“桃子姑娘”陰麗云

夢龍

肥城街頭，每隔三五米就有一輛三輪車，上面斜豎著大大的板子，板子上整齊地排列著炮彈一般的球狀物。遠遠望去，仿佛是紅場上等待檢閱的“喀秋莎”方陣。

他們，是肥城的桃農(nóng)。肥城的肥桃汁多味美，馳名天下。但每到收獲的季節(jié)，桃農(nóng)卻高興不起來。由于銷售模式單一，肥桃的價格一路下跌。

誰也沒想到，逼得大家準(zhǔn)備壯士斷腕的老大難問題，卻被一個小姑娘解決了。

家住桃源鎮(zhèn)北臺村的陰麗云，家里擁有600畝桃園。當(dāng)某些桃農(nóng)急功近利、為了提高產(chǎn)量而大肆使用化肥的時候，她央求父親以桃子的品質(zhì)為先。起壟覆膜、施用有機肥、高光照……果然自家的桃子完爆其他桃農(nóng)，一舉奪得肥城市佛桃大賽一等獎。

桃子雖然得獎了，但由于銷售渠道太窄，所以賣得并不理想。一天，正在淘寶網(wǎng)購物的陰麗云突然靈光一現(xiàn)：現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，為什么不把桃子拿到網(wǎng)上去賣呢？

說干就干。陰麗云從零學(xué)起，她咨詢開網(wǎng)店的同學(xué)、上網(wǎng)查閱相關(guān)知識，在得知蒙陰地區(qū)創(chuàng)建了蒙陰桃網(wǎng)絡(luò)銷售平臺后，她嫌打電話說不清楚，干脆坐車過去學(xué)習(xí)。2014年7月，終于初步建成了北僧臺佛桃專業(yè)合作社的網(wǎng)絡(luò)商店。

雖然建起了網(wǎng)絡(luò)商店，但如果無人知曉，那還不如傳統(tǒng)渠道呢。陰麗云除了在淘寶網(wǎng)上開辦“甜甜的肥城桃”網(wǎng)店，還在阿里巴巴上開設(shè)了批發(fā)店，在美團等多家團購網(wǎng)站開展了團購肥桃活動，使肥桃能夠最大程度地接觸消費人群；比起別人簡陋的頁面，她還注重精心裝修網(wǎng)絡(luò)商店，通過自學(xué)，她把肥桃采摘視頻、照片等資料上傳到網(wǎng)絡(luò)，讓網(wǎng)民零距離地看到了鮮嫩的肥桃；在宣傳的渠道上，陰麗云可謂全線出擊：微信、QQ、微博，甚至百度貼吧、水果幫等論壇，每天不厭其煩地刷信息，讓各種社交圈的人都有機會了解到自家的肥桃。

肥桃果肉鮮美，但不耐儲存，不適宜長距離運輸。這一點，也是多年來一直困擾桃商的難題。陰麗云在這方面想了不少辦法。她在包裝盒與塑膠托盤之間多加了一層防震墊，肥桃全部套上雙層保護網(wǎng)，并在盒子與盒子之間再加上防震墊，確保了肥桃不滾動、不受擠壓、不磕碰，既保鮮又保險。

但在肥桃運輸中，仍不可避免地會出現(xiàn)因擠壓導(dǎo)致肥桃損壞變質(zhì)的現(xiàn)象，客戶也會在網(wǎng)上給她們反映情況。有一次，一位陜西的客戶訂購了12箱佛桃，但由于快遞公司的疏忽，4天后才送達客戶手中，導(dǎo)致部分佛桃變質(zhì)。陰麗云從快遞公司那里得知延誤后，提前行動，在客戶提出賠償要求之前，重新寄出了12箱佛桃作為補償。這位客戶非常感動，還為她介紹了500箱的訂單。品質(zhì)是前提，誠信是保障，這就是陰麗云經(jīng)營電商的靈魂所在。

經(jīng)過詳細的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，陰麗云發(fā)現(xiàn)，通過網(wǎng)絡(luò)銷售到外地的肥桃，往往是顧客嘗鮮或作為禮品送給親朋好友。于是陰麗云對網(wǎng)銷肥桃有了一個明確的定位，那就是“著眼大城市，打造高端水果品牌”。圍繞這一定位，她注冊了“老僧臺”品牌商標(biāo)，并把品質(zhì)和服務(wù)作為她開展網(wǎng)絡(luò)銷售的重心。

一年來，陰麗云通過網(wǎng)絡(luò)銷售肥桃，體會到了電子商務(wù)的獨特魅力。她在網(wǎng)店上賣出了4000多箱肥桃的同時，也代銷了核桃、五谷雜糧等特色農(nóng)產(chǎn)品，交易額達到了140多萬元，純利潤30多萬元，遠遠超過了預(yù)期。無數(shù)人找她取經(jīng)，她也樂得與大家分享。她總結(jié)出電子商務(wù)對于老百姓草根創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢：網(wǎng)絡(luò)銷售屬于小成本投入，有電腦、能上網(wǎng)、有貨源就能開店，一項技能、一門手藝，甚至可能只是一個創(chuàng)意，就能進行網(wǎng)絡(luò)銷售。

下一步，“桃子姑娘”不打算只賣桃子啦。有了肥城市婦聯(lián)的支持，她打算挑戰(zhàn)一下“核桃姑娘”“雜糧姑娘”“綠色鴨蛋姑娘”。