賀劍鋒：和利時，永遠在路上

文/梁秀璟

賀劍鋒：和利時，永遠在路上

文/梁秀璟

和利時集團董事長 賀劍鋒

和利時走過的22年，是中國自動化品牌奮斗的縮影，創(chuàng)造的輝煌數(shù)不勝數(shù)，而賀劍鋒卻說：“過去的成功有可能會轉變?yōu)槲磥淼闹萍s，和利時一路走來，無論好壞，始終都在路上。”

2015年是和利時集團成立22周年，這家最初由知識分子創(chuàng)立的企業(yè)，幾乎成為了中國民營自動化企業(yè)和制造業(yè)發(fā)展的縮影。一句“生逢其時”顯然不能完全解釋和利時的成功，因為在那樣一個似乎每個毛孔都在躁動的時代，無數(shù)有識之士都涌入了創(chuàng)業(yè)的大潮，卻并不是每一個民營企業(yè)都能夠在市場的洗禮中存活下來，甚至那些曾經(jīng)紅極一時的企業(yè)，最終也逃脫不掉曇花一現(xiàn)的命運，只留下剎那的芳華。

而和利時，卻成為歲月流沙中打磨出的一顆明珠。縱觀22年，從王常力（和利時前任董事長，和利時創(chuàng)始人）＝和利時，到王常力〉和利時，到和利時＝民族自動化企業(yè)的崛起，再到王常力主動將交接棒傳至賀劍鋒的手里，企業(yè)開始大步邁向海外市場……在這樣的過程中，我們高興地看到，和利時已經(jīng)跳脫出創(chuàng)始人掌舵以及本土色彩濃重的階段，真正開啟了企業(yè)科學管理制度和國際化定位的運行邏輯，這讓我們更加堅定了和利時的成功，絕非偶然。

上一任董事長王常力創(chuàng)造了和利時騰飛的一片天，如今，接下和利時指揮棒的賀劍鋒，又將帶領和利時走向怎樣的未來？帶著這樣的好奇，記者走進了和利時董事長賀劍鋒的辦公室。

2015年3月27日，在賀劍鋒博士的辦公室，見記者前來，賀劍鋒起身，與記者熱情地握手，謙和地笑著，并舉起手中10多頁爬滿漢字的信紙說：“我在出差回來的路上仔細看了你的問題，把我的一些想法都寫在了紙上，我們一起探討?！边@一舉動的確令記者始料不及。以往記者采訪的“大咖”不在少數(shù)，他們應對媒體采訪的表現(xiàn)及準備程度各有不同，但像賀劍鋒董事長這樣認認真真親手寫出自己所想之人，讓記者欽佩的同時，也更多了幾分好奇。

“要把握好自己的節(jié)奏，有時，退是為了更好的進”

話題很自然地從2014年和利時的業(yè)務談起?！?014年整個和利時集團的業(yè)績是相當不錯的，訂單額增長了25%。增長主要來源于軌道交通和醫(yī)療自動化這兩個業(yè)務，尤其是醫(yī)療自動化發(fā)展非常迅猛，增長達50%以上?！辟R劍鋒有些興奮地告訴記者。軌道交通自不必多言，是和利時近年來的業(yè)務重點。和利時的軌道交通分為干線鐵路（包括高速鐵路和普通鐵路）、城際鐵路和城市鐵路（包括地鐵、輕軌），賀劍鋒向記者介紹：“去年，我們不僅拿下了250公里/小時和350公里/小時的列車ATP較大額度的訂單，同時，也在高鐵地面系統(tǒng)上碩果累累，連續(xù)開通了蘭新二線高鐵和貴廣高鐵。城鐵項目則不僅開通了青榮城際鐵路，而且還贏得了沈陽到丹東、佛山到肇慶兩條新線路項目合同。地鐵方面，和利時更是喜獲豐收，一舉拿下了新加坡地鐵湯申線綜合監(jiān)控項目合同，還中標了天津五號線、蘭州一號線、北京燕房線以及正在談的深圳十一號線?！辟R劍鋒向記者強調(diào)，除了項目上的成功，和利時也在積極部署產(chǎn)品戰(zhàn)略。在繼續(xù)升級ATP和列控系統(tǒng)的基礎上，和利時也開始對一些基礎信號產(chǎn)品如BTM、軌道電路、微機聯(lián)鎖等技術進行研發(fā)和升級。更值得一提的是，和利時與北京軌道交通建管公司、北京交控科技公司等戰(zhàn)略合作伙伴共同研究，提出了將綜合監(jiān)控與信號系統(tǒng)綜合起來的整體解決方案模式，打造一個全集成的自動化系統(tǒng)案例。而示范工程就是北京燕房線。“相信在這之后，我們能夠提升在整個行業(yè)的影響力，同時對該領域市場競爭的模式和競爭門檻也會產(chǎn)生積極影響。”賀劍鋒堅定地說。

相對于軌道交通的豐碩成果，賀劍鋒坦言，去年，和利時的工業(yè)自動化業(yè)務（包括過程自動化、離散自動化和煤礦自動化）的訂單額略有下降。談及訂單額下降的原因，他沒有回避：“一方面是受到了國家宏觀經(jīng)濟因素的影響，但是最主要原因與和利時針對工業(yè)自動化業(yè)務提出的‘先做減法 再做乘法’的調(diào)整策略有關，我們主動放棄了幾個競爭力不強的行業(yè)、幾個獲利能力不夠的產(chǎn)品及一些經(jīng)濟性質(zhì)量不好的銷售合同，集中力量來開拓優(yōu)勢行業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)用戶。盡管訂單額有所下降，但利潤率是有所提升的。調(diào)整策略的功效正在逐步顯示出來，相信不需多久，將會達到我們預定的‘先做強、再做大’的目標。”顯然，這樣的下降早在他的掌控之中，他接著說道：“雖然訂單額業(yè)績略有下滑，但是去年和利時的工業(yè)自動化業(yè)務不乏亮點。”比如，和利時在去年與中核集團成功簽署了兩臺一百萬機組核電站的DCS控制系統(tǒng)項目，至此，和利時已經(jīng)實現(xiàn)了與中國兩個最大的核電集團——中廣核集團和中核集團的深入合作。在電廠自動化領域，和利時拿下了福建鴻山兩臺一百萬機組的現(xiàn)場總線型控制系統(tǒng)項目，遼寧綏中電廠兩臺八十萬機組的改造項目，這是目前國內(nèi)最大的改造機組項目。除此之外，和利時第五代DCS MACS 652+K產(chǎn)品成功推向市場并取得了成功。賀劍鋒充滿信心地告訴記者：“下一步，在工業(yè)自動化業(yè)務中，我們以行業(yè)、產(chǎn)品線、區(qū)域三個維度完善了‘核心、發(fā)展、孵化’三個層次的業(yè)務布局，并完成了相應的組織調(diào)整和資源匹配，目前正在全力推進。未來和利時將朝著更加精細化、行業(yè)化、專業(yè)化和綜合化的方向發(fā)展，解決方案要更有針對性，真正體現(xiàn)和利時一體化行業(yè)解決方案的競爭力。所以，我非常看好未來和利時工業(yè)自動化業(yè)務的發(fā)展前景，有些事情需要堅持耕耘才會看到結果，一時短期業(yè)績的提升或下降并不是最重要的，最重要的是要規(guī)劃好方向、選擇好路徑、整合和匹配好資源、把握好自己的節(jié)奏，有時候，退是為了更好的進?！?/p>

“不是轉型，而是深化”

賀劍鋒這樣總結和利時過去所走過的22年?！笆紫?，我們生逢其時，趕上了一個非常好的時代，黨的好政策和國家好的經(jīng)濟發(fā)展形勢為和利時這樣的企業(yè)提供了足夠的成長空間；第二，和利時志存高遠。從白手起家，到22年歷程中所經(jīng)歷的成功與失敗、振奮與沮喪、歡笑與淚水，都沒有讓我們動搖過‘用自動化改進人們的工作、生活和環(huán)境’的企業(yè)宗旨。我們甚至在很早之前就提出了‘通過穩(wěn)定與持續(xù)的發(fā)展，創(chuàng)建最有價值的自動化公司’這一愿景目標；第三，創(chuàng)新。這里包括技術創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、體制創(chuàng)新以及文化創(chuàng)新等多方面，事實上，正是基于這些創(chuàng)新，和利時才走到了今天；第四，開放。市場的開放要求企業(yè)的開放，企業(yè)的開放不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品、技術、對外合作上的開放，更要體現(xiàn)在內(nèi)部對員工的開放與包容。第五，和諧。如果說“和利時”三個字中‘和’的早期寓意代表著‘人和’，那么如今的‘和’字又多了一層含義——那就是‘和諧’。做企業(yè)需要和諧各種關系：公司與用戶的關系、公司與供應商的關系、公司與社會的關系、公司與員工的關系、員工之間的關系、各種經(jīng)營指標的關系、長期與短期的關系、穩(wěn)定和發(fā)展的關系、效益和效率的關系……我們并不追求某一指標的最好，而是追求整體的和諧，和諧才是最美的；第六，一致。和利時的發(fā)展是一個漫長的過程，在這個過程中，我們不在意自己是否說了一句好聽的話，或者做了一件漂亮的事兒，重要的是，自己能夠一直長久地堅持做好一件事，也就是說必須要保證公司戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、核心價值觀、產(chǎn)品和服務的品質(zhì)及對用戶的守諾等根本性行為原則的一致性?！?/p>

基于賀劍鋒以上對和利時過去的總結，當記者提道“走過了22年，如今和利時已經(jīng)進入了關鍵的轉型期”時，賀劍鋒卻給出了不同的見解。“我認為和利時現(xiàn)在不是處在轉型期，而是處在深化期。以前做得不好，做得不對才要轉型，而和利時未來的計劃就是繼續(xù)將業(yè)務做深、做透、做強、做寬、做大，在原有的基礎上進一步深化。”

深化的關鍵是什么？賀劍鋒給出了三點：“第一，敢于改變。要摒棄原來狹隘的甚至是成功的一種經(jīng)驗，以未來的眼光來看待用戶、看待自動化、看待和利時，如果不產(chǎn)生一些變化，和利時是無法進行業(yè)務深化的。第二，人才。和利時需要懂得如何創(chuàng)新和規(guī)范管理的人才，廣納各個領域的人才，進而培養(yǎng)一個多元化的人才梯隊。第三，管理機制。在和利時內(nèi)部如何建立系統(tǒng)管理思想和扎實管理基礎的管理機制至關重要?！?/p>

“改變別人不易，改變自己更難”

德國發(fā)布的《自動化2020白皮書》中提到，自動化技術將在德國下一步工業(yè)發(fā)展階段起到核心的作用，這表明西方主流國家已經(jīng)將自動化作為一個重要領域來發(fā)展。對于中國而言，當前我國經(jīng)濟社會發(fā)展已經(jīng)從前期高速經(jīng)濟增長進入了“新常態(tài)”的中高速增長新階段，“新常態(tài)”有兩個特征：一是增長速度放緩，由高速變?yōu)橹懈咚?；二是增長方式要改變，由規(guī)模速度型的粗放增長變?yōu)橘|(zhì)量效益型的集約增長。這將會加速中國制造業(yè)的轉型和升級，而自動化技術也在這樣的背景下站在了新的歷史起點上，被賦予了更多的內(nèi)涵。對此，賀劍鋒深表認同：“如今自動化的范圍已經(jīng)向上引申到信息化，向下引申到工藝過程。數(shù)字化、信息化、智能化都被引入到了自動化的范疇。更進一步理解，自動化、數(shù)字化、信息化是一種手段，而智能化是最終的目標?！被蛟S正是基于這樣的認識，賀劍鋒為和利時制定了未來智能化的升級戰(zhàn)略。

按照自動化的五層定義——和利時現(xiàn)在主要做的是控制層和操作層，賀劍鋒認為，在公司智能化升級的戰(zhàn)略中，一方面要繼續(xù)把這兩個層級的產(chǎn)品做精做強，進一步豐富功能性應用軟件；另一方面既要積極走聯(lián)合相關企業(yè)結成戰(zhàn)略伙伴關系的路徑——向下延伸做智能傳感、智能執(zhí)行機構，拓展做管理信息化產(chǎn)品和系統(tǒng)，真正為客戶實現(xiàn)決策層、管理層、操作層、控制層和現(xiàn)場層高效協(xié)同的綜合智能化系統(tǒng)解決方案。

然而，賀劍鋒深知，這一智能化戰(zhàn)略成功的關鍵在于和利時企業(yè)自身智能化革新的程度。因此，在為客戶實現(xiàn)智能升級的過程中，和利時內(nèi)部也開始了智能化的革新道路。首先，在2014年，和利時僅用了6個月時間，成功上馬了一套以客戶為前端，以項目為主線的涵蓋經(jīng)營、供應鏈、生產(chǎn)、財務、人力等流程的ERP系統(tǒng)。這套ERP系統(tǒng)上線后，重點解決了業(yè)務財務一體化、準確核算、項目生命周期管理等方面的問題，把和利時的管理水平提升到了一個新的高度。第二，和利時現(xiàn)已著手將自己的生產(chǎn)工廠改造成智能工廠的具體工作。第三，今年，和利時要開始建立云服務平臺。

在企業(yè)自身實現(xiàn)智能化的道路上，賀劍鋒有著不為人知的深刻感觸，他坦言：“改變別人不易，改變自己更難?！钡矎娬{(diào)，面對公司智能化升級的戰(zhàn)略目標，所有和利時員工所表現(xiàn)出來的對創(chuàng)新的熱情和對規(guī)范化管理的認可，以及對先進技術的學習能力都讓他感到欣慰和感動。

“和利時很早就嘗到了國際競爭的滋味”

對于中國自動化企業(yè)而言，由于行業(yè)起步較晚，一出生便要進入同ABB、西門子、霍尼韋爾等歐美百年品牌群雄逐鹿的激烈戰(zhàn)場。曾經(jīng)，中國自動化企業(yè)在夾縫中生存，一度處于劣勢，直到近十年，隨著和利時、浙大中控等本土自動化品牌的崛起，才使中國企業(yè)逐漸在過程自動化市場中占有一席之地。而這樣的經(jīng)歷，也恰恰為和利時積累了更多的國際競爭的經(jīng)驗。賀劍鋒告訴記者：“和利時國際化戰(zhàn)略才剛剛起步，我們在國際業(yè)務上取得的成績還微不足道，但和利時對國際競爭并不陌生。中國市場盤踞著的諸多外資大牌企業(yè)，讓和利時很早就嘗到了國際競爭的滋味，只不過“戰(zhàn)場”是在中國這片土地上?！?/p>

賀劍鋒笑言：“和利時不怕競爭，因為我們一路就是在競爭中披荊斬棘而來的。”也許正是當時競爭中傳承下來的寶貴品質(zhì)和堅韌毅力，才讓和利時在海外市場的發(fā)展更為得心應手。

2008年，和利時正式在納斯達克上市，為進軍海外做準備；2011年收購新加坡Concord公司；2013年拿下新加坡Bond公司100%所有權……一系列海外的緊密布局，可以看出和利時希望借助兩次并購，建立起與國際市場的紐帶，從而邁出其國際化戰(zhàn)略的關鍵一步。

其實，在賀劍鋒看來，自動化無國界。無論是國內(nèi)還是國外市場，歸根結底還是要想辦法提升自身的能力。一方面要深入行業(yè)，瞄準前沿技術，同時還要用國際標準來嚴格要求自己的產(chǎn)品?！爱a(chǎn)品要與國際對接，同時管理也要與國際對接。這也是為什么和利時推翻了過去自有的ERP系統(tǒng)，又來購買SAP公司ERP系統(tǒng)的原因。”另外一方面，賀劍鋒認為，若想實現(xiàn)真正的國際化，就必須深入融合到國際化環(huán)境，就必須遵守當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、尊重當?shù)氐纳虡I(yè)習慣和地域文化，就必須吸引國際化的人才，就必須優(yōu)化組合競爭要素、合理化配置資源、進行產(chǎn)業(yè)布局、實現(xiàn)國際化經(jīng)營。如果只是簡單地把中國員工外派到海外公司，那只能算是在海外建立了一個中國人的公司，而不是真正意義上的國際化公司。

事實上，通過不斷的努力，和利時已經(jīng)在國際市場上逐步得到認可。賀劍鋒不無自豪地稱：“和利時已連續(xù)兩年榮獲香港鐵路有限公司承建商‘品質(zhì)銀獎’的表彰，2014年又中標新加坡地鐵湯申線綜合監(jiān)控項目，這不僅證明了我們的產(chǎn)品符合國際標準，還意味著我們的出色表現(xiàn)贏得了更多國際客戶的青睞?！?/p>

如今，用廣闊的胸襟，和利時已經(jīng)開始擁抱更為寬廣的市場，和利時是否能夠在海外市場帶給我們驚喜，這還需要時間給出答案。但可以預見的是，一個敞開胸懷的企業(yè)，一個不斷自我揚棄、自我更新的企業(yè)，一定會從清澈無聲的小溪，匯成波瀾壯闊的江河，再成就大而無形的海的永恒。

和利時的創(chuàng)業(yè)成長過程在中國自動化領域，無疑是富有傳奇色彩的。從最初的創(chuàng)業(yè)之艱難，到突圍成功，打破外資品牌的壟斷，到穩(wěn)占國內(nèi)自動化市場領頭羊的位置，再到逐漸發(fā)展成為一家國際化企業(yè)，和利時走過的22年，是中國自動化品牌奮斗的縮影，創(chuàng)造的輝煌數(shù)不勝數(shù)，她就像一面旗幟，成為了無數(shù)中國自動化企業(yè)的標桿。而賀劍鋒卻說：“我們要時刻觀察環(huán)境的變化，意識到過去的成功有可能會轉變?yōu)槲磥淼闹萍s，和利時一路走來，無論好壞，始終都在路上，我們追求的和利時，是不斷發(fā)展和進步的和利時，是永遠在路上的和利時，只有這樣的和利時才能成為永遠的和利時?！?/p>

采訪后記：

“累并快樂著”是賀劍鋒作為一名和利時老員工的切身體會。他向記者坦言：“和利時是一家做實業(yè)的公司，任何一個扎實追求品質(zhì)做實業(yè)的人都一定會累?！钡沁@種累卻因為收獲的快樂而顯得微不足道?？鞓穪碓从谀睦?？來源于對自動化行業(yè)的熱愛，“這雖然是一個很小的行業(yè)，卻對社會有著不可估量的價值，充滿挑戰(zhàn)和成就感。用戶對和利時的厚愛、領導和專家對和利時的關心和鼓勵、和利時多年取得的成績都讓我覺得快樂?！倍勂鸾尤魏屠麜r董事長一職后的感受，賀劍鋒表達得更為直接：“這真不是人干的活兒。”這當然是一句玩笑話，卻也讓記者感受到他接任以來的壓力和責任。了解他的人都知道，賀劍鋒平時是一個火爆脾氣的人，然而在接任集團董事長以后，卻變得平和很多。“我對自己的要求是：自律、進取、包容、沉靜、淡定、激勵。無論是面對員工，還是面向客戶，我開始有意識地讓自己保持冷靜、平和、穩(wěn)重的態(tài)度。因為我知道，對內(nèi)，我的一言一行都會帶給員工很大的影響；對外，也將會被貼上和利時的標簽?！辟R劍鋒接著說：“我對和利時是充滿感激之情的，感謝王常力博士和股東們及公司員工的信任，這份信任轉化到我身上更多的是一種如履薄冰的責任。這種責任讓我不論面對什么，都必須激勵自己、激勵同事們?nèi)^發(fā)圖強。如果讓我用一句話來形容上任一年多來的感受，那就是‘戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，生時不忘地獄；坦坦蕩蕩，逆境亦暢天懷’”。

而這一句話，也恰恰為和利時砥礪前行22年留下了最好的注解。

精彩觀點：

· “有人說，我國很多傳統(tǒng)行業(yè)需求下降、產(chǎn)能過剩，我卻認為，其實是落后產(chǎn)能過剩，是低端產(chǎn)品需求下降，而高端產(chǎn)品需求卻是上升的，先進產(chǎn)能是缺少的，這反而為自動化企業(yè)帶來了更多的機會?！?/p>

· “很多人都以為智能制造只是針對離散行業(yè)或裝備制造而言，但其實就中國而言，對于流程行業(yè)來說，智能制造更有意義，因為工業(yè)材料和能源是我國工業(yè)發(fā)展的基礎。沒有工業(yè)材料和能源的升級，中國制造如何升級？APEC藍又如何持續(xù)長久？”

· “和利時有著‘上天入地’的本領。向上我們有能力承擔國家重大項目，向下，我們可以為客戶提供深入、專業(yè)的服務。這樣的本領讓和利時每走一步都更扎實。”

· “我們不追求最好的，只追求最美的，和諧的才是最美的。”· “和利時原來是敢于競爭，現(xiàn)在要善于合作。”

· “和利時不是泛泛而談‘以人為本’，而是扎實踐行‘以人才為根本’。什么樣的人是人才？我們不唯學歷、不唯資歷，只要能在相同崗位上比一般人做得好的人就是人才。和利時將致力于為每一個員工找到最合適他的崗位，發(fā)揮出其最大的價值?！?/p>

· “沒有落后的群眾，只有落后的干部。沒有不合格的員工，只有不合格的公司管理者?！?/p>