華菱再獲海口港口牽引車訂單

■文／陳會松

5月23日，華菱海南港口牽引車展銷會在海口市新國賓館順利舉行，200余名當?shù)馗劭谖锪鬟\輸企業(yè)代表參加，華菱港口牽引車憑借卓越的品質(zhì)和高性價比優(yōu)勢受到與會客戶熱捧，當場下單超過100臺。

華菱星馬汽車集團董事長劉漢如回顧了華菱星馬的成長以及從沿海地區(qū)走向全國的曲折歷程。他指出，沿海是我們的強勢市場，尤其在南方市場占有率非常高，這是因為南方是改革開放最早的地方，南方的用戶更加理性，更能深切地體會到“時間就是效益，效率就是生命”內(nèi)涵，更加注重產(chǎn)品本身的品質(zhì)和性價比。華菱星馬是負責任的企業(yè)，要扎根海南，致力于港口物流運輸市場的開發(fā)，與廣大客戶共同成長，共同分享改革開放帶來的成果。

劉漢如分析了華菱星馬開發(fā)漢馬動力的背景和行業(yè)競爭態(tài)勢，強調(diào)創(chuàng)新對于華菱星馬和整個汽車行業(yè)的重要意義。他說，當前我國最缺的就是核心技術(shù)，就是心臟，包括飛機和軍艦的發(fā)動機都受制于人。今年的政府工作報告中提出了“中國制造2025”，就是要強調(diào)科技創(chuàng)新。技術(shù)進步改變了我們的生活，我們致力于開發(fā)新產(chǎn)品、開發(fā)漢馬動力，就是為了讓用戶更省心，創(chuàng)造更多的利潤。

劉漢如介紹了公司的整車產(chǎn)品和核心零部件，強調(diào)：好的產(chǎn)品一定要讓更有市場意識的用戶知道，華菱車的動力總成、駕駛室、車橋、車架、電氣系統(tǒng)和其他重要零部件都是我們自主開發(fā)的，我們之所以不遺余力地提高自制率，就是為了提高產(chǎn)品質(zhì)量。重點推薦了漢馬動力，他說，發(fā)動機的每一個部件都非常重要，我們的漢馬動力擁有全球頂尖的配套體系，保證了整個發(fā)動機的高可靠性和先進性能；集成了當今國際最先進的技術(shù)成果，比如缸內(nèi)制動、頂置凸輪軸、四氣門、整體式缸蓋、濕式缸套和后置齒輪室等，可以說我們的技術(shù)是歐洲最先進的，價格卻是中國的；內(nèi)置的智能控制系統(tǒng)，可遠距離了解車輛運行情況，方便車輛的管理。

今年以來，華菱港口牽引車加快了進入市場的步伐，先后在寧波、青島、深圳、福州和廈門等著名港口攻城掠地，取得不俗的銷售業(yè)績，其中漢馬H6系列增長迅速，自主開發(fā)的漢馬動力總成也深受各地用戶歡迎，在?？诟垡惭杆俅蜷_市場。日前，仁建集團海南公司、海南亮健物流運輸貿(mào)易有限公司、友順運輸車隊、?？邛渭┪锪鬟\輸有限公司等物流企業(yè)采購了近50臺物流車，其中包括35臺LNG牽引車。

友順運輸車隊總經(jīng)理吳家山分享了自己與華菱合作的切身體會。他說：“我自己用得不錯，所以我才愿意向身邊的親戚朋友推薦華菱車。從2008年到現(xiàn)在，我及我的家人，我的親朋好友一共買了160多臺華菱車了，這一切都源于華菱的過硬品質(zhì)和完善的服務(wù)。”

2015年，推介會、展銷會已成為重卡車企最熱衷的營銷方式，一則則各品牌現(xiàn)場簽單的新聞紛至沓來，促銷造成的短期效應(yīng)也好，沖動購買構(gòu)成的虛假繁榮也罷，至少，各企業(yè)這種主動出擊、追求精準營銷的理念比之前的被動營銷是進步了許多。