太不靠譜了，很多所謂的西方“中國(guó)問(wèn)題專(zhuān)家”都未去過(guò)中國(guó)

美國(guó)《紐約時(shí)報(bào)》發(fā)文稱(chēng)，作者最近受邀在上海一家餐廳與朋友們會(huì)面，他們正在招待一位來(lái)自西方的客人。這位客人是一名學(xué)者兼投資記者，在交談中反復(fù)介紹自己的中國(guó)投資戰(zhàn)略。席間，那位學(xué)者說(shuō)：“我想既然我是一名中國(guó)問(wèn)題專(zhuān)家，那么我應(yīng)當(dāng)至少親自來(lái)看看?！痹瓉?lái)，這位“中國(guó)問(wèn)題專(zhuān)家”是第一次來(lái)中國(guó)。

其實(shí)，很多正在考慮在中國(guó)開(kāi)拓生意的企業(yè)都有遭遇“中國(guó)問(wèn)題專(zhuān)家”或“顧問(wèn)”的經(jīng)歷，這些人通常都會(huì)描繪出一幅巨大的機(jī)遇與驚人的困難并存的景象，而這些困難都只有這些專(zhuān)家才有能力駕馭。最后，這些企業(yè)花費(fèi)了巨資請(qǐng)專(zhuān)家，結(jié)果要么收效甚微，要么打了水漂，很多人還因此沮喪地放棄了自己的中國(guó)計(jì)劃。其實(shí)，現(xiàn)在在中國(guó)開(kāi)拓一項(xiàng)生意并非像過(guò)去那樣困難。在大多數(shù)情況下，都不需要付出聘請(qǐng)一位“專(zhuān)家”這么大的代價(jià)。

要充分了解中國(guó)未必一定需要親自去中國(guó)，但是說(shuō)到做生意，特別是在這樣一個(gè)與美國(guó)文化迥異的國(guó)家做生意，行萬(wàn)里路是一定勝過(guò)讀萬(wàn)卷書(shū)的。僅僅因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者熱愛(ài)西方的時(shí)尚、流行音樂(lè)和汽車(chē)，并不能就認(rèn)為和他們打交道與和西方消費(fèi)者打交道一樣。對(duì)中國(guó)的大意假設(shè)令很多西方企業(yè)，特別是大型跨國(guó)企業(yè)鎩羽而歸。

如果你正在與一位“中國(guó)問(wèn)題專(zhuān)家”一起工作，你就要問(wèn)一些關(guān)于這個(gè)國(guó)家實(shí)地經(jīng)驗(yàn)的尖銳問(wèn)題，并且通過(guò)詢(xún)問(wèn)其之前的客戶(hù)核實(shí)這位專(zhuān)家的工作情況。

因此，奉勸那些想去中國(guó)拓展生意的企業(yè)家們，你應(yīng)該將你自己變成專(zhuān)家。你可以學(xué)習(xí)、閱讀和探索，在試圖增進(jìn)了解的時(shí)候發(fā)問(wèn)。企業(yè)家們通常樂(lè)于分享自己的經(jīng)歷和專(zhuān)業(yè)知識(shí)——你所需要的只是一顆開(kāi)放的心和一些人際交往的技巧。要不然，你還有一個(gè)選擇：花一大筆錢(qián)聘請(qǐng)一個(gè)連護(hù)照都沒(méi)有的所謂“專(zhuān)家”。