劉五妮的創(chuàng)業(yè)“三部曲”

□ 王明照

（本文圖片提供/王明照 ）

江蘇省沛縣龍固鎮(zhèn)龍東村的劉五妮，是個頭腦靈活的農(nóng)家女。十幾年來，她荒灘地里墾荒種麥唱響“農(nóng)耕曲”，昭陽湖外挖塘養(yǎng)魚唱響“漁歌曲”，煤塌地上規(guī)模養(yǎng)羊唱響“牧羊曲”，從一個普通的農(nóng)家女成為腰纏萬貫的女強(qiáng)人。由于她自己富了不忘眾鄉(xiāng)親，村民們昵稱她為帶領(lǐng)大家共同致富的“魚美人”、“羊貴妃”。

農(nóng)家女唱響“農(nóng)耕曲”

1995年，龍東村的漂亮姑娘劉五妮，與同村謝姓小伙結(jié)了婚。次年，他們的小孩降生。村里許多年輕人紛紛外出打工，小兩口卻選擇了在家鄉(xiāng)自主創(chuàng)業(yè)。

由于離村不遠(yuǎn)的龍東煤礦原煤滯銷，劉五妮攛掇丈夫和她一起坐上了南去的火車，開始販運(yùn)煤炭。小兩口登了幾家單位的門，沒想到買家提出的要求都一樣：先交貨、后付款，如何結(jié)賬買家說了算。老實(shí)巴交的丈夫沒了準(zhǔn)主意，趁勢把當(dāng)家的權(quán)利推給了甜美俊俏、辦事利落的妻子劉五妮：“你看著辦吧，我聽你的?！?/p>

“事在人為。只要咱真心待人，別人就不會坑咱。干！”劉五妮下了決心。

劉五妮借了幾十萬元錢，向煤礦少交一部分貨款，用半買半賒的方法做起了販煤生意。幾年下來，劉五妮積聚了創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”。

1998年，煤價狂跌，劉五妮一次就賠掉了幾年間掙來的近百萬元錢。劉五妮看到營銷生意風(fēng)險太大，果斷退出煤炭販運(yùn)市場，琢磨起致富的其他門路。

一天，她與丈夫到昭陽湖灘割草，看到三干渠兩旁一望無際的荒草地，產(chǎn)生了開荒種地的念頭。丈夫已經(jīng)習(xí)慣妻子當(dāng)家，當(dāng)然不會表示異議。

劉五妮得到了村里的支持。不幾天，她與村里簽下了租用300畝荒灘的合同。

簽訂合同的次日，劉五妮就干了起來。清理荒草，平整土地，田間修路，水利配套，一系列工程隨之展開?；?萬多元滅草，4萬多元機(jī)耕，劉五妮在荒灘上沒日沒夜地張羅了一個月，昔日的灘涂終于變?yōu)楫a(chǎn)糧的耕地。

當(dāng)年晚秋撒播的麥子，雖然晚了節(jié)氣，冬季又遇到凍害，到次年夏季收獲時畝產(chǎn)仍然達(dá)到800斤，小麥?zhǔn)杖虢?0萬元。

劉五妮（右）在給羔羊打針。

接茬栽植水稻時，從筑畦育秧到人工插秧，劉五妮每天早晨4點(diǎn)半起床，一直干到晚上10點(diǎn)，除了中間吃口冷飯，她終日“泡”在水田里。夫妻倆看著嫩綠的秧苗靜靜地立在水中，想象著收獲金色稻穗時的喜悅。

當(dāng)季，劉五妮的300畝水稻平均畝產(chǎn)超千斤。這一年，劉五妮的300畝墾荒地靠種植小麥和水稻，共收入了45萬元。

劉五妮開荒種地獲利，帶動了其他村民。龍東村掀起了爭租荒地的熱潮，村里閑置多年的湖灘地一下子成了“香餑餑”。全村3200畝荒地被28戶村民承租，昔日閑置的荒地，不到兩年時間變成了種養(yǎng)循環(huán)的穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)田。

一曲“漁歌曲”，變身“魚美人”

昭陽湖堤以東除了可以開墾的荒灘地，還有大片只長野藕、蘆葦和蒲草的沼澤地。在荒灘上嘗到種糧甜頭的劉五妮，每天看到閑置的沼澤地，總尋思著能在那里干點(diǎn)什么。

2008年，劉五妮決定利用這些沼澤地，從事漁業(yè)生產(chǎn)。她租用了400畝沼澤地，劃分為水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)、魚苗繁育區(qū)和野藕種植區(qū)，其中大部分開挖成魚塘養(yǎng)魚，小部分建設(shè)為野藕種植基地。

對養(yǎng)魚技術(shù)一竅不通的劉五妮，虛心學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，在縣老促會派來的漁業(yè)專家的指導(dǎo)下，很快變外行為內(nèi)行。

兩年后，劉五妮的漁場不但實(shí)現(xiàn)了魚苗自繁自用，而且對外銷售。她添置了計(jì)算機(jī)、增氧機(jī)、自動化投料機(jī)、攝像監(jiān)控等設(shè)備，走上了現(xiàn)代化的“數(shù)控養(yǎng)魚”之路。幾年下來，劉五妮養(yǎng)魚收入超過了一百萬元。

劉五妮先后與15 個農(nóng)戶結(jié)成合作“對子”，帶動他們共同致富。2013年，這15 個“對子”戶均收入超過8萬元。

由于劉五妮在養(yǎng)魚技術(shù)上有一套成熟的經(jīng)驗(yàn)，帶動了周邊很多農(nóng)戶挖塘養(yǎng)魚，大家自愿組成了以劉五妮為理事長的龍東水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社，合作社服務(wù)實(shí)現(xiàn)了提供魚苗、飼料、技術(shù)、防疫和外銷五統(tǒng)一。目前的昭陽湖灘區(qū)，已形成2500畝養(yǎng)魚水面、1000畝臺田和500畝野藕種植基地。

劉五妮自己富了，但她沒有忘記需要扶持的鄉(xiāng)親們，她在資金、技術(shù)、銷售等方面解除了很多養(yǎng)魚戶的后顧之憂。鄉(xiāng)親們送給她一個溫馨的綽號——昭陽湖上“魚美人”。

再奏牧羊曲，“魚美人”成了“羊貴妃”

劉五妮（左一）每天都要在羊圈舍巡查多次，觀察羊的發(fā)育成長情況。

由于龍冬村地處礦區(qū)，煤炭采掘帶來的采空塌陷區(qū)成了廢棄地。劉五妮看到近幾年羊肉價格持續(xù)上升，決定利用采空塌陷地，進(jìn)行規(guī)模養(yǎng)羊。

劉五妮先后到安徽、河南等大型養(yǎng)羊場參觀取經(jīng)，又到豐縣一個規(guī)模養(yǎng)羊基地打工3個月，為學(xué)習(xí)養(yǎng)羊技術(shù)當(dāng)“臥底”。她早起晚睡，不斷搜集養(yǎng)羊資料，潛心鉆研養(yǎng)羊技術(shù)，對如何養(yǎng)羊有了初步把握。

2013年秋，劉五妮利用自有資金和沛縣老促會幫其協(xié)調(diào)的20萬元貸款，投資110多萬元建起了3棟標(biāo)準(zhǔn)化圈舍，購進(jìn)了200只種母羊和16只種公羊。

劉五妮科學(xué)養(yǎng)羊，圈舍里的種羊住“樓房”、喝“豆?jié){”、吃“面包”、睡“竹床”，產(chǎn)羔產(chǎn)在“席夢思”上。標(biāo)準(zhǔn)化的羊舍里整潔干凈，沒有蚊蠅和羊的腥臊味。羊飼料全是由麥稻草和玉米、大豆秸稈通過機(jī)器加工成小碎塊，配以精品糧食飼料和乳酸菌后發(fā)酵而成，既清香又適口，加快了種羊的發(fā)育。

2014年，劉五妮的養(yǎng)羊場新產(chǎn)羔羊500多只。每看到一只羔羊呱呱墜地，她都感到成功的快樂。

一心帶動鄉(xiāng)親們致富的劉五妮，采取了讓村民代養(yǎng)羊的辦法。她把羔羊放給村民喂養(yǎng)，村民養(yǎng)一只羔羊半年能掙七八百元，一般農(nóng)戶養(yǎng)15只到20只羊不成問題。村民們找到劉五妮，爭先恐后給羊當(dāng)“保姆”，有的農(nóng)戶通過代養(yǎng)羔羊開始走上富路。因此，鄉(xiāng)親們又送給她一個“羊貴妃”的昵稱，表達(dá)對她的贊美和愛戴。

劉五妮說：“我當(dāng)年沒有像村里那些外出打工的年輕人一樣，懷揣夢想踏上陌生的遠(yuǎn)方，而是選擇了留在鄉(xiāng)村自主創(chuàng)業(yè)。其實(shí)，家鄉(xiāng)地利人和的優(yōu)勢更有助于農(nóng)村人創(chuàng)業(yè)致富。我不但實(shí)現(xiàn)了自己的致富夢，還帶動了鄉(xiāng)親們共同致富，我很欣慰?！?/p>