大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)投怎么看？

孟含琪 段續(xù) 張建

通過(guò)推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)激情不斷提高。大學(xué)生“雙創(chuàng)”中有哪些共性亮點(diǎn)和問(wèn)題？風(fēng)投對(duì)哪些類型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有興趣？正在此間召開的首屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上，記者采訪近十家投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，捕捉風(fēng)投機(jī)構(gòu)關(guān)注的一些細(xì)節(jié)。

看好大學(xué)生雙創(chuàng)項(xiàng)目前景

創(chuàng)業(yè)熱情高、項(xiàng)目質(zhì)量高、未來(lái)前景好……這是多數(shù)投資公司負(fù)責(zé)人對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的印象。

北京分豆云科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司副總經(jīng)理衛(wèi)政說(shuō)，大學(xué)生在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)能精準(zhǔn)定位市場(chǎng)空白或目前尚待解決的需求，并找出解決方案，這樣的項(xiàng)目更容易產(chǎn)業(yè)化。

“我對(duì)‘車內(nèi)行汽車售后市場(chǎng)服務(wù)項(xiàng)目很欣賞，這個(gè)項(xiàng)目不僅商業(yè)模式合理，也抓住了如今車主去4S店修車不方便這一市場(chǎng)痛點(diǎn)，即使不能親自去4S店，通過(guò)手機(jī)O2O可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)維修服務(wù)。作為車主我被打動(dòng)。如果可能，我希望做領(lǐng)投?！敝屑鸱ヂ?lián)網(wǎng)有限公司總經(jīng)理李艷會(huì)說(shuō)。

安正路創(chuàng)投服務(wù)機(jī)構(gòu)投資部的呂田宇則對(duì)“Watch Me”殘障人士交流軟件表示出濃厚興趣?！拔冶容^注意創(chuàng)意是否具有情懷。比如如何用現(xiàn)代科技手段讓傳統(tǒng)行業(yè)煥發(fā)新生。這個(gè)團(tuán)隊(duì)將市場(chǎng)定位于殘障人士，成為今后發(fā)展智能家居、構(gòu)建云端大數(shù)據(jù)的重要組成，這與我們公司的資源相匹配?！?/p>

上海乾洋投資管理有限公司副總經(jīng)理傅俊更看好涉及智能制造、新材料、智能健康等行業(yè)的項(xiàng)目。他說(shuō)這些行業(yè)不僅受國(guó)家支持，與國(guó)外起點(diǎn)相差不大，悉心培育將潛力無(wú)限。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資應(yīng)避免哪些短板

盡管多數(shù)投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目表示認(rèn)可，但實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少、商業(yè)模式不清晰等也“掣肘”著創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的融資步伐。

投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資應(yīng)避免一些短板。避免展示項(xiàng)目時(shí)面面俱到，忽視投資人最關(guān)心的問(wèn)題。呂田宇認(rèn)為，投資人關(guān)注的是市場(chǎng)有何痛點(diǎn)、你的企業(yè)打算做什么、為什么別人不能做而你可以做。大學(xué)生要圍繞這三點(diǎn)直奔主題吸引投資者關(guān)注。

不可忽略創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)模式完整布局?！巴顿Y人更關(guān)注商業(yè)模式是否有贏利點(diǎn)。”長(zhǎng)春科技風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司董事長(zhǎng)武敬東說(shuō)，大學(xué)生缺乏對(duì)國(guó)內(nèi)外同類項(xiàng)目的調(diào)研，一些項(xiàng)目看起來(lái)扎根本地，但很難大規(guī)模向外推廣，這樣的項(xiàng)目也缺乏吸引力。

“很難融資的項(xiàng)目還有兩種，一是進(jìn)入了商業(yè)紅海，如類似滴滴打車、一元洗車的服務(wù)項(xiàng)目，初創(chuàng)公司很難在行業(yè)生存；二是財(cái)務(wù)模型等方面有明顯短板的項(xiàng)目?！毙l(wèi)政說(shuō)。

投資洽談僅僅是考驗(yàn)起點(diǎn)

大多數(shù)投資人對(duì)核心創(chuàng)新更加偏愛。來(lái)自西安電子科技大學(xué)的“慕聲科技”團(tuán)隊(duì)得到創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的極大關(guān)注。這個(gè)團(tuán)隊(duì)研制的定制化耳機(jī)，完美解決了耳機(jī)容易掉落的“痛點(diǎn)”，在場(chǎng)的不少創(chuàng)投機(jī)構(gòu)合伙人爭(zhēng)相“試戴”，表現(xiàn)出濃厚的投資意向。華圖宏陽(yáng)股份投資總監(jiān)朱海鵬說(shuō)：“一個(gè)資源配置合理、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目能否生存、盈利起至關(guān)重要的作用?！?/p>

不同機(jī)構(gòu)擁有各異的扶持手段。義烏商會(huì)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)駱文勝說(shuō)：“我將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分為兩大類，一類是存活下來(lái)，一類是改變世界。我更青睞為創(chuàng)業(yè)者提供幫助，讓其先‘活下來(lái)，能夠養(yǎng)活自己?！?/p>

駱文勝和幾位投資人與南京工業(yè)大學(xué)“8天在線”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)談了許久，這個(gè)項(xiàng)目的高?！八拓浬纤奚帷钡碾娚虡I(yè)務(wù)，令這個(gè)投資人興趣大增?！斑@些項(xiàng)目能讓創(chuàng)業(yè)者積累豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?！?/p>

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資更需一份耐心。裕灣（北京）投資管理有限公司高級(jí)投資經(jīng)理張彪說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得融資，要經(jīng)歷從洽談到真正投資的很長(zhǎng)過(guò)程。要針對(duì)企業(yè)與機(jī)構(gòu)間的資源匹配程度、未來(lái)商業(yè)模式、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展前景等反復(fù)斟酌，熬過(guò)幾次考驗(yàn)。”