革新·制勝——偉士2015新品發(fā)布會(huì)在廈門隆重舉行

文/健將

偉士（廈門）體育用品有限公司董事長(zhǎng)陳存義

偉士（廈門）體育用品有限公司副總經(jīng)理陳志攀

2014年10月26日，“革新·制勝”偉士2015年新品發(fā)布會(huì)隆重登場(chǎng)，全國(guó)各省市200多個(gè)代理商、經(jīng)銷商和電子商務(wù)代理商以及越南、韓國(guó)等地的區(qū)域代理商在廈門杏林灣大酒店齊聚一堂，出謀獻(xiàn)策，共商發(fā)展大計(jì)。

全球華人羽毛球協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)羽毛球隊(duì)的首任隊(duì)長(zhǎng)林建成先生，羽壇冠軍情侶陳天龍及劉霞，華僑大學(xué)偉士隊(duì)、武漢大學(xué)偉士隊(duì)和湖南衛(wèi)視的先鋒乒羽欄目的代表應(yīng)邀出席活動(dòng)。

偉士公司陳存義董事長(zhǎng)，在致歡迎辭中向來(lái)賓朋友介紹近期取得的成就：

在經(jīng)營(yíng)管理方面，改革初步成功，產(chǎn)銷分離基本完成，質(zhì)量管控顯著增強(qiáng)，產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力有所提高。

進(jìn)一步完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，線上線下交易齊頭并進(jìn)，銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣、提升影響力，推進(jìn)品牌建設(shè)。加大媒體宣傳、賽事贊助等廣告投入力度，我們新簽約冠名贊助了武漢大學(xué)羽毛球隊(duì)。

在工程建設(shè)方面，進(jìn)展順利。漳州基地（一期）順利開工建設(shè)，日前已在澆筑辦公樓和1#廠房的1層屋面；上?；兀ㄒ黄冢┮秧樌瓿僧a(chǎn)權(quán)證的辦理，（二期）正在緊鑼密鼓的建設(shè)中。這些工程的建設(shè)，將為公司日后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

積極參加體育用品標(biāo)準(zhǔn)制修訂工作。今年偉士公司作為第一起草單位，編寫的《網(wǎng)球拍及部件的物理參數(shù)和試驗(yàn)方法》、《羽毛球拍及部件的物理參數(shù)和試驗(yàn)方法》的兩項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，順利通過全國(guó)文體用品標(biāo)準(zhǔn)化中心組織的專家組的審查，有望在明年上半年批準(zhǔn)頒布。這兩項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后，將有利于行業(yè)自律，規(guī)范市場(chǎng)，保障消費(fèi)者利益；有利于促進(jìn)科技創(chuàng)新，推動(dòng)我們網(wǎng)羽行業(yè)的健康發(fā)展。

緊接著，偉士（廈門）體育用品有限公司副總經(jīng)理兼?zhèn)ナ矿w育產(chǎn)業(yè)股份有限公司總經(jīng)理陳志攀，為大家做營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃和展望。他先對(duì)2014年WISH品牌營(yíng)銷情況進(jìn)行回顧總結(jié)，然后闡述了2015年的發(fā)展規(guī)劃和營(yíng)銷舉措。偉士在2015年將實(shí)行全方位品牌營(yíng)運(yùn)方案，著重落實(shí)六個(gè)方面：

確定精準(zhǔn)的品牌定位，將偉士品牌定位為大眾化專業(yè)網(wǎng)羽品牌，即產(chǎn)品專業(yè)度強(qiáng)且價(jià)格平民化和大眾化。

銷售渠道實(shí)行多元化運(yùn)作模式，線下專業(yè)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)將實(shí)行區(qū)別化的銷售策略和開發(fā)模式。

加強(qiáng)客戶政策支持,推出多款系列化的特惠價(jià)產(chǎn)品和套餐來(lái)支持零售和團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)；也將實(shí)行終端促銷扶持，經(jīng)常性開展有主題性的終端促銷活動(dòng)來(lái)營(yíng)造市場(chǎng)熱點(diǎn)。

加強(qiáng)品牌推廣和宣傳力度，全面提升品牌形象。將繼續(xù)參與贊助專業(yè)和業(yè)余比賽、贊助包裝專業(yè)羽毛球隊(duì)、業(yè)余俱樂部、試打會(huì)宣傳、球館冠名和廣告贊助，并計(jì)劃投入重金打造全國(guó)性和區(qū)域性業(yè)余品牌賽事并結(jié)合新品體驗(yàn)，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)全國(guó)各區(qū)域的偉士球友能有機(jī)會(huì)互動(dòng)交流，形成全國(guó)偉士品牌效應(yīng)。也將加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳，及時(shí)更新產(chǎn)品和活動(dòng)的最新資訊并通過各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)全方位推廣偉士品牌，包括偉士官方網(wǎng)站、官方微博、官方微信、網(wǎng)羽論壇、網(wǎng)羽頻道、新聞門戶和搜索網(wǎng)站，持續(xù)更新品牌信息并和關(guān)注用戶形成互動(dòng)。也將繼續(xù)推行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的偉士形象終端門頭，并持續(xù)優(yōu)化終端產(chǎn)品陳列，并結(jié)合使用品牌海報(bào)、新品海報(bào)和促銷海報(bào)來(lái)吸引終端人氣和提高品牌美譽(yù)度。

加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)：將優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)模式，確保新品開發(fā)跟得上潮流，能夠走在行業(yè)前沿和符合銷費(fèi)者的需求。

繼續(xù)完善公司架構(gòu)和銷售團(tuán)隊(duì)：對(duì)已開發(fā)市場(chǎng)繼續(xù)精耕細(xì)作,對(duì)老客戶加大合作和支持力度；加強(qiáng)客服人員在售前、售中和售后的服務(wù)品質(zhì)和技能培訓(xùn)，力求及時(shí)專業(yè)化地滿足客戶需求；將不斷完善公司各項(xiàng)管理制度，通過構(gòu)建豐富的企業(yè)文化來(lái)提高員工的凝聚力和責(zé)任感。

技術(shù)開發(fā)部陳佳樂經(jīng)理和產(chǎn)品專員李莎莎小姐向嘉賓朋友詳細(xì)介紹球拍、鞋服、運(yùn)動(dòng)包袋及配件等新品的特色、工藝和賣點(diǎn)。球拍最大的亮點(diǎn)是新推出的征服者CONQUEROR系列，采用新技術(shù)—直徑6.5mm的極細(xì)中管，采用超高系數(shù)熱熔碳纖維加上納米樹脂，反彈速度比普通球拍快了約15%，風(fēng)阻也相應(yīng)減少約15%。另外，靈炫COOLSPARK系列，涂裝升級(jí)換代，色彩炫麗時(shí)尚，可圈可點(diǎn)，必將成為市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品。

偉士新款服裝獨(dú)家采用COOLTECH功能性面料；在原有快速吸濕排汗的特性上，添加獨(dú)特纖維的小提花菱形織造網(wǎng)眼突起結(jié)構(gòu)，使其與皮膚的接觸面積變小，迅速釋放皮膚產(chǎn)生的濕氣，同時(shí)外層清涼空氣能夠透入里層，不會(huì)造成悶熱、貼身的感覺。新款服裝的色彩和款式突破之前設(shè)計(jì)風(fēng)格，將科技、個(gè)性、動(dòng)感的理念融入到羽毛球運(yùn)動(dòng)中，俏麗、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)。

偉士新款羽毛球鞋，在減震設(shè)計(jì)和色彩搭配方面下足功夫。鞋面采用無(wú)縫拼接熔斷工藝，同時(shí)采用輕量化大底和最新立體鞋墊，鞋頭內(nèi)側(cè)采用KPU材質(zhì)，具備極好的耐磨功能。外觀采用流行色搭配，穿著更為時(shí)尚。時(shí)尚大方和絢麗多彩的矩型運(yùn)動(dòng)拍包，吸引眾人眼球。

華僑大學(xué)偉士隊(duì)領(lǐng)隊(duì)兼總教練莊志勇教授，在會(huì)上談到，在多年合作的豐碩成果的基礎(chǔ)上，華僑大學(xué)體育學(xué)院和偉士公司今年簽署了“共建MBA創(chuàng)新實(shí)踐與就業(yè)實(shí)習(xí)基地”的協(xié)議書，偉士公司董事長(zhǎng)陳存義被榮聘為華僑大學(xué)體育教育碩士導(dǎo)師，這標(biāo)志著WISH品牌案例正式走進(jìn)了華僑大學(xué)MBA課堂，也是偉士公司自去年對(duì)經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行改革以來(lái)，掀起的一次與高校MBA深度結(jié)合的有益探索。

武漢大學(xué)體育學(xué)院汪珞琪書記應(yīng)邀上臺(tái)發(fā)言，從不同角度和大家分享與偉士攜手合作的歷程和感想，表示要為偉士深耕國(guó)內(nèi)中西部市場(chǎng)起到橋梁和紐帶的作用，有信心和偉士一起努力，將武大偉士羽毛球隊(duì)辦成一支高校運(yùn)動(dòng)勁旅，再創(chuàng)佳績(jī)！

在服裝新品走秀上，身著2015新式服裝的模特佳麗閃亮登場(chǎng)，向觀眾演繹時(shí)尚的精髓，詮釋運(yùn)動(dòng)的激情，魅力四射，驚艷全場(chǎng)。

最后，銷售部經(jīng)理宣布新品發(fā)布會(huì)訂貨政策，為不同需求的客戶量身定做的營(yíng)銷政策，既實(shí)惠，又實(shí)用，非常給力。

下午的訂貨會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)異?；鸨Ａ宅槤M目的新品表現(xiàn)搶眼，加上產(chǎn)品信息的專業(yè)講解，讓客商充滿了信心，紛紛下單。

在答謝晚會(huì)上，各地客商和華僑大學(xué)音樂舞蹈學(xué)院的師生們載歌載舞，熱鬧非凡。在2014年滬劇電視大賽獲獎(jiǎng)的上?？蜕淌Y紅云女士，一曲《羅漢錢·回憶》，演出精彩絕倫。臺(tái)下耐不住興奮，躍躍欲試，登臺(tái)一顯身手。行云流水般的音符詮釋著浪漫情懷，讓觀眾踏上了一段奇妙的音樂之旅，賓朋把酒言歡，穿插的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，時(shí)不時(shí)給大家?guī)?lái)意外驚喜，把整個(gè)杏林灣變成了歡樂的海洋。最后，陳存義董事長(zhǎng)攜手員工高唱經(jīng)曲名曲“愛拼才會(huì)贏”壓軸，把晚會(huì)推向高潮。全場(chǎng)掌聲雷動(dòng)，歡呼聲、喝彩聲，響徹云霄。唱出偉士公司和廣大客商的心聲：攜手并進(jìn)，敢創(chuàng)敢拼，革新致勝。

在新品發(fā)布會(huì)前夕，首屆“偉士客商羽毛球聯(lián)誼賽”開賽。來(lái)自全國(guó)各地的客商朋友，嘗先體驗(yàn)WISH新品，以球會(huì)友，同場(chǎng)競(jìng)技，交流互動(dòng)，在商業(yè)合作的基礎(chǔ)上多了一份情誼交流。

2014年10月27日，偉士2015年新品發(fā)布會(huì)圓滿落幕。這次活動(dòng)豐富，貴客云集，互動(dòng)頻繁，增進(jìn)友誼；產(chǎn)品給力，政策實(shí)惠，訂單不少。同時(shí)，通過這次發(fā)布會(huì)，促進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā)和品質(zhì)的提高，全面提升了WISH品牌形象。