王文選：將有機(jī)進(jìn)行到底

艾鵬達(dá)

蜿蜒的清河水流過(guò)這片土地，因清河而得名的遼寧省鐵嶺市清河區(qū)有一個(gè)知名的村落叫三臺(tái)子村。王文選就是這個(gè)村子的致富帶頭人。為了幫助鄉(xiāng)親們致富，1998年，他率先成立了農(nóng)民合作社，一改原來(lái)零散式葡萄種植為規(guī)模化種植，開(kāi)始探索一條現(xiàn)代化、規(guī)?；咸逊N植之路。

葡萄種植基地成立了，錢(qián)投下去了，王文選肩上的擔(dān)子更重，為了統(tǒng)一思想，他召集骨干開(kāi)了18次會(huì)，之后挨家挨戶(hù)地做工作。為了建冷庫(kù)，又召開(kāi)會(huì)議14次，出去考察4次，那段日子，王文選起早貪黑地干，但他說(shuō)為了帶動(dòng)整個(gè)清河區(qū)3萬(wàn)畝的葡萄種植，就是再苦再累也值。

功夫不負(fù)有心人，3萬(wàn)畝葡萄豐收了，那一年是王文選事業(yè)最輝煌的時(shí)刻。省市政府甚至是農(nóng)業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)都來(lái)到三臺(tái)子村參觀。王文選還記得，最多的時(shí)候，他們一天接待了5撥參觀隊(duì)伍。王文選也成為當(dāng)?shù)仨懏?dāng)當(dāng)?shù)闹赂粠ь^人。

能人王文選的轉(zhuǎn)變

當(dāng)別人還沉浸在成功的喜悅中時(shí)，一本講述綠色農(nóng)業(yè)的《寂靜的春天》一書(shū)，卻觸動(dòng)了王文選的心弦。雖然自己種植了3萬(wàn)余畝的葡萄，但過(guò)度地使用化肥農(nóng)藥，使得原本的農(nóng)產(chǎn)品變了性質(zhì)，給人的健康帶來(lái)很大的隱患。從那一刻開(kāi)始，王文選開(kāi)始對(duì)自己事業(yè)重新思考。搞綠色有機(jī)種植和自然農(nóng)法種植的想法也在那一刻誕生。

對(duì)于有機(jī)農(nóng)業(yè)，1998年那時(shí)的王文選還是很模糊的。不上化肥，不打農(nóng)藥，是王文選對(duì)有機(jī)農(nóng)業(yè)最初的認(rèn)識(shí)。所以，王文選首先開(kāi)始搞起了自然農(nóng)法種植。所謂自然農(nóng)法種植，在王文選這里就是農(nóng)作物僅靠雨養(yǎng)，靠自然生長(zhǎng)的方式，不摻雜一點(diǎn)人為的干預(yù)因素而產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品，這種農(nóng)產(chǎn)品不澆水、不施肥、不除草，完全靠自然生長(zhǎng)的方式。自然農(nóng)法種植的葡萄產(chǎn)量極低，一畝地只有700余斤，果粒小，口感差，外觀難看。市場(chǎng)接受能力很差，不但沒(méi)有賺到錢(qián)，還賠了不少。

隨著研究的不斷深入，王文選對(duì)有機(jī)葡萄有了更多新的認(rèn)識(shí)。恰逢歐盟的有機(jī)認(rèn)證檢查員在2000年來(lái)到鐵嶺，通過(guò)認(rèn)證檢查，發(fā)現(xiàn)鐵嶺清河區(qū)的自然條件特別適合有機(jī)農(nóng)業(yè)種植。通過(guò)這次認(rèn)證檢查，王文選也看到了自己與真正的有機(jī)農(nóng)業(yè)的差距。王文選開(kāi)始在基地外側(cè)設(shè)立隔離帶，挖溝防止外圍的水進(jìn)入園區(qū)。請(qǐng)教專(zhuān)家在基地逐漸構(gòu)建生物鏈，改善原地的水、土壤、空氣的質(zhì)量。就這樣，王文選的文選葡萄專(zhuān)業(yè)合作社開(kāi)始了有機(jī)葡萄的種植之路。

艱辛創(chuàng)業(yè)路

1998年到2002年4年的時(shí)間里，以前非常活躍的王文選鮮少出現(xiàn)在大眾面前。朋友的聚餐沒(méi)有了他的身影，各類(lèi)講座，也聽(tīng)不到了王文選聲音。那個(gè)時(shí)候，王文選一頭扎在自己100多畝基地里，忙個(gè)沒(méi)完。很多人，都不知道到底王文選在做啥。那段時(shí)間的王文選，被朋友笑稱(chēng)已經(jīng)有些不正常了，他不與朋友接觸，朋友吃飯敬酒恭祝王文選發(fā)財(cái)，王文選很氣憤，“我的事業(yè)不是發(fā)財(cái)，我也不想發(fā)財(cái)，我就想把產(chǎn)品的品質(zhì)搞上去”。弄得朋友一臉的尷尬。自己的親外甥，種玉米上化肥，被王文選痛斥了一頓，讓親戚很不理解。

以前很好的同行，現(xiàn)在也認(rèn)為王文選成了另類(lèi)。但倔強(qiáng)的王文選始終對(duì)自己的事業(yè)很鐘情，認(rèn)為自己是對(duì)的。他就是要還原最自然的種植農(nóng)業(yè)方式，回到農(nóng)業(yè)的本來(lái)面目上去。終于，他的堅(jiān)持打動(dòng)了很多投資者。當(dāng)?shù)睾苡忻囊晃焕习逶?999年為其投入了300多萬(wàn)元支持他的自然種植法。這份支持讓王文選一下子鼓起了勇氣，看到了美好的未來(lái)。

然頁(yè)，上世紀(jì)90年代末，對(duì)于很多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，綠色有機(jī)還是一個(gè)新鮮事物，所以王文選的葡萄并沒(méi)有得到市場(chǎng)的認(rèn)可。因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)，2003年，投資人最終選擇了撤資。失去了經(jīng)濟(jì)支持，王文選陷入了巨大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，最困難的時(shí)候，王文選甚至連2元錢(qián)的洗澡門(mén)票都拿不出來(lái)。以前愁市場(chǎng)，但是生產(chǎn)一直很穩(wěn)定?，F(xiàn)在資金供給不上，很快就開(kāi)始影響到了生產(chǎn)。為此，王文選不得不抽出精力開(kāi)始籌資。

經(jīng)濟(jì)的窘迫使得原本支持他的家人，也開(kāi)始為他擔(dān)心，紛紛勸他轉(zhuǎn)行或者調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)?？申駝派蟻?lái)的王文選還是一心要把有機(jī)農(nóng)業(yè)做成功，他耐著性子和大家講解有機(jī)的好處和美好的愿景。一直待他如己出的老岳父含著淚說(shuō)“文選啊，你說(shuō)的都對(duì)，可是，我舍不得閨女和你這么受苦啊，你看，你們這樣勞心勞力地，這是過(guò)的啥日子啊?！蓖跷倪x環(huán)顧自己住的房子，前后的窗戶(hù)都破了，也沒(méi)有錢(qián)修，外面大雨，屋里小雨，甚至連睡覺(jué)的床都淋濕了。他又回頭看了看陪伴了自己十幾年的愛(ài)人，風(fēng)吹日曬的，原本那個(gè)美麗的臉龐上已為他多了幾道風(fēng)霜的痕跡。剎那間，他感到內(nèi)心愧疚不安，他對(duì)不起家人，但他知道自己愛(ài)著妻子，愛(ài)著這個(gè)家，他這樣做，目的就是想給他們一個(gè)更好的未來(lái)。王文選咬了咬牙，默默在心里發(fā)誓，無(wú)論如何，他一定要闖出一條成功的路來(lái)！

幸運(yùn)的是在王文選最困難的時(shí)候，鐵嶺市政府給予了他最大的支持，也使得王文選的合作社挺過(guò)了那段最艱難的日子?；叵肫鹉嵌螘r(shí)間，王文選感慨地說(shuō)，自己做有機(jī)種植18年，面臨多次破產(chǎn)，但撤資這次是最危險(xiǎn)的一次，甚至都動(dòng)搖了他自己做下去的信心。但感謝政府的支持，讓他度過(guò)了難關(guān)，走出了一條成功之路。正因?yàn)檫@樣，今天，他才一心要在力所能及情況下帶著鄉(xiāng)親們致富，這也是他回饋政府的一份心意。

再次上路

王文選以前是一心抓科研抓生產(chǎn)，從來(lái)不看市場(chǎng)。在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，王文選不得不開(kāi)始主動(dòng)接觸市場(chǎng)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入了解，王文選領(lǐng)悟到要想讓產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，質(zhì)量是不變的王牌。為此，王文選不僅在基地種植葡萄，同時(shí)還種植了蔬菜，養(yǎng)了豬、雞、鵝，用生物鏈的方式解決了農(nóng)產(chǎn)品的病蟲(chóng)害、肥料等一系列問(wèn)題。

有了良好的產(chǎn)品質(zhì)量，王文選又研究起了銷(xiāo)售。2012年，在沈陽(yáng)興隆大家庭的一次展會(huì)上，王文選把自己的產(chǎn)品證書(shū)、獲得的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌都帶到了現(xiàn)場(chǎng)，而且聘請(qǐng)了幾個(gè)能說(shuō)會(huì)道的導(dǎo)購(gòu)，剎那間葡萄被搶購(gòu)一空，以前一個(gè)月就賣(mài)2000多元，這次展會(huì)就賣(mài)了10幾萬(wàn)元，王文選總算摸到了市場(chǎng)的脈絡(luò)。完事之后，興隆大家庭就主動(dòng)與王文選簽訂了供貨合同。通過(guò)這次經(jīng)驗(yàn)，徹底改變了王文選對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，王文選意識(shí)到，展會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)品嘗的方式結(jié)合有目的的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，可以完美展示自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。于是，超市、商場(chǎng)中的展會(huì)都開(kāi)始見(jiàn)到文選葡萄，并逐漸開(kāi)始在當(dāng)?shù)赜辛耸袌?chǎng)。王文選又一次上路。

剛剛走出了困境的王文選開(kāi)始研究如何做大。其實(shí)，早在2007年，王文選的合作社就開(kāi)始與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民進(jìn)行訂單合作了。多年的經(jīng)驗(yàn)，王文選總結(jié)到，與農(nóng)民打交道，標(biāo)準(zhǔn)不重要，重要的是標(biāo)準(zhǔn)在農(nóng)民這里不走樣，不打折。為了保證農(nóng)民的利益，文選合作社的訂單價(jià)格和收購(gòu)價(jià)格都要高于普通種植葡萄的價(jià)格，農(nóng)民算了一筆賬，按照合作社的方法種植的葡萄，不但省事，而且收入還高，所以周邊的農(nóng)民都很愿意與合作社合作?，F(xiàn)在合作社的規(guī)模發(fā)展到了4個(gè)基地，1000余畝地的有機(jī)種植。王文選向記者介紹說(shuō)將來(lái)合作社品種會(huì)以葡萄為主，兼顧蔬菜。下一步，考慮在遼南建基地，拓展遼南市場(chǎng)。將來(lái)的訂單合作要占到自己種植規(guī)模的90%以上。

記者問(wèn)他堅(jiān)持了這么多年有機(jī)產(chǎn)品，受了那么多的誤解，值嗎？王文選沒(méi)有直接回答我，他給我講了一個(gè)真實(shí)的故事，他說(shuō)有位住在市里的老大娘，隔個(gè)三五天就要坐40分鐘的車(chē)到合作社買(mǎi)些菜回去吃，老大娘說(shuō)合作社的菜比城里的有滋味，這滋味跟她小時(shí)候吃家中小園子里種的一個(gè)味道。就為這純正的味兒，她愿意坐40分鐘車(chē)來(lái)買(mǎi)菜。王文選最后動(dòng)情地說(shuō)，這就是自己18年堅(jiān)持的理由！