富士通 中國夢之花開在蘇錫常

文/沙佳卉

富士通 中國夢之花開在蘇錫常

蘇錫常地區(qū)相當(dāng)于是富士通將軍中央空調(diào)進(jìn)軍整個中國市場的突破口，能不能在這個突破口做得漂亮，密切關(guān)系著富士通今后在全國市場上的動作。

文/沙佳卉

在中央空調(diào)市場上，當(dāng)行業(yè)人士談?wù)撈鸶皇客▽④娭醒肟照{(diào)時，除了感嘆其在市場上的活動密度之大，也無不佩服其在蘇錫常地區(qū)的取得的卓越成績。富士通將軍中央空調(diào)自進(jìn)入中國市場以來，秉持著“大布局、細(xì)深耕”的理念，立足蘇錫常地區(qū)，做出了很多的努力。其中包括以培養(yǎng)經(jīng)銷商為目標(biāo)的富士通將軍論壇活動、以回饋經(jīng)銷商為目的的產(chǎn)品推廣會、以營造智能家居為目標(biāo)的樣板房征集活動以及以便利消費(fèi)者為目的的空調(diào)體驗店與旗艦店的開設(shè)。

可以說，富士通為了加速其在蘇錫常地區(qū)的發(fā)展是下足了血本。當(dāng)然很多人也許會疑惑，在其他空調(diào)廠商卯足了勁擴(kuò)大市場的時候，為什么富士通還在蘇錫常地區(qū)頻繁活動呢？其實(shí)說來也不令人費(fèi)解，蘇錫常地區(qū)相當(dāng)于是富士通將軍中央空調(diào)進(jìn)軍整個中國市場的突破口，能不能在這個突破口做得漂亮，密切關(guān)系著富士通今后在全國市場上的動作。毋庸置疑的是，富士通近些年來在蘇錫常地區(qū)的努力已經(jīng)有了回報。如今的蘇錫常地區(qū)已然成為富士通將軍中央空調(diào)的零售示范基地，可以預(yù)見的是，當(dāng)蘇錫常市場完全成熟之后，它勢必會以零售示范的形象緊跟富士通開拓全國市場的腳步。

那在富士通看來，蘇錫常市場已經(jīng)成熟了嗎？這一點(diǎn)，富士通與筆者均不會妄下定論，但是，我們可以從富士通在蘇錫常地區(qū)中標(biāo)的一系列項目中去猜測一二。其中，江南大學(xué)空調(diào)（食品實(shí)驗樓）項目、蘇州陽澄湖鎮(zhèn)樂澄花園小區(qū)別墅、常州市城鄉(xiāng)建設(shè)學(xué)校宿舍樓、金壇凡登、蘇州常熟常匯生活廣場VRV中央空調(diào)項目、新通聯(lián)包裝股份有限公司辦公樓、車間項目等都是富士通在2015年6月參與競標(biāo)的成果。

眾所周知，項目的競標(biāo)就如同一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，每一次成功的中標(biāo)都要經(jīng)歷一場與其他品牌的惡戰(zhàn)，尤其是在如今競爭最為激烈的蘇錫常市場上，富士通能在如此短的時間內(nèi)就中標(biāo)這么多項目，實(shí)屬難能可貴。而究其獲得甲方青睞原因，除了有富士通將軍中央空調(diào)在蘇錫常地區(qū)的精耕細(xì)作的努力外，應(yīng)該也與富士通不斷汲取時代營養(yǎng)、積極擴(kuò)充營業(yè)團(tuán)隊的熱情密不可分。

富士通蘇錫常營業(yè)中心朱云峰總監(jiān)表示，富士通將軍中央空調(diào)蘇錫常營業(yè)中心自成立以來，始終高度重視渠道的建設(shè)以及家裝零售市場的開拓。在建設(shè)渠道與開拓家裝市場的過程中，蘇錫常營業(yè)中心并未局限于蘇錫常市區(qū)的市場開拓，還縱向深挖蘇錫常，積極進(jìn)軍江陰、宜興、溧陽、張家港等二級市場。富士通將軍中央空調(diào)要在蘇錫常地區(qū)打出品牌的口碑和行業(yè)美譽(yù)度，為進(jìn)入全國的千家萬戶做準(zhǔn)備。