王寧玲：專(zhuān)利律師是企業(yè)成長(zhǎng)的“投資人”

◎文《法人》見(jiàn)習(xí)記者 彭 飛

王寧玲：專(zhuān)利律師是企業(yè)成長(zhǎng)的“投資人”

◎文《法人》見(jiàn)習(xí)記者 彭 飛

“我們幫一些創(chuàng)新型小公司做專(zhuān)利申請(qǐng)，投資人信賴(lài)我們的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，就決定大幅為其注資，我們成了很多客戶(hù)的間接‘投資人’。”

王寧玲 美國(guó)飛翰律師事務(wù)所合伙人

采訪(fǎng)王寧玲是在她來(lái)京出差的間隙，出差早已成了她工作的常態(tài)。她以美國(guó)飛翰律師事務(wù)所上海代表處為軸心，常年折返于美國(guó)總部和國(guó)內(nèi)的各個(gè)城市之間。

今年為止，她已經(jīng)累計(jì)做了十六年的律師，主要工作也已經(jīng)轉(zhuǎn)到審閱指導(dǎo)，很少再?gòu)念^到尾地撰寫(xiě)卷宗。但這并沒(méi)有讓她變得更清閑，有一年她的助理告訴她，這一年間她有將近半年的時(shí)間都在外面。

如果不是畢業(yè)那年的偶然選擇，她現(xiàn)在的工作節(jié)奏也許會(huì)更緩和點(diǎn)。

毫無(wú)預(yù)備就成了專(zhuān)利律師

21年前，北京化工學(xué)院化學(xué)工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的王寧玲本該去做一名研究員或者工程師，但她卻在一家律師事務(wù)所開(kāi)啟了人生第一份工作，這種“錯(cuò)位”般的職業(yè)選擇要從畢業(yè)季的一次大型招聘會(huì)說(shuō)起。

在那次招聘會(huì)上，她遇到了剛成立一年的柳沈律師事務(wù)所（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“柳沈”），但他們只招碩士。柳沈讓她先把簡(jiǎn)歷留下來(lái)，經(jīng)過(guò)面試、筆試、口試，之前毫無(wú)法律基礎(chǔ)的王寧玲竟然被柳沈“破格錄用”了。就這樣，化工專(zhuān)業(yè)出身的她毫無(wú)預(yù)備地浸入到了法律行業(yè)里，但是只工作了一年她便起身前往美國(guó)，繼續(xù)攻讀生物醫(yī)療工程學(xué)碩士。

1998年，碩士畢業(yè)后一年的王寧玲去了美國(guó)基因泰克公司。這家久負(fù)盛名的基因公司被認(rèn)為是生物技術(shù)行業(yè)的創(chuàng)始者，如果她堅(jiān)持在那里待下去，前景同樣不可估量。但是國(guó)內(nèi)的一年律所經(jīng)歷讓她對(duì)律師職業(yè)念念不忘，她在美國(guó)基因泰克公司工作后進(jìn)入美國(guó)俄勒岡大學(xué)法學(xué)院學(xué)習(xí)法律。

期間她曾在俄勒岡州聯(lián)邦地方法院擔(dān)任法務(wù)助理，幫助法官寫(xiě)裁決書(shū)、參與庭審，直接觀(guān)感了這個(gè)海洋法系國(guó)家司法活動(dòng)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。王寧玲的工科專(zhuān)業(yè)出身幫助她進(jìn)一步向?qū)＠较蚩繑n，“這位法官知道我的技術(shù)背景，所以她的專(zhuān)利案件都找我做。因?yàn)樗约簺](méi)有技術(shù)背景，所以我會(huì)幫她寫(xiě)判決書(shū)的初稿，解釋案子的來(lái)龍去脈, 并提出我建議?！?001年，王寧玲如愿取得法學(xué)博士學(xué)位，成為名正言順的法律人。

專(zhuān)利法是法律行業(yè)里比較特殊的一個(gè)專(zhuān)業(yè)分支，從業(yè)律師對(duì)理工科技術(shù)知識(shí)的依賴(lài)程度甚至超過(guò)法律本身。王寧玲分享了自己初接觸知識(shí)產(chǎn)權(quán)的感受，進(jìn)入柳沈工作的時(shí)候，她主要負(fù)責(zé)把國(guó)外的申請(qǐng)資料翻譯成中文，然后遞交到專(zhuān)利局，由專(zhuān)利局審查再做是否授權(quán)的決定。王寧玲覺(jué)得：“專(zhuān)利中涉及的很多東西，更多的是一個(gè)對(duì)技術(shù)的把握和理解。你得懂技術(shù)，知道專(zhuān)利在說(shuō)什么，再加上法律知識(shí)，撰寫(xiě)專(zhuān)利文本還是挺容易上手的?！?/p>

王寧玲愛(ài)笑，言語(yǔ)間能感受到她的樂(lè)觀(guān)，她把自己這段求學(xué)經(jīng)歷輕描淡寫(xiě)地和盤(pán)托出。回頭看，前面這段略顯曲折的路途對(duì)于她后來(lái)成為一名專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)利律師來(lái)說(shuō)恰如其分。2009年，在她被任命為美國(guó)飛翰律師事務(wù)所（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“飛翰律師事務(wù)所”或“飛翰”）合伙人的履新會(huì)上，事務(wù)所管理合伙人Rich Racine的一段話(huà)對(duì)她這段經(jīng)歷做了最好的注解：“我們十分肯定王律師的業(yè)務(wù)才能，她不僅在美國(guó)受過(guò)教育，擁有豐富的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，而且還植根于中國(guó)文化。王律師所具備的與跨國(guó)公司及中國(guó)公司合作的豐富經(jīng)驗(yàn)將會(huì)為本所在中國(guó)業(yè)務(wù)的拓展做出巨大貢獻(xiàn)?！?/p>

見(jiàn)證國(guó)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)的成長(zhǎng)

從法學(xué)博士畢業(yè)至今，王寧玲一直留在飛翰律師事務(wù)所。她拿到了美國(guó)的律師執(zhí)照，回國(guó)之前，她做的已經(jīng)非常出色。2008年6月，美國(guó)總部宣布在上海開(kāi)設(shè)在中國(guó)大陸的第一家辦事處，她被派遣回國(guó)。

一位知識(shí)產(chǎn)權(quán)人跟她講：“你回來(lái)的正是時(shí)候，趕上了非常好的時(shí)間，中國(guó)的歷史在翻頁(yè)?！被貒?guó)這些年，她參與并見(jiàn)證了這種“歷史的翻頁(yè)”，尤其在人才的輸入上。90年代的時(shí)候，從事知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作的大多數(shù)還都是具有文科背景的學(xué)生，他們的短板在于對(duì)專(zhuān)利所依附的技術(shù)基礎(chǔ)沒(méi)有全面的理解。但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)人才培養(yǎng)模式正逐步國(guó)際化，像清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)，他們招的法碩研究生很多都具有理工科背景。王寧玲告訴《法人》記者，目前在飛翰律所，大概90%以上的律師是有理工科背景的，而且他們絕大多數(shù)也都是先有了理工科的背景，然后才學(xué)的法律。

但是回歸到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)上，國(guó)內(nèi)企業(yè)表現(xiàn)的還是很慢熱。王寧玲坦率告訴《法人》記者，飛翰律所在中國(guó)的業(yè)務(wù)和客戶(hù)量每年都在增長(zhǎng)，不過(guò)增長(zhǎng)速度跟總部的預(yù)期有一點(diǎn)差距。她覺(jué)得很多國(guó)外律所在中國(guó)發(fā)展中都會(huì)面臨這個(gè)問(wèn)題，這是一個(gè)挑戰(zhàn)。

造成這種局面有多方面的原因，首先是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者還不愿意在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)上投入成本：“知識(shí)產(chǎn)權(quán)這件事，取決于企業(yè)老總的認(rèn)知。它是一件‘當(dāng)你需要的時(shí)候非常緊要，當(dāng)你不需要的時(shí)候就無(wú)關(guān)緊要’的事情。我們接觸到很多中國(guó)企業(yè)，實(shí)際上他們真的很需要知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，但他們的老總卻覺(jué)得不值得花這個(gè)錢(qián)，不愿意花這個(gè)錢(qián)?！?/p>

還有一層原因是“國(guó)內(nèi)企業(yè)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面吃的虧還不夠多”。她拿日本比較，80年代的時(shí)候，很多日本公司在美國(guó)被告知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)。吃虧多了之后，日本公司現(xiàn)在在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面做的就很好。相比之下，中國(guó)公司作為被告還是少了。一是中國(guó)的企業(yè)規(guī)模還不夠大，雖然中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在也在講“要走出去”，但是還沒(méi)有強(qiáng)大到對(duì)別人造成威脅的地步。還有一點(diǎn)，很多中國(guó)公司，名義上是在走國(guó)際化路線(xiàn)，實(shí)際上是在進(jìn)軍南亞以及非洲市場(chǎng)，這些國(guó)家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)還不如中國(guó)。

“一定程度上來(lái)說(shuō)，一個(gè)公司被告是一件好事，有實(shí)力才會(huì)被告；你如果沒(méi)實(shí)力，不會(huì)侵犯別人的任何利益，在市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力, 別人也不會(huì)告你?！蓖鯇幜嵊X(jué)得國(guó)內(nèi)有些企業(yè)的老總認(rèn)為，只要掙的錢(qián)足夠多沒(méi)必要非進(jìn)軍美國(guó)或歐洲市場(chǎng)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度，中國(guó)企業(yè)總要與歐美國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有正面的交鋒，不能因?yàn)閾?dān)心被告就畏葸不前。

“盡管還有很大的提升空間，但是從認(rèn)為知識(shí)產(chǎn)權(quán)是一個(gè)非常奢侈的東西，到如今越來(lái)越多的企業(yè)主動(dòng)尋求知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)到海外去競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)已經(jīng)有了質(zhì)的變化?！蓖鯇幜嵴J(rèn)為，經(jīng)過(guò)十多年的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，中國(guó)企業(yè)對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視度越來(lái)越高，像中興、華為這樣的企業(yè)，其重視程度已經(jīng)可以和國(guó)際知名大企業(yè)相比。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)不僅僅是防御武器

回到中國(guó)接近七年時(shí)間，王寧玲切身感受到了中國(guó)企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)態(tài)度的轉(zhuǎn)變。一方面是中國(guó)政府在推動(dòng)，中國(guó)政府在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域投入的資金以及重視程度，確實(shí)在全世界都是非常強(qiáng)的。另一方面是民間力量的推動(dòng)，以前都是一些具有官方背景的機(jī)構(gòu)在做，但是現(xiàn)在有很多民間協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)都在積極推動(dòng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的研究。王寧玲從2010起她就開(kāi)始擔(dān)任國(guó)際許可貿(mào)易工作者協(xié)會(huì)亞太委員會(huì)副主席, 今年成為該委員會(huì)的主席，此外，她還是中國(guó)國(guó)際許可貿(mào)易工作者協(xié)會(huì)理事。

從無(wú)償服務(wù)項(xiàng)目到大學(xué)里的教育研討會(huì)和學(xué)術(shù)會(huì)議，工作之余的王寧玲經(jīng)常參與各類(lèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)類(lèi)的社會(huì)活動(dòng)，旨在推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。她曾在中國(guó)人民大學(xué)法學(xué)院為研究生教授一門(mén)關(guān)于美國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的課程，并在上海交通大學(xué)凱原法學(xué)院為研究生講授美國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法并主持專(zhuān)利模擬法庭，還曾擔(dān)任中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)法律課程項(xiàng)目教授。

王寧玲在醫(yī)藥、化工和商業(yè)秘密的保護(hù)方面經(jīng)驗(yàn)豐富。制藥行業(yè)的前期投入往往非常大，產(chǎn)品周期又很長(zhǎng)，一個(gè)藥能夠成功進(jìn)入市場(chǎng)，造價(jià)非常高，所以一旦涉及訴訟，標(biāo)的額很容易就達(dá)到上百萬(wàn)、上億美金。她建議中國(guó)制藥企業(yè)，如果打算進(jìn)入海外市場(chǎng)，在前期就要特別注意一個(gè)高質(zhì)量的專(zhuān)利保護(hù)。

她為部分中國(guó)企業(yè)因?yàn)闆](méi)有好的全方位的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)感到可惜：“這些企業(yè)有很多很好的發(fā)明，但因?yàn)橐庾R(shí)不到位，或者為了節(jié)約成本，只在中國(guó)申請(qǐng)專(zhuān)利，沒(méi)有到海外申請(qǐng)，最后的結(jié)果就是它生產(chǎn)的藥，只在中國(guó)有保護(hù)，在國(guó)外不具有保護(hù)。”

2013年，王寧玲在《法人》雜志舉辦的中國(guó)法務(wù)年會(huì)上也做了演講?！疤岬街R(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，國(guó)內(nèi)企業(yè)首先想到的就是拿它做盾牌使用。因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)可能不會(huì)主動(dòng)去告別人，但是別人會(huì)告我，這時(shí)候知識(shí)產(chǎn)權(quán)就是防御的武器?，F(xiàn)在大家也都知道，其實(shí)美國(guó)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)不是那么好。在這種情況下，對(duì)于新來(lái)的對(duì)手，他一定會(huì)通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的手段把你排除在這個(gè)市場(chǎng)之外。而對(duì)于已經(jīng)在這個(gè)市場(chǎng)里面的對(duì)手，他也一定會(huì)盡可能的降低你的市場(chǎng)份額。他們通過(guò)什么，很多時(shí)候就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如果一味的防御，你會(huì)很被動(dòng)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)應(yīng)該盡快轉(zhuǎn)變成為中國(guó)企業(yè)海外拓展過(guò)程中的進(jìn)攻工具?！?/p>

客戶(hù)成長(zhǎng)的間接“投資人”

“我有一個(gè)客戶(hù)，它剛剛起步，研發(fā)需要很多錢(qián)，需要大量投資。我們幫它做專(zhuān)利申請(qǐng)、可專(zhuān)利性的評(píng)估, 以及自由運(yùn)作的分析。投資人看到它的專(zhuān)利申請(qǐng)是飛翰做的，因?yàn)樾刨?lài)飛翰的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，決定大幅為其注資。我們間接成了很多客戶(hù)的‘投資人’?！闭劦皆?jīng)幫助過(guò)的客戶(hù)，王寧玲的自豪之情溢于言表。

“我們并不完全看重企業(yè)的規(guī)模大小，我們更看重這個(gè)企業(yè)的發(fā)展前景?！蓖鯇幜嵴f(shuō)，有些小公司認(rèn)為飛翰是美國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)第一大所，會(huì)看不上小公司的案子，其實(shí)完全不是這樣的。比如東芝公司，其實(shí)在它不太知名的時(shí)候就是飛翰的客戶(hù)了，現(xiàn)在還是飛翰的客戶(hù)。

飛翰在全球擁有300多名律師，專(zhuān)注于知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)，目前做到了全美排名第一?！霸谶x擇客戶(hù)的時(shí)候，我們更強(qiáng)調(diào)的是長(zhǎng)期的發(fā)展，我們所服務(wù)的是那些創(chuàng)新型公司，或者有需求做技術(shù)的公司，以創(chuàng)新、研發(fā)為主導(dǎo)的公司。我們所定位的高端，是針對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專(zhuān)業(yè)性而言，而不是說(shuō)我們只接手高端客戶(hù)的案子?！蓖鯇幜嵴f(shuō)，飛翰曾代表SAP公司接手一個(gè)在美國(guó)發(fā)明法案下在美國(guó)專(zhuān)利局 關(guān)于商業(yè)方法專(zhuān)利無(wú)效的案子，之前從沒(méi)人做過(guò)這類(lèi)案子。飛翰對(duì)這個(gè)新領(lǐng)域的案子投入了很多精力進(jìn)行探索和鉆研，事后還成立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)做這一類(lèi)型的案子?！霸趯?zhuān)業(yè)方面，我們會(huì)不惜成本的攻堅(jiān)克難。這一方面是在幫助客戶(hù)解疑答惑，其實(shí)也是在幫助自己永遠(yuǎn)走在行業(yè)前列。”

“一個(gè)具有國(guó)際視野的企業(yè)要想在未來(lái)取得巨大的成功，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行保護(hù)是最基本的需要，這樣別人才愿意和你合作。如果你沒(méi)有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，任何人都可以拷貝你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品也可能被視為是別人的復(fù)制，想吸引實(shí)力雄厚有技術(shù)的企業(yè)是不太可能的?！蓖鯇幜嶂赋?，“在過(guò)去的五年，具有這種長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮的企業(yè)并不多見(jiàn)，但現(xiàn)在慢慢多起來(lái)了?！?/p>

王寧玲目前主要的客戶(hù)群是那些要到美國(guó)去開(kāi)拓市場(chǎng)的企業(yè)，包括一些醫(yī)藥企業(yè)。醫(yī)藥企業(yè)在美國(guó)一定要進(jìn)行強(qiáng)有力的專(zhuān)利保護(hù)，否則就沒(méi)有人愿意投資。一些新興小企業(yè)，可以通過(guò)獲得美國(guó)專(zhuān)利來(lái)吸引投資。甚至在還沒(méi)有獲得專(zhuān)利之前，只要有這個(gè)申請(qǐng)，未來(lái)很可能獲得強(qiáng)有力的專(zhuān)利保護(hù)，都可能獲得很大的投資?！艾F(xiàn)在醫(yī)藥領(lǐng)域的投資商在對(duì)投資對(duì)象做盡職調(diào)查的時(shí)候，非?？粗氐木褪撬闹R(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作做得好不好?，F(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)包括我們的代表客戶(hù)已經(jīng)意識(shí)到醫(yī)藥領(lǐng)域的知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)他們的重要性。我們幫他們寫(xiě)的專(zhuān)利申請(qǐng)書(shū)，一定是高質(zhì)量的。如果這個(gè)藥未來(lái)真正成功了，那么先前我們做的準(zhǔn)備，對(duì)他們來(lái)說(shuō)就是錦上添花。”

作為一個(gè)外所，在中國(guó)發(fā)展的這么多年，王寧玲和客戶(hù)之間以一種隱性的方式互相感動(dòng)著對(duì)方。她十分感激自己的老客戶(hù)，不斷向她推薦新的客戶(hù)。“有些案子如果我們自己主動(dòng)去找還挺難的，因?yàn)槠髽I(yè)不知道你，律所都說(shuō)自己是最好的，企業(yè)也分不清楚。這個(gè)時(shí)候，有個(gè)他們相熟的同行推薦尤為重要?！?/p>

同時(shí)，王寧玲也從來(lái)沒(méi)有因?yàn)閭€(gè)人原因而怠慢過(guò)自己的客戶(hù)，她描述自己這么多年的工作常常是處于一種“枕戈待旦”的狀態(tài)。有一次，她和家人去夏威夷海邊度假，客戶(hù)那邊突然約了一個(gè)臨時(shí)電話(huà)會(huì)議，預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)半個(gè)小時(shí)，結(jié)果打了兩個(gè)多小時(shí)還沒(méi)結(jié)束，天黑了，孩子過(guò)來(lái)提醒她“媽媽?zhuān)近c(diǎn)了，該走了！”她只能向孩子道歉：“不好意思，這邊電話(huà)沒(méi)結(jié)束，再等一會(huì)兒，馬上就好了?！?/p>

對(duì)王寧玲來(lái)說(shuō)，已經(jīng)到了財(cái)務(wù)自由的人生階段。但是她的事業(yè)卻不會(huì)放下，不是不想，而是對(duì)客戶(hù)和自身職業(yè)的一種責(zé)任，讓她的律師事業(yè)一直前行。