李春望和他的“西域美農(nóng)”

王君

西域美農(nóng)CEO

2015年11月11日24點00分，西域美農(nóng)淘系店鋪成交額1994萬元，西域美農(nóng)旗艦店成交額達1453.5649元，全平臺共成交2454萬元。為了迎接此次“雙11”，“雙11”之前西域美農(nóng)已提前備貨30萬單并使用了最先進的WMS倉儲管理系統(tǒng)，上架、揀貨、貨位、訂單波次、調(diào)撥、盤點，全部通過系統(tǒng)進行。截至11月14日，經(jīng)過連續(xù)三天三夜的發(fā)貨，“雙11”的35萬訂單還有最后三萬單即將發(fā)出。去年“雙11”，20萬單曾經(jīng)發(fā)了一個月時間。今年新建8000平方米貨倉，日發(fā)貨能力達到10萬單。美農(nóng)主管生產(chǎn)的楊廠長表示：“再累，也一定保證完成任務(wù)，完成對美寶的承諾。極速發(fā)貨，我們在行動。快遞車連夜出發(fā)已經(jīng)在路上?！?/p>

當中國的吃貨團們已對西域美農(nóng)這個詞匯耳熟能詳，甚至會條件反射冒口水的時候，卻很少有人知道在天貓迅猛發(fā)展的這7年里，有一個叫李春望的年輕人在這些年里都做了什么。

初涉淘寶

2008年的李春望是一家上海公司的員工，每日過著像大多數(shù)普通人一樣朝九晚五的生活，也有著和大多數(shù)城市人一樣的煩惱，城市的忙碌與孤單壓得他想到外面去透透氣。恰巧在那時，他被公司派往新疆克拉瑪依去做施工經(jīng)理。于是他的人生軌跡因為這次工作派遣而發(fā)生了變化。在那里他發(fā)現(xiàn)新疆對于他而言有了特殊的意義，那里的人和物刷新了他的人生觀。2008年，新疆的冬天特別冷，土地全被凍住了，由于凍土期不能施工，施工隊員也就閑了起來，同事們大多都回家了，留下的人每日就是打牌、打網(wǎng)游來消遣度日。李春望不愿大好時光就這樣被辜負，開始考慮去做些什么，于是他每天都會出去溜達溜達尋找機遇。

俗話說“靠山吃山、靠水吃水”，李春望發(fā)現(xiàn)近在眼前的新疆特產(chǎn)不就是擺在他面前的機遇嘛！那些品質(zhì)上乘的核桃、大棗、葡萄干等都是大眾所喜愛的無公害、有機的好產(chǎn)品。于是他便萌生了可以利用自己在計算機方面的優(yōu)勢，在互聯(lián)網(wǎng)上開店專營新疆特產(chǎn)的想法。采購、拍圖、編輯、做詳情頁（當然那時的詳情頁不會像現(xiàn)在的這樣精美），然而開始的效果如他所料想中的一樣，每天守在電腦旁卻沒有訂單。每當有放棄的念頭從腦子里冒出來的時候，李春望都會對自己說：“繼續(xù)努力做吧，付出肯定有回報的。”2008年底，李春望的店鋪逐漸有了起色，那些訂單帶給了他繼續(xù)下去的信心和激情。李春望還記得當時最多的一天銷售了600多元，為此他激動地給所有認識的朋友打了一圈電話報喜。

2009年1月，淘寶網(wǎng)對外公布，2008年淘寶年交易額達到近千億元，李春望在心里盤算，這相當于2008年每一個中國人在淘寶上平均消費了80元。這個市場是多么巨大，而那時主要消費項目還是以虛擬、圖書、服裝為主，像他主營的農(nóng)特產(chǎn)類還很少。據(jù)李春望分析，在當時金融危機的壓力下，人們紛紛捂緊錢袋，消費者只愿意花更少的錢買到和原先一樣的產(chǎn)品，而網(wǎng)購恰恰滿足了他們的愿望，因此在經(jīng)濟普遍不景氣的時候，網(wǎng)購反而超速發(fā)展。李春望預感到這份蛋糕很大。

又經(jīng)過幾個月的探索與努力，李春望淘寶店鋪的銷量已經(jīng)逐漸穩(wěn)定并有了上升勢頭，此時他看到了電商的前景非常廣闊，李春望有了更大膽的想法。他要放手一搏，辭職創(chuàng)業(yè)！李春望曾經(jīng)所在的單位效益很好，收入穩(wěn)定，福利也特別好，放棄那么好的工作做一個新產(chǎn)業(yè)讓很多親朋好友和同事一直想不通，大家紛紛勸他說：現(xiàn)在錢多不好掙，你就好好上班，利用業(yè)余時間打理打理就行了，千萬不能放棄現(xiàn)在穩(wěn)定的工作。李春望知道大家是在關(guān)心他，但他著實不甘心就那樣平平庸庸地過一輩子，他想闖出一片屬于自己的天地。經(jīng)過深思熟慮，他謝絕了領(lǐng)導、同事的挽留，于2009年4月選擇了辭職。李春望帶著微薄的5000元積蓄奔向新疆，辦起了當?shù)氐谝患一ヂ?lián)網(wǎng)電商基地，就這樣開始了一個人的淘寶生涯。

一個人，一間房，一臺電腦?？头?、運營、美工、售后、打包、進貨、包裝，這些工作全屬于李春望一個人。對于李春望而言，電腦前的工作還算好干，但這進貨、包裝可就是費力氣的差事了。李春望租住的房間是在4樓，而釆購來的新疆核桃等貨物一般一袋都是30公斤，紅棗10公斤一箱子。那個時候的李春望還很窮，身上并沒有多少資金能夠供他用來周轉(zhuǎn)，而每次單紅棗進貨四五十箱，就得需要兩三萬元，他的日子過的很清苦。請不起搬運工，他只得自己一袋袋地扛上去，一兩趟下來就大汗淋漓。所有貨物擺到家里，塞得屋子滿滿的，就連自己也覺得很壯觀。李春望頻繁地進貨引起了鄰居們的注意，他們友好地對李春望說：“小伙子，進那么多貨要盡快去市場擺攤，抓緊銷售掉呀，全放家里壞了咋辦。”李春望知道鄰居們這是關(guān)心他，就告訴他們自己是使用電腦，通過網(wǎng)絡(luò)平臺來銷售產(chǎn)品。鄰居們都很詫異，但當他們看到每日里快遞公司拉走的貨物時也就明白了。就這樣，在李春望的不斷努力下，他的淘寶小店業(yè)績有了明顯上升。

因特網(wǎng)帶來的“災難”

然而就在李春望的電商事業(yè)逐漸有了起色時，一塊絆腳石迎面而來。2009年7月5日那天，新疆地區(qū)突然無法登陸因特網(wǎng)了，對于一個網(wǎng)店商家來說，這無疑是一場災難。在他嘗試了使用代理服務(wù)器上網(wǎng)等一系列方法均以失敗告終之后，李春望決定去外地上網(wǎng)，把訂單通過傳真?zhèn)骰匦陆畞斫鉀Q公司的燃眉之急。上網(wǎng)的地方位于甘肅和新疆交界的一個叫做柳園的小鎮(zhèn)，每次去那里李春望都得坐上12個小時的硬座火車。

那是一個讓李春望永遠都無法忘記的地方。在他的印象里柳園是一個荒蕪的地方，曾經(jīng)擁有過的繁華，隨著青海石油管理局的搬離而蕩然無存，唯一留下的只有那空蕩蕩的鎮(zhèn)子里面空蕩蕩的房子。那里什么也不能種植，什么也不生產(chǎn)，連日常用品都要靠附近的城市運輸來解決。在那里，他租了一套房子，沒有熱水，沒有廚房，唯一有的就是他最需要的網(wǎng)線！沒有熱水就不能洗澡，李春望干脆連胡子也不剃了，過起了“原始人”一般的生活。每過10天左右再坐火車回去，痛痛快快地洗個熱水澡，把像原始人一樣的胡子剃掉……就這樣，在柳園李春望的網(wǎng)店又開始運營了起來。在那些日子里，李春望每天睡醒之后爬起來吃碗泡面就開始上網(wǎng)接待顧客。

有一次李春望想出去改善一下伙食，就下樓去飯店找吃的。因為怕網(wǎng)上的顧客久等，他一路小跑過去，跑著跑著突然覺得不對，背后好像有什么聲音。李春望一扭頭，一條半人高的惡犬朝他撲來，他反身一腳踢開惡犬，在地上胡亂抓了幾把混著石子的沙土狠狠地砸去，最終將惡犬擊退。這段往事令李春望每每想起仍心有余悸。但現(xiàn)在的他，還是會經(jīng)常去懷念那些吃著泡面、曬著太陽、一個人接待顧客的日子。因為就是在那些日子里，在當?shù)卮蟛糠志W(wǎng)店都因斷網(wǎng)而停止營業(yè)的時期，李春望的店鋪因為自己的堅持贏來了快速的發(fā)展。

與美農(nóng)相約“百年計劃”

2010年的4月，新疆終于通網(wǎng)了。一路摸爬滾打，李春望身邊漸漸聚集了一群“戰(zhàn)友”。在接下來的時間里，李春望的店鋪也慢慢從2個“皇冠”，發(fā)展到5個“皇冠”再到后來的“金冠”。

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，一些問題也凸現(xiàn)了出來，尤其是物流費用。新疆的運費非常貴，而且都是空運，一遇到雨雪天快遞就發(fā)不出去。為了降低成本，使企業(yè)更具競爭力，李春望考慮要找一個不受天氣影響且運費相對便宜的地方。2011年李春望來到了西安，那里的朋友非常熱情，最重要的是快遞相對價格較低，政府在政策上也比較支持。在這樣天時、地利、人和的情況下，李春望慢慢把整個倉儲中心、工廠、運營都遷移到了陜西，一部分在武功縣，一部分在西安。由于武功縣的戰(zhàn)略目標是發(fā)展電商，所以在政策方面當?shù)卣o了他們企業(yè)很大的幫助，這里的快遞費應(yīng)該是陜西最低的了，物流也不會再受天氣影響了。就這樣，在武功縣的立足使李春望的企業(yè)實現(xiàn)了更加快速的發(fā)展。2012年，李春望的店鋪被淘寶大學評為“全國四家最具成長力網(wǎng)商”之一。

李春望在春風得意之時，并沒有忘記曾經(jīng)所得到過的幫助，如今他將這份愛心通過各種方式回饋給社會。2015年7月3日9時7分，新疆皮山縣發(fā)生6.5級地震，震源深度10千米，震感區(qū)域覆蓋整個南疆。這次強震造成的直接經(jīng)濟損失達17億元。土木結(jié)構(gòu)的鄉(xiāng)村房屋都不同程度上出現(xiàn)裂縫或坍塌，有些村民家庭遭受重創(chuàng)。9月份，正是新疆核桃成熟和上市的季節(jié)，今年長勢好、果實好，市場價格卻走低，加上商販壓價，老百姓賣不上好價，偏遠地方還賣不出去。西域美農(nóng)在得知這一系列情況后，派出幾位高層特地走訪了皮山縣闊什塔格鄉(xiāng)下屬的幾個貧困村，做了一次公益項目調(diào)研。在當?shù)卮甯刹康膸椭拢麄冏咴L了10多家貧困戶，這些農(nóng)戶中有孝老愛親貧困家庭，有單親貧困家庭（外婆、母親、孫女相依為命，沒有男勞力），有供養(yǎng)大學生貧困家庭，也有老弱病殘致貧家庭等。博斯坦村黨支部書記、村民委員會主任艾爾肯·麥斯迪克說，這些家庭都以種植核桃為主要收入，核桃都為人工古法種植。對于他們而言，這些核桃能否賣出好價格，將直接決定他們來年一整年是否能實現(xiàn)溫飽。這次實地調(diào)研深深地觸動了西域美農(nóng)的工作人員，當天晚上他們與當?shù)卮甯刹可塘?，決定發(fā)揮西域美農(nóng)自身優(yōu)勢，以電商平臺的方式公益支援皮山扶貧工作。西域美農(nóng)表示將包干收購當?shù)刎毨舻膸资€新核桃，義賣價格只是原料成本、包裝和快遞費，美農(nóng)團隊將免費提供所有人工費用和推廣費用。

李春望由此制定了“跟美農(nóng)一起走下去”的“百年計劃”，決定每年發(fā)起“新疆核桃新貨節(jié)”，希望能跟貧困家庭簽訂長期認購協(xié)議，以此幫助他們真正走出貧困，過上越來越好的幸福生活。