“西部手機(jī)之都”的崛起密碼

韋達(dá)韜

計(jì)算一道題——從1數(shù)到1億，要多久？

你或者會(huì)說(shuō)，誰(shuí)會(huì)這么無(wú)聊。

不過(guò)，這確實(shí)是一個(gè)發(fā)生在重慶市南岸區(qū)的故事。

2015年1—7月，南岸手機(jī)出貨量達(dá)到5889.4萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)36.1%。

不出意外，南岸區(qū)今年手機(jī)出貨量將超過(guò)1億臺(tái)——“西部手機(jī)之都”輪廓初現(xiàn)。

從手機(jī)的“不毛之地”到1億臺(tái)的出貨量，南岸只用了短短七八年時(shí)間。

手機(jī)產(chǎn)業(yè)過(guò)去集中在沿海一帶，而南岸手機(jī)產(chǎn)業(yè)集群的崛起，改變了中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的布局。

“西部手機(jī)之都”崛起的密碼是什么？

惡性循環(huán)

300多家供應(yīng)商。

700多家經(jīng)銷商。

300多家新聞媒體。

…………

2007年1月18日，南岸茶園新區(qū)玉馬路8號(hào)人滿為患。

這天，國(guó)虹通訊請(qǐng)來(lái)林志玲代言手機(jī)新品，同時(shí)向世界宣布，長(zhǎng)虹手機(jī)千萬(wàn)產(chǎn)能基地在重慶落成。

對(duì)于手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)新聞絕對(duì)勁爆。

“其時(shí)，在重慶乃至整個(gè)中西部，手機(jī)產(chǎn)業(yè)基本為零。”南岸區(qū)移動(dòng)終端辦公室副主任楊健平說(shuō)。

橫空出世一般，“南岸造手機(jī)”賺足了眼球。

事實(shí)上，從零開始的南岸手機(jī)產(chǎn)業(yè)也很快收獲了“真金白銀”。

“到2008年，國(guó)虹科技就在2萬(wàn)平方米的廠房實(shí)現(xiàn)了30多億元的產(chǎn)值?！睏罱∑秸f(shuō)。

同處茶園新區(qū)的14家皮鞋廠，當(dāng)時(shí)的總產(chǎn)值不過(guò)7000萬(wàn)元，稅收則只有60萬(wàn)元。

茶園新區(qū)管委會(huì)很快把打造千億工業(yè)園區(qū)的希望放在了電子通訊產(chǎn)業(yè)之上。

可尷尬的是，彼時(shí)茶園新區(qū)只有國(guó)虹一家手機(jī)制造企業(yè)。

“憑此一家企業(yè)，不可能支撐起一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群。”楊健平說(shuō)。

可要想打造一個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)集群，并沒(méi)這么簡(jiǎn)單。

茶園新區(qū)甚至重慶都沒(méi)有通訊配套企業(yè)，很難吸引手機(jī)整機(jī)制造企業(yè)入駐。而若沒(méi)有整機(jī)企業(yè)入駐，就更難吸引配套企業(yè)。

這么一個(gè)“先有雞還是先有蛋”的難題，橫亙?cè)诓鑸@新區(qū)管委會(huì)面前。

兩端合圍

HTC代表來(lái)了，摩托羅拉代表來(lái)了，黑莓代表也來(lái)了……

2010年10月13日，全球通訊界各路精英云集南岸茶園新區(qū)。

他們的到來(lái)，只為見證本行業(yè)的一個(gè)重要時(shí)刻——工信部電信研究院西南分院正式掛牌。

電信研究院掌握著手機(jī)制造商的“命門”——只有拿到該機(jī)構(gòu)出具的認(rèn)證書，企業(yè)生產(chǎn)的手機(jī)才能上市銷售。

當(dāng)時(shí)，電信研究院只在深圳、上海建有分院。

“因?yàn)樯钲?、上海分別是全國(guó)最大的手機(jī)整機(jī)制造基地、全國(guó)最大的手機(jī)設(shè)計(jì)基地?！睏罱∑秸f(shuō)。

其時(shí)，茶園新區(qū)只有國(guó)虹等少數(shù)幾家手機(jī)企業(yè)，市場(chǎng)需求小。

不去努力引進(jìn)手機(jī)制造企業(yè)，引進(jìn)電信研究院干嘛？

“我們發(fā)現(xiàn)，照搬深圳、上海的手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，行不通?！睏罱∑秸f(shuō)。

為此，南岸選擇了“微笑曲線”發(fā)展模式——專注產(chǎn)業(yè)價(jià)值最豐厚的區(qū)域，集中在產(chǎn)業(yè)鏈的兩端發(fā)力，即研發(fā)和市場(chǎng)。

研發(fā)先行?！耙M(jìn)電信研究院等行業(yè)內(nèi)知名研發(fā)機(jī)構(gòu)，在研發(fā)端進(jìn)行趕超?！睏罱∑秸f(shuō)。

市場(chǎng)錯(cuò)位?！氨荛_國(guó)內(nèi)手機(jī)慘烈的紅海，直接瞄準(zhǔn)國(guó)外的藍(lán)海市場(chǎng)。”楊健平說(shuō)。

其時(shí)，亞洲、非洲等第三世界市場(chǎng)還并未被一線手機(jī)廠商所注意。

兩端合圍之下，vivo等知名手機(jī)企業(yè)開始向南岸集聚。

以商招商

2012年，國(guó)信通電子有限公司宣布進(jìn)駐茶園新區(qū)。

“南岸招商團(tuán)隊(duì)真厲害?！币粫r(shí)間，人們對(duì)茶園新區(qū)管委會(huì)贊不絕口。

與其他進(jìn)駐的手機(jī)企業(yè)不同的是，國(guó)信通有完整的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，在滿足自身需求之外，還可以為其他企業(yè)供應(yīng)相關(guān)零部件，彌補(bǔ)南岸配套環(huán)境的不足。

但楊健平知道，這次招商，最大的功臣并不是他們，而是先前入駐茶園新區(qū)的高迅通訊總經(jīng)理文學(xué)建。

2011年，經(jīng)過(guò)招商團(tuán)隊(duì)的努力，手機(jī)整機(jī)制造廠商高迅通訊從廣東搬到茶園。

提供過(guò)渡性廠房、幫助招工人……

雖然高迅規(guī)模不大，但南岸拿出了對(duì)待世界500強(qiáng)企業(yè)的態(tài)度。

這讓文學(xué)建感動(dòng)不已。

一次，在與國(guó)信通負(fù)責(zé)人閑聊時(shí)，文學(xué)建提到了自己的這次遷移。

說(shuō)者并非無(wú)心?！拔蚁氚汛笠稽c(diǎn)的企業(yè)拉過(guò)來(lái)，好抱團(tuán)發(fā)展?！蔽膶W(xué)建說(shuō)。

聽者更是有意?！八麄円苍缦氚哑髽I(yè)遷往成本更低的地方。”文學(xué)建說(shuō)。

就這樣，國(guó)信通立馬與南岸區(qū)政府取得聯(lián)系，并迅速敲定落戶協(xié)議。

“以商招商，可以實(shí)現(xiàn)同類企業(yè)和上下游企業(yè)的快速集聚?！睏罱∑秸f(shuō)。

2014年，南岸新增主板、顯示屏等關(guān)鍵核心零部件企業(yè)29戶。

而到了2015年，僅僅半年，南岸手機(jī)產(chǎn)業(yè)基地就引進(jìn)配套企業(yè)40戶。

南岸就這樣形成了完善的手機(jī)制造產(chǎn)業(yè)鏈條，并向規(guī)?；⒓夯l(fā)展。

產(chǎn)業(yè)精耕

2013年，南岸引進(jìn)手機(jī)整機(jī)制造企業(yè)——融訊實(shí)業(yè)。

此時(shí)，南岸已集聚了不少整機(jī)及配套手機(jī)廠商。

可入駐不久，融訊老總鄭義就發(fā)覺(jué)差了點(diǎn)什么：“相對(duì)深圳等沿海地區(qū)，南岸手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈還不夠精細(xì)化?！?/p>

深圳手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈被切割成無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)，由不同小公司分擔(dān)。

“一些企業(yè)可能只生產(chǎn)螺絲釘、數(shù)據(jù)線等，但他們會(huì)把這些單品做到最好，共同為大的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。”鄭義說(shuō)。

這讓每個(gè)企業(yè)都可以吃到“甘蔗中最甜的那一段”。

而此時(shí)，南岸手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈還遠(yuǎn)未達(dá)到這種精細(xì)程度。

“不過(guò)，這正是我的機(jī)會(huì)?！编嵙x說(shuō)。

隨后，在南岸區(qū)政府支持下，鄭義成立了融訊供應(yīng)鏈管理有限公司，服務(wù)于手機(jī)從研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售的整個(gè)供應(yīng)鏈條，打造一條精細(xì)化手機(jī)產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈條。

很快，鄭義就接到一筆業(yè)務(wù)。

“這家企業(yè)有非洲的市場(chǎng)渠道，但研發(fā)和生產(chǎn)上有所欠缺，效益一直不好。”鄭義說(shuō)。

接到訂單后，通過(guò)整合自身及區(qū)內(nèi)其他資源，融訊包攬了從手機(jī)設(shè)計(jì)方案到生產(chǎn)的全過(guò)程。

“他們只需要把精力放在市場(chǎng)營(yíng)銷及維護(hù)上，效益大大提升?！编嵙x說(shuō)。

產(chǎn)業(yè)精耕之下，2015年1—5月，南岸手機(jī)終端產(chǎn)值達(dá)到203.3億元，“西部手機(jī)之都”輪廓初現(xiàn)。