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新 知

選擇越少，勝算越大

只有兩種型號(hào)的iPhone手機(jī)累計(jì)賣(mài)出了7億部，而種類(lèi)繁多的諾基亞手機(jī)則早已是明日黃花。針對(duì)這一現(xiàn)象，加拿大銀行經(jīng)濟(jì)學(xué)家漢娜·哈拉布達(dá)、瑞士洛桑國(guó)際管理學(xué)院教授米可拉伊·皮斯科斯基，以及沃頓商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授皮納·伊爾迪里姆聯(lián)合進(jìn)行了一項(xiàng)新研究。他們發(fā)現(xiàn)，向消費(fèi)者提供有限的選擇反而更有利于競(jìng)爭(zhēng)。比如，eHarmony網(wǎng)絡(luò)婚戀平臺(tái)每次只顯示少數(shù)可約會(huì)的對(duì)象，但承諾其配對(duì)運(yùn)算法則能更好地幫助人們建立長(zhǎng)期關(guān)系。這讓會(huì)員認(rèn)為，雖然選擇較少，但面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)也更少，所以吸引了大量付費(fèi)用戶(hù)。

為什么限制選擇具有積極意義？因?yàn)槿藗兠鎸?duì)過(guò)多的選擇時(shí)會(huì)感到不知所措，干脆放棄選擇。但在配對(duì)市場(chǎng)里——只有雙方均同意才能進(jìn)行匹配或交易的市場(chǎng)，還有另一種原因。“因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)也會(huì)變少”，哈拉布達(dá)說(shuō)。

你的生意需要點(diǎn)音樂(lè)

專(zhuān)業(yè)從事將音樂(lè)融入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的貝克曼說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)顯示，巧妙運(yùn)用音樂(lè)可以提升品牌魅力，讓你的生意火起來(lái)。聲音能夠直接影響人們大腦中最原始的部分，在瞬間就能激發(fā)情感反應(yīng)，建立起感情聯(lián)系。

貝克曼介紹說(shuō)，“位于洛杉磯的Chili’s餐館里就有這么一個(gè)有趣的現(xiàn)象：如果之前沒(méi)有人點(diǎn)飯店的招牌菜雞肉卷，一旦有一位客人下了單，隨著熱乎乎滋滋作響的雞肉卷從廚房送到了餐桌上，廚房不久之后就會(huì)收到15份乃至更多的雞肉卷訂單，這是由聲音引發(fā)了多感官的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，你是完全無(wú)法抗拒它的?！痹虿⒉粌H在于食物的氣味，那滋滋作響的聲音也有助于吸引顧客的注意力。于是，這種滋滋作響的聲音用在了Chili’s的廣告中，從而進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)它的品牌特色。對(duì)于如何有效地利用音樂(lè)，貝克曼建議不要單純地把一首歌和一個(gè)品牌聯(lián)系在一起，企業(yè)需要真切地了解其中的深層含義，把握音樂(lè)的內(nèi)容和品牌內(nèi)涵，讓聽(tīng)眾從幾秒鐘的音樂(lè)旋律中就能聯(lián)想起到你的品牌。

言 薈

央視錄節(jié)目前，雷軍私下找到我，說(shuō)央視要安排我們賭，他研究了半天格力，承認(rèn)沒(méi)有弱點(diǎn)。我說(shuō)我們不要理央視的挑逗，不要上當(dāng)。結(jié)果雷軍在央視節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)故意高調(diào)說(shuō)賭一塊錢(qián)，我說(shuō)要賭就賭一個(gè)億……格力要做三年不用換的手機(jī)。

——格力董事長(zhǎng)董明珠在中山大學(xué)演講時(shí)如此表示

沒(méi)有房地產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)，整個(gè)經(jīng)濟(jì)拉力不夠，光靠結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是有好處的，經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新，對(duì)增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力也是有好處的，但是，要說(shuō)有個(gè)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大的機(jī)車(chē)，還是房地產(chǎn)業(yè)。不要一談到房地產(chǎn)業(yè)就“泡沫”、“泡沫”。

——經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧兩會(huì)言論

讓一個(gè)人駕駛兩噸重的死亡機(jī)器絕對(duì)不是明智的選擇，在未來(lái)，人類(lèi)可以控制的車(chē)輛將被取締，只剩下那些被機(jī)器人控制的車(chē)輛，未來(lái)電腦比人類(lèi)更能勝任這份工作。

——特斯拉的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO埃隆·馬斯克（Elon Musk）接受采訪時(shí)表示

我們回頭來(lái)看失敗的企業(yè)，絕大部分都有共同的特點(diǎn)，或者說(shuō)做得非常艱難的企業(yè)都有一個(gè)共同的因素，就是它們的創(chuàng)始人里只有一個(gè)老大，沒(méi)有老二、老三，沒(méi)有占兩位數(shù)的合伙人。

——真格基金合伙人徐小平在TechCrunch主辦的國(guó)際創(chuàng)新峰會(huì)上說(shuō)

外 刊

大興土木：硅谷泡沫破滅的前兆？

蘋(píng)果、谷歌和臉書(shū)現(xiàn)在正統(tǒng)一步調(diào)，“大興土木”，每一家企業(yè)都在競(jìng)相建造更大的辦公場(chǎng)所，或是為了證明自己作為硅谷科技巨頭的身價(jià)，或是為了吸引和留住人才。不管目的是什么，它們個(gè)個(gè)都有十足的資本這么做，用“有錢(qián)任性”來(lái)形容實(shí)在是再貼切不過(guò)，但記性稍好一點(diǎn)的人卻擔(dān)憂(yōu)了起來(lái)。

就在20世紀(jì)末美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂之前，Sillicon Graphics、Excite和Borland Software等公司也在興建各種豪華辦公大樓，而這一景象正在如今的硅谷上演。說(shuō)來(lái)也巧，以科技公司為眾多權(quán)重股的納斯達(dá)克指數(shù)在不久前剛剛漲至5000點(diǎn)，而上次互聯(lián)網(wǎng)泡沫納指的峰值就在5048點(diǎn)，隨后在短短兩年的時(shí)間里，一路狂瀉到1114點(diǎn)。你也許會(huì)說(shuō)這次情況不一樣了，如今納指上市公司的平均市盈率僅為泡沫時(shí)的三分之一，而且像蘋(píng)果這種公司絲毫看不出一點(diǎn)衰退的跡象，但未來(lái)又是一個(gè)誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)的事，那就一起拭目以待吧。

創(chuàng)新榜的啟示

《快公司》評(píng)選出了全球當(dāng)下最具創(chuàng)新精神的50家企業(yè)，評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單——“你最近都為我做了什么？”，來(lái)自中國(guó)的阿里巴巴高居榜單第3位，入選理由是“幫助人們學(xué)會(huì)省錢(qián)、學(xué)會(huì)花錢(qián)同時(shí)獲得娛樂(lè)”。

榜單同時(shí)為那些在2015年拼搏的創(chuàng)新企業(yè)給出了一些建議：1.談明天已然太遲。今年的創(chuàng)新50強(qiáng)企業(yè)只有蘋(píng)果、谷歌等5位老面孔自去年蟬聯(lián)，可見(jiàn)商業(yè)社會(huì)中變革的速度有多快。5年前，Instagram（圖片社交類(lèi)應(yīng)用）還不存在，如今已擁有每月3億的活躍用戶(hù)；2.不是所有的顛覆式創(chuàng)新都會(huì)引發(fā)沖突，顛覆本身也可以具有協(xié)同性，合作和雙贏才是持久制勝的秘訣；3.現(xiàn)在所有的公司都是科技公司。你還以為歐萊雅只是一家化妝品公司嗎？錯(cuò)了，它如今已成為了一個(gè)累計(jì)下載量近150萬(wàn)的APP應(yīng)用生產(chǎn)者。