微商 讓夢(mèng)想觸手可及

樓玉峰

萬(wàn)事利集團(tuán)有限公司創(chuàng)辦于1975年，經(jīng)過(guò)38年的發(fā)展，現(xiàn)已成為一家以絲綢文化創(chuàng)意為主業(yè)的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。

集團(tuán)挖掘、傳承及弘揚(yáng)中國(guó)絲綢文化，將傳統(tǒng)絲綢與文化創(chuàng)意、高科技相結(jié)合，在傳統(tǒng)絲綢面料、絲綢服飾的基礎(chǔ)上，拓展開(kāi)發(fā)出了絲綢文化產(chǎn)品、高端絲綢裝飾品及絲綢藝術(shù)品三大創(chuàng)新領(lǐng)域，并通過(guò)品牌化和信息化建立新的商業(yè)模式，從產(chǎn)品制造走向文化創(chuàng)造，走出了一條絲綢企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新路子。不僅實(shí)現(xiàn)了文化價(jià)值，而且也實(shí)現(xiàn)了更高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

感恩團(tuán)，一個(gè)成立僅九個(gè)月的微商明星團(tuán)隊(duì)，旗下?lián)碛形鍌€(gè)品牌的官方總代理，數(shù)千團(tuán)隊(duì)成員，目前公司純利潤(rùn)已達(dá)七位數(shù)。這些數(shù)據(jù)的背后，是一位80后，她就是黃樂(lè)平，感恩團(tuán)的創(chuàng)始人?？蛇@一串讓人羨慕的數(shù)字僅僅是她的開(kāi)始，她說(shuō)她想成為品質(zhì)微商，想讓更多人因微商而改變。

1987年出生的黃樂(lè)平是福建泉州人，2011年畢業(yè)于福建師范大學(xué)，畢業(yè)后和大部分人一樣，開(kāi)始了工作。她的第一份工作，是在泉州一所高中教語(yǔ)文，這是一個(gè)穩(wěn)定且體面的工作，她專業(yè)的教學(xué)水平和靚麗和氣的儀容受到了學(xué)校師生的一致認(rèn)可。

“我的第一份工作很好，一周就八節(jié)課，上完后就可以休息，那個(gè)時(shí)候，我周四到周日全是休息日?！笨删褪沁@樣一份穩(wěn)定的工作，讓她覺(jué)得被束縛了。

“我比較喜歡冒險(xiǎn)，想去挑戰(zhàn)，去嘗試，新的事業(yè)和新的方向，而做老師雖然很好，但卻很平淡，好像一眼就能看到20年后的生活。”黃樂(lè)平說(shuō)。

隨后她去過(guò)廈門，到過(guò)上海，分別從事過(guò)招商和培訓(xùn)方面的工作。

“我的最后一份工作是2014年初在上海，工資不高，然后發(fā)現(xiàn)朋友圈里有人在賣產(chǎn)品，主要是化妝品類的，要招代理?！北е囋嚳吹男膽B(tài)，黃樂(lè)平成加入了微商大軍。

“印象最深的是開(kāi)始做的時(shí)候，休息日還正常上班，周六周日就找一家咖啡館，點(diǎn)一些吃的，抱一個(gè)手機(jī)，從早坐到晚，發(fā)布圖文信息、回復(fù)代理和顧客信息。直到有一天突然發(fā)現(xiàn)，一天就賺凈利潤(rùn)一萬(wàn)多人民幣。當(dāng)時(shí)覺(jué)得很開(kāi)心，付出有得到回報(bào)，跟家人分享后，他們也很開(kāi)心。家里人都支持我，開(kāi)始做微商的第一筆投資還是家人借錢支持我的?！?/p>

當(dāng)黃樂(lè)平發(fā)現(xiàn)第一個(gè)月的流水有幾十萬(wàn)人民幣的時(shí)候，代理人數(shù)也越來(lái)越多，團(tuán)隊(duì)管理顯得尤為重要，為了讓代理得到更好的售后服務(wù)，她選擇辭去了當(dāng)時(shí)的工作離開(kāi)上海，回泉州成立公司并組建了一支專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，精心打造培育出了現(xiàn)在的微商明星團(tuán)隊(duì)——感恩團(tuán)。

從2014年初開(kāi)始接觸，到9月份拿下第一個(gè)大代理，9個(gè)月的時(shí)間里，她一共拿下了五個(gè)品牌的總代，發(fā)展了數(shù)千個(gè)線上代理。

“有很長(zhǎng)一段時(shí)間，我的生物鐘是顛倒的，下午3點(diǎn)起床，凌晨4、5點(diǎn)睡是常有的事，做微商就是做信任，必須給代理們足夠的信任度，他們有事找我必須要隨時(shí)回復(fù)。招商會(huì)和團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，一開(kāi)始都是親力親為，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)大的講師團(tuán)，專業(yè)微營(yíng)銷講師30多名?！秉S樂(lè)平的手機(jī)每天微信消息都有上萬(wàn)條，因?yàn)樗泻芏鄠€(gè)微信群，每天有很多問(wèn)題需要回復(fù)，現(xiàn)在她背后工作組和核心代理分擔(dān)了很多團(tuán)隊(duì)事務(wù)。

雖然也有過(guò)朋友的質(zhì)疑和不信任，但這些都不是黃樂(lè)平眼中的微商：“其實(shí)，我們正在做的，真的改變了很多人。微信平臺(tái)給很多剛步入社會(huì)或者白手起家的人提供了很好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，尤其是很多要兼顧家庭又需要謀生的寶媽?！秉S樂(lè)平說(shuō)，自己團(tuán)隊(duì)里有90%都是寶媽還有學(xué)生。很大一部分寶媽在生完孩子后出于種種原因，全職在家?guī)Ш⒆?。她們中的很多人，因?yàn)閺氖铝宋⑸潭淖兞俗约?，讓自己的人生變得更加充?shí)，更加燦爛。

“我印象最深的是一位上海的寶媽，去年認(rèn)識(shí)她的時(shí)候，由于剛生完孩子不久，導(dǎo)致她整個(gè)人狀態(tài)不是很好，與外界的接觸也很閉塞?！秉S樂(lè)平說(shuō)，就是這位寶媽，加入微商后，短短幾個(gè)月的時(shí)間，完全調(diào)整了過(guò)來(lái)，現(xiàn)在充滿了自信，在照顧好自己寶貝的同時(shí)，還擁有了一份自由成功的事業(yè)。

黃樂(lè)平告訴我們，每一樣產(chǎn)品，自己都會(huì)先試用一段時(shí)間，再確定是否要拿下代理，來(lái)進(jìn)行銷售。雖然是微商，通過(guò)線上網(wǎng)絡(luò)銷售，但最終產(chǎn)品還是要賣到消費(fèi)者手里，只有品質(zhì)經(jīng)得起考驗(yàn)的產(chǎn)品她才會(huì)選擇向消費(fèi)者推薦?！拔掖淼漠a(chǎn)品，都是我每天會(huì)用到的。洗臉、護(hù)膚、洗頭、洗澡，用的都是自己代理的產(chǎn)品，正是出于對(duì)消費(fèi)者的負(fù)責(zé)，自己親身體驗(yàn)親自使用過(guò)的產(chǎn)品，才敢推薦給別人。賣品質(zhì)商品，賺良心錢，心里才踏實(shí)。感覺(jué)做了微商之后，不僅賺到錢，整個(gè)人從內(nèi)心到外在的狀態(tài)都變得更好?！秉S樂(lè)平笑言這是意外的收獲。

這一年不到的時(shí)間里，黃樂(lè)平也在四處交流、學(xué)習(xí)并思考，這次來(lái)到杭州，就是專程到世界絲綢行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)萬(wàn)事利集團(tuán)來(lái)交流并商談合作的。

“我認(rèn)可并從事了微商，也做出了一定的成績(jī)，但眼下，微商，是需要轉(zhuǎn)型的，也只有用長(zhǎng)期的戰(zhàn)略眼光來(lái)審視我們從事的這個(gè)行業(yè)，通過(guò)轉(zhuǎn)型蛻變樹(shù)立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力后，我們整個(gè)行業(yè)才能走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。但要轉(zhuǎn)型，光靠微商團(tuán)隊(duì)本身的力量是不夠的。”黃樂(lè)平清醒地認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)。她總結(jié)了目前微商所售產(chǎn)品的基本分類，一是全新的微商品牌開(kāi)發(fā)的微商產(chǎn)品；二是傳統(tǒng)品牌為了微商渠道而開(kāi)發(fā)的?？钚庐a(chǎn)品。傳統(tǒng)品牌企業(yè)對(duì)這個(gè)行業(yè)的關(guān)注還是不夠，投入的資源也相對(duì)比較缺乏。

但她認(rèn)為，微商，最核心的要素是這么一群具有創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)業(yè)執(zhí)行力的龐大隊(duì)伍。微商的運(yùn)作模式也是符合移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代商業(yè)流通去中間化的趨勢(shì)的，去除了原來(lái)的渠道流通的各種環(huán)節(jié)，把好的產(chǎn)品和好的服務(wù)直接傳遞到消費(fèi)者，這種商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)的精神都是符合國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”的國(guó)家戰(zhàn)略，微商這些小微創(chuàng)業(yè)家也是中國(guó)夢(mèng)的重要組成部分。但微商走到今天，在組織運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)管理、品牌塑造等方面存在的不足，使得大多數(shù)團(tuán)隊(duì)都很難長(zhǎng)期良性穩(wěn)健的發(fā)展，接下來(lái)微商要壯大，必須整合傳統(tǒng)品牌的力量?！袄?，萬(wàn)事利這樣的具有雄厚實(shí)力的企業(yè)，同時(shí)又是所在絲綢行業(yè)的龍頭企業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)品牌，如果能和微商渠道進(jìn)行結(jié)合，開(kāi)拓新的銷售通道和拓展新的消費(fèi)市場(chǎng)，將是一個(gè)很有想象力的話題?！?/p>

萬(wàn)事利集團(tuán)是浙江省的知名企業(yè)，也是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，2014年集團(tuán)產(chǎn)值已經(jīng)超過(guò)100億人民幣。絲綢是萬(wàn)事利集團(tuán)的主業(yè)，在中國(guó)說(shuō)到絲綢，那就少不了萬(wàn)事利品牌的身影，萬(wàn)事利品牌在奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、APEC會(huì)議等世界級(jí)盛會(huì)上都曾嶄露頭角，也是法國(guó)奢侈品絲綢品牌MARC ROZIER的擁有者，是世界絲綢行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。那有著強(qiáng)大實(shí)力的傳統(tǒng)企業(yè)為什么會(huì)對(duì)微商這個(gè)渠道感興趣并考慮進(jìn)行合作呢？萬(wàn)事利選擇與微商渠道合作主要的目的是為了迎合移動(dòng)互聯(lián)的大趨勢(shì)，就是讓企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)和消費(fèi)者發(fā)生更直接的連接。但這種連接是建立在品牌和品質(zhì)的保證基礎(chǔ)上的，就是要能夠給消費(fèi)者帶來(lái)超越預(yù)期的價(jià)值。為了達(dá)到計(jì)劃中的效果，萬(wàn)事利在選擇合作伙伴上是非常的慎重，而黃樂(lè)平因?yàn)樗龑?duì)微商行業(yè)的了解和打造品質(zhì)微商的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光得到了萬(wàn)事利的認(rèn)可，雙方對(duì)合作已經(jīng)有了初步的意向，他們?cè)卺j釀著一場(chǎng)微商行業(yè)的新商業(yè)模式的風(fēng)暴。

黃樂(lè)平的身體里充滿了滿滿的正能量，她熱愛(ài)自己選擇的職業(yè)。向傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，向傳統(tǒng)品牌求方法，做全網(wǎng)營(yíng)銷的專家，做新一代微商領(lǐng)導(dǎo)者是她的夢(mèng)想。致力打造受社會(huì)尊重，受團(tuán)隊(duì)熱愛(ài)，受用戶喜愛(ài)的中國(guó)品質(zhì)微商，是她愿意為之付出畢生奮斗的事業(yè)。