90后辦網(wǎng)超，瞄準大學城市場

90后辦網(wǎng)超，瞄準大學城市場

2008年，“1號店”正式上線，開創(chuàng)了中國電子商務行業(yè)“網(wǎng)上超市”的先河。隨著互聯(lián)網(wǎng)應用進一步普及，如今，在大學城里，網(wǎng)上超市正改變著不少大學生的生活。

晚上肚子餓了，上網(wǎng)、下單，半小時就有人送零食上門；衛(wèi)生紙用完了，再上網(wǎng)下個單，半個小時也有人送上門……

在福州大學城，一家由90后大學生創(chuàng)辦的網(wǎng)上超市小有名氣。這家網(wǎng)上超市的“站長”是雷榮福，一名福建師范大學協(xié)和學院動畫專業(yè)的大四學生。

這名1992年出生的男生，在畢業(yè)前，沒有選擇與專業(yè)相關(guān)的工作，而是“不安分”地經(jīng)營起了網(wǎng)上超市。然而，開辦這樣一家超市，卻是雷榮福一進大學就有的想法：“我看好大學生消費市場前景。”

2014年5月，他聯(lián)合幾個志同道合的同學，甩開膀子辦起網(wǎng)上超市，并把客戶群體確定為在校大學生。

如何解決貨品供應問題，是雷榮福及其創(chuàng)業(yè)團隊面臨的一個重要問題。經(jīng)過多番洽談，他們最終選擇了和學院內(nèi)的一家超市建立合作。“貨物的供應主要是來自超市，老板被我們的創(chuàng)業(yè)激情所打動，愿意把商品以進價供應給我們，共同做大蛋糕?！崩讟s福說。

經(jīng)歷數(shù)月的籌備，雷榮福把工作地點定在閩侯大學生創(chuàng)業(yè)基地，并且拿到了校方免費提供的一間帶有6張辦公桌的辦公室，還配備了一個儲物倉庫和攝影棚。

2014年9月，他們?nèi)腭v淘寶，正式開張。網(wǎng)店主打“低價、快捷”兩張牌：只要通過網(wǎng)店下單，填寫具體收貨地點，就可以在大學宿舍里坐等送貨上門?！氨热缫幌渑Ｄ坛惺蹆r66元，我們的價格就會定在63~64元?！?/p>

“現(xiàn)在網(wǎng)上超市經(jīng)營的商品價格都非常透明，基本沒有多少盈利點?！睘榱吮苊庠诩ち业耐|(zhì)化競爭中鏖戰(zhàn)，雷榮福團隊開始嘗試轉(zhuǎn)型。

他們瞄準了臺灣進口商品市場?！按髮W生喜歡嘗鮮，大學城內(nèi)銷售臺灣零食的商家比較少，價格也相對較高，代購的渠道又太麻煩；而平潭臺灣免稅商品交易中心的開放，則給我們提供了機會?！?/p>

雷榮福正在整理上架的臺灣特色食品。

他們聘請專業(yè)團隊為一些臺灣商品拍攝特寫，做好上架前的充分準備。在他們的銷售清單中，不僅有鳳梨酥、八寶粥等休閑零食，也有牙線棒、洗衣液等日用生活品。

隨著業(yè)務量增多，配送成為最大的困擾。

“交易量大的時候，僅福建師范大學一個派送點，就得請六七個派送員。不過，即使派送員能拿到1000多元的月工資，也還有不少學生因為吃不消而放棄?！蔽锪髋渌完犖椴环€(wěn)定最令雷榮福頭痛。

為了方便運輸貨物，雷榮福自己花費5萬元購置了1輛二手面包車和5輛電動車。單靠自己團隊做配送，到貨時間會打折扣。于是，雷榮福又決定在大學城各所學校內(nèi)設(shè)立獨立派送點，由倉儲人員迅速配貨，送達派送點后再由兼職學生送貨上門。

自開張至今，他們每個月的營業(yè)額呈現(xiàn)不斷攀升的態(tài)勢，最高做到了50萬元。隨著網(wǎng)上超市知名度不斷上升，眼下他們正著手建立官方網(wǎng)站，以拓展銷售渠道?！暗綍r商品不僅可以網(wǎng)絡直銷，還可以同城快遞，甚至還可以向大學城其他實體超市供貨?！?/p>

（本刊綜合整理）