民間小微經(jīng)濟(jì)：春江水暖鴨先知

文_本刊記者

民間小微經(jīng)濟(jì)：春江水暖鴨先知

文_本刊記者

反腐新常態(tài)下，民間小微經(jīng)濟(jì)也受到了全面影響。今年春節(jié)過后，就群眾對(duì)反腐的看法等問題，本刊記者對(duì)部分個(gè)體戶、小微企業(yè)家等進(jìn)行了采訪?！按航喯戎?，可以說，民間小微經(jīng)濟(jì)最能在第一時(shí)間感受到反腐新常態(tài)對(duì)經(jīng)濟(jì)氣候的影響。總體來看，他們雖然仍覺得政府部門的辦事效率不盡如人意，但較之過去，他們對(duì)官場的滿意度、好評(píng)度顯然上升了不少。反腐新常態(tài)下，普通民眾尤其是個(gè)體戶、小微民營企業(yè)家的“點(diǎn)贊”很多。

一位茶葉經(jīng)銷商的商道轉(zhuǎn)變

茶葉經(jīng)銷商彭某曾經(jīng)認(rèn)為反腐影響了他的生意，但如今，他的看法已經(jīng)發(fā)生了改變。

此前，在中央剛推出“八項(xiàng)規(guī)定”、反“四風(fēng)”之后的2013年，本刊記者曾多次對(duì)高檔酒店、農(nóng)家樂、商場、禮品回收等行業(yè)進(jìn)行過調(diào)查采訪，從采訪的情況來看，不乏認(rèn)為反腐敗形成新常態(tài)下“影響生意”的商家——他們?cè)径际菑墓钕M(fèi)的大“磁場”中吸金的獲利者。十八大后，中國以前所未有的力度勁掀反腐旋風(fēng)，以至于短期內(nèi)一些人哀嘆“反腐影響經(jīng)濟(jì)”。茶葉經(jīng)銷商彭某就曾經(jīng)認(rèn)為反腐影響了他的生意，但如今，他的看法已經(jīng)發(fā)生了改變。

采訪彭某，是經(jīng)熟人介紹的。彭某至今已經(jīng)在茶葉批發(fā)零售領(lǐng)域摸爬滾打12年，在多個(gè)省市都建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，集聚了數(shù)百萬元資產(chǎn)。接受本刊記者采訪時(shí)，彭某一再要求匿名。彭某對(duì)本刊記者說，剛開始做茶葉生意時(shí)，他沒有人脈，銷售局面難以打開，經(jīng)“高人”指點(diǎn)，他瞄準(zhǔn)了某地政府下屬A單位的采購業(yè)務(wù)。為了打通A單位的采購“通道”，彭某光是請(qǐng)客送禮就花了近萬元。

一旦打開了通道，彭某就嘗到了甜頭，A單位連續(xù)好幾年從彭某處采購了中高檔禮品裝的茶葉，用于給職工發(fā)放福利、贈(zèng)送客人等。而彭某也很“懂味”，每次都按一定比例返點(diǎn)給A單位的領(lǐng)導(dǎo)和采購經(jīng)手人員。與A單位的采購人員混熟后，對(duì)方又相繼給他介紹了四五家單位的采購業(yè)務(wù)。B單位的采購人員甚至直接暗示彭某，要給他一定比例的回扣，“他說是打點(diǎn)簽字的領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)負(fù)責(zé)人?！?/p>

回憶起當(dāng)年的情景，彭某頗有些得意，“說實(shí)話，A單位采購的那些茶葉，我估計(jì)那就是公款消費(fèi)的。那些年我確實(shí)賺了錢?！比欢?，十八大以來，彭某漸漸感到單位的大單業(yè)務(wù)做不動(dòng)了，首先是A單位的采購員不再跟他聯(lián)系。他以為是回扣給得太少了，于是打電話給A單位的采購員，主動(dòng)提出可以提高回扣比例，但對(duì)方支支吾吾的口氣讓他感到不妙。A單位的采購員說，現(xiàn)在紀(jì)委反腐抓得緊，群眾舉報(bào)也防不勝防，現(xiàn)在不是時(shí)候。隨后，B單位的采購負(fù)責(zé)人也以類似的理由掛斷了他的電話。

如今，彭某不再寄希望于政府部門及其下屬單位、國有企業(yè)來批量采購他的中高檔禮品裝茶葉，他轉(zhuǎn)而將目光投向了廣大市民。他聘請(qǐng)了2名網(wǎng)絡(luò)銷售員和7名業(yè)務(wù)經(jīng)理，將銷售范圍擴(kuò)大到了全國各地。

在長沙一個(gè)大型商品批發(fā)市場里，彭某經(jīng)營著3個(gè)門面，本刊記者在其店里看到了數(shù)十種平民化的茶葉品種，每盒價(jià)格超過1000元的僅有兩種，其余價(jià)格大多在200～600元之間。此外，他還增加了散裝茶葉的零售業(yè)務(wù)，市民來買，幾斤或者幾兩也賣，“要是在以前，我們老板是絕不會(huì)做散裝茶葉這種‘小生意’的?！币晃蛔苑Q跟隨了彭某多年的銷售員笑著說。

在銷售額方面，去掉了原來公款采購的“大單”后，彭某說，他也沒受什么明顯損失。在2013年、2014年這兩年中，他每年的銷售額仍然有400萬元左右，尤其是每年的端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)前后，網(wǎng)上下單的和前來店里購買茶葉的市民更是絡(luò)繹不絕?！胺锤瘮『冒?，我照樣賺錢，還交了不少市民朋友。希望這種狀態(tài)能持續(xù)下去?！迸砟痴f。

不用再為如何“搞好關(guān)系”頭疼

劉某粗略地給本刊記者算了一筆賬：刨去七七八八的請(qǐng)吃送禮開支，他的純利潤并沒有下降多少。

中央紀(jì)委屢次發(fā)文，嚴(yán)禁節(jié)日期間公款送禮、吃喝等，并處理了一大批依然不收手的黨員干部。很快，在持續(xù)高壓的反腐態(tài)勢下，黨員干部基本上不敢再接受請(qǐng)吃請(qǐng)喝。在采訪中，本刊記者還了解到，諸多小微企業(yè)的負(fù)責(zé)人也不再為如何跟政府部門或政府關(guān)聯(lián)單位的相關(guān)負(fù)責(zé)人及中介人“搞好關(guān)系”而頭疼，而在十八大之前的一段時(shí)期里，這些小微企業(yè)家中的不少人是要變著花樣維持這種關(guān)系的。原因很簡單，那些小微企業(yè)家擔(dān)心搞不好與對(duì)方的“關(guān)系”便斷了財(cái)路，大量腐敗案例也反復(fù)證明了他們的擔(dān)心并非多余。

今年3月7日下午，全國政協(xié)委員、經(jīng)濟(jì)學(xué)家李稻葵在接受媒體采訪時(shí)也說，反腐對(duì)于企業(yè)也是十分重要的。比如腐敗泛濫成災(zāi)時(shí)，相當(dāng)多的零售部門都面臨采購部門會(huì)跟別人串通的問題，他們低價(jià)買進(jìn)、高價(jià)賣出，中間收取回扣。比如一個(gè)項(xiàng)目要上馬，過去要拿錢去打點(diǎn)，不僅抬高了建設(shè)成本，還讓企業(yè)家把本可以花在研發(fā)產(chǎn)品、改進(jìn)設(shè)計(jì)、增加質(zhì)量等方面的精力，花在喝酒、請(qǐng)客、送禮上，影響企業(yè)投資和運(yùn)營效率。

在長沙承包小工程的劉某對(duì)李稻葵的上述言論感同身受。當(dāng)本刊記者給他看了上面的這些言論之后，他立即表示贊同：“說得太好了。真是這樣的，光靠拉關(guān)系是無法安心做好生意的。”在與劉某多次打交道的過程中，本刊記者了解到，劉某原來每獲得一項(xiàng)業(yè)務(wù)，都要給個(gè)別部門的相關(guān)負(fù)責(zé)人送禮，如果對(duì)方推辭不接，他反而心中不安。劉某說，現(xiàn)在即使他想送，也幾乎沒有人敢收禮了。至于業(yè)務(wù)方面，確實(shí)比原來少了一些，但劉某粗略地給本刊記者算了一筆賬：刨去的請(qǐng)吃送禮七七八八開支，他的純利潤也沒下降多少。

本刊記者采訪的前述茶葉經(jīng)銷商彭某在這方面也深有感觸。記者問，現(xiàn)在主要做面向市民的茶葉生意，少了相關(guān)單位的公款采購“大單”，是不是有些不習(xí)慣？彭某笑答：“一開始肯定不習(xí)慣。原來‘走貨’（指發(fā)貨）是幾十件幾百件的，現(xiàn)在是幾件幾件甚至一斤一兩賣的。但刨掉原來的‘公關(guān)’費(fèi)、回扣等，總體算起來利潤率差不了多少。”

彭某坦言，現(xiàn)在做生意起碼不用賠笑臉到處去求人了，不用提心吊膽去給相關(guān)人員送禮給回扣了，他現(xiàn)在做得心安理得。

對(duì)民間小微經(jīng)濟(jì)的普遍影響

小微企業(yè)家都普遍認(rèn)為，反腐新常態(tài)不可避免地影響到了原來的經(jīng)營模式、管理理念和市場方向。

時(shí)至今日，中國反腐已成新常態(tài)，這在官方和民間都已達(dá)成共識(shí)。那么，反腐新常態(tài)之下，它對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的影響到底如何？在今年“兩會(huì)”上，習(xí)近平在參加江西代表團(tuán)審議時(shí)明確表示：反腐并不會(huì)影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展，反而有利于經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。民間對(duì)習(xí)近平的講話有著怎樣的切身體會(huì)？本刊記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，深刻感受到了反腐新常態(tài)的并非只有上述茶葉經(jīng)銷商彭某和小工程承包商劉某，幾乎所有受訪的個(gè)體戶、小微企業(yè)家都普遍認(rèn)為，反腐新常態(tài)不可避免地影響到了原來的經(jīng)營模式、管理理念和市場方向。

在湖南、江西、福建等省份均建有銷售網(wǎng)絡(luò)的麻將機(jī)生產(chǎn)商?hào)|龐（音）說，他原本以為，反腐與自己做的麻將機(jī)生意毫無關(guān)聯(lián)，但事實(shí)證明，反腐風(fēng)越刮越猛之后，他的生意還是受到了一些影響。比如，原來他主攻的高檔小區(qū)的銷售量就明顯下降。為什么會(huì)這樣？據(jù)其公司的一位銷售人員分析，是因?yàn)橛械母邫n小區(qū)住著不少闊太太、富裕老人，其中不乏官員的家屬。如今，這些打麻將的官員家屬少了。此后，東龐將客戶目標(biāo)群調(diào)整為以房價(jià)較低的普通小區(qū)居民為主，結(jié)果麻將機(jī)銷售量逐漸回升。

反腐新常態(tài)也讓廣大商戶和小微企業(yè)家成了時(shí)事政治的忠實(shí)關(guān)注者?！拔野l(fā)現(xiàn)做生意的氣候發(fā)生了很大的變化，很多打交道的同行都說，反腐來真格的了。我就特別留意反腐新聞了?！币晃粚I高檔煙酒的經(jīng)銷商趙某對(duì)本刊記者說，他經(jīng)營專營煙酒店已經(jīng)多年，原來高檔煙酒銷量比較大，最多的時(shí)候一天就能做2萬多元的生意。要做這一行，自己就要懂行，因此品嘗煙酒就成了他的“必修課”，揣摩一些?？偷男乃家彩瞧浔匦拚n，因?yàn)楹芏囝櫩投际桥c官場有各種聯(lián)系的人。然而，十八大后，趙某發(fā)現(xiàn)很多高檔煙酒的市場價(jià)格明顯下降，原來的不少老顧客也很少再來光顧。

趙某說，從2013年開始，他就經(jīng)常在網(wǎng)上、報(bào)紙上關(guān)注國家政策、反腐新聞?！耙婚_始，我也以為反腐只是一陣風(fēng)，過了之后就沒事了?！钡牵瑳]過多久，他就發(fā)現(xiàn)反腐絕不可能只是“一陣風(fēng)”，他看到一只又一只“老虎”被打掉，一批又一批“蒼蠅”被處理曝光，“八項(xiàng)規(guī)定”、反“四風(fēng)”成了人人諳熟的高頻常用詞匯。相應(yīng)地，凡是原來依仗公款消費(fèi)而支撐的行業(yè)都在短期內(nèi)出現(xiàn)了迅速下滑的情況，這些行業(yè)的商家要么從此一蹶不振，要么不得不轉(zhuǎn)型另謀出路。

反腐已經(jīng)無可爭議地成為十八大后的新常態(tài)，這也逼得趙某不得不轉(zhuǎn)變生意模式。如今，趙某加盟開了一家小型社區(qū)超市，以經(jīng)營居民日用品為主。本刊記者觀察到，他的小超市生意很好，顧客絡(luò)繹不絕?！靶〕械睦麧櫩隙ū炔簧细邫n煙酒豐厚，但積少成多，一個(gè)月下來利潤也還算過得去。”趙某笑稱，因?yàn)椴蛔龈邫n煙酒生意了，他也很少抽煙喝酒了，這對(duì)健康有利。

大多數(shù)受訪者認(rèn)為，反腐新常態(tài)促使他們改變了經(jīng)營模式和思維方式，他們的生意做得更加理直氣壯、心安理得了?！翱偟膩碚f，反腐新常態(tài)促使我們做生意的改變了思維模式，更加腳踏實(shí)地了。”一位個(gè)體戶如是說。