彩的文體活動,使職工在緊張的工作之余,享受到休閑娛樂的文體生活,以飽滿的情緒,昂揚的斗志,投入到工作中去,以陶冶道德情操,夯實企業(yè)文化陣地。

    富有活力的“鯰魚效應(yīng)”。挪威漁民在捕沙丁魚時,為了讓魚活著返港,每次都在魚槽里放一條生命力極強、四處活動的鯰魚,使其他沙丁魚快速游動,最后活著抵港。如果把“鯰魚效應(yīng)”巧妙地應(yīng)用到保險企業(yè)經(jīng)營管理上,對干部采用競聘、試聘、緩聘、不聘、解聘等手段,把所有干部崗位列入公開競選之列,變伯樂相馬為公開賽馬,實現(xiàn)干部能者上、平者讓、庸者下、劣者汰。一般職工雙向選擇,優(yōu)化組合,使之有一種危機感和使命感,將會收到意想不到的活力。

    團(tuán)結(jié)高效的“工蜂效應(yīng)”。工蜂,在蜂群中有千萬只,它們團(tuán)結(jié)一致,勤勤懇懇,釀造蜂蜜,始終如一。如果把“工蜂效應(yīng)”應(yīng)用到保險創(chuàng)業(yè)過程中,對廣大職工經(jīng)常開展愛崗敬業(yè)教育,塑造“愛保險、講團(tuán)結(jié)、比奉獻(xiàn)、創(chuàng)一流”的群體形象。古人說:“上下同欲者勝。”只要全體員工團(tuán)結(jié)起來,心往一處想,勁往一處使,同心同德,人人具有工蜂一樣的精神,識大體顧大局,為集體干事業(yè),就會增強向心力和凝聚力,提高競爭力和戰(zhàn)斗力,最終實現(xiàn)既定的經(jīng)營目標(biāo)。

    溫馨感人的“微笑效應(yīng)”。《伊索寓言》中的《北風(fēng)和太陽》被評論家認(rèn)為,是太陽微笑般的陽光贏得了行人的脫衣舉動,是一種可取的“微笑效應(yīng)”。如果所有營業(yè)窗口都運用“微笑效應(yīng)”,就能杜絕門難進(jìn)、臉難看、話難聽、事難辦的事情發(fā)生,使客戶感受到溫馨和煦的春風(fēng),使那些失去耐性、專門挑刺、大發(fā)脾氣的客戶,那些明察暗訪的社會監(jiān)督員,無論懷著如何心態(tài)走進(jìn)保險的任何一個網(wǎng)點,都會親身體驗到保險人溫暖如春的微笑服務(wù)。

    馬蠅叮咬的“激勵效應(yīng)”。人無壓力輕飄飄,井無壓力不出油。個別人提出:只要完成利潤就行了,沒必要考核規(guī)模增速。如果不考核規(guī)模增速,也就減輕了員工壓力,員工減輕了壓力,也就減少了開拓業(yè)務(wù)的動力,從而也就減少了業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)模。再懶惰的馬,只要它身上有馬蠅叮咬,也會精神抖擻,飛快奔馳。只有正確的刺激,才會有正確的反應(yīng)。但是在整個反應(yīng)過程中,激情過熱,會把理智燒光,熱情中的冷靜讓人清醒,冷靜中的熱情讓人執(zhí)著。

    自我加壓的“背水效應(yīng)”。背水一戰(zhàn),是韓信有意部署的風(fēng)險性戰(zhàn)役。運用“背水效應(yīng)”,就是在工作中自加壓力。人沒有壓力就沒有動力;沒有動力就沒有活力。人與人、科與科、公司與公司……你立擂臺我攻擂,你下戰(zhàn)書我應(yīng)戰(zhàn),使蘊藏在員工中的主動性、積極性、創(chuàng)造性和巨大潛力得到充分挖掘,特別是在難度較大的展業(yè)收費工作中,要發(fā)揚銅頭(不怕碰壁)、鐵腿(不怕跑腿)、婆婆嘴(不怕磨嘴)的韌勁,負(fù)重奮進(jìn),越是困難越向前,不達(dá)目的不罷休。

    重點補短的“木桶效應(yīng)”。一只木桶的容積是由組成它的最短的木板決定的,此現(xiàn)象稱為“木桶理論”。如果把保險經(jīng)營比喻為一只木桶,為吸引有限的客戶來自己公司投保,眾公司不惜耗巨資極力營造一個富麗堂皇、溫馨舒適的投保環(huán)境,重金聘請專家培訓(xùn)服務(wù)人員,引進(jìn)先進(jìn)的管理經(jīng)驗,以希望自己的“木桶”比競爭對手更受青睞。然而,在注重硬件建設(shè)升級、營造豪華舒適的投保環(huán)境的同時,卻忽視了戶外服務(wù)設(shè)施的配置和管理。每逢周末、節(jié)假日,有的公司門前“停車難”成了整個公司“木桶”上的一根“短板”,使得整個“木桶”的容積大打折扣,停車費時費力還費心,成了許多客戶的共同感受和無奈。就是這些不被重視的“短板”,致使客源流失。因此,要用發(fā)展的眼光全面考慮,努力營造一個方便的投保環(huán)境,莫等“木板”變短時再亡羊補牢,而錯失商機。

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