摩托羅拉的速度邏輯

姜汝祥

我當(dāng)年進(jìn)摩托羅拉（風(fēng)靡一時(shí)的手機(jī)通信霸主）時(shí)，面試我的老板問(wèn)我，你過(guò)去做過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)術(shù)研究，在北大讀完博士，出過(guò)很多本書(shū)，又做過(guò)宏觀經(jīng)濟(jì)研究，你能不能回答一個(gè)問(wèn)題：學(xué)者跟商人有什么不一樣？

我當(dāng)時(shí)的回答老板非常滿意。我說(shuō)：“做學(xué)問(wèn)是在一個(gè)很大的范圍中做調(diào)查，卻得出很小的一個(gè)結(jié)論；做商業(yè)恰好相反，是在一個(gè)很小范圍做調(diào)查，卻要得出很多或很大的結(jié)論。比如我在摩托羅拉負(fù)責(zé)調(diào)查手機(jī)用戶增長(zhǎng)率的時(shí)候，委托的研究公司只調(diào)查1200個(gè)用戶，就代表全中國(guó)了。”

這就是做生意。做生意不是做邏輯推導(dǎo)，不是把所有東西搞正確后再干，而是差不多了就行動(dòng)。在執(zhí)行過(guò)程中，最重要的是速度。速度邏輯所包含的兩層意思是：行動(dòng)先于結(jié)果；行動(dòng)修正結(jié)果。（本文作者系錫恩公司創(chuàng)始人）

【素材運(yùn)用】做學(xué)問(wèn)時(shí)調(diào)查的范圍很大、得出的結(jié)論很小，做商業(yè)時(shí)調(diào)查的范圍很小，而得出的結(jié)論很大。二者的區(qū)別告訴我們：做生意重在效益，而效益的產(chǎn)生，靠速度，永遠(yuǎn)走在別人前面，在風(fēng)一般的行動(dòng)中設(shè)立目標(biāo)、修正航向、達(dá)到結(jié)果。在日新月異的21世紀(jì)，唯有用行動(dòng)保持速度，用速度達(dá)到高度，不甘于人后，不泯于人群，才能像駿馬一樣奔跑，直達(dá)成功的彼岸。

【速用名言】

1.行動(dòng)是知識(shí)特有的果實(shí)。

——英國(guó)歷史學(xué)家 托·富勒

2.坐而論道，不如起而行之。

——《周禮·冬官考工記》

【適用話題】行動(dòng)；執(zhí)行力；行業(yè)區(qū)別