80后留學(xué)圈“霸道總裁”：我只做英國頂級中小學(xué)—專訪伯丁教育CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人周曉俊

記者_(dá)方怡君 編輯_王桂茹 攝影_蕫德 供圖_CFP

80后留學(xué)圈“霸道總裁”：我只做英國頂級中小學(xué)—專訪伯丁教育CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人周曉俊

記者_(dá)方怡君 編輯_王桂茹 攝影_蕫德 供圖_CFP

這位低調(diào)的80后CEO很少在公開場合露面，因為他的客戶對象一般都是低調(diào)的、非富即貴的中國精英家庭。

周曉俊 80后創(chuàng)業(yè)海歸，資深留學(xué)規(guī)劃師。2009年愛爾蘭國立大學(xué)畢業(yè)后，回國加入Times StudyBoarding，正式創(chuàng)辦伯丁教育，開辟中國低齡留學(xué)市場。

“我正在幫助一批中國孩子進(jìn)入這樣的學(xué)校：這些學(xué)校，只有7%的英國當(dāng)?shù)丶彝ビ袡C(jī)會就讀。英國牛津、劍橋的學(xué)生，50%都是來自這些學(xué)校。”伯丁教育CEO創(chuàng)始人周曉俊告訴《留學(xué)》。

順應(yīng)留學(xué)低齡化的大趨勢，由這位年輕80后CEO率領(lǐng)的伯丁教育團(tuán)隊，今年制定了更加明晰的目標(biāo)—“幫助高凈值收入家庭的孩子，規(guī)劃進(jìn)入英國頂級寄宿制中小學(xué)?！?/p>

而何為“高凈值收入家庭”？周曉俊給《留學(xué)》的記者算了一筆賬，以英國為例，從小學(xué)一年級讀起，到碩士畢業(yè)，大約需要500萬人民幣。

見識比知識更重要 培養(yǎng)孩子成為“世界公民”

“越來越多年輕的精英家庭父母已經(jīng)意識到，見識比知識更重要。而讓孩子獲得見識最好的方式，就是盡早接受國外優(yōu)質(zhì)的精英基礎(chǔ)教育。讓孩子從小就用世界的語言，交世界的朋友，培養(yǎng)孩子成為真正的‘世界公 民’。”

截至目前，伯丁教育已與500多家寄宿制中小學(xué)開展合作關(guān)系。拋開申請咨詢工作，伯丁教育更像是一名教育成長規(guī)劃師?！拔覀冃枰崆傲私饧议L希望孩子升入什么樣的中學(xué)讀書，接著根據(jù)這所中學(xué)的招生傾向和對不同小學(xué)的認(rèn)可度，往前倒推，找出幾所適合學(xué)生就讀的小學(xué)?！敝軙钥≌J(rèn)為，這些規(guī)劃對于孩子的未來教育非常重要，父母的角色，不僅是孩子成長的矯正者，更要成為引航師。而要作出準(zhǔn)確的判斷，則必須對國外基礎(chǔ)教育有全面熟悉的了解，更重要的是，要有極其敏銳的嗅覺。

周曉俊告訴《留學(xué)》，這些精英家庭中年齡在5-16周歲的孩子，是伯丁教育的目標(biāo)群體，他們的目標(biāo)是就讀英國最好私立小學(xué)、公學(xué)，直至升入世界頂級大學(xué)。

高中出國留學(xué) 邁出人生最重要的一步

談到“低齡留學(xué)”的話題，大概是平時工作需要的緣故，周曉俊的信息量和記憶力驚人，一直語速很快。

但說起自己的留學(xué)經(jīng)歷，“霸道總裁”的銳氣似乎消減了很多，上海男人獨有的細(xì)膩與幽默感不經(jīng)意展露出 來。

周曉俊高中出國留學(xué)。而這個契機(jī)的源頭，是一份兩元錢的報紙。

高中時一次去同學(xué)家玩，回家乘坐公交車時，為了打發(fā)無聊的乘車時間，周曉俊隨手翻看《生活周刊》，上面一則留學(xué)廣告吸引了他的注意?！拔覐男【褪悄欠N比較有想法的孩子，父母也不會過多干預(yù)。當(dāng)時就一個念頭沖進(jìn)來—我想去留學(xué)?！彪S即，周曉俊就遞交了申請，并成功入讀了愛爾蘭國立大學(xué)在新加坡校區(qū)開設(shè)的本科課程，并最終獲得二等榮譽(yù)學(xué)士學(xué)位。

“家里沒有充足的資金支持我出國，所有費用，幾乎都是我親戚朋友那兒借的?！钡谝淮纬鰢鴷r，周曉俊身上只帶了七千塊人民幣，他不得不利用周末去果園打工掙錢?！澳嵌稳兆游?guī)缀醢岩簧艹缘呐菝娑汲酝炅?，那大概是我人生中最瘦的時候吧！”周曉俊大笑。同時，周曉俊還要依靠其他打工機(jī)會償還留學(xué)借款?！懊刻煜挛?點下課以后，去一家餐廳洗碗，一直到晚上9點下班，每周工作5天，月薪400新幣。”這段艱苦的打工經(jīng)歷生活，讓周曉俊多了些踏實樸素的作風(fēng)，他也開始思考未來的發(fā)展方向。

“靠打工掙錢不是長久之計，生活在新加坡的地理優(yōu)勢、個人的留學(xué)經(jīng)歷以國內(nèi)不錯的留學(xué)生態(tài)環(huán)境，我開始對新加坡留學(xué)市場動了心?！?/p>

從兼職到創(chuàng)業(yè) 在留學(xué)市場如魚得水

起初，周曉俊開始在百度貼吧上發(fā)帖，以留學(xué)生的身份免費提供新加坡留學(xué)咨詢服務(wù)。當(dāng)時，每成功介紹一名學(xué)生，周曉俊會獲得學(xué)校支付的700新幣招生費。就這樣，周曉俊開始了最初的資本和經(jīng)驗積累。直到2009年，他在新加坡注冊了Times Education。

說是注冊了公司，但其實員工也只有周曉俊一個人，而且當(dāng)時他還有一份在船運公司的正式工作，所以只能利用午飯和下班時間做留學(xué)業(yè)務(wù)?！爸形缤ǔ?yōu)先辦理簽證。船運公司離移民廳不遠(yuǎn)，通常是一邊啃著面包，一邊辦理簽證。等到下午下班后，他會跟學(xué)生約好地點，坐地鐵去學(xué)校，做一些留學(xué)咨詢的工作?！?/p>

得天獨厚的地理優(yōu)勢和新加坡留學(xué)背景讓周曉俊做起留學(xué)顧問來如魚得水。后來，船運公司也不景氣，周曉俊干脆辭掉了這份原本可以讓他拿新加坡綠卡的工作，開始專心創(chuàng)業(yè)。

做久了，周曉俊已經(jīng)深諳新加坡的留學(xué)生態(tài)環(huán)境，動了回國發(fā)展的念頭。“新加坡市場很小，單做本科、研究生留學(xué)不太可能成為規(guī)模。”

此時，周曉俊在新加坡的朋友向他拋去了橄欖枝。朋友于2003年在新加坡成立的Times StudyBoarding（伯丁教育前身），主做英、美等國家的低齡留學(xué)申請。深思熟慮后，周曉俊決定加入Times Studyboarding，并且回國開闊低齡留學(xué)市場。

回國專注低齡教育 CEO身兼留學(xué)顧問

2012年3月，周曉俊回到上海，并且在中國大陸正式創(chuàng)辦伯丁教育，開辟中國低齡留學(xué)市場。這次選擇，用周曉俊話說就是“順勢而 為”。

事實證明，周曉俊的判斷是對的。2012年，留學(xué)低齡化趨勢已經(jīng)十分明顯。據(jù)英國私立學(xué)校委員會的統(tǒng)計顯示，2007-2014年，中國學(xué)生人數(shù)從不足2500人攀升至近4500人，增長近80%，目前，中國已是英國寄宿中學(xué)的第二大生源國。

同時，與周曉俊同為伯丁教育的聯(lián)合創(chuàng)始人的陳磊5年前就已經(jīng)在國內(nèi)涉足低齡留學(xué)行業(yè)?！瓣惪偡浅Ａ私獾妄g留學(xué)，在英、美國家低領(lǐng)留學(xué)圈也具備很強(qiáng)的人脈資源。”陳磊主要負(fù)責(zé)市場拓展，周曉俊負(fù)責(zé)整個公司的運營。

伯丁教育提供的低齡留學(xué)服務(wù)主要分三個環(huán)節(jié)。首先，伯丁教育的顧問會對學(xué)生進(jìn)行面試評估，綜合學(xué)生的學(xué)術(shù)能力及家長的意見，選出5所適合的學(xué)校。其次，根據(jù)學(xué)生實際水平，通過定制課程提高學(xué)生能力。最后，還會安排學(xué)生、家長前往學(xué)校進(jìn)行實地考察并預(yù)約校長見面，進(jìn)行面試。

周曉俊告訴《留學(xué)》，面試的形式通常是校長直接與學(xué)生、家長交流，以此了解家長的培養(yǎng)方向是否與學(xué)校一致，學(xué)生的語言能力是否滿足入學(xué)標(biāo)準(zhǔn)等?！拔覀兺扑]過去的學(xué)生，幾乎做到100%都能夠被錄取?！?/p>

之所以這么自信，周曉俊坦言：做低齡留學(xué)打的就是信息戰(zhàn)。資源優(yōu)勢就是“制勝法寶”，伯丁教育擁有較為豐富的優(yōu)質(zhì)中小學(xué)資源，并與對方建立了良好的互信?！八麄儾蝗鄙矗膊恍枰谥袊驈V告，他們?nèi)钡氖莾?yōu)秀的學(xué)生，而我們的信譽(yù)，也是在不斷推薦合適學(xué)生的過程中建立起來的?！?/p>

入讀英國頂級私立小學(xué) 要至少提前3年規(guī)劃

實際上，信息的不對稱，在很大程度上影響了申請結(jié)果?！坝男W(xué)沒有排名，幾乎很少人知道，想要進(jìn)入英國的頂尖小學(xué)，至少需要提前1年申請，最頂尖的預(yù)備小學(xué)甚至需要提前3年申請?！倍?，申請英國小學(xué)必須要進(jìn)行校長面試，但面試并不是“一錘定音”。“即使這次沒有通過面試，校長也會告知你哪里不足，可以下個學(xué)期繼續(xù)申請，但是，他會幫你保留面試名 額?！?/p>

這并不代表英國學(xué)校的錄取標(biāo)準(zhǔn)低，恰恰相反，英國頂級私立小學(xué)的申請難度很大。

周曉俊介紹，申請不僅要提前，對學(xué)生的培養(yǎng)也要提前做好，不只是語言準(zhǔn)備，還包括心理準(zhǔn)備。

英國這些頂級小學(xué)，提供的都是頂級的貴族精英式基礎(chǔ)教育?！熬拍昙壍恼n程能開到27個科目，包括馬術(shù)、高爾夫、拉丁語、法語等，但都不用考試。就只是培養(yǎng)孩子的興趣愛好。比如音樂，英國人認(rèn)為音樂可以提高一個人

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的修養(yǎng)，所以必須學(xué)一件樂器。”

也正因為學(xué)生需要一個適應(yīng)的階段，所以在伯丁教育的客戶中，有85%的客戶是申請就讀英國小學(xué)。1“小學(xué)是去往好的中學(xué)的一個跳板，從學(xué)術(shù)準(zhǔn)備到心理、語言能力準(zhǔn)備，都是很好的緩沖期?！?/p>

“ 例如，曾經(jīng)有一位客戶很想去威靈頓公學(xué)（Wellington College），如果直接申請難度相對較高，我建議他先去伊格豪斯小學(xué)（Eagle House）就讀，小學(xué)畢業(yè)可升入威靈頓公學(xué)。因為這所小學(xué)有75%的畢業(yè)生最終可進(jìn)如威靈頓公學(xué)就讀，而像這樣可以最終去往英國最頂尖的公學(xué)的小學(xué)還有很 多?！?/p>

“我的孩子 打算從幼兒園就送出國”

近期，伯丁教育完成了留學(xué)產(chǎn)品的重組計劃，決定放棄走讀高中的發(fā)展。“在接下來的5年里，我們將大力發(fā)展英國小學(xué)的留學(xué)業(yè)務(wù)，并且逐漸衍生至其他國家的小學(xué)留學(xué)業(yè)務(wù)。”周曉俊 說。

“ 英美最優(yōu)質(zhì)的中小學(xué)幾乎全都是寄宿學(xué)校。而且，寄宿學(xué)校具有完備的學(xué)生管理系統(tǒng)，學(xué)校的校長和校長夫人，以及近半數(shù)的老師被要求必須住在學(xué)校里，學(xué)生的安全能夠得到保障，生活也能夠得到很好的照顧?！?/p>

“ 你一直以英國為例，并且未來公司的發(fā)展也重點傾向英國，為什么會偏愛這個國家？”

針對《留學(xué)》提問，周曉俊用了三個詞解釋—“傳統(tǒng)”、“優(yōu)質(zhì)”、“完 整”。

>> 當(dāng)?shù)貢r間2014年9月4日，美國總統(tǒng)奧巴馬和英國首相卡梅倫訪問英國威爾士的一所小學(xué)。英國的頂級小學(xué)，都是貴族精英式基礎(chǔ)教育。

“ 英國現(xiàn)在沒什么留給我們的了，工業(yè)時代結(jié)束了，豪車品牌都賣給德國人了，唯一剩下的就是教育。動輒有上千年歷史積淀的名校，在這世界上應(yīng)該找不出第二個國家?！敝軙钥≈v了兩個細(xì)節(jié)，深深地打動了他。

一次，周曉俊去伊頓公學(xué)，看到有一面墻，每屆畢業(yè)生每個人的照片都掛在上面。不論王公貴族還是普通人。哈里王子和卡梅倫的照片也都赫然在列，但并沒有擺放在非常顯著的位置。

還有一個打動周曉俊的細(xì)節(jié)，是英國傳統(tǒng)的“校長文化”。在英國的中小學(xué)，校長的角色非常重要，甚至可以說是“精神領(lǐng)袖”?！拔遗龅揭粋€校長說，‘我們學(xué)校第一要開心，第二要有禮貌，第三要有學(xué)術(shù)發(fā)展’，另一個校長則說，‘我們第一看宗教信仰，因為它能約束一個人的行為規(guī)范，第二個是尊重，第三是智商培養(yǎng)’。這就是完全不同的，一個校長的人格魅力和教育理念，足以影響孩子一生的發(fā)展?！?/p>

“ 英國的學(xué)校非常注重人的全面發(fā)展，但同時又非常傳統(tǒng)，他們會規(guī)定必須定做一萬塊一套的校服，也鼓勵孩子們從小培養(yǎng)各方面的興趣愛好。有約束、有自由、有引導(dǎo)，這種‘全人教育’的培養(yǎng)，對孩子的完整的人格養(yǎng)成是非常有益的?！?/p>

“你的孩子，你會在什么時候送他出國留學(xué)？”

“ 幼兒園。”周曉俊回答地很干 脆。

“ 英國嗎？”

“ 當(dāng)然?！?/p>

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