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    理念的力量

    2015-12-16 18:18:32李春萍
    農(nóng)產(chǎn)品市場周刊 2015年45期
    關(guān)鍵詞:春園紅木家具

    李春萍

    采訪紅木嬌子宋春園,很難約到整塊的時間。因?yàn)樗苊?,每天在車?yán)?、廠里、店里重復(fù)著三點(diǎn)一線的奔波,每天也都在收獲著紅木賜予他的快樂。不論是在車?yán)铩S里還是店里,每當(dāng)與他談起時事新聞、社會傳聞和人物軼聞,他都會表現(xiàn)出寡言和無興趣。每當(dāng)記者拉開采訪的前奏,談到紅木、紅木本性和紅木家具制造及經(jīng)營時,他立即精神抖擻,從他的創(chuàng)業(yè)史說到木器工廠的企業(yè)管理,從經(jīng)營理念說到對未來市場展望,他會說個滔滔不絕,讓你聽得津津有味,讓你在大眾語言中聽出哲理,讓你在聊天式的采訪中受到啟迪,從而引起記者由不想寫到應(yīng)該寫,由應(yīng)該寫到必須寫的思想轉(zhuǎn)變。

    創(chuàng)業(yè)“三部曲”

    在居然之家金源店四層的紅木家具一條街,首先映入眼簾的是古香古色紅木牌樓兩側(cè)高高懸掛著的八盞“藝園紅木”宮燈,從門洞進(jìn)入,滿店的以小葉紫檀、黃花梨、紅酸枝極品木料雕制的各式明清家具讓人目不暇接,中堂、臥室、書房、客廳、餐廳、茶座等各種功能家具如家擺放,只有高檔賓館或高大客廳才能容得下的高3.5米、長5米的雕刻屏風(fēng),高2.4米、框料8厘米見方的黃花梨頂箱柜,高架裝配式紫檀臥床,作為配品展出的長幾、花臺……令人感到這里儼然是一處高規(guī)格、高品位的古典家具博物館。而在紅博館中的宋氏檀坊家具店里,以宋氏雕刻工藝為特征的曲腿畫案、獨(dú)板羅漢床和精作沙發(fā),向參觀者展示著古典家具的高貴和凝聚在家具上的京作文化。記者的采訪,正是在這兩處館堂中拉開帷幕的。

    第一部“曲”:開辦作坊?!八噲@紅木”和“宋氏檀坊”的創(chuàng)造者宋春園,雖然業(yè)績頗豐,業(yè)內(nèi)小有名氣,但當(dāng)說起他的發(fā)家史,臉上也流露出初創(chuàng)的艱難、成長的曲折和成功的喜悅。他出生在浙江省的紹興,祖上務(wù)農(nóng),父親在農(nóng)耕漁獵的閑暇修練水墨花鳥。幼年受父親的熏陶,宋春園迷戀繪畫和手工制作。17歲拜師學(xué)藝,從此步入古典家具的設(shè)計與制作生涯。

    上世紀(jì)70年代初期,在農(nóng)民必須務(wù)農(nóng)的政策環(huán)境下,有著一手雕刻和木作手藝的宋春園,總想尋求機(jī)會沖破政策底線,醞釀開辦一家家具作坊。經(jīng)過苦思冥想,他終于腦瓜開了“竅”。到鎮(zhèn)上辦作坊,離開土地,得有人民公社的介紹信。于是,他找到了一位公社革命委員會領(lǐng)導(dǎo),請他幫助開個介紹信,條件是宋春園得帶這位革委會的兒子學(xué)徒,宋春園果斷地答應(yīng)了。1972年,宋春園領(lǐng)辦的木器作坊開張了。當(dāng)時的生產(chǎn)條件簡陋,全程是手工作業(yè),用料都是些榆木、柞木、椴木為主的硬雜木,產(chǎn)品主要是生產(chǎn)桌椅板凳。宋春園說:“那時說不上掙多少錢,主要用意是自己有興趣、喜好”。令宋春園和工友們沒想到的是,木器廠正常生產(chǎn)不久,就被當(dāng)成“資本主義的尾巴”割掉了。作坊沒有了,人散伙了,但是,宋春園在此間練就了一身過得硬的木作本領(lǐng),為改革開放后再展宏圖奠定下了堅實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。談起第一部創(chuàng)業(yè)曲,宋春園說:“留得青山在,不怕沒柴燒”。

    第二部“曲”:闖蕩京城。1978年黨的十一屆三中全會后,國家的大政方針發(fā)生了歷史性改變,“對內(nèi)搞活、對外開放、進(jìn)行經(jīng)濟(jì)體制改革”成為了社會發(fā)展的主流。懷著一身高超木作手藝的宋春園,又做起了體現(xiàn)自身價值,靠本領(lǐng)脫貧致富的“夢”。1982年宋春園只身一人來到北京,按照中央當(dāng)時所允許的政策,他帶了三個徒弟,請了幾個幫手,在北京市朝陽區(qū)的三間房借地生“財”,辦起了家具廠。開始時,宋春園緊跟改革開放后人們要改善生活條件、提高生活質(zhì)量的大潮流,主要生產(chǎn)三門大衣柜、五斗櫥、電視柜、寫字臺、席夢思木床等大眾家具,并且以做工求勝、以質(zhì)量求勝、以價格求勝,逐漸發(fā)展到小有名氣。

    宋春園對記者說:“闖蕩京城的轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在1984年”。1984年春季,宋春園挑選了幾件質(zhì)量上乘的家具,參加了在北京市勞動人民文化宮舉行的春季商品博覽會。出人意料的是,他的展品得到參觀者的稱贊和購買者的青睞。在會展期間,宋春園一舉取得了20多萬元的訂單。他說:“當(dāng)時那個場面真是令人興奮,有的用戶寧可交50%的定金,也要買到我們做的家具”。

    政策好,人努力。企業(yè)辦起來了,一帆風(fēng)順,卓有成效。宋春園沒有滿足現(xiàn)狀,在京城里逛故宮、看天壇、尋老宅,千方百計搜尋明清兩朝皇宮造辦處沉淀在民間的家具式樣,挖掘潛隱在木質(zhì)背后的古典家具文化,開始涉足紫檀、紅酸枝、金絲楠等名貴古典家具的修復(fù)和制造。在不到十年中,宋春園找準(zhǔn)了自己的位置,扎下了企業(yè)根基,完成了資本的原始積累。

    “一朝被蛇咬,十年怕井繩”。隨著企業(yè)一步一個臺階地向前發(fā)展,宋春園的擔(dān)心也一波一波地加重。上世紀(jì)70年代初期,他領(lǐng)辦的木器作坊被“割了資本主義尾巴”的教訓(xùn)如影隨形,經(jīng)常在他的腦海里閃現(xiàn)。1989年時,他十分害怕政策生變,怕被當(dāng)成發(fā)展資本主義的典型,怕有牢獄之災(zāi)。宋春園說:“按照馬克思的說法,雇工是有剝削的,有剝削就有斗爭”。于是,宋春園打定了逃跑的主意,將多年積累下的100多萬元的現(xiàn)金分別存入老家紹興、寧波、杭州和北京的多處銀行,自己打道回府,躲到了老家寧波觀其形勢,關(guān)注政治動向。當(dāng)談到這段往事時,宋春園對記者說:“那段時間我是吃不香、睡不實(shí),時刻準(zhǔn)備著被批斗”。

    宋春園養(yǎng)成了辛勤勞動的習(xí)慣,回到老家無所事事,他并不習(xí)慣,創(chuàng)業(yè)的本能促使他在寧波辦了一處家具廠和一處加油站。他說:“生活中離不開木頭”。

    第三部“曲”:再造輝煌。歷史仿佛同宋春園開了一個不小的玩笑。1989年之后,中國采取了深化改革、擴(kuò)大開放的開明政策。特別是1992年春鄧小平視察南方發(fā)表重要談話以后,社會主義市場經(jīng)濟(jì)在中國大行其道,給宋春園大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)吃了長效“定心丸”。他華麗轉(zhuǎn)身,于1992年終將寧波的小企業(yè)遷入北京,進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè),做起了再鑄輝煌的“夢”。

    宋春園夢想成真。他在北京的大興區(qū)禮賢鎮(zhèn)租下19畝土地,建廠房、上設(shè)備、購原材,招兵買馬培訓(xùn)工人,瞄準(zhǔn)高端紅木家具,十分精準(zhǔn)地雕刻著他的產(chǎn)業(yè)。1996年,宋春園將先期的股份制企業(yè)改制為“藝園誠順家具有限公司”。如今,這家公司已經(jīng)發(fā)展到年銷售收入在7000萬元左右的成熟企業(yè),先后在業(yè)界奪得“消費(fèi)者滿意單位”、“北京百姓信賴的十大品牌家具”等一系列殊榮,在業(yè)界樹起了領(lǐng)先地位,宋春園被北京晚報聘為紅木家具俱樂部專家。

    恪守“三理念”

    從學(xué)徒到創(chuàng)業(yè),從創(chuàng)業(yè)到輝煌,宋春園作為一個為民族傳統(tǒng)家具而“雕刻”的手藝人,走出了一條成功之路,實(shí)現(xiàn)了自己的愿望,體現(xiàn)了人生價值。當(dāng)記者同他談起成功的秘訣這個很難回答的問題時,不善言談、注重實(shí)干的他略加思索,道出了真諦:誠信、技術(shù)、質(zhì)量。

    誠信惟本

    宋春園對記者說:“一個人如果丟掉了誠信,不但不可能干成什么事業(yè),而且也會失去人格”。在他看來,辦企業(yè),選項、資金、人才、技術(shù)很重要,但更重要的是誠信。宋氏誠信,主要體現(xiàn)在三個方面。

    一是選料誠信。宋春園說,做高檔紅木家具,其材質(zhì)差距懸殊,摻雜、使假、替換的空間很大。特別是在修補(bǔ)技術(shù)發(fā)達(dá)、遮掩瑕疵辦法很多的現(xiàn)實(shí),如果業(yè)主心思不正,很容易獲得不義之財。他對記者說,他絕不這樣干。到他的工廠一看,小葉紫檀、紅酸枝這些在業(yè)界奇缺的原材,在場地囤積著。為采購好料、真料,他親自下越南、老撾、緬甸等原產(chǎn)地,一棵一棵地挑選,進(jìn)場時不留空白地驗(yàn)貨,白皮、朽木、雜材,即使是很便宜,他也不要。有一次,在東南亞的原始森林里,宋春園發(fā)現(xiàn)了一株奇大的癭木,木質(zhì)亮而不燥,潤澤、含蓄、古樸,集癭木多種天然圖案為一身,讓他眼前發(fā)光。經(jīng)輾轉(zhuǎn)委托好友幫忙,動用當(dāng)?shù)夭筷牭闹鄙w機(jī),將其吊出原始森林,最終運(yùn)回國。顧客以樣品訂貨,保證樣品與成品的用料一致,如有瑕疵,絕不出廠。

    二是價格誠信。在中國,由于家具市場的狀況和供需方的營銷習(xí)慣使然,紅木家具基本是議價市場,做不到實(shí)標(biāo)一口價。宋春園說,他能夠把握的是合理定價,不出虛高價,以薄利多銷取得市場份額,以市場份額保利潤。他還說:“高檔紅木家具的買賣過程,實(shí)質(zhì)是交朋友的過程。既然是朋友,就更不允許來虛的,不允許說假話?!痹谒未簣@看來,現(xiàn)在是信息高度發(fā)達(dá)的社會,材料價格、用工成本、店鋪?zhàn)饨?、企業(yè)折舊等影響產(chǎn)品價格的各種信息極其透明,現(xiàn)實(shí)情況也不允許賣方說假話。他認(rèn)為,假價格、虛價格成就不了大企業(yè)。在宋春園旗下的紅博館宋氏檀坊古典紅木家具店里,記者第一次見到宋春園的合作伙伴,他們之間就是通過買家具,交上了真朋友。合作伙伴說:“買老宋的家具,不用擔(dān)心什么,價格的組成都能同買家說清楚,先看好貨,老板就會亮出底價,雙方覺得合適,很快就簽合同,沒有口干舌燥的爭爭講講”。宋春園說,藝園進(jìn)入北京市場20多年,從來沒有發(fā)生過任何價格糾紛。只要坦誠待客,就會留住用戶。

    三是時間誠信。紅木家具屬于高檔貴重物品,用戶都是有品位、有素質(zhì)的成功人士,往往時間意識強(qiáng)烈。宋春園說,同這樣的群體進(jìn)行商品交易,必須守時。定的交貨時間,必須準(zhǔn)時交付;定的交談時間,必須爭取先到;定的上門服務(wù)時間,必須嚴(yán)格遵守。對此,宋春園說到做到??诳谙鄠?,他遇到了許多慕名客和回頭客。

    技術(shù)惟先

    紅木家具,是傳統(tǒng)技術(shù)與現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。所謂傳統(tǒng)技術(shù),主要指卯榫連接結(jié)構(gòu)、手工雕刻藝術(shù)和器型風(fēng)貌;所謂現(xiàn)代技術(shù),主要指利用現(xiàn)代生產(chǎn)工具確保尺寸精度;利用現(xiàn)代干燥工藝處理原料;利用現(xiàn)代輔助材料提高家具使用壽命。對此,宋春園的座右銘是用技術(shù)領(lǐng)先贏得市場占先。藝園和宋氏家具的技術(shù)含量主要體現(xiàn)在廣作用料、蘇作精工和京作文化。

    藝園紫檀如意架子床,采用月洞式布局,如意題材雕刻床頭、外加十字形木件,連接成大面積的靈子板,用四簇云紋雕圖,寓意“四合如意”,整體給人以空靈可愛的感覺,是用料考究、設(shè)計新穎、超凡脫俗、木質(zhì)集成的精品。

    藝園寒雀圖羅漢床,以北京畫家崔白的《寒雀圖》為參照,描繪一個隆冬季節(jié)的黃昏, 一群麻雀在古木上安棲入眠的景象,以松動靈活的雕刻手法,將絹本形式轉(zhuǎn)換為木雕,給人以坐床小酌如同置身大自然的幻覺,充分體現(xiàn)了作者豐富的想象力,是藝園雕刻藝術(shù)的代表作。

    藝園紫檀貴妃塌,一側(cè)做成圓形卷書式靠枕,另一側(cè)做成微傾靠背,背板透雕拐子紋和中國結(jié),底面下牙條浮雕百果,三彎腿外翅鳳尾足,充分體現(xiàn)了古典的均衡與現(xiàn)代的對稱,看似收藏家的鎮(zhèn)館之寶,實(shí)為現(xiàn)代貴夫人陶冶情操的使用器物。

    藝園紫檀乾隆靈芝案,是由背靠長條幾,中置八仙方桌,兩面對稱太師椅四件組合而成。這組紫檀精品用料碩大、比例協(xié)調(diào),通體為名貴的檀香紫檀精雕細(xì)刻,集歷代工藝之大成,充分體現(xiàn)了承前、仿古、創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合,是把古代宮廷御物移植為現(xiàn)代家具的杰作。

    藝園和宋氏家具,其設(shè)計理念是形、材、藝的結(jié)合。無論是到藝園紅木家具店參觀,還是到宋氏檀坊選購,都會使到訪者大開眼界。宋氏利用嫻熟而精湛的技藝,將古典家具做成了現(xiàn)代藝術(shù)品,還似乎有一種清朝乾隆造辦處產(chǎn)品的味道。

    質(zhì)量惟上

    “質(zhì)量是企業(yè)的生命線”。對于這句至理名言,宋春園有獨(dú)到的感受。宋春園對記者說:“好的紅木家具,首先看它的藝術(shù)價值和收藏價值,然后才去看它的使用價值。這樣的高檔商品質(zhì)量要經(jīng)過多年陳設(shè)檢驗(yàn)。所以保質(zhì)期要長?!彼f:“藝園家具售出后,終身托管維護(hù),如果買家認(rèn)為有質(zhì)量問題,可以無條件隨時退貨”。

    宋氏家具之所以質(zhì)量高、靠得住、市場競爭力強(qiáng),根源就在于從下料到成品,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。一是嚴(yán)把材料關(guān)。“材質(zhì)好,家具才能好”。這是宋春園多年掛在嘴上的一句話。他說:“選料不但要選規(guī)格,更重要的要選材質(zhì)。在棄白皮、用蕊料的同時,還要注重材質(zhì)的顏色、紋理、細(xì)膩度和蠟質(zhì)的飽和度”。

    二是嚴(yán)把工藝關(guān)。藝園家具有制作工藝流程,按程序生產(chǎn),杜絕環(huán)節(jié)“節(jié)約”;板面相接,一律采用傳統(tǒng)的榫卯結(jié)構(gòu),杜絕“膠釘”“幫忙”;精工細(xì)作、精雕細(xì)刻、精準(zhǔn)牢固、里外一致,全部采用燙蠟,杜絕著色和固化處理。藝園制作工藝,凸顯了“把紅木當(dāng)玉琢”的精工理念。

    三是嚴(yán)把檢查驗(yàn)收關(guān)。在選料、制作、貼圖、雕刻、裝配和燙蠟等各環(huán)節(jié),都有嚴(yán)格的質(zhì)量檢查驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),只有經(jīng)嚴(yán)格檢查驗(yàn)收,才準(zhǔn)許轉(zhuǎn)入下道工序。凡藝園出廠的產(chǎn)品,都委托質(zhì)量監(jiān)督部門進(jìn)行鑒定,并且照片、編號、證書、防偽標(biāo)識齊全。宋春園對記者說:“到北京發(fā)展20多年,從沒出現(xiàn)過質(zhì)量事故”。

    “質(zhì)量第一,信譽(yù)至上”,已經(jīng)成了藝園紅木名副其實(shí)的“廠訓(xùn)”。

    追求“三效果”

    “藝園紅木”經(jīng)過20多年的京城打拼,最終修得企業(yè)正果;孜孜不倦的追求,贏得消費(fèi)者良好的口碑;長線發(fā)展戰(zhàn)略所形成的無形資產(chǎn),將推動藝園紅木誠順公司走上持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的道路。通過傳承傳統(tǒng)古典家具制造工藝和雕刻技術(shù)創(chuàng)新,藝園紅木形成了獨(dú)特風(fēng)格,打造了品牌,開拓了市場。這就是藝園紅木掌門人宋春園的愿望。他,用23年時間,創(chuàng)造了屬于自己的產(chǎn)品風(fēng)格、品牌和市場,圓了自己的古典紅木家具夢。

    藝園紅木的風(fēng)格:古典、高貴、大器、典雅。藝園把木頭當(dāng)玉琢,久而,形成了自己的風(fēng)格。以明清兩朝皇室家具為范本,融入現(xiàn)代文化元素,把家具做成古典與現(xiàn)代相結(jié)合的藝術(shù)品。集廣作、蘇做、京作之大成,創(chuàng)造“官作”樣品,使家具透著王者之氣,凸顯皇家之高貴。藝園家具在雕刻手法和題材上,參照北京和臺北故宮博物院的館藏名作,臨摹宮廷畫家如郎世寧等名作,運(yùn)用平刀、斜刀、三角刀具雕刻出十分逼真的景、人、物,使珍奇畫作在家具上得到傳承和延伸,充分體現(xiàn)藝術(shù)的永恒。藝園紅木的風(fēng)格,實(shí)質(zhì)是名貴的象征。

    藝園紅木的品牌:認(rèn)知程度高、潛在價值大、發(fā)展形勢好。在創(chuàng)作一流家具,打造一流品牌的理念指導(dǎo)下,藝園紅木用御用標(biāo)準(zhǔn)來要求各環(huán)節(jié),用出精品、出名品、出極品來規(guī)范企業(yè)的運(yùn)營和管理;采取“以人為本”的人才引進(jìn)、管理、使用和激勵機(jī)制,在做到木盡其用的同時,做到人盡其才,從而把企業(yè)標(biāo)識、企業(yè)文化、精神象征和價值理念發(fā)揚(yáng)光大,取得商品的溢價和增值效應(yīng)?,F(xiàn)在,不但在京城有名的居然之家、紅博館、玉泉營紅博館等實(shí)體家具店能一覽藝園紅木家具的王者風(fēng)范,而且在無邊無際的互聯(lián)網(wǎng)上,也可領(lǐng)略到藝園紅木家具的典雅尊容,或許還能看到大量的用戶點(diǎn)贊。

    藝園紅木的市場:產(chǎn)銷均衡、風(fēng)險可控、潛力凸顯。由于藝園紅木具有明顯的風(fēng)格優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和售后服務(wù)優(yōu)勢,在中國經(jīng)濟(jì)走入“新常態(tài)”,高檔耐用消費(fèi)品市場低沉的嚴(yán)峻形勢下,基本做到了以銷定產(chǎn),見訂單下料,貨幣回籠后再進(jìn)原料,實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)與市場的良性循環(huán)。據(jù)藝園紅木掌門人宋春園介紹,去年在市場初寒的情況下,藝園紅木憑著多年的品牌和質(zhì)量優(yōu)勢,仍創(chuàng)造了年銷售額達(dá)到7000萬元的佳績。當(dāng)記者問到今年的銷售預(yù)期時,宋春園似乎是留有余地地說:“與去年比較,可能出貨量要有所下降。但由于出售的都是精品,有的甚至是多年的鎮(zhèn)店之寶,因此,銷售總額不會出現(xiàn)大的滑坡”。

    宋春園成功了,但他仍然固守著艱苦奮斗精神,保持著勞動人民的本色,同老伴一起齊心協(xié)力、相互分工處理內(nèi)外事務(wù),為創(chuàng)造更加美好的未來堅持不懈地努力著。

    展望未來,宋春園對紅木家具市場的前途充滿信心,對藝園紅木誠順有限公司的前程充滿信心。祝福藝園紅木永葆誠信本色,道路越走越寬廣。

    (作者單位:中國國土資源報社)

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