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    小細(xì)節(jié)里的大智慧

    2015-12-21 11:30:07曾方春
    人生十六七 2016年1期
    關(guān)鍵詞:添點(diǎn)小氣鬼米斯

    曾方春

    因鬧饑荒,猶太人米斯頓流落到一個(gè)偏僻的小村莊。在村莊的集市區(qū),他用多年的積蓄開了一家瓜子店鋪。

    可能是感謝上帝的眷顧,米斯頓異常珍惜生命,熱愛生活。他現(xiàn)在唯一的心愿就是把瓜子店經(jīng)營(yíng)好,賺點(diǎn)錢貼補(bǔ)家用。天蒙蒙亮,米斯頓忙碌的身影就出現(xiàn)在店里了??吹陼r(shí),他研究瓜子的選購(gòu)及烘焙等技術(shù)。休息時(shí),他便去拜訪經(jīng)驗(yàn)人士,虛心請(qǐng)教。此外,隔一個(gè)月,他會(huì)征詢顧客意見,并按照意見調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,盡量讓顧客滿意。為了提高瓜子的烘焙質(zhì)量,米斯頓購(gòu)買一臺(tái)進(jìn)口烘焙機(jī)。投入使用后,瓜子比以往更香,顧客絡(luò)繹不絕。幾個(gè)月后,成本就賺回來了。

    看到米斯頓的瓜子店開得如此紅火,同村的“小氣鬼”有點(diǎn)眼紅,覺得這錢好賺。半個(gè)月后,“小氣鬼”的瓜子店也開張了,就在米斯頓的對(duì)面。有了米斯頓的成功經(jīng)驗(yàn),“小氣鬼”開店順利多了。他的店面裝修是仿照米斯頓家的,顧客意見的收集也每月進(jìn)行一次,就連瓜子的進(jìn)貨和烘焙機(jī)購(gòu)買也和米斯頓選的同一家店。經(jīng)過半個(gè)月的賣力經(jīng)營(yíng),米斯頓瓜子店的一些客源流入了“小氣鬼”家。隨著銷售量的提高,“小氣鬼”漸漸嘗到了甜頭。

    朋友看到這情景,開始為米斯頓擔(dān)憂,怕生意被“小氣鬼”搶去。米斯頓倒很淡定,說:“不用擔(dān)心,用不了多久,我的顧客都會(huì)回來的?!惫蝗缑姿诡D所料,之前流失的顧客全回來了。

    朋友很詫異,米斯頓說:“我只是在稱量時(shí)做了細(xì)微的調(diào)整。稱量時(shí),‘小氣鬼家是先抓一大把,稱的時(shí)候再把多的拿掉,我家是先少抓一點(diǎn),然后再添足,拿掉容易給人缺斤少兩的心理暗示,添點(diǎn)讓人感到分量給得很足,所以大家樂于登門?!迸笥鸦腥淮笪?,對(duì)米斯頓佩服得五體投地。

    有時(shí)候決定成敗的,往往是一個(gè)毫不起眼小細(xì)節(jié)。

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