新華錦攜手敦煌網(wǎng)“跨境上行”

孫婧

一方是山東外貿的龍頭企業(yè)，在跨境電商領域早有鋪墊；一方是以交易為核心的跨境電商首創(chuàng)者，其創(chuàng)始人王樹彤被稱為“跨境電商女神”。雙方強強聯(lián)手成立合資公司，勢必攪動傳統(tǒng)電商與傳統(tǒng)外貿兩大生態(tài)群落。

公元前200年，西漢打開了通往西方世界的大門，一條貫穿亞歐大陸的絲綢之路開通，無數(shù)具有跨境精神的中國商人行走其中。在今天，通商成為全球經濟的核心，絲綢之路被繁忙的國際貿易取代，而中小企業(yè)的平臺再不僅僅是一條絲綢之路。

新華錦與敦煌網(wǎng)

新華錦集團董事長張建華曾說過，“新華錦就是老外貿”。誠然，成立于2002年的新華錦，其前身多家公司都具有60多年的外貿經營歷史。提到長久拉動中國經濟增長最重要的一駕馬車——對外貿易，北方的貿易重鎮(zhèn)青島，龍頭企業(yè)新華錦都是繞不過的話題。早在金融危機期間，新華錦就在思考傳統(tǒng)外貿的轉型之道，并在2012年聯(lián)合青島市商務局、青島市國稅局、中國進出口銀行山東省分行和中信保山東分公司創(chuàng)建了北方首家外貿綜合服務平臺，帶領中小微外貿企業(yè)發(fā)展“指尖上的國際貿易”?？梢哉f，新華錦是一家不缺少互聯(lián)網(wǎng)思維的外貿企業(yè)。

而敦煌網(wǎng)正是一家不缺少貿易思維的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，CEO王樹彤履歷燦爛，曾參與創(chuàng)立卓越網(wǎng)并出任第一任CEO。敦煌網(wǎng)創(chuàng)立于2004年，致力于幫助中國中小企業(yè)通過跨境電子商務平臺走向全球市場，開辟一條全新的國際貿易通道，同時也是國內首個為中小企業(yè)提供B2B網(wǎng)上交易的網(wǎng)站。

“新華錦敦煌跨境貿易服務平臺”正式成立，兩家企業(yè)的聯(lián)合意味著什么？

意味著“互聯(lián)網(wǎng)商務模式+傳統(tǒng)外貿”的新玩法即將出爐。新玩法強強聯(lián)合了兩家企業(yè)的各自專長：“敦煌網(wǎng)的優(yōu)勢在于技術平臺的搭建和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運營經驗，而新華錦集團是外貿專家，在傳統(tǒng)貿易領域有深厚的積累，知道如何把貨物貿易轉化為服務貿易”，王樹彤說。

事實上，基于電子商務的傳統(tǒng)大外貿上線并無樣板，某種程度上，王樹彤與張建華正是這股創(chuàng)新力量的代表，在本行做到非常優(yōu)秀，對未來趨勢、商業(yè)模式又有高度共識，于是合作輕易地越過了行業(yè)壁壘與偏見的藩籬，為中國外貿企業(yè)開拓一條“網(wǎng)上絲綢之路”。

一條金色的“網(wǎng)上絲綢之路”

“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)外貿”的難度一方面在于外貿行業(yè)的專業(yè)性和復雜性。籠統(tǒng)說，傳統(tǒng)外貿有7道流程，這7道流程又可以分為通關檢驗、退稅融資、供應鏈金融三大服務類型。“新華錦敦煌跨境貿易服務平臺”的負責人舉了一個例子：山東有一家生產刀具的出口企業(yè)產品很好，刀具賣給了伊麗莎白女王，也是雙立人的貼牌企業(yè)之一，企業(yè)的不銹鋼材料世界領先。但這家企業(yè)把中間環(huán)節(jié)都交給了外貿商來做，甚至不知道自己的產品賣給了誰，與此同時產品過硬規(guī)模卻難以擴張，出口額始終在1500萬美元左右徘徊。

這是外貿企業(yè)共同的瓶頸，“中國企業(yè)不能再這樣做外貿了”，這也是業(yè)界的共同呼聲。

王樹彤說：“新華錦和敦煌網(wǎng)聯(lián)合打造去中介化、在線化的‘全球網(wǎng)貨中心，將面向全國，集合國內優(yōu)質賣家，主要是外貿工廠，以M2B的模式，在線交易?！睆幕A的貿易服務出發(fā)，服務平臺將配套開發(fā)線上線下倉儲和物流系統(tǒng)、支付和通關、退稅、物流、金融等外貿供應鏈服務系統(tǒng)，使所有在線訂購的商品能夠一鍵送到全球各地。在電子商務平臺上，全球各地的采購商將可以在網(wǎng)貨中心直接下單，通過平臺系統(tǒng)，使中國制造的優(yōu)質產品以在線批發(fā)的方式，進行全球市場的跨境直銷。

與此同時，“新華錦敦煌”有意向做獨立跨境電商平臺和跨境綜合服務的客戶（包括政府、行業(yè)龍頭企業(yè)等）提供整體平臺搭建的技術及運營管理一體化服務。從價值鏈角度出發(fā)，“新華錦敦煌”能夠形成一條閉環(huán)，在這個閉環(huán)里，互聯(lián)網(wǎng)金融便有了旺盛的生存空間。

按照雙方的設想，以雙方的技術和經驗為依托，開展基于國際貿易的P2P金融，網(wǎng)商貸等互聯(lián)網(wǎng)金融服務。

而一旦集聚成功規(guī)模效益形成，平臺的能量將幾何式放大，比如能夠集合國內各外貿產業(yè)集群，通過網(wǎng)貿會的形式實現(xiàn)國內賣家和海外買家的線下對接，線上交易，或是開放雙方資源，打造跨境電子商務研發(fā)中心及人才培訓中心，創(chuàng)業(yè)孵化，甚至為制造類工廠實現(xiàn)工業(yè)4.0提供相關服務，提供跨境電子商務產業(yè)園的功能規(guī)劃設計以及后期孵化模式的園區(qū)運營服務等等。

千里之行始于聚合

沒有任何一家企業(yè)能夠通吃供應鏈，這正是互聯(lián)網(wǎng)的融合思維。

目前，敦煌網(wǎng)已經擁有550萬家海外買家資源，遍布全球230個國家和地區(qū)，120萬家國內供應商，提供超過3300萬種商品展示的規(guī)模；而新華錦的跨境電商平臺經過三年運營，現(xiàn)已形成12大支持系統(tǒng)，與5000多家中小微企業(yè)建立了合作關系，其中有300多家小微企業(yè)由當初的年出口額5-10萬美元，到現(xiàn)在已超過100萬美元。

正如合作雙方的共識，新平臺是“線上線下——線下線上”的結合，既要高的起來，更要深入渠道。通過搭建運營管理一體化解決方案，更好地幫助中小企業(yè)通過跨境B2B電子商務走向全球市場，也為全球各地的采購商提供來自中國的優(yōu)質貨源，是新華錦與敦煌的共同目標。

“互聯(lián)網(wǎng)+外貿”基本邏輯的三大支柱：用戶中心，數(shù)據(jù)驅動，生態(tài)協(xié)同，這三大支柱與外貿中的產品、供應鏈，市場（海內外）三個維度的相輔相成。把好的產品通過低成本、高效率的供應鏈，用最短的途徑送達市場中的產品直接使用者手里，這是“新華錦敦煌跨境貿易服務平臺”在研發(fā)服務產品時的基本導向。平臺聚焦用戶本質需求，充分運用互聯(lián)網(wǎng)技術，交易成功后才抽取傭金的服務模式，打造了一個閉環(huán)的外貿生態(tài)圈，更好地幫助中小企業(yè)通過跨境電子商務模式拓展海外市場，為從事外貿的工廠、貿易公司和個人提供便捷、高效的貿易和金融服務。這種創(chuàng)新型的外貿公共服務模式，將對傳統(tǒng)電商與傳統(tǒng)外貿兩大生態(tài)群落產生怎樣的影響，讓我們拭目以待。

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19%的魔力

據(jù)商務部預測，2016年我國跨境電商交易規(guī)模將達到6.5萬億元，占整個外貿規(guī)模的19%，年均增速近30%。19%是個有魔力的數(shù)字，這是一個市場從初生到成熟的標志點，“占整個外貿規(guī)模的19%”則意味著，跨境電商已成為成熟市場，是未來的行業(yè)風口。

青島是國家城市共同配送體系建設試點城市，全市2014年電子商務交易額超過4000億元，同比增長超過50%。其中，B2B模式交易額占比超過80%，網(wǎng)絡零售規(guī)模約450億元，同比增長40%，約占年全市社會消費品零售總額的13%。青島毗鄰日韓，制造業(yè)比較發(fā)達，發(fā)展跨境電子商務優(yōu)勢顯著。電商平臺的搭建能讓中小企業(yè)借助電子商務可以直接對接一個更開放、更多維的多邊外貿市場，拓寬他們進入國際市場的渠道，同時也有利于青島外貿企業(yè)的轉型升級，進而實現(xiàn)山東乃至中國北方的外貿升級。