安徽三聯(lián)：積跬步，以至千里

安徽蚌埠，不但有著“采珠之地”的美名，更是孕育了悠長燦爛的中原歷史和文化。十年前，安徽三聯(lián)木藝包裝有限公司（以下簡稱“安徽三聯(lián)”）便是發(fā)端于此，成長于斯，在包裝印刷領(lǐng)域穩(wěn)扎穩(wěn)打，勇往直前，如今已成長為一家集印前設(shè)計研發(fā)、印刷與印后于一身的規(guī)模印刷企業(yè)。十年磨一劍，三聯(lián)人用他們的智慧、勤勉和永不磨滅的創(chuàng)新激情，豎起了一座座發(fā)展的里程碑。

轉(zhuǎn)型之年 波瀾壯闊

審視安徽三聯(lián)的發(fā)展軌跡，會發(fā)現(xiàn)，2012年，對他們而言，是一個具有重大意義的歷史轉(zhuǎn)折點。汕頭東風(fēng)印刷股份有限公司的注資，使安徽三聯(lián)順利建成了包裝一條龍生產(chǎn)線。同一年，張斗良接受調(diào)令，從老東家汕頭東風(fēng)轉(zhuǎn)入安徽三聯(lián)任總經(jīng)理?；貞洰?dāng)時的情景，張斗良話語中仍有掩不住的興奮：“我們這一步走得非常關(guān)鍵，首先，解決了印刷設(shè)備的問題，其次，打通了從印前到印后的所有關(guān)節(jié)，三聯(lián)由此實現(xiàn)了全面自主生產(chǎn)，徹底擺脫了對外協(xié)的依賴。”

而回望2005年，丁梓峰（現(xiàn)任董事長）在創(chuàng)辦安徽三聯(lián)之初，無論是資金、技術(shù)還是經(jīng)驗，什么都缺。那時候，丁梓峰帶領(lǐng)40多名員工在租來的1200平米的小作坊里生產(chǎn)木盒，在如戰(zhàn)場一般嚴(yán)酷的商場上，在一遍遍摸爬滾打中，生意漸有起色?？墒呛镁安婚L。2008年，丁梓峰捕捉到了木盒市場萎縮的信號，但與此同時，他也發(fā)現(xiàn)了安徽白酒的產(chǎn)銷量與酒包裝之間的缺口。

眾所周知，除了貴州茅臺、四川五糧液、江蘇洋河之外，安徽古井貢酒也是躋身一線的白酒品牌，徽派白酒中，像口子窖、金種子、宣酒等也越來越受到消費者青睞。然而，在當(dāng)時的產(chǎn)酒大省安徽，受制于技術(shù)和人才方面的短板，大多數(shù)酒包只能發(fā)到外省去做。丁梓峰瞅準(zhǔn)了這個市場空檔，決定采用“南術(shù)北調(diào)”之法取長補短，將自己心儀已久的技術(shù)和人才從珠三角地區(qū)引進到三聯(lián)，依托安徽白酒資源優(yōu)勢，大舉進軍酒包裝。

對于安徽三聯(lián)來說，轉(zhuǎn)型成敗在此一舉。2009年，灰板盒的酒包裝開始取代木盒，越來越多地出現(xiàn)在安徽三聯(lián)的成品庫里。張斗良說：“當(dāng)年，我們與高爐家酒共同研發(fā)制作的精品水晶包裝盒，打響了三聯(lián)向酒包裝和紙包裝轉(zhuǎn)型的第一槍?！睗h三杰聞香下馬，高爐酒十里飄香。伴隨高爐家酒走出千年古鎮(zhèn)，安徽三聯(lián)在手工制盒領(lǐng)域突飛猛進?！比?lián)迎來了第一輪大發(fā)展，”張斗良補充說，“到2012年我調(diào)來的時候，企業(yè)營收已經(jīng)從幾百萬元增長到七八千萬元。”

2012年，不啻為安徽三聯(lián)發(fā)展史上的重大轉(zhuǎn)折點，他們?nèi)缙谕瓿闪嗣娣e6萬平方米的“三聯(lián)包裝創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”的建設(shè)，步入了工業(yè)化和現(xiàn)代化生產(chǎn)的正軌，畢其功于一役。

“也就是2012年開始，我們搞印刷機選型、燙金模切等后道設(shè)備選型、工廠搬遷、設(shè)備布局、建紙箱廠……都是從無到有，都靠那時打下基礎(chǔ)，那一年，只能用4個字來形容，”張斗良字字鏗鏘，“那就是‘波瀾壯闊”。

玩轉(zhuǎn)印刷 逆水行舟

2012年的盛夏，穿梭于各個項目之間的張斗良縱是指揮若定，對那場持續(xù)了“整整三天三夜”的印刷機選型會議，卻萬萬沒有料到。“那時還在老廠，我們幾位總經(jīng)理和總監(jiān)與海德堡公司的代表一起考察設(shè)備性能、研究參數(shù)、選擇配置、洽談合同，每天都是從早談到晚?！睆埗妨家廊挥X得，一切就如同發(fā)生在昨天。

“三聯(lián)必須要有自己的印刷機，不然，我們就會一直受制于人，我們訂單量這么大，如果讓別人代工，不管是交貨時間還是質(zhì)量都沒有保障，一旦出了問題，我們也要負很大的責(zé)任?！?012年初，張斗良到安徽三聯(lián)走馬上任后不久，就與董事長丁梓峰探討此事，在這一點上，兩人的想法出奇地一致。

曾經(jīng)使用過海德堡設(shè)備的張斗良對這個德國品牌并不陌生，他相信海德堡設(shè)備是世界上最好的設(shè)備。但最終打動他的，并非僅僅是設(shè)備。對于海德堡獨樹一幟的一體化印刷解決方案及全方位的售后服務(wù)，張斗良也頗有好感。“最讓我欽佩的還是海德堡團隊，不管我們提出什么問題，他們都能現(xiàn)場回應(yīng)，耐心解答，更重要的是，他們能實話實說，不夸夸其談，也不靠貶低他人來抬高自己?！边@樣的合作伙伴怎會不令人信服？“所以，談了三天三夜，我們敲定了兩臺海德堡印刷機，一臺速霸CD 102六色加上光，一臺速霸CD 102七色加上光，后來，就連CtP和印前軟件系統(tǒng)，我選的也是海德堡。”

從來沒搞過彩印的安徽三聯(lián)一下子上馬兩臺海德堡多色機，這件事迅即在安徽印刷界引起了轟動。同行中有人吃驚，有人羨慕，還有人等著看笑話?！八麄冋f，你們?nèi)?lián)能有這么大魄力？你們玩得轉(zhuǎn)么？”張斗良對此并不理會，他卯足了勁，準(zhǔn)備放手一搏。

“印包裝，最大的一個問題就是色差?？蛻魧ι实囊笤絹碓絿?yán)格?，F(xiàn)在，最好的印刷機就擺在車間里，我們會不會用，用得好不好，這些才是我們真正要重視的問題。”張斗良認為：企業(yè)要贏得市場的認可，最終還是要靠產(chǎn)品質(zhì)量說話，這是企業(yè)核心競爭力上最關(guān)鍵的一環(huán)。三聯(lián)的發(fā)展速度很快，但亟需修煉內(nèi)功，比如，在生產(chǎn)人員與機器的配合、規(guī)范化操作以及整體的品質(zhì)控制方面，均有待加強。

三年前，從選機器到選人，張斗良皆親力親為。安徽三聯(lián)的中層管理人員和膠印機機長絕大多數(shù)都是他從應(yīng)聘者中一個個挑選出來的。如今，精益生產(chǎn)和6S現(xiàn)場管理已經(jīng)成為張斗良的工作重心。“我們還是要從基礎(chǔ)抓起，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)去做，寧可把步子放慢些，也要把內(nèi)部控制做扎實。丁董事長時常講，創(chuàng)業(yè)者必須要有‘空杯的心態(tài)。我們要看到自己的不足，要逆水行舟，才能保持創(chuàng)新精神，力爭上游?！睆埗妨紙远ǖ卣f。

開疆拓土 步步為營

2013年，安徽三聯(lián)繼續(xù)踐行創(chuàng)新，并達到了一個前所未有的高度。他們通過了安徽中煙工業(yè)公司的審核，進入了其合格供應(yīng)商序列，大步跨過了煙包領(lǐng)域的高門檻。

三聯(lián)向煙包拓展，一方面是因為其酒包業(yè)務(wù)受到高檔白酒市場整頓的影響而面臨困境，另一方面也是出于企業(yè)自身開拓市場的需要。最初，安徽三聯(lián)與深圳某企業(yè)配合，專做煙包以及條盒的結(jié)構(gòu)設(shè)計與后道手工作業(yè)，不久，他們的煙包設(shè)計獲得專利，再往后，三聯(lián)不但能夠獨立完成煙包印刷，而且在方寸之間實現(xiàn)了更多工藝上的突破。endprint

張斗良親自帶隊承接的第一個項目，就是為赫赫有名的“徽州貢煙·黃山紅方印”提供煙包設(shè)計與印刷。200多年前，紀(jì)曉嵐曾妙言“嘗遍南北，獨好徽之煙草”，今日，“紅方印”如何集古色古香的徽煙文化和時尚大氣的現(xiàn)代設(shè)計于一身？張斗良和他的團隊為此絞盡腦汁。

“這個紅方印條盒是很有講究的，”張斗良如數(shù)家珍，“我們采用這種帶紋路的特種紙，是為了突出清朝皇家御封的紅方印商標(biāo)圖案，但特種紙容易變形，所以切和折的時候要特別小心，精確是第一位的；另外，我們在煙包的面紙上做文章，像這里光是燙金就有兩種，摸上去很有質(zhì)感；條盒里面的細節(jié)就更多了，怎么保持盒子的平整，內(nèi)上盒、內(nèi)下盒和圍條怎么搭配，怎么起墻，棱角如何對準(zhǔn)，條盒怎么粘，用什么膠水，內(nèi)部如何抽濕，怎么降低VOCs排放……”當(dāng)中的點點滴滴，既融入了三聯(lián)研發(fā)人員的心血和汗水，也支撐著企業(yè)平穩(wěn)渡過了從酒包向煙包“微轉(zhuǎn)型”的時期。

“現(xiàn)在，不只是紅方印，黃山品牌旗下的新制皖煙、迎客松等產(chǎn)品的煙包都是三聯(lián)所做?！苯?jīng)過這兩年的調(diào)整，安徽三聯(lián)的煙包業(yè)務(wù)已經(jīng)開始超越酒包業(yè)務(wù)，占據(jù)企業(yè)銷售額的60%之多。但三聯(lián)人并不滿足于此。董事長丁梓峰明確指出了安徽三聯(lián)今年的發(fā)展方向及其工作重點：與內(nèi)蒙古卷煙廠合作，開發(fā)新品并引領(lǐng)煙包工藝創(chuàng)新；與外省白酒品牌合作，共同開拓酒包市場；進一步研發(fā)防偽技術(shù)和工藝，繼續(xù)推進二維碼在煙包和酒包上的應(yīng)用；通過進入奶制品包裝市場、啟動復(fù)合紙生產(chǎn)項目等，實現(xiàn)多元化經(jīng)營和產(chǎn)業(yè)鏈延伸。張斗良笑著說：“到目前為止，我們表現(xiàn)不錯，今年的銷售目標(biāo)3個億，我們一定能勝利完成任務(wù)?！?/p>

做大做強 厚積薄發(fā)

對于未來，安徽三聯(lián)有一個明確的目標(biāo)：2018年上市。這些年來，企業(yè)年銷售增長率高達40%～50%，“但發(fā)展越快，團隊建設(shè)、人才培養(yǎng)、制度建設(shè)就越要跟上。為什么搞精益生產(chǎn)、內(nèi)部控制、現(xiàn)場管理？因為我們志在2018年IPO，從現(xiàn)在開始，我們要以上市公司的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己。”張斗良說。

提到人才梯隊建設(shè)，張斗良不由得想起：三年前，企業(yè)陷入人才緊缺的窘境，他不得不親自面試每一個部門的經(jīng)理級員工。三年來，企業(yè)無時無刻不在關(guān)注和研究人才培養(yǎng)課題?！芭嘤?xùn)是非常有必要的，這對個人、對企業(yè)來說都是好事。各級管理人員培訓(xùn)、技術(shù)骨干培訓(xùn)都要搞。我們的做法有：一是請進來，請咨詢公司為三聯(lián)定制駐場培訓(xùn)；二是走出去，像6S管理法的培訓(xùn)，我們的經(jīng)理人就需要回到課堂做學(xué)生了?！?/p>

一方面，是以灌輸理念為主的培訓(xùn)；另一方面，則是嚴(yán)以修身、率先垂范的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。張斗良接著說：“很多管理上的事情其實是極樸素的，比如說：讓正確的人去做正確的事；不要把自己說過的話當(dāng)成好像做過的事；做事情是一級帶著一級干，一級做給一級看；一定要以上帶下、以上率下、以上推下。”

熱愛學(xué)習(xí)的氛圍、保持“空杯”的心態(tài)、永不停歇的創(chuàng)新、身先士卒的風(fēng)范，丁梓峰、張斗良帶領(lǐng)著年輕的三聯(lián)團隊，享受著這樣的成長?！?018年IPO是三聯(lián)的大方向，我們需要一個厚積薄發(fā)的過程。要學(xué)的東西太多了，要做的事情也有很多，所以，我們必須給自己設(shè)定清晰的目標(biāo)，而且，一定要為這個目標(biāo)設(shè)定期限?！?/p>

荀子在《勸學(xué)》中寫道：”不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍。鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。“腳踏實地、不畏艱難、持之以恒、開拓進取的三聯(lián)人，正在續(xù)寫屬于他們的傳奇故事和輝煌未來。endprint