虛擬運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展模式討論

肖清華

（華信咨詢?cè)O(shè)計(jì)研究院有限公司，浙江 杭州 310014）

虛擬運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展模式討論

肖清華

（華信咨詢?cè)O(shè)計(jì)研究院有限公司，浙江 杭州 310014）

從虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)生的背景出發(fā)，分析全球成功虛擬運(yùn)營(yíng)商所具備的基本要素，結(jié)合國(guó)內(nèi)虛擬運(yùn)營(yíng)商的生存困境，深入剖析虛擬運(yùn)營(yíng)商與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的特征差異，給出國(guó)內(nèi)虛擬運(yùn)營(yíng)商出現(xiàn)困境的根本原因。繼而對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行分類(lèi)梳理，從病癥上找原因，相應(yīng)給出符合其發(fā)展規(guī)律的合理化建議和意見(jiàn)，以供國(guó)內(nèi)虛擬運(yùn)營(yíng)商的健康發(fā)展提供參考。

虛擬運(yùn)營(yíng)商 基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商 價(jià)格倒掛 業(yè)務(wù)創(chuàng)新 商業(yè)模式

編 者 按

工信部在2013年底至2014年底共發(fā)放了42個(gè)虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照（移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)），這標(biāo)志著民資進(jìn)入傳統(tǒng)電信行業(yè)的步伐取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)步。然而隨著2015年底試點(diǎn)期結(jié)束之日的臨近，部分業(yè)內(nèi)人士指出在剩下的大半年時(shí)間里，虛擬運(yùn)營(yíng)商隊(duì)伍或?qū)⒊霈F(xiàn)大規(guī)模的淘汰潮。對(duì)于虛擬運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)狀如何，何以出現(xiàn)發(fā)展不如預(yù)期，未來(lái)將怎么前進(jìn)，業(yè)界對(duì)此展開(kāi)了激烈的討論。

虛擬運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展情況既牽涉到民資推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐，也關(guān)系到我國(guó)電信產(chǎn)業(yè)的改革方向，因此其發(fā)展的困難與阻力得到各方關(guān)注。普遍認(rèn)為，虛擬運(yùn)營(yíng)商應(yīng)發(fā)揮靈活性，多以創(chuàng)新的業(yè)務(wù)和服務(wù)模式贏取發(fā)展空間。也有專(zhuān)家認(rèn)為虛擬運(yùn)營(yíng)商應(yīng)放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，放棄與傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商在大眾用戶上的爭(zhēng)奪，轉(zhuǎn)而深耕細(xì)分市場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)用戶。因此本期專(zhuān)題除了分析之外，更多是專(zhuān)業(yè)人士對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)未來(lái)發(fā)展路徑的探討，希望能為各方帶來(lái)啟發(fā)。

1 虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)生背景

移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商[1]（MVNO，Mobile Virtual Network Operator）主要是指在移動(dòng)通信領(lǐng)域內(nèi)從事通信增值業(yè)務(wù)的企業(yè)，由于沒(méi)有傳統(tǒng)電信基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)資源，它們更多地采取資源租賃的方式來(lái)為用戶服務(wù)，比如提供具備多樣化和個(gè)性化服務(wù)的套餐，從而達(dá)到最終盈利的目標(biāo)。最早的MVNO是英國(guó)的Virgin Mobile[2]，它由Virgin與德國(guó)電信下屬的英國(guó)子公司One 2 One在1999年合作成立，由于自己獨(dú)特的計(jì)費(fèi)結(jié)構(gòu)和結(jié)算系統(tǒng)，并且能夠根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展需求制訂一系列的等級(jí)服務(wù)，將用戶根據(jù)消費(fèi)能力和習(xí)慣進(jìn)行合理劃分，使用獨(dú)特的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，對(duì)話費(fèi)進(jìn)行重新打包以獲取優(yōu)惠的定價(jià)，以此贏取客戶的黏性和市場(chǎng)空間。

2 國(guó)內(nèi)MVNO發(fā)展的困惑

為什么要提及MVNO的產(chǎn)業(yè)背景及Virgin Mobile的成功案例？這實(shí)際上與國(guó)內(nèi)目前大多數(shù)MVNO所處的困境及采取的辦法是分不開(kāi)的。從2013年12月26日開(kāi)始，工信部正式發(fā)放MVNO牌照，截至目前已經(jīng)發(fā)放了5批次共40余家民營(yíng)企業(yè)的MVNO牌照，但其中僅有20家公開(kāi)放號(hào)，而全面放號(hào)的也只有蘇寧、阿里巴巴、京東、蝸牛在線等寥寥幾家，剩下的仍處于內(nèi)部測(cè)試階段（測(cè)試主要針對(duì)于工信部的規(guī)定，即MVNO目前只能取得兩年的試點(diǎn)批文，只有待完全通過(guò)考核后才能正式上牌）。截至2014年12月，國(guó)內(nèi)MVNO的用戶總數(shù)僅為180萬(wàn)。而近日據(jù)報(bào)道，由于經(jīng)營(yíng)原因，樂(lè)語(yǔ)通訊已經(jīng)關(guān)閉其移動(dòng)轉(zhuǎn)售品牌“妙more”的北京旗艦店，連連科技也解散了其線下運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。向左走？向右走？這是目前擺在國(guó)內(nèi)MVNO面前的問(wèn)題，如何破繭成蝶？

為了解決這個(gè)問(wèn)題，首先比較MVNO與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的特征差異[3]：

（1）避免了大規(guī)模的資本沉淀以及設(shè)施維護(hù)費(fèi)用，MVNO的基礎(chǔ)設(shè)施投資和固定成本比基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商低很多，可以輕裝上陣；

（2）正常情況下，MVNO的邊際成本要低于基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商，主要成本來(lái)自網(wǎng)絡(luò)租賃費(fèi)用，后者又與最終用戶的數(shù)量相關(guān)；

（3）由于需要向基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商支付高額的網(wǎng)絡(luò)租賃費(fèi)，所以MVNO的變動(dòng)成本比基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商要高很多，運(yùn)作初期必須盡快大規(guī)模地發(fā)展用戶。

因此，基于特征值的角度，可以界定，MVNO想要贏利和站穩(wěn)腳根，必須滿足兩大核心條件：“規(guī)模用戶”和“規(guī)模轉(zhuǎn)化為收入”?？v觀國(guó)內(nèi)目前的MVNO，合計(jì)180萬(wàn)的用戶與三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商相比，幾乎可以忽略不計(jì)。其原因主要表現(xiàn)為：

（1）價(jià)格批零倒掛

2014年國(guó)內(nèi)4G業(yè)務(wù)經(jīng)歷過(guò)蓬勃發(fā)展時(shí)期，再加上三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商間的激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)降價(jià)，MVNO已經(jīng)不能提供任何針對(duì)用戶的優(yōu)惠套餐價(jià)格。而“批發(fā)”給MVNO的價(jià)格，很多時(shí)候比基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商本身的零售價(jià)還高，這意味著發(fā)展一個(gè)用戶實(shí)際上就賠一個(gè)客戶。如果MVNO目前找不到有效的交叉補(bǔ)貼商業(yè)模式，根本難以為繼，只能等著被吊銷(xiāo)牌照，這就是“批零倒掛”現(xiàn)象，這嚴(yán)重制約了MVNO的發(fā)展。

（2）商業(yè)結(jié)構(gòu)單一

商業(yè)結(jié)構(gòu)單一主要表現(xiàn)在平臺(tái)建設(shè)、人才布局、思維觀點(diǎn)和戰(zhàn)略模式上[4-5]。實(shí)際上，目前國(guó)內(nèi)的大多數(shù)MVNO并沒(méi)有找準(zhǔn)自己的定位。MVNO不應(yīng)是電信業(yè)務(wù)的渠道商，而應(yīng)該是生產(chǎn)加工商[6]，即批發(fā)后的基礎(chǔ)資源，應(yīng)該先進(jìn)行深度加工，形成有特色的產(chǎn)品后再推向市場(chǎng)，而不是簡(jiǎn)單地轉(zhuǎn)售。從目前MVNO公布的套餐內(nèi)容來(lái)看，其結(jié)構(gòu)都是圍繞數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)大做文章，流量套餐呈現(xiàn)多元化。但是就大眾用戶市場(chǎng)而言，這些優(yōu)惠措施只是杯水車(chē)薪，而且一旦被基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商借鑒之后，其優(yōu)勢(shì)會(huì)進(jìn)一步被削弱。

此外，國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)已經(jīng)完全被3家基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商所壟斷，移動(dòng)業(yè)務(wù)的計(jì)費(fèi)和通道渠道也被完全控制，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中擁有絕對(duì)主導(dǎo)權(quán)，給予的批發(fā)價(jià)格普遍較高，并且MVNO僅僅被允許租用其網(wǎng)絡(luò)資源，MVNO缺乏運(yùn)營(yíng)自主權(quán)。因此，外患內(nèi)憂造就了國(guó)內(nèi)MVNO的寒冬。

任何事情都有兩面性，MVNO有挑戰(zhàn)，一定有機(jī)遇。我們有理由相信，在經(jīng)歷過(guò)爆炸式的黃金增長(zhǎng)期后，國(guó)內(nèi)電信行業(yè)的傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)其實(shí)正趨于飽和，單純依靠用戶數(shù)量增長(zhǎng)的盈利模式將不復(fù)存在，行業(yè)正處于一個(gè)艱難的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整階段，而與此相反，用戶基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)，對(duì)個(gè)性化、信息化、智能化的服務(wù)需求越來(lái)越關(guān)注，這就為移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了重要的機(jī)遇，也將加快電信行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的速度與節(jié)奏。一方面，在現(xiàn)有信息服務(wù)的基礎(chǔ)上，MVNO可以通過(guò)整合的方式，將通信與信息充分結(jié)合，利用本身在其它渠道和領(lǐng)域的能力進(jìn)行投資經(jīng)營(yíng)，實(shí)施優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，達(dá)到“1+1＞2”的效果。另一方面，MVNO也可以進(jìn)一步細(xì)分用戶群，對(duì)用戶行為進(jìn)行深度挖掘，深耕市場(chǎng)，更加滿足用戶的細(xì)顆粒度需求，以達(dá)到拓展市場(chǎng)和提升用戶滿意度的目標(biāo)。

3 對(duì)MVNO發(fā)展的建議

對(duì)MVNO的發(fā)展策略引入“定制”模式，首先需要明確MVNO的定位及運(yùn)營(yíng)模式[7]。

（1）Resellor模式

采取Resellor模式的MVNO專(zhuān)注于銷(xiāo)售和客戶管理，僅向基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買(mǎi)必要的服務(wù)或設(shè)施。其收入來(lái)源于2個(gè)方面，即“銷(xiāo)售協(xié)議”與“傭金”。

（2）Service Operator模式

采取Service Operator模式的MVNO發(fā)行自有品牌的SIM卡，擁有客戶管理、服務(wù)配置等能力，通過(guò)業(yè)務(wù)創(chuàng)新來(lái)獲取差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以獲取特定細(xì)分市場(chǎng)的用戶。

（3）Full MVNO模式

完整的MVNO擁有物理網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)平臺(tái)、編號(hào)空間和互聯(lián)互通權(quán)利，也擁有自己的用戶和客戶品牌，其收入來(lái)源于終端用戶的呼出收入和呼入收入，并按約定的比率向供應(yīng)商支付用戶的呼出呼入成本。

不管哪種MVNO運(yùn)營(yíng)模式，都需要具備收支差的盈利和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，而國(guó)內(nèi)大多數(shù)的MVNO都屬于第2種，即Service Operator模式，更急需細(xì)分市場(chǎng)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新來(lái)獲取自身的優(yōu)勢(shì)。任何成功的企業(yè)都具有共同的特征：具備有號(hào)召力的品牌、分布廣泛的分銷(xiāo)體系以及特色業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)能力。結(jié)合前文所提到MVNO存在的兩大問(wèn)題，可以給出大致的意見(jiàn)：

（1）價(jià)格聯(lián)動(dòng)

其實(shí)早在2014年9月底的中國(guó)MVNO產(chǎn)業(yè)大會(huì)上，《移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)批發(fā)價(jià)動(dòng)態(tài)協(xié)調(diào)機(jī)制》（以下簡(jiǎn)稱“協(xié)調(diào)機(jī)制”）就已由三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商與中國(guó)通信企業(yè)協(xié)會(huì)虛擬運(yùn)營(yíng)分會(huì)共同簽署。該機(jī)制主要有2個(gè)重點(diǎn)：價(jià)格調(diào)整機(jī)制和工作協(xié)調(diào)機(jī)制，前者備受MVNO關(guān)注。根據(jù)《協(xié)調(diào)機(jī)制》規(guī)定，轉(zhuǎn)售價(jià)格應(yīng)當(dāng)與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的零售價(jià)保持一定差異，如果由于外部市場(chǎng)原因，后者遭遇重大調(diào)整，應(yīng)該與MVNO協(xié)商加以解決以制定新的批發(fā)價(jià)格。虛擬運(yùn)營(yíng)分會(huì)將在MVNO與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商之間設(shè)立價(jià)格聯(lián)絡(luò)員，每月匯總價(jià)格、每季度召開(kāi)一次價(jià)格協(xié)調(diào)峰會(huì)。這些動(dòng)作一直在試圖解決之前的“批零倒掛”問(wèn)題，使MVNO之前獲得的“協(xié)議價(jià)”邁向“浮動(dòng)價(jià)”。但這些舉措要真實(shí)落地實(shí)施，尚有一段路程要走，MVNO應(yīng)該更積極主動(dòng)地去推動(dòng)價(jià)格聯(lián)動(dòng)的實(shí)施。

（2）業(yè)務(wù)創(chuàng)新

在目前的4G時(shí)代，以中國(guó)移動(dòng)為首的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)表態(tài)將全力支持4G MVNO的市場(chǎng)發(fā)展，并提供基于語(yǔ)音、短彩信、流量和WLAN的全業(yè)務(wù)套餐模式，這是一個(gè)利好，因?yàn)橄鄬?duì)2G/3G而言，4G可以提供更細(xì)分更差異化的業(yè)務(wù)。MVNO首先要明確一點(diǎn)，通信并不能作為企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的重心，而需要緊扣移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的脈搏，另辟蹊徑。

1）聚焦細(xì)分市場(chǎng)、進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)連接人人，連接萬(wàn)物。瞄準(zhǔn)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的“一號(hào)行天下”，MVNO應(yīng)該定位于差異化的“一號(hào)連天下”，不僅僅連接人與人，更連接物與物，或者在人與物之間連接。結(jié)合企業(yè)的使命做智能生活的入口，如智能家居、物聯(lián)網(wǎng)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)等。

2）業(yè)務(wù)創(chuàng)新，采取聯(lián)合銷(xiāo)售

如果MVNO同時(shí)擁有零售和經(jīng)營(yíng)的渠道，則可以針對(duì)覆蓋共同的受眾客戶，挖掘客戶消費(fèi)習(xí)慣，顧及其特殊需求，使用聯(lián)合銷(xiāo)售的方式，通過(guò)消費(fèi)積分突破電信業(yè)務(wù)格局或令電信消費(fèi)轉(zhuǎn)化為購(gòu)物折扣，增強(qiáng)精確營(yíng)銷(xiāo)和植入式廣告，以此提升市場(chǎng)占有率，增加盈利空間。

3）流量經(jīng)營(yíng)，找準(zhǔn)業(yè)務(wù)切入點(diǎn)

隨著智能終端的日益普及，移動(dòng)業(yè)務(wù)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)由之前的通話模式轉(zhuǎn)向流量模式，而這種代替行為已不可逆轉(zhuǎn)。為此，MVNO根據(jù)不同終端用戶的消費(fèi)特點(diǎn)及消費(fèi)能力進(jìn)行有針對(duì)性地大數(shù)據(jù)挖掘分析，在流量計(jì)費(fèi)模式下進(jìn)行整合創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)單帳戶的多業(yè)務(wù)流量覆蓋，實(shí)施流量可存續(xù)、可轉(zhuǎn)出等，實(shí)現(xiàn)從模塊化到多維度體系的過(guò)渡，提升流量規(guī)模與價(jià)值。

其實(shí)，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有部分MVNO在努力嘗試差異化轉(zhuǎn)型，如蘇寧云商提出了基于蘇寧云商客戶端的免流量的特色服務(wù)，極大鼓勵(lì)了用戶使用蘇寧云商的終端，并且與旗下PPTV進(jìn)行綁定提供豐富的多媒體節(jié)目。無(wú)獨(dú)有偶，京東通信在2014年5月上線后也迅速推出其標(biāo)識(shí)性的“京東特權(quán)卡”，即無(wú)套餐約束、無(wú)保底消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)自由行。類(lèi)似地，阿里采取簡(jiǎn)單的“懶人計(jì)費(fèi)”模式，可以實(shí)現(xiàn)用戶用多少付費(fèi)多少，流量不清零。而蝸牛游戲則主打年輕用戶，將主營(yíng)的游戲業(yè)務(wù)與虛擬運(yùn)營(yíng)商卡進(jìn)行綁定，以此來(lái)拉攏用戶。

再返過(guò)來(lái)看互聯(lián)網(wǎng)巨頭Google，基于通信入口的高含金量，近日Google已經(jīng)與T-Mobile和Sprint兩大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商簽署合作意向，向后者批發(fā)移動(dòng)通話和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的增值服務(wù)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行整體布局，以補(bǔ)齊自身最重要的這塊短板。這個(gè)布局方式也可以給國(guó)內(nèi)的MVNO們警示，差異化的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間并沒(méi)有天花板，通信入口才是價(jià)值最大化的主要渠道，值得擁有。

[1] 安俊杰. 國(guó)內(nèi)虛擬運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)發(fā)展策略研究[D]. 北京:北京郵電大學(xué), 2009.

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[6] 金峰. 虛擬運(yùn)營(yíng)商未必要做運(yùn)營(yíng)商的事情[J]. 通信世界, 2014(9): 11-11.

[7] 彭希. 虛擬運(yùn)營(yíng)商商業(yè)模式及傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)對(duì)策略簡(jiǎn)析[J]. 中國(guó)電子商務(wù), 2014(6): 67-68. ★

肖清華：教授級(jí)高級(jí)工程師，博士畢業(yè)于浙江大學(xué)，現(xiàn)任華信咨詢?cè)O(shè)計(jì)研究院有限公司網(wǎng)研院副院長(zhǎng)，一直從事無(wú)線網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與設(shè)計(jì)，在移動(dòng)通信領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、優(yōu)化、工程設(shè)計(jì)方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，已發(fā)表論文60余篇，出版專(zhuān)著5本，軟件著作權(quán)6項(xiàng)，申請(qǐng)專(zhuān)利7項(xiàng)。

海能達(dá)助力美蘭國(guó)際機(jī)場(chǎng)保障博鰲出行安全

為期4天的博鰲亞洲論壇2015年年會(huì)近期將在海南博鰲圓滿落下帷幕。由海能達(dá)承建的警用無(wú)線通信系統(tǒng)覆蓋了瓊海城區(qū)、論壇會(huì)場(chǎng)等重點(diǎn)警衛(wèi)區(qū)域，達(dá)到博鰲覆蓋無(wú)盲區(qū)，為年會(huì)期間的安保任務(wù)提供通信保障。同時(shí)，由海能達(dá)通信股份有限公司提供通信解決方案的?？诿捞m國(guó)際機(jī)場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱“美蘭機(jī)場(chǎng)”）作為保障此次會(huì)議重要賓客進(jìn)出海南島的服務(wù)窗口單位，也肩負(fù)著保障各國(guó)元首專(zhuān)機(jī)及警衛(wèi)任務(wù)的重要使命。

根據(jù)系統(tǒng)的話務(wù)統(tǒng)計(jì)記錄分析，在博鰲亞洲論壇保障期間，系統(tǒng)工作高峰期的單日內(nèi)呼叫次數(shù)達(dá)到數(shù)萬(wàn)次，數(shù)字集群系統(tǒng)的穩(wěn)定安全運(yùn)行，為美蘭機(jī)場(chǎng)的地面保障調(diào)度指揮工作提供了有力支持。

海能達(dá)民航機(jī)場(chǎng)數(shù)字集群系統(tǒng)具備如下特點(diǎn)，1）安全可靠，系統(tǒng)具備多級(jí)別的冗余備份方案，確保系統(tǒng)全天候無(wú)故障運(yùn)行。2）有效解決信號(hào)盲區(qū)覆蓋，系統(tǒng)具備的三分集接收功能，能夠提升基站的接收性能，有效減少信號(hào)覆蓋盲區(qū)。4）具備多層級(jí)的優(yōu)先級(jí)別管理功能。系統(tǒng)級(jí)和終端的多層用戶級(jí)別權(quán)限管理功能，能夠提供更精準(zhǔn)的調(diào)度通信管理。5）先進(jìn)的二次開(kāi)發(fā)平臺(tái)，基于短數(shù)據(jù)功能的二次開(kāi)發(fā)平臺(tái)接口，能夠支持美蘭機(jī)場(chǎng)無(wú)線站坪調(diào)度系統(tǒng)的數(shù)據(jù)下發(fā)，確保在機(jī)場(chǎng)高人流量時(shí)段和緊急情況下，實(shí)現(xiàn)機(jī)場(chǎng)指揮中心調(diào)度任務(wù)工單的實(shí)時(shí)下發(fā)。6）具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和信息安全保密性。從系統(tǒng)到終端的軟硬件全部采用海能達(dá)自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，受到自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。對(duì)于民航機(jī)場(chǎng)等國(guó)家戰(zhàn)略層面的交通部門(mén)，采用具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的加密技術(shù)至關(guān)重要。（本刊）

Discussions on the Developmental Mode of MVNO

XIAO Qing-hua
(Huaxin Consulting Co., Ltd., Hangzhou 310014, China)

From the background of the appearance of mobile virtual network operator (MVNO), the essential elements for successful MVNOs around the world were analyzed in this paper. Considering the living plight of domestic MVNOs, the differences between MVNO and mobile network operator (MNO) were analyzed in depth and the root cause of the plight was pointed out. In addition, based on the classifi cation of MVNOs to seek for the reason, the feasible recommendations were presented to provide a useful reference to domestic MVNOs to healthily develop.

MVNO MNO upside-down price business innovating commercial mode

10.3969/j.issn.1006-1010.2015.07.001

TN915.0

A

1006-1010(2015)07-0003-04

肖清華. 虛擬運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展模式討論[J]. 移動(dòng)通信, 2015,39(7): 3-6.

2015-03-26

責(zé)任編輯：劉文竹 liuwenzhu@mbcom.cn