蔡立文輟學(xué)創(chuàng)業(yè)成功的，是極少數(shù)

蔡立文，1981年生，漳州人，點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)、我拉網(wǎng)CEO，國(guó)內(nèi)最早的一批互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)專家，精通用C語(yǔ)言進(jìn)行LINUX系統(tǒng)底層開發(fā)，曾多次作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖負(fù)責(zé)開發(fā)大型知名項(xiàng)目。

2015年6月，廈門鑫點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司在新三板掛牌上市，證券簡(jiǎn)稱“點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)”，主要為傳統(tǒng)企業(yè)提供“互聯(lián)網(wǎng)+”的整體解決方案。而一手創(chuàng)立了這家公司的董事長(zhǎng)蔡立文，年僅34歲，身家已超4億元。

他19歲大學(xué)沒(méi)畢業(yè)就出來(lái)工作，所以網(wǎng)絡(luò)上很多人給他貼上“輟學(xué)創(chuàng)業(yè)”的標(biāo)簽，把他當(dāng)成榜樣。對(duì)此，他卻直言不贊成。

“有條件的話，最好博士一起讀完，知識(shí)的積累能讓自己的格局和視野都不一樣?！彼选吧駢鄙系摹懊弊印闭簦拜z學(xué)創(chuàng)業(yè)成功的，是極少數(shù)，君不見互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造多少財(cái)富傳奇的同時(shí)，也有無(wú)數(shù)企業(yè)關(guān)門倒閉?！?/p>

有人說(shuō)，等我畢業(yè)再創(chuàng)業(yè)，機(jī)會(huì)就溜走了。蔡立文卻說(shuō)：“機(jī)會(huì)隨時(shí)都會(huì)有，只有讓自己變得優(yōu)秀，才能把握得住機(jī)會(huì)?！?/p>

學(xué)不到知識(shí)，不如不讀

蔡立文對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有著一股特別執(zhí)著的熱情，更有著一般人所不能及的悟性。凡是與他接觸過(guò)的人都會(huì)不知不覺(jué)被他的樂(lè)觀、自信、幽默所感染。他是典型的技術(shù)男，卻又擁有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力。

但他從小就不是傳統(tǒng)意義上的好孩子。

小學(xué)6年級(jí)，他第一次接觸電腦便迷上了。他經(jīng)常等到半夜，全家人睡著了，溜去網(wǎng)吧。父母醒來(lái)，滿大街一家家網(wǎng)吧地找他。父母是罐頭廠的下崗職工，就指望著蔡立文好好讀書，考上大學(xué)。在他們的觀念里，玩電腦就是玩游戲，打游戲自然是不務(wù)正業(yè)，每次抓到他都是好一頓大罵。

但也就是在那時(shí)，蔡立文開始了解電腦，了解這個(gè)行業(yè)。

1997年，蔡立文參加了中考，當(dāng)時(shí)他的成績(jī)不錯(cuò)，上重點(diǎn)高中不成問(wèn)題?？勺屓舜蟮坨R的是，他毫不猶豫地報(bào)考了漳州第一職業(yè)學(xué)校。全家人都覺(jué)得他這樣做就是胡來(lái)，但他很堅(jiān)持，他太喜歡電腦了。

“當(dāng)時(shí)只有一個(gè)理由，就是想擁有一臺(tái)電腦?！边M(jìn)學(xué)校要交3600元贊助費(fèi)，蔡立文沒(méi)辦法，只能跑去找最疼他的外公求助。

多年后，回憶起這段經(jīng)歷，蔡立文說(shuō)，如果未來(lái)他的孩子有自己的選擇，他會(huì)支持?！爸灰赖聦用娌蛔咂托?，每個(gè)人都是獨(dú)立個(gè)體，尊重他的人生選擇才是公平?！?/p>

上職校以后，蔡立文比之前任何階段都刻苦，但是僅限于計(jì)算機(jī)方面。每次計(jì)算機(jī)的書剛發(fā)下來(lái)，他幾個(gè)月就自學(xué)完整年課程，課余時(shí)間基本都花在電腦上。因此，他嚴(yán)重偏科，與計(jì)算機(jī)有關(guān)的課程基本滿分，其他學(xué)科一般不超過(guò)40分。

第三年要畢業(yè)了，上海一家公司聘他去做軟件開發(fā)，一個(gè)月8000元。那是1999年，全家人都不信，大學(xué)生一個(gè)月才賺幾百塊，一定是騙人的。這家公司連著打了5個(gè)電話，讓蔡立文領(lǐng)著父母一起到上海參觀。父母從上海回來(lái)后，終于對(duì)他另眼相看。

不過(guò)，僅隔一年，第一次網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫破滅，蔡立文所在的公司關(guān)門了。雖然失業(yè)，但他每個(gè)月仍有很高的收入，許多人找他寫程序，訂單一個(gè)接著一個(gè)?！耙粋€(gè)月最少能賺三五萬(wàn)元，多的時(shí)候能有20萬(wàn)元。”

從上?；貋?lái)，他做了個(gè)決定：自費(fèi)去廈大讀本科，“多學(xué)一些計(jì)算機(jī)知識(shí)”。

這下，最高興的莫過(guò)于他的父母，兒子既能賺錢，又要去讀大學(xué)，人生完滿了。他們特意從老家拉來(lái)大床等家具放進(jìn)他在學(xué)校旁邊租的房子里。

可是，誰(shuí)也沒(méi)想到，開學(xué)不到兩個(gè)月，蔡立文一個(gè)電話打回家，說(shuō)不想讀了，讓他們把家具再拉回老家去。父親氣得大罵，但蔡立文堅(jiān)持，第二天便不再去學(xué)校。

“本科學(xué)的計(jì)算機(jī)知識(shí)，太基礎(chǔ)，還停留在我讀職高的階段。而互聯(lián)網(wǎng)的更新又太快，我發(fā)現(xiàn)學(xué)不到東西，只是為了一張文憑。當(dāng)時(shí)訂單很多，兩邊都要兼顧，很難分配時(shí)間?！?/p>

文憑和賺錢之間，蔡立文選擇了賺錢。

輟學(xué)回到漳州老家，在屋里擺了三臺(tái)電腦，開干。沒(méi)幾個(gè)月，蔡立文賺到人生第一個(gè)100萬(wàn)元。彼時(shí)，他不到19周歲。

膽識(shí)、時(shí)間與經(jīng)濟(jì)能力的較量

訂單太多，蔡立文找來(lái)一個(gè)同學(xué)幫忙。結(jié)果，只干了一年，同學(xué)走了，理由是沒(méi)有未來(lái)。蔡立文很納悶，為什么？同學(xué)說(shuō)，我成天跑你家上班，沒(méi)社保沒(méi)醫(yī)保的，像打零工。于是，蔡立文決定成立公司。那是2001年，他20歲。

帶著開發(fā)程序賺來(lái)的第一桶金，蔡立文創(chuàng)立了點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)有限公司。公司的主要業(yè)務(wù)是向企業(yè)提供服務(wù)器托管和域名服務(wù)，從老板到員工到清潔工都只有蔡立文一個(gè)人。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的打拼，他很快成為福建地區(qū)較大的IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）提供商之一。

做了5年，他發(fā)現(xiàn)漳州市場(chǎng)太小，“每次打電話，都要跟客戶解釋半天漳州在哪”。于是，他迅速“轉(zhuǎn)場(chǎng)”廈門，注冊(cè)成立鑫點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，“到廈門后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)太多了，單單廈門本地業(yè)務(wù)就做不完”。

當(dāng)時(shí)，正是泡沫破滅后中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)跌到低谷的時(shí)候，很多人對(duì)新經(jīng)濟(jì)（電子商務(wù)）喪失了信心。

其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)本身就是一場(chǎng)膽識(shí)、時(shí)間與經(jīng)濟(jì)能力的較量。當(dāng)泡沫出現(xiàn)時(shí)，有人看到了整個(gè)行業(yè)正在走入低谷，金錢正在幻為泡影，有些人則看到了希望，拼力奮力一搏，結(jié)果危機(jī)一過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)過(guò)整頓，又迎來(lái)了它的高速發(fā)展期時(shí)，有些人站到了時(shí)代的潮流前，有些則遠(yuǎn)遠(yuǎn)地被拋在了后面。

事實(shí)證明，當(dāng)年蔡立文創(chuàng)建點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)是明智之舉。挺過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)泡沫的重?fù)?，?jīng)歷了IDC混戰(zhàn)的局面以及國(guó)家十部委對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的聯(lián)合整治和機(jī)房整頓，點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)憑借專業(yè)的技術(shù)水平及良好的服務(wù)廣受好評(píng)。

競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果便是優(yōu)勝劣汰，但在整個(gè)行業(yè)還未規(guī)范之前，IDC服務(wù)空間商的準(zhǔn)入條件還未明確之時(shí)，整個(gè)行業(yè)持續(xù)惡性競(jìng)爭(zhēng)在所難免，低價(jià)成了許多IDC服務(wù)空間商不得不走的道路。

“只能由時(shí)間來(lái)證明點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值。”2007年，蔡立文決定開始尋找新的項(xiàng)目。

“最初看到很多網(wǎng)站做圖片麻煩，因?yàn)榇蟛糠謭D片采用Photoshop和Firework來(lái)做，而事實(shí)上，會(huì)使用這兩個(gè)軟件的人相對(duì)較少，學(xué)習(xí)也較麻煩，我就想能否用一種簡(jiǎn)單的模式來(lái)生成圖片，通過(guò)一段時(shí)間的摸索，這個(gè)網(wǎng)站（我拉網(wǎng)）就順理成章地誕生了?！?/p>

2007年9月1日，以“會(huì)打字就會(huì)做漂亮的圖片”為服務(wù)理念的我拉網(wǎng)正式上線。用戶無(wú)須注冊(cè)，只需要在喜歡的圖片上輸入文字便能在幾秒內(nèi)自動(dòng)生成banner、logo、站標(biāo)等。網(wǎng)站所提供的圖片模版精美、規(guī)格多樣，且一改以往軟件制圖的復(fù)雜方式，讓圖片生成在線化、簡(jiǎn)單化。

此功能一推出，便立刻受到各方的關(guān)注，此前人們從未想過(guò)，程序可以在線自動(dòng)生成，而圖片也可以做到。

模糊的正確遠(yuǎn)比精準(zhǔn)的錯(cuò)誤重要

習(xí)慣早起，常年加班到深夜，很少有人知道蔡立文這15年看似光鮮的創(chuàng)業(yè)背后，經(jīng)歷過(guò)怎樣的煎熬。

他所堅(jiān)持的，曾被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是夕陽(yáng)行業(yè)；他也曾一年半燒掉180萬(wàn)元，只收入50元。但他始終不放棄：“要實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想就得吃苦，我堅(jiān)信熬過(guò)最冷的黑夜，一定會(huì)有最美的朝陽(yáng)?！?/p>

羅馬不是一天建成的，雖然我拉網(wǎng)的市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位非常明確，但剛剛上線之時(shí)，蔡立文遭遇了大多數(shù)網(wǎng)站都會(huì)遇到的推廣難題。

因?yàn)槭枪ぞ哳惖恼军c(diǎn)，一開始可提供的圖片模板有限，制作出來(lái)的圖片就非常雷同，用戶很難持續(xù)對(duì)這樣的網(wǎng)站產(chǎn)生興趣。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，蔡立文廢寢忘食地工作。他給自己規(guī)定的下班時(shí)間是每晚9點(diǎn)半，實(shí)際上他幾乎每天都工作到更晚。

他對(duì)員工們說(shuō)，大家自愿，下班了可以走，不會(huì)扣工資，愿意留下來(lái)加班的，也沒(méi)有加班費(fèi)。結(jié)果，每個(gè)人都留下了。最初的很長(zhǎng)一段時(shí)間，公司的同事基本都是早上8點(diǎn)上班，晚上11點(diǎn)半才離開。

蔡立文不斷地對(duì)自己和員工說(shuō)：“模糊的正確遠(yuǎn)比精準(zhǔn)的錯(cuò)誤來(lái)得重要，我堅(jiān)信只要堅(jiān)持就一定能達(dá)到?！?/p>

我拉網(wǎng)的模式在國(guó)內(nèi)尚屬首例，沒(méi)有任何先例可模仿。蔡立文帶著他的團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)，攻克一道又一道技術(shù)上的難題。

找到問(wèn)題的根源，網(wǎng)站推出了大量的模板，并且堅(jiān)持每天都上線多款新模板。一個(gè)月之后，他們的模板數(shù)量達(dá)到了3000個(gè)。不斷有新用戶加入，模版數(shù)量和質(zhì)量得到了越來(lái)越多人的肯定，越來(lái)越多的個(gè)人站長(zhǎng)被吸引過(guò)來(lái)，瀏覽和使用者都多了起來(lái)。

在漸漸增長(zhǎng)的流量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)面前，蔡立文看到了希望，于是又投入了一大筆資金組建新的團(tuán)隊(duì)，專門進(jìn)行我拉網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)和推廣。

網(wǎng)站建立4個(gè)月之后的一天，蔡立文突然接到阿里公司的電話，對(duì)方表示想與他合作：在阿里媽媽系統(tǒng)后臺(tái)內(nèi)置我拉網(wǎng)的連接，提供給廣告主制作圖片banner廣告等功能；而我拉網(wǎng)則幫助阿里媽媽提供相關(guān)的廣告圖片生成服務(wù)。

這次合作給了蔡立文很大的信心。

一個(gè)月后，我拉網(wǎng)又與康盛創(chuàng)想公司達(dá)成合作意向，為其提供網(wǎng)站logo在線生成服務(wù)。后者的主要運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，就是很多站長(zhǎng)搭建論壇都會(huì)使用的著名論壇程序Discuz。這次合作又使我拉網(wǎng)的用戶數(shù)翻了一番。

經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)營(yíng)，我拉網(wǎng)在個(gè)人站長(zhǎng)圈子中開始火爆起來(lái)。此時(shí)網(wǎng)站已經(jīng)有了24萬(wàn)的會(huì)員，通過(guò)平臺(tái)在線生成圖片近700萬(wàn)次，進(jìn)入了飛速發(fā)展期。

抵制抄襲，創(chuàng)新為高

然而，在網(wǎng)站開始火爆的背后，又出現(xiàn)了新的問(wèn)題。

網(wǎng)絡(luò)一直是復(fù)制抄襲的溫床，大多數(shù)網(wǎng)站項(xiàng)目火爆起來(lái)后，很快就會(huì)有一批復(fù)制者出現(xiàn)。一個(gè)很著名的例子，就是導(dǎo)航網(wǎng)站hao123被百度高價(jià)收購(gòu)后，很快在網(wǎng)絡(luò)上就出現(xiàn)了無(wú)數(shù)個(gè)一模一樣的網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站。

受到很多個(gè)人站長(zhǎng)歡迎的我拉網(wǎng)，也發(fā)現(xiàn)了直接抄襲的類似站點(diǎn)，他們從網(wǎng)站直接復(fù)制模板和制作模式，和我拉網(wǎng)做同樣的在線處理圖片平臺(tái)。蔡立文十分惱火，很擔(dān)心自己的創(chuàng)意就這樣被抄襲了。

于是我拉網(wǎng)開始研究圖片防盜技術(shù)，增加了其他網(wǎng)站盜用圖片的難度。并且不斷地制作有創(chuàng)意的新模板，與抄襲網(wǎng)站拉開距離，把他們逐漸拋在了后面。

即使沒(méi)有抄襲，也要懂得創(chuàng)新。此后，蔡立文更加注重用戶的反饋和意見，應(yīng)用戶的需求，增加了多個(gè)圖片處理的周邊程序：圖片加字、圖片裁切縮放、圖片GIF動(dòng)畫生成、ICO圖片制作等工具，推出后都受到了用戶的歡迎。

不僅如此，我拉網(wǎng)還針對(duì)網(wǎng)站的主要用戶站長(zhǎng)群體，單獨(dú)推出了友情鏈接檢測(cè)、收錄查詢、QQ在線客服圖片生成等工具。這些創(chuàng)新的工具既穩(wěn)固了以前的用戶群體，又帶來(lái)了更多的新用戶。

談及網(wǎng)站的未來(lái)發(fā)展和盈利模式，蔡立文顯得很有底氣。“我一直認(rèn)為，商業(yè)模式不是想出來(lái)的，而是踏踏實(shí)實(shí)一步一步做出來(lái)的，新興的產(chǎn)業(yè)總要經(jīng)過(guò)洗禮才會(huì)成熟壯大。我們要讓用戶在想做圖片時(shí)就想到我拉網(wǎng)，形成具有巨大黏性的用戶群。在這個(gè)基礎(chǔ)上，再考慮盈利的問(wèn)題?！?/p>

話雖如此，我拉網(wǎng)也一直在進(jìn)行盈利模式的探索。

隨著網(wǎng)站用戶數(shù)量突破10萬(wàn)，日平均訪問(wèn)量也超過(guò)1萬(wàn)IP，蔡立文計(jì)劃推出收費(fèi)圖片模板。雖然每張圖片單價(jià)不高，但反對(duì)的聲音不斷出現(xiàn)。有些用戶不太理解，覺(jué)得為站長(zhǎng)服務(wù)的工具不應(yīng)該收費(fèi)。最開始付費(fèi)服務(wù)上線時(shí)，一天甚至只有1元的收入。

但是當(dāng)網(wǎng)站陸續(xù)推出更多精美的收費(fèi)模板后，不少需要個(gè)性化圖片的用戶開始選擇收費(fèi)服務(wù)，而且這樣的用戶越來(lái)越多。

隨著知名度的提高，網(wǎng)站也吸引了不少商家前來(lái)投放廣告。蔡立文表示，廣告和圖片生成收費(fèi)，已經(jīng)使網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)很充裕。他對(duì)我拉網(wǎng)的未來(lái)充滿信心：“現(xiàn)在在線圖片生成行業(yè)的發(fā)展非?？焖伲砷L(zhǎng)的速度超過(guò)我們的預(yù)期和想象，因此我們有許多目標(biāo)要抓緊時(shí)間去實(shí)現(xiàn)?！?/p>

2014年6月，蔡立文與59位創(chuàng)業(yè)大咖齊聚鷺島，探討“創(chuàng)業(yè)者該如何選擇創(chuàng)業(yè)”。

厚積薄發(fā)，帶著“夕陽(yáng)公司”上市

兩年左右，我拉網(wǎng)開始賺錢，蔡立文又脫身而出，把主要精力放在了點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)上。“要學(xué)會(huì)不斷放下，才能拿起更多的東西。如果手上滿了，卻舍不得放下，就算看到更好的，你也拿不動(dòng)。”

2015年6月8日，點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)在新三板掛牌交易，當(dāng)天公司最高市值至4.5億元，5天后漲至5.8億元。

那天，蔡立文和同事們吃完慶祝蛋糕后，依舊在加班。反而是周圍的人，看著連日上漲的股價(jià)，不斷計(jì)算他的身家。他持有公司近七成股份，很多人給他發(fā)短信，祝賀他身家超4億元。

他笑稱這是“紙上富貴”，比之于股票多少，他更關(guān)心業(yè)務(wù)本身，“想收購(gòu)更多的公司，和更多人一起實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，包括財(cái)富自由”。

上市第一天，點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)便以450萬(wàn)元收購(gòu)數(shù)字引擎。有意思的是，在全國(guó)網(wǎng)站接入數(shù)排名中，數(shù)字引擎全國(guó)第17，而點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)是第36。

早在10年前，整個(gè)業(yè)界都認(rèn)為，服務(wù)器是夕陽(yáng)行業(yè)，沒(méi)前景。但蔡立文不信：“別總覺(jué)得這行不行了，那行也快不行了。這世上從來(lái)沒(méi)有夕陽(yáng)行業(yè)，只有夕陽(yáng)思維?！?5年前，他不墨守成規(guī)，不單純?yōu)榱宋膽{浪費(fèi)時(shí)間。他摸爬滾打，用親身實(shí)踐驗(yàn)證明，知識(shí)不僅要靠讀書，更應(yīng)在不斷的積累與實(shí)踐中獲得。