樂視和小米又杠上了這一次暴露出以往隱藏的東西

《IT時代周刊》特約撰稿人/海城（發(fā)自香港）

樂視和小米又杠上了這一次暴露出以往隱藏的東西

《IT時代周刊》特約撰稿人/海城（發(fā)自香港）

?傳統(tǒng)電視企業(yè)利用在供應(yīng)鏈、線下渠道、海外市場、品牌上的優(yōu)勢，加之在內(nèi)容、平臺上的結(jié)盟與合作，將打擊樂視、小米的要害

日前，樂視在香港舉辦新品發(fā)布會，正式推出了第三代超級電視產(chǎn)品。

樂視這次發(fā)布的超級電視產(chǎn)品，分為三大旗艦六款第3代超級電視，并宣稱低于量產(chǎn)成本定價。其中，旗艦版超3 Max65，售8499元，超3 X55 Pro，售5499元；超3 X55，售3699元，超3 X50售3499元；標準版超3 X40，售1699元；超3 X43，定價1899元。

在定價策略上，樂視放棄了以往購買電視必須購買會員的做法，而是為用戶提供購買裸機或者會員合約機的選擇。比如，樂視稱，購買一年490元的全屏影視會員，硬件價格降300元，即“N年會員合約機硬件定價=裸機價-300×N元”。并且，會根據(jù)各機型裸機售價定義N的大小，支持硬件價格0元。與此同時，樂視還推出旗下供應(yīng)鏈及營銷模式CP2C的3.0版本。在該版本中，樂視宣稱將放棄過去的“搶購+預(yù)售”的模式，采用“現(xiàn)貨+預(yù)售”的模式；在銷售定價上，則宣稱要“低于量產(chǎn)成本定價”，通過后端收費進行補貼，并實現(xiàn)同產(chǎn)品線上線下同價。

對這些，樂視的高層是這么解釋的：

樂視致新總裁梁軍說，我們之所以敢于低成本定價，核心因素是我們依靠樂視生態(tài)本身未來所帶來的后項收益，其實也不是未來，現(xiàn)在我們已經(jīng)有收益了，通過生態(tài)來彌補硬件的虧損和渠道的獲利機會。樂視致新傳播及營銷總經(jīng)理任冠軍則說，隨著樂視生態(tài)整個能力的提升，我們完全具備了低成本定價的能力，我們能夠在多個緯度上實現(xiàn)盈利，不僅僅是開機廣告，我們還可以拓展出更多的盈利渠道。

還有更勁爆的說法，當然來自一直瞧蘋果不爽的賈躍亭：

賈躍亭表示，在他的觀念里樂視網(wǎng)的核心價值不是創(chuàng)造純利，而是持續(xù)不斷的創(chuàng)新。他認為如果像蘋果現(xiàn)在這樣進入改良式的創(chuàng)新，那么就離頹勢不遠了。他覺得，蘋果這種封閉的模式會在5年內(nèi)阻力漸顯。賈躍亭曾說，蘋果封閉的模式遏制創(chuàng)新，阻礙產(chǎn)業(yè)發(fā)展，長期會傷害用戶利益，并且將會在不久后走向衰落。這次，賈躍亭說，這個時間點會在未來5年左右?！疤O果的模式是一個封閉的閉環(huán)，而樂視是開放的閉環(huán)。我認為，封閉的閉環(huán)代表不了下一代的發(fā)展，這種模式在五年內(nèi)將會阻力漸顯”。

那就等于是說，樂視的模式比蘋果要先進要更科學唄？不過，當新浪記者問賈躍亭，何時樂視在資金方面能夠達到自給自足，不再個人減持為樂視網(wǎng)輸血時，他并沒有直接回答這個問題。

而小編覺得，樂視與其先對標蘋果，不如先把小米干掉再說，因為小米也是動作頻頻，一直以來，這兩家打得不亦樂乎。

賈躍亭表示，在他的觀念里樂視網(wǎng)的核心價值不是創(chuàng)造純利，而是持續(xù)不斷的創(chuàng)新。

小米最近的反應(yīng)

就在樂視發(fā)布超級電視第三代的同一天（9月24日），小米電視發(fā)布公告稱，9月24日-10月7日，將舉行一個名叫“小米電視家族狂歡趴”活動，除了產(chǎn)品促銷降價外，還有兩款新產(chǎn)品亮相。

怎么促銷？

比如，55寸4K版，單機的售價4299元，含電視、Soundbar及無線低音炮的家庭影院版則是4799元，也就說相比之前下調(diào)了200元，但10月7日后恢復原價。

49寸版也是下調(diào)了200至3799元，其含電視、Soundbar及獨立低音炮。

兩款新品分別是：小米電視48寸4K影院版：包含Soundbar及獨立低音炮的價格3999元，而單機則是2999元；小米盒子mini版（禮品裝）：售價199元。

另外，小米電視還和愛奇藝合作，將同步播出電視劇《蜀山戰(zhàn)紀》。

看得出來，小米為了這次促銷也沒少下本。另外，小編也聽說，長假過后，小米還會發(fā)布多款新品。

好了，看了上面這些，您是不是覺得，樂視和小米的這些做法，又大有攻擊彼此的勢頭？筆者也是這么想的，下面來分析一下。

這兩家公司，一個從手機起家，一個從視頻起家，本來相互礙不著什么事，只是由于各自品類的擴張，產(chǎn)品產(chǎn)生了交集，消融了邊界，再加上一直以來他們的打法非常相近，所以就成了仇敵。

在互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域，樂視占上風，而在手機領(lǐng)域，小米占上風，可是依照小米電視之前的做法，硬件讓用戶心動，也不輸給對手，可這個搶購模式，卻是一步壞棋，樂視的電視硬件上不占優(yōu)勢。之前，樂視依靠會員的方式獲得用戶芳心，再加上采用了“搶購+預(yù)售”的方式，這讓筆者覺得，至少比小米的買不到要好一點吧？

而現(xiàn)在兩家的打法又不同了。上面已經(jīng)說了，樂視已經(jīng)放棄了“搶購+預(yù)售”的模式，采用的是“現(xiàn)貨+預(yù)售”的模式，而在銷售定價上，則宣稱要“低于量產(chǎn)成本定價”，通過后端收費進行補貼，并實現(xiàn)同產(chǎn)品線上線下同價。這些是什么意思？筆者覺得，這還是針對小米的做法。雷軍今年說過，小米的產(chǎn)品不會再搞饑餓營銷，每種產(chǎn)品都會開放購買，所以說，如果采取現(xiàn)貨的方式敞開讓用戶購買，樂視的那套“搶購+預(yù)售”還玩得轉(zhuǎn)嗎？所以，樂視這次也趕緊換了一套打法，雖然說讓人看了替他們捏把汗。

從內(nèi)容上分析，雖說小米如今也越來越重視內(nèi)容，可相比樂視，還是難以讓用戶滿意，要知道，樂視玩內(nèi)容，買版權(quán)，不是一天兩天了，所以針對樂視這個對手，小米自己也知道內(nèi)容上難以形成優(yōu)勢，所以才有了上面說的與愛奇藝聯(lián)手播電視劇的做法。光這樣哪成？小米早就宣布入股迅雷、投資優(yōu)酷土豆了。

大家明白沒有？樂視小米再次開打時，小米在內(nèi)容上吃虧的時候，又回到了最熟悉的：拼硬件配置的打法。而樂視拼的是內(nèi)容，會員模式也容易讓消費者產(chǎn)生性價比的錯覺。可以說，從專注硬件，到打造內(nèi)容生態(tài)，樂視與小米圍繞客廳展開的戰(zhàn)爭，未來會越來越激烈。

但別忘了還有變數(shù)……

早有人將樂視比作是電視界的小米，小米依靠MIUI系統(tǒng)、期貨模式、社交化營銷顛覆了手機行業(yè)，而樂視通過自有內(nèi)容、搶購模式、低價硬件影響了電視行業(yè)。樂視超級電視一年的銷量，能夠證明這一模式的可行性。

但互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)仍充滿變數(shù)，這個變數(shù)來自于廣電總局、視頻廠商以及傳統(tǒng)電視企業(yè)。以廣電部門為例，面對電視市場互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢，廣電總局發(fā)現(xiàn)自己掌控的東西太少，早已連續(xù)發(fā)布了多個政策公文，要求對市場進行監(jiān)管。廣電曾要求關(guān)閉互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品中的視頻軟件下載通道，不允許互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與電視集成服務(wù)，所有內(nèi)容必須在播控平臺上播放。同時，互聯(lián)網(wǎng)電視集成業(yè)務(wù)牌照將不再發(fā)放。明顯是為了加強“集權(quán)”，將所有視頻廠商、硬件廠商統(tǒng)統(tǒng)納入廣電的管轄范圍。

雷軍今年說過，小米的產(chǎn)品不會再搞饑餓營銷，每種產(chǎn)品都會開放購買。

100萬

樂視電視去年銷量才100多萬臺，今年準備沖擊300萬臺。

另外，廣電總局發(fā)布通知，決定擴大TVOS智能電視操作系統(tǒng)在有線運營商中的試點范圍。未來有線運營商推出的OTT機頂盒等終端只能安裝和使用TVOS1.0，不得安裝其他操作系統(tǒng)。如果廣電要求電視企業(yè)安裝該系統(tǒng)，后者會倍感壓力。

由此來看，互聯(lián)網(wǎng)電視市場存在著嚴重的不對等關(guān)系，牌照方可以利用播控平臺地位支配第三方內(nèi)容。像樂視這樣的內(nèi)容提供方，既要維護自身版權(quán)，又不能得罪牌照方。有版權(quán)優(yōu)勢的樂視尚且磕磕絆絆、如履薄冰，相對更加缺乏內(nèi)容支撐的小米，在互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域，也就可想而知了。

小米和樂視，能顛覆電視行業(yè)嗎？

別看小米和樂視說得熱鬧，可是這些數(shù)據(jù)可以證明點什么——《第一財經(jīng)日報》最近的報道里稱，像TCL、創(chuàng)維、海信這些傳統(tǒng)彩電大佬，一年的彩電內(nèi)外銷量超過1000萬臺，而樂視電視去年銷量才100多萬臺，今年才準備沖擊300萬臺。從規(guī)模來講，樂視遠沒到顛覆傳統(tǒng)彩電企業(yè)的地步。

可需要看到的是，小米和樂視的所謂的降價，其實是有這樣的可能的，比如說之前銷量不大，借助這次搞一個什么活動進行清倉大甩賣?；蛘哒f，降價的做法有很大的風險，通過大幅度的優(yōu)惠圈用戶是很冒險的行為，因為這有可能會傷害到自己的營收和產(chǎn)品研發(fā)等一系列環(huán)節(jié)。這也讓小編想起了上世紀90年代的彩電價格大戰(zhàn)。

低廉的價格，一方面可能傷害廠商自身，而另一方面，則會不斷對傳統(tǒng)電視行業(yè)的價格體系構(gòu)成沖擊。因此，除了政策的制約外，傳統(tǒng)電視企業(yè)也紛紛“觸網(wǎng)”開展自救活動。例如，像TCL、創(chuàng)維、海信、長虹等傳統(tǒng)電視廠商，都引進互聯(lián)網(wǎng)思維，或與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，或研發(fā)新的互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品，這些廠商的跟戰(zhàn)，也讓互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)的價格優(yōu)勢不會太過明顯。

并且值得關(guān)注的是，傳統(tǒng)彩電廠商的聯(lián)盟戰(zhàn)略。它們曾視若水火，但在面臨互聯(lián)網(wǎng)電視沖擊時，可以捐棄前嫌，抱團取暖。傳統(tǒng)電視企業(yè)利用在供應(yīng)鏈、線下渠道、海外市場、品牌上的優(yōu)勢，加之在內(nèi)容、平臺上的結(jié)盟與合作，將打擊樂視、小米的要害。況且今年以來，智能電視領(lǐng)域不斷有新品牌涌現(xiàn)，更讓整個行業(yè)競爭加劇，行業(yè)格局風云變幻。而隨著電視市場需求的飽和，銷量將會持續(xù)下滑。在這些大背景下，互聯(lián)網(wǎng)電視的未來并不明朗。

責編：張里E-mail：zhangli@ittime.com.cn美編：玲玲校對：媚子