互聯(lián)網(wǎng)+體育如何布局下一個(gè)金礦？

文/ 牛祿青

互聯(lián)網(wǎng)+體育如何布局下一個(gè)金礦？

越是落后的行業(yè)，留給互聯(lián)網(wǎng)的改造空間就越大。在中國，體育產(chǎn)業(yè)和體育消費(fèi)還處于初級(jí)階段，于是留給了互聯(lián)網(wǎng)乘虛而入的商業(yè)機(jī)會(huì)

文/ 牛祿青

古語有之，“窮則變，變則通，通則久”。當(dāng)一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)還比較封閉和落后時(shí)，預(yù)示著這里將有新事物施展拳腳的機(jī)會(huì)。O2O模式在中國比美國好，就是因?yàn)榍罢邆鹘y(tǒng)服務(wù)業(yè)太落后；電子商務(wù)在中國發(fā)展最快，則是因?yàn)閭鹘y(tǒng)零售業(yè)不發(fā)達(dá)……當(dāng)前，越是落后的行業(yè)，留給互聯(lián)網(wǎng)的改造空間就越大。在中國，體育產(chǎn)業(yè)和體育消費(fèi)還處于初級(jí)階段，于是留給了互聯(lián)網(wǎng)乘虛而入的商業(yè)機(jī)會(huì)。

體育在過去就跟“信息”和“服務(wù)”息息相關(guān)，它是典型的服務(wù)業(yè)（第三產(chǎn)業(yè)），而賽事新聞、賽事直播、明星效應(yīng)、營銷效果，都有非常強(qiáng)的信息屬性?；ヂ?lián)網(wǎng)的核心價(jià)值是讓信息更透明，服務(wù)更容易獲取，因此，互聯(lián)網(wǎng)與體育可以在內(nèi)容、營銷、數(shù)據(jù)、電商、社區(qū)諸多方面都有很自然的結(jié)合空間。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境之下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在尋求互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合空間，傳統(tǒng)體育企業(yè)也在借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)積極轉(zhuǎn)型升級(jí)。相對(duì)于餐飲、零售、影視、旅游等已互聯(lián)網(wǎng)化多年的行業(yè)而言，體育產(chǎn)業(yè)還處于價(jià)值洼地，尚待發(fā)掘。

去年10月，國務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》提出到2025年“體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過5萬億元、人均體育場地面積達(dá)到2平方米、經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)達(dá)到5億、體育公共服務(wù)基本覆蓋全民”的目標(biāo)，以及體育市場化改革步伐的加快，讓體育產(chǎn)業(yè)處于風(fēng)口浪尖，成為眾多投資者和創(chuàng)業(yè)者眼中的“藍(lán)?！保渲小盎ヂ?lián)網(wǎng)+”成為了體育產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的趨勢(shì)，也是大有可為的細(xì)分領(lǐng)域。

根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，PC端互聯(lián)網(wǎng)體育月度平均覆蓋人數(shù)超2.7億，人均月瀏覽時(shí)長52.8分鐘；PC端互聯(lián)網(wǎng)體育月度平均觀看人數(shù)8258萬人，人均月觀看時(shí)長18.4分鐘；PC互聯(lián)網(wǎng)體育用戶滲透率達(dá)30%，體育App用戶滲透率26%。

目前，國內(nèi)體育用戶參與熱情高，體育用戶痛點(diǎn)突出，部分痛點(diǎn)需要互聯(lián)網(wǎng)幫助解決。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，體育觀看方面，球類運(yùn)動(dòng)成最受歡迎觀看項(xiàng)目（籃球54.3%、足球53.1%），群眾基礎(chǔ)雄厚，現(xiàn)場觀戰(zhàn)模式持續(xù)升溫（50.5%的觀看者曾去現(xiàn)場看過比賽），球票市場網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)展順利（49.2%的用戶通過網(wǎng)絡(luò)購買體育門票），體育觀看用戶需求多樣化（93.3%的用戶希望看到更多素材的視頻）。

體育參與方面，跑步運(yùn)動(dòng)成為參與度最高的體育項(xiàng)目(44.2%)，用戶對(duì)運(yùn)動(dòng)環(huán)境現(xiàn)狀滿意度低（94.5%的用戶對(duì)運(yùn)動(dòng)環(huán)境現(xiàn)狀表示不滿），體育參與者消費(fèi)力強(qiáng)、學(xué)習(xí)訴求高（80%有體育消費(fèi)行為，73.6%有體育學(xué)習(xí)訴求），體育消費(fèi)者總體滿意度低（僅14.4%對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)感到滿意）。

全民健身方面，國內(nèi)體育用戶中有健身行為的用戶占比逐年提高（21%），收費(fèi)制健身用戶占比低（26.7%），健身私教聘用率不足三成（34.9%），用戶滿意度低（20.3%），健身館總體滿意度低（2.5%），收費(fèi)過高成最大問題。

智能穿戴方面，體育智能穿戴設(shè)備市場普及率高（40.3%的體育用戶曾使用過），智能穿戴設(shè)備用戶的用戶粘性偏低（46.2%的用戶難以堅(jiān)持使用），女性用戶對(duì)智能穿戴設(shè)備比男性更感興趣。

總體來說，與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的運(yùn)動(dòng)APP、可穿戴設(shè)備、體育網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、智慧體育館的發(fā)展，是互聯(lián)網(wǎng)與體育結(jié)合的幾種代表。

阿里體育是將電商、媒體、營銷、視頻、家庭娛樂、智能設(shè)備、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和金融等平臺(tái)整合在一起，融合形成一個(gè)貫穿賽事運(yùn)營、版權(quán)、媒體、商業(yè)開發(fā)、票務(wù)等環(huán)節(jié)的全新產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭的體育圖譜

盡管46號(hào)文件出臺(tái)被體育產(chǎn)業(yè)圈的人形容為“破冰之旅”，但各互聯(lián)網(wǎng)巨頭在此之前已經(jīng)涉足體育產(chǎn)業(yè)，只是今年以來加快了產(chǎn)業(yè)布局，加大了投資力度。

【1】阿里體育：創(chuàng)造IP平臺(tái)

從成立時(shí)間來看，阿里體育很年輕，這家公司在9月8日剛剛宣布成立。不過在去年6月，阿里巴巴投資了廣州恒大足球俱樂部，以12億元人民幣獲得后者50%的股權(quán)，并將球隊(duì)改名為“恒大淘寶隊(duì)”。

阿里體育由阿里巴巴集團(tuán)控股，新浪與云鋒基金共同出資。原SMG副總裁張大鐘出任阿里體育CEO，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇將擔(dān)任阿里體育董事長。

對(duì)于阿里體育的定位，張大鐘稱是做一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)創(chuàng)造IP的平臺(tái)。張大鐘認(rèn)為阿里體育首先不是利潤導(dǎo)向，也不是電商導(dǎo)向。他覺得IP應(yīng)該是要靠創(chuàng)作，而不是花大價(jià)錢買。他提到了NBA版權(quán)這些年的水漲船高。在他看來，阿里體育不是與其他公司競爭去買版權(quán)，而是要?jiǎng)?chuàng)造出像NBA那樣的賽事。

阿里體育是將電商、媒體、營銷、視頻、家庭娛樂、智能設(shè)備、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和金融等平臺(tái)整合在一起，融合形成一個(gè)貫穿賽事運(yùn)營、版權(quán)、媒體、商業(yè)開發(fā)、票務(wù)等環(huán)節(jié)的全新產(chǎn)業(yè)生態(tài)。作為核心的內(nèi)容環(huán)節(jié)，阿里希望平臺(tái)用戶自己創(chuàng)造。阿里體育可以幫助其進(jìn)行賽事運(yùn)營，進(jìn)行推廣、預(yù)售、大數(shù)據(jù)分析、資源對(duì)接等。

阿里體育的這一定位也得到了政策上的支持。2014年9月2日，國務(wù)院常務(wù)會(huì)議部署加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)時(shí)指出，要堅(jiān)持改革創(chuàng)新，簡政放權(quán)、放管結(jié)合，取消商業(yè)性和群眾性體育賽事審批，放寬賽事轉(zhuǎn)播權(quán)限制，最大限度為企業(yè)“松綁”。

除了投資恒大外，阿里體育未來還會(huì)投資一些運(yùn)動(dòng)員。阿里體育還顯示了對(duì)電子競技表示了極大的興趣，他們認(rèn)為這種帶有休閑性的、自發(fā)性的項(xiàng)目，代表著體育的未來。

雖然阿里體育想弱化電商對(duì)其的影響，不過電商平臺(tái)本身也是阿里體育所獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)之一。目前天貓國際與拜仁慕尼黑、皇家馬德里等球隊(duì)達(dá)成旗艦店的合作。另外阿里體育成立后的第一個(gè)動(dòng)作是與美國大學(xué)Pac-12聯(lián)盟結(jié)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴，在未來兩年內(nèi)在阿里不僅會(huì)包攬Pac-12中國區(qū)常規(guī)賽的比賽直播、票務(wù)，還將在天貓國際平臺(tái)上線銷售Pac-12聯(lián)盟的球隊(duì)周邊商品。

【2】樂視體育：構(gòu)建體育生態(tài)圈

2014年1月份，樂視體育獨(dú)立。樂視體育提出了生態(tài)+的概念，希望以視頻版權(quán)為依托，通過智能硬件、產(chǎn)業(yè)布局構(gòu)建一個(gè)體育生態(tài)圈。目前，樂視體育有四大業(yè)務(wù)板塊：內(nèi)容平臺(tái)、賽事運(yùn)營、智能硬件、增值服務(wù)。

樂視體育最為津津樂道的是賽事版權(quán)方面的覆蓋：目前擁有17類運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，121項(xiàng)頂級(jí)比賽的版權(quán)，實(shí)現(xiàn)了平均每年4000場的賽事直播。另外樂視體育最近還拿下了香港英超三個(gè)賽季的獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)。除了意甲、英超、CBA、歐冠籃球、亞冠、中超、WTA與ATP巡回賽這樣的大眾賽事，他們還買下了自行車、高爾夫等相對(duì)小眾的版權(quán)。

在賽事運(yùn)營方面樂視體育與國際冠軍杯（ICC）簽訂4年合約，樂視體育負(fù)責(zé)截至2019年ICC中國區(qū)賽事的信號(hào)制作、內(nèi)容轉(zhuǎn)播、版權(quán)分發(fā)、票務(wù)贊助等全部工作。樂視體育還與重慶日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)成立合資公司，承辦的首個(gè)賽事是10月25日開跑的重慶國際女子馬拉松。

在智能硬件方面，樂視體育8月份發(fā)布了3款超級(jí)自行車，今后還會(huì)推出智能手環(huán)等新產(chǎn)品。

未來，樂視體育方面會(huì)加速全球化進(jìn)程，香港的英超版權(quán)可以看作是一個(gè)開始。另外，樂視體育意識(shí)到自主IP的重要，因?yàn)榘鏅?quán)購買給經(jīng)營帶來不小的壓力。有意思的是，阿里與萬達(dá)都是樂視體育的投資方。樂視體育A輪由萬達(dá)投資領(lǐng)投，融資8億人民幣，A+輪由阿里旗下的云鋒基金領(lǐng)投。

【3】PPTV體育：背靠蘇寧發(fā)力

今年7月，PPTV體育獨(dú)立，依靠“大樹”蘇寧云商以及龐大的球迷資源，立足于視頻播放平臺(tái)的同時(shí)，向體育產(chǎn)業(yè)鏈的兩端延伸。PPTV體育公司給自己的定位是全體育產(chǎn)業(yè)公司。換句話說，與阿里體育、樂視體育一樣，PPTV體育也要做全產(chǎn)業(yè)鏈。

未來，PPTV體育的產(chǎn)業(yè)布局將涵蓋六大板塊，包括全媒體平臺(tái)建設(shè)、賽事運(yùn)營、體育培訓(xùn)、體育智能、體育金融、體育投資。其中“足球”、“跑步”、“棋牌”三大垂直領(lǐng)域是PPTV體育在2015年下半年率先發(fā)力的重點(diǎn)。

跑步作為全民運(yùn)動(dòng)，相對(duì)于競技性賽事是一個(gè)比較輕量級(jí)的運(yùn)動(dòng)。在這種參與度比較高的運(yùn)動(dòng)上運(yùn)營賽事也被業(yè)內(nèi)視為一個(gè)比較好的切入點(diǎn)。另外PPTV體育最大的資本，是獲得西甲5年、荷甲及俄超3年中國大陸地區(qū)全媒體的獨(dú)家版權(quán)。

另外一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，PPTV的客戶端原本在樂視TV上可用。但在PPTV拿下西甲版權(quán)前后不久的時(shí)間，PPTV在樂視TV的客戶端已經(jīng)不能使用了，其中意味不言自明：“想在電視上看西甲，還是來買我的電視吧?！蹦壳?，PPTV體育還沒有授權(quán)其他視頻源的意思，對(duì)于西甲球迷而言，想要看西甲，只能選擇PPTV。

【4】騰訊體育：打造O2O體育場景

需要注意的是，騰訊體育也并不愿意只作為一個(gè)信息提供商，作為擁有中國最大互聯(lián)網(wǎng)用戶群的騰訊，它希望通過“互聯(lián)網(wǎng)+體育”的模式營造一個(gè)全新生態(tài)的體育場景。騰訊在今年年初耗資5億美元拿下5年NBA在中國大陸的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播權(quán)，相當(dāng)于每年一億美金，為2013年版權(quán)價(jià)格的5倍。同時(shí)，騰訊還是中國奧委會(huì)獨(dú)家互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴，并擁有英超、歐冠聯(lián)賽、NFL、CBA、中超聯(lián)賽等眾多合作伙伴的賽事版權(quán)。

騰訊總裁劉熾平在對(duì)話快船老板史蒂夫·鮑爾默的對(duì)話透露了騰訊的野心，騰訊并非只想扮演媒體角色，而是想要從手里的數(shù)億用戶賺到更多的錢，固然賽事廣告能獲益頗豐，對(duì)騰訊而言更肥的肉應(yīng)該是來自用戶。劉熾平表示用戶越來越喜歡O2O，既要有線上又要有線下體驗(yàn)，騰訊可以把更多賽事的互動(dòng)帶給用戶，未來的工作會(huì)越來越多地縱向加深。騰訊的“互聯(lián)網(wǎng)+體育”還受一個(gè)重要因素影響，那就是游戲。騰訊試水NBA如果能獲得成功，不排除會(huì)簽約更多的國際賽事，開發(fā)或取得相關(guān)體育游戲運(yùn)營權(quán)。

體育產(chǎn)業(yè)是一個(gè)巨大的市場，兼具娛樂和健身功能，賽事內(nèi)容僅僅是一小塊蛋糕，為娛樂功能的一個(gè)分支。

傳統(tǒng)體育品牌擁抱互聯(lián)網(wǎng)

2013年11月11日，耐克（Nike）在微信上推出了針對(duì)跑步目標(biāo)人群的公眾服務(wù)賬號(hào)Nike+RunClub，這只是其線上社區(qū)的一部分。耐克在體育智能硬件方面的開發(fā)一直在進(jìn)行，2010年耐克推出針對(duì)跑步運(yùn)動(dòng)的手機(jī)應(yīng)用Nike+Running；2011年，同TomTom公司合作推出具有GPS定位功能的運(yùn)動(dòng)腕表；2014年，先后推出兩款可穿戴設(shè)備：運(yùn)動(dòng)腕帶Fuelband及其升級(jí)版FuelbandSE；2014年11月初，Nike+Move正式登陸AppStore。

Nike還于2014年12月在上海iAPM購物中心設(shè)立線下女子體驗(yàn)店。該店占地面積420平方米，除提供100款左右的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品外，還安裝有Nike+運(yùn)動(dòng)步態(tài)分析系統(tǒng)。場館還會(huì)不定期地邀請(qǐng)健身教練、健康專家以及私人運(yùn)動(dòng)造型顧問與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。

目前，Nike搭建的O2O生態(tài)平臺(tái)已初現(xiàn)端倪，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新科技，形成線上線下互動(dòng)，并通過分析品牌用戶的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣以及位置信息了解用戶的實(shí)際需求，并進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

阿迪達(dá)斯在移動(dòng)設(shè)備和物聯(lián)網(wǎng)興起的背景下，其推出了可穿戴智能設(shè)備和應(yīng)用。2014年巴西世界杯前期，阿迪達(dá)斯發(fā)布了miCoach智能足球，足球內(nèi)置傳感器，可將數(shù)據(jù)傳輸?shù)街悄苁謾C(jī)上進(jìn)行分析。2015年8月6日阿迪達(dá)斯以2.2億歐元的價(jià)格收購歐洲健身O2O創(chuàng)業(yè)公司Runtastic。通過此次收購，雙方將在智能運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域深入合作。

李寧公司的“互聯(lián)網(wǎng)+”，集中體現(xiàn)在智能硬件以及數(shù)字化經(jīng)營兩方面。以智能化實(shí)現(xiàn)差異化，給消費(fèi)者提供“互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)動(dòng)”的全新體驗(yàn)。2015年7月，李寧聯(lián)合華米科技推出了兩款智能跑鞋——烈駿和赤兔；2015年5月，聯(lián)合極簡科技公司推出李寧-WiCore智能足球；2015年3月，推出其獨(dú)立研發(fā)的智能球拍。

李寧將消費(fèi)需求、渠道、營銷實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，其中線上渠道現(xiàn)階段主要通過天貓、京東等渠道發(fā)售產(chǎn)品，但仍處于初級(jí)階段。

361°跨界合作，打造智能生態(tài)。2014年9月，361°與百度跨界合作，聯(lián)合成立“大數(shù)據(jù)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室”，并于2015年3月聯(lián)合推出無線充電技術(shù)可拆卸智能童鞋——361°智能童鞋，其具有實(shí)時(shí)精準(zhǔn)定位、運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)監(jiān)測等功能。

2015年5月，361°與SmartMozo有限公司達(dá)成合作意向，欲打造“中國唯一的國際性體育用品在線交易平臺(tái)”，平臺(tái)將在移動(dòng)電商和垂直電商方面為用戶提供更加便捷、集中和細(xì)分的產(chǎn)品選擇。2015年6月，361°與樂視體育達(dá)成戰(zhàn)略合作，宣布共同打造智能運(yùn)動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)，這標(biāo)志著雙方開始在智能運(yùn)動(dòng)設(shè)備領(lǐng)域展開部署。

匹克試水O2O。2015年6月，作為預(yù)訂和交易平臺(tái)的匹克體育團(tuán)購官網(wǎng)正式上線，標(biāo)志著匹克試水O2O模式?，F(xiàn)階段，平臺(tái)大致可分為綜合運(yùn)動(dòng)、專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)和跑步團(tuán)購三部分。

平臺(tái)將品牌所有的資源，比如服務(wù)、資源、價(jià)格、產(chǎn)品、商品、庫存等整合為一整體，以對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行統(tǒng)一的輸出服務(wù)，使其獲得較好的用戶的體驗(yàn)。該模式，解決了其曾在線下銷售中遇到的貨品不全，經(jīng)銷商與匹克溝通滯后導(dǎo)致的庫存等問題，以及為消費(fèi)者選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品提供便利。

今年年初，貴人鳥完成了對(duì)國內(nèi)最大的體育垂直媒體+社區(qū)虎撲的 2.4 億元投資，雙方還與景林資本共同合作成立了體育基金動(dòng)域資本，通過資本手段，貴人鳥初步完成互聯(lián)網(wǎng)化，接下來投資的12個(gè)項(xiàng)目，許多都與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，譬如智慧運(yùn)動(dòng)場、Zepp（通過硬件記錄用戶運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，面向所有需要“揮桿”的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目：高爾夫、棒球等等），還有酷玩部落，直接做健身設(shè)備，加上 App 和線上內(nèi)容，后期會(huì)引入增值服務(wù)。

智慧體育館（小鎮(zhèn)）的魅力

虎撲體育攜手百米生活打造“互聯(lián)網(wǎng)+體育”智慧體育館。6月30日，虎撲體育在北京五棵松體育館首次對(duì)外正式公布新項(xiàng)目智慧運(yùn)動(dòng)場。項(xiàng)目全新體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑骸盎ヂ?lián)網(wǎng)+體育”以免費(fèi)Wi-Fi為入口，實(shí)現(xiàn)利用互聯(lián)網(wǎng)科技、軟硬件集成的體育場地升級(jí)解決方案，可以應(yīng)用于籃球、足球、網(wǎng)球、羽毛球等場地。能讓普通比賽也獲得NBA、歐冠級(jí)別的直播和視頻剪輯服務(wù)，能讓普通體育愛好者也獲得如球星般的專業(yè)集錦體驗(yàn)。通過攝像頭對(duì)運(yùn)動(dòng)者的技術(shù)動(dòng)作，跑位等影像進(jìn)行捕捉，實(shí)現(xiàn)場內(nèi)屏幕直播和場外網(wǎng)絡(luò)直播，并提供錄像回看和下載功能。

目前已覆蓋全國41個(gè)城市3000多家場館，7月前已經(jīng)上線120家重點(diǎn)球館，以創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)和智能軟硬件技術(shù)，全面升級(jí)運(yùn)動(dòng)場館，打通場館、運(yùn)動(dòng)消費(fèi)人群和服務(wù)提供者，進(jìn)而構(gòu)建O2O全球化運(yùn)動(dòng)服務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)場館“互聯(lián)網(wǎng)+增值服務(wù)"的同時(shí)，為場館內(nèi)的運(yùn)動(dòng)者與場館外的相關(guān)人群提供實(shí)時(shí)、實(shí)地、多屏多渠道互動(dòng)共享的全新體驗(yàn)?zāi)Ｊ健?/p>

作為國內(nèi)最大的Wi-Fi運(yùn)營商——深圳市百米生活電子商務(wù)有限公司由順豐速運(yùn)、元禾控股聯(lián)合投資，金額為8000萬美元?；诎倜咨畹纳虡I(yè)模式優(yōu)勢(shì)，再加上元禾控股、順豐速運(yùn)又分別是各自領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)軍者，虎撲智慧運(yùn)動(dòng)場項(xiàng)目的合作將進(jìn)一步推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”體育的發(fā)展。

接下來讓我們來看看智慧體育小鎮(zhèn)。浙江富陽作為國家運(yùn)動(dòng)休閑示范區(qū)，一直在打造“休閑杭州?運(yùn)動(dòng)富陽”特色品牌。今年上半年，中國智慧體育產(chǎn)業(yè)基地正式落戶富陽，總投資逾50億元。富陽將借此契機(jī)打造智慧體育小鎮(zhèn)。

據(jù)了解，智慧體育小鎮(zhèn)規(guī)劃面積3平方公里，建設(shè)面積1平方公里，項(xiàng)目一期用地約300畝。將打造集智慧體育相關(guān)領(lǐng)域的總部經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)(產(chǎn)業(yè)園區(qū)、孵化基地、會(huì)展中心、大數(shù)據(jù)云計(jì)算)、旅游休閑娛樂業(yè)態(tài)(智慧體育公園、商業(yè)區(qū))、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)新業(yè)態(tài)(運(yùn)動(dòng)社區(qū)、智能健康社區(qū)、醫(yī)療中心)為一體的新型產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。

“有的智慧體育項(xiàng)目完全不同于傳統(tǒng)的用電腦、鍵盤來玩，而是更有互動(dòng)性和體驗(yàn)感?！备魂柦?jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人說，比如，可以通過虛擬畫面，跟李娜對(duì)打網(wǎng)球；還可以將頂尖專業(yè)運(yùn)動(dòng)員運(yùn)動(dòng)時(shí)的各種數(shù)據(jù)上傳到云端，在培養(yǎng)運(yùn)動(dòng)員時(shí)，做數(shù)據(jù)對(duì)比，可以明確看到各方面的差距等等。

騰訊旗下的QQ擁有8億用戶，而微信則擁有6億用戶。體育社交功能也成為騰訊體育“互聯(lián)網(wǎng)+”方向的一個(gè)新突破口。

體育O2O大有可為

體育產(chǎn)業(yè)是一個(gè)巨大的市場，兼具娛樂和健身功能，賽事內(nèi)容僅僅是一小塊蛋糕，為娛樂功能的一個(gè)分支。這個(gè)分支不可忽略的價(jià)值在于它能夠吸引億萬用戶，但如何從更深層次挖掘這些用戶的潛力長久以來被忽略了。

用戶在體育新媒體平臺(tái)上觀看賽事直播、相關(guān)資訊，僅僅滿足了作為體育迷的一種需求。他們還有社交的沖動(dòng)，希望與志同道合者展開討論。另外，每一個(gè)用戶在整個(gè)體育場景中，還存在線上體育用品交易、線下鍛煉、預(yù)定場館、預(yù)約教練、線下聚會(huì)等多重需求。

基于人們生活水平提高、健康觀念增強(qiáng)、審美標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)方式已無法滿足個(gè)性化的運(yùn)動(dòng)需求，O2O模式發(fā)展成熟，用戶消費(fèi)習(xí)慣已養(yǎng)成，將線上與線下相結(jié)合，擴(kuò)大體育產(chǎn)業(yè)的外延和內(nèi)涵，也就成了水到渠成的事情。樂視體育依托的是智能硬件進(jìn)行這方面的延伸，而騰訊體育則是依靠強(qiáng)大的社交產(chǎn)品線，阿里無疑也離不開電商平臺(tái)。

他們嘗試以“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維、新方式來運(yùn)營推廣。以中國最熱門的NBA賽事為例，騰訊體育每賽季多達(dá)1500多場的直播場次和包括騰訊網(wǎng)、騰訊視頻、騰訊體育APP等在內(nèi)的多終端，顛覆了觀眾在賽事選擇上的被動(dòng)，而與QQ、微信、QQ空間等社交平臺(tái)打通后，球迷們就能實(shí)現(xiàn)邊看邊玩得全方位互動(dòng)觀賽模式。騰訊體育還依托自身的強(qiáng)大資源，將體育同娛樂、游戲、電商等資源進(jìn)行嫁接，也不斷地豐富和完善騰訊體育社區(qū)。

騰訊旗下的QQ擁有8億用戶，而微信則擁有6億用戶。體育社交功能也成為騰訊體育“互聯(lián)網(wǎng)+”方向的一個(gè)新突破口。現(xiàn)在微信運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為一種潮流，用戶可以在社交網(wǎng)絡(luò)上比拼他們做了多少運(yùn)動(dòng)。

“互聯(lián)網(wǎng)+體育”不可或缺的驅(qū)動(dòng)力正是“社交”。無論是觀賽、監(jiān)測數(shù)據(jù)等，讓用戶持之以恒的關(guān)鍵就是“好玩和有趣”，而社交就是“天然的動(dòng)力”且“體育的受眾是全民?！睂?duì)于熱愛廣場舞的大媽而言，同樣可以通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)“召集人、找地方、記錄運(yùn)動(dòng)，分享給孩子和朋友”的需求，把她們聚合在一起，日益壯大隊(duì)伍，廣場舞也可以互聯(lián)網(wǎng)化。

當(dāng)體育社交發(fā)展成熟之后，線上與線下的打通也就是順理成章了。傳統(tǒng)的模式下，用戶與新媒體平臺(tái)是割裂的，用戶與用戶之間缺乏連接通道。社交功能改變了這一切，志同道合者會(huì)有線下約球、線下聚會(huì)的需要。當(dāng)進(jìn)入到線下體育活動(dòng)場景中，則會(huì)產(chǎn)生購買體育商品和體育服務(wù)的需求。

通過運(yùn)動(dòng)獲得健康和樂趣，是人們堅(jiān)持走進(jìn)健身房等運(yùn)動(dòng)場所的主要原因。廣義上的健身包括體育運(yùn)動(dòng)類和器械類健身運(yùn)動(dòng)，相比后者體育運(yùn)動(dòng)類健身更加講究技巧性，也更容易在運(yùn)動(dòng)中獲得樂趣，因此也更加需要專業(yè)的教練進(jìn)行指導(dǎo)。

體育O2O案例——?jiǎng)訕肪W(wǎng)

倡導(dǎo)“無運(yùn)動(dòng)不快樂”的動(dòng)樂網(wǎng)，是一家集賽事報(bào)名、場館預(yù)定、約活動(dòng)約教練、培訓(xùn)、動(dòng)樂商城等多功能于一體的體育服務(wù)類網(wǎng)站，在O2O方面積累了一定經(jīng)驗(yàn)。

智美集團(tuán)董事局主席任文對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+體育”有著獨(dú)到的理解：“‘互聯(lián)網(wǎng)+體育’在當(dāng)前環(huán)境中，一定是O2O發(fā)展的軌跡，它不可能割裂互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)已成為習(xí)慣和常態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)于體育來講是一個(gè)渠道，會(huì)起到黏合作用，但實(shí)際上，所有盈利都在線下，動(dòng)樂網(wǎng)就解決了這個(gè)問題?！?/p>

動(dòng)樂網(wǎng)實(shí)際上是智美集團(tuán)實(shí)施體育O2O的一個(gè)重要棋子。智美集團(tuán)通過與動(dòng)樂網(wǎng)的戰(zhàn)略合作，共同開發(fā)已簽署14個(gè)省市群眾體育賽事系統(tǒng)報(bào)名平臺(tái)，全面服務(wù)于各省市大眾體育賽事的報(bào)名線上服務(wù)，涉及1300多場賽事、640多個(gè)項(xiàng)目，預(yù)期將會(huì)有1000萬人次參與。通過系統(tǒng)報(bào)名平臺(tái)的搭建，將大眾體育運(yùn)動(dòng)人口沉淀在集團(tuán)的資料平臺(tái)上，為后續(xù)B2C業(yè)務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)奠定龐大資料和人群入口，將體育服務(wù)、體育培訓(xùn)、體育旅游、衍生產(chǎn)品等B2C延伸消費(fèi)，通過體育互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)搭建得以形成線上線下一體化O2O模式。

同時(shí)，智美集團(tuán)與深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司、智美紅土體育文化產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)合入股北京酷玩部落科技有限公司，通過此次投資，將客廳健身人群、戶外運(yùn)動(dòng)人群、各個(gè)賽事參與人群進(jìn)行關(guān)聯(lián)互動(dòng)，促進(jìn)智美集團(tuán)憑借線下賽事及直接用戶數(shù)量的巨大優(yōu)勢(shì)，將線下賽事人口、各類運(yùn)動(dòng)人群通過互聯(lián)網(wǎng)智能互動(dòng)手段形成黏合，貫通線上線下用戶，擴(kuò)大用戶群，形成多屏互動(dòng)O2O健身生態(tài)圈。

對(duì)于體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，任文認(rèn)為，最重要的是賽事的群眾性基礎(chǔ)。智美集團(tuán)也曾運(yùn)營一些高端體育賽事，但由于缺乏群眾性基礎(chǔ)，效果并不理想。根據(jù)智美集團(tuán)2015年半年報(bào)，公司今年1月至6月實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入2.95億元。其中，賽事運(yùn)營收入同比增長49.9%，達(dá)到1.07億元。新賽事的開展成為賽事運(yùn)營方面增收主要來源。智美集團(tuán)目前掌握著國內(nèi)5場馬拉松賽事的獨(dú)家運(yùn)營權(quán)，并開發(fā)包括自主IP“四季跑”、“CBL籃球賽”、“幸福足跡城市徒步大會(huì)”在內(nèi)的多個(gè)成功賽事活動(dòng)產(chǎn)品，僅在今年上半年就聚攏超300萬體育參與人口，同比增長500%。而這些快速增長的參與人口，將成為智美集團(tuán)布局體育O2O的一個(gè)強(qiáng)大支撐。

對(duì)于體育O2O項(xiàng)目來說，目前面臨的最大問題就是體育場館的整合。體育類O2O將直接對(duì)接需求方和供給方，去除中間環(huán)節(jié)，讓用戶用最短時(shí)間、最少成本找到合適服務(wù)，實(shí)現(xiàn)雙方利益最大化。但實(shí)際情況卻是，體育O2O看似前景廣闊，現(xiàn)狀卻很“骨感”。線下在體育O2O中所占比重很高，而要保證用戶的線下體驗(yàn)，需整合大量場地、教練資源。而動(dòng)樂網(wǎng)在場館預(yù)定、約活動(dòng)、約教練等方面的嘗試值得借鑒。

目前國內(nèi)市場運(yùn)動(dòng)健身O2O應(yīng)用有很多，有基于PC端，有手機(jī)APP，也有可穿戴設(shè)備，且呈現(xiàn)出細(xì)分化的發(fā)展勢(shì)頭。比如專注于跑步運(yùn)動(dòng)的“咕咚”，比如健身女王鄭多燕創(chuàng)辦的主打減肥運(yùn)動(dòng)的“也瘦網(wǎng)”，再比如專注于體育運(yùn)動(dòng)的“初煉”，等等，都是基于O2O模式的運(yùn)動(dòng)健身應(yīng)用。這些應(yīng)用均有各自的用戶群體，也分別解決了某些“用戶痛點(diǎn)”，那么O2O模式究竟能夠解決哪些問題呢？

1、去中介化。場館相當(dāng)于橫亙?cè)谶\(yùn)動(dòng)者和駐場教練之間的中介，運(yùn)動(dòng)者要將費(fèi)用交給場館，場館再支付給教練，一方面用戶要支付高昂的費(fèi)用，另一方面教練也僅獲得所有支付費(fèi)用中一小部分抽成。

關(guān)于這個(gè)問題，運(yùn)動(dòng)O2O產(chǎn)品“初煉”的創(chuàng)始人章恒曾做過調(diào)查：目前健身場館的教練主要有兩種，一種是僅拿工資的駐場教練，一種是與場館合作賺取抽成的合作形式的教練。無論哪一種都只拿到消費(fèi)者支付費(fèi)用中的很小一筆，大部分費(fèi)用都?xì)w場館所有。這導(dǎo)致許多教練開始明目張膽地在場館內(nèi)“上私課”，刻意繞開場館這一環(huán)節(jié)。

同樣專注運(yùn)動(dòng)健身O2O的“約教練”，其創(chuàng)始人趙龍?jiān)谑袌稣{(diào)查中也特別注意到了這一點(diǎn)?！霸S多人認(rèn)為運(yùn)動(dòng)是個(gè)麻煩事兒，定場、找人、約教練，每個(gè)環(huán)節(jié)都把人的熱情磨掉一點(diǎn)兒?！監(jiān)2O模式能夠解決的最大痛點(diǎn)在于，它直接將用戶與教練對(duì)接，去除了中間環(huán)節(jié)，讓用戶在最短時(shí)間內(nèi)找到適合自己的教練，同時(shí)實(shí)現(xiàn)雙方利益的最大化。

2、解放教練。雕爺在做河貍家的項(xiàng)目時(shí)曾有一句口號(hào)叫“解放手藝人”，將美甲師從店面中解放出來，砍掉店面租金和老板抽成，實(shí)現(xiàn)手藝人自由定價(jià)。對(duì)于運(yùn)動(dòng)健身來說同樣如此，通過O2O模式，教練可以擺脫對(duì)于場館的依賴，直接接受用戶預(yù)約訂單，并針對(duì)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目和陪練時(shí)間的不同自主定價(jià)。

在章恒看來，目前體育運(yùn)動(dòng)健身的門檻和成本依然較高，原因在于傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)模式的場地成本和地域限制。通過O2O模式，教練可以在平臺(tái)上零成本接單教學(xué)，每個(gè)教練都擁有自己的專屬主頁，用于展示個(gè)人信息，管理課程和訂單，改變傳統(tǒng)私教招收學(xué)員渠道唯一且封閉，閑時(shí)無單可接的局面。從根源上降低了運(yùn)動(dòng)健身的門檻，擺脫了場地限制，實(shí)現(xiàn)跨城市學(xué)習(xí)，避免課程斷檔。

3、打破場地限制?！按蟊婓w育運(yùn)動(dòng)的O2O服務(wù)，用戶對(duì)教練的黏性要高于場館，高水平運(yùn)動(dòng)員和大眾運(yùn)動(dòng)私教更是運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力?！闭潞阏J(rèn)為對(duì)于用戶而言，教練相對(duì)場地更為重要，打破場地的限制，突出教練的作用將是運(yùn)動(dòng)健身O2O的關(guān)鍵。

基于O2O模式的體育運(yùn)動(dòng)健身在場地的選擇上更為靈活自由，小區(qū)、公園或者用戶指定的運(yùn)動(dòng)場館都可以滿足場地需求。另外運(yùn)動(dòng)O2O應(yīng)用本身也在加快場館的布局，通過與健身房等運(yùn)動(dòng)場地合作，實(shí)現(xiàn)用戶隨時(shí)隨地的運(yùn)動(dòng)需求。比如北京的用戶到上海出差，同樣可以通過平臺(tái)預(yù)約到相應(yīng)教練，繼續(xù)之前的課程。

4、社交化。大多數(shù)情況下，運(yùn)動(dòng)、健身是一個(gè)很枯燥的過程，尤其是在學(xué)習(xí)某一項(xiàng)新的體育運(yùn)動(dòng)初期，由于缺乏足夠的技巧，用戶很難在運(yùn)動(dòng)中獲得樂趣。移動(dòng)應(yīng)用給出的解決方式是建立用戶之間相互交流的社區(qū)，通過社交增加運(yùn)動(dòng)的樂趣。此外用戶還可以在社區(qū)中與眾多教練交流運(yùn)動(dòng)心得，使運(yùn)動(dòng)更安全和快樂。

未來運(yùn)動(dòng)健身O2O產(chǎn)品保持可持續(xù)性，需要注意幾點(diǎn)：一是生產(chǎn)智能設(shè)備盈利。智能手環(huán)等可穿戴式設(shè)備的出現(xiàn)為運(yùn)動(dòng)帶來了巨大的想象空間，同時(shí)也為運(yùn)動(dòng)健身O2O項(xiàng)目帶來了新的商業(yè)模式。二是定制化服務(wù)。為有特殊需求的用戶提供定制化的服務(wù)收取相應(yīng)費(fèi)用。三是健康管理咨詢。通過智能穿戴設(shè)備對(duì)用戶的運(yùn)動(dòng)狀況進(jìn)行跟蹤，長時(shí)間積累下來的大數(shù)據(jù)為用戶身體健康狀況提供了可供分析的素材，后期可針對(duì)有需求的用戶提供健康管理咨詢服務(wù)，收取一定服務(wù)費(fèi)用。