服務(wù)農(nóng)業(yè) 占先前行

奚曉文

【人物小傳】

占錦川，女，1969年4月出生，中共黨員，長寧區(qū)人大代表，長期從事農(nóng)業(yè)信息化、食品安全追溯、農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域的軟件開發(fā)、平臺(tái)建設(shè)、系統(tǒng)集成和信息服務(wù)，于1999年創(chuàng)立上海農(nóng)業(yè)信息有限公司，2009年創(chuàng)立菜管家電子商務(wù)平臺(tái)，先后完成了數(shù)十項(xiàng)國家和地區(qū)農(nóng)業(yè)信息化重點(diǎn)項(xiàng)目，在為農(nóng)綜合信息服務(wù)、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)等方面作了積極的探索，為農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展作出了積極的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)任上海農(nóng)業(yè)信息有限公司董事長、上海菜管家電子商務(wù)有限公司董事長，是2011年上海領(lǐng)軍人才、上海市百名優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)女性、上海市三八紅旗手、第五屆上海IT青年十大新銳、第二屆上海十大杰出青商、2013-2014年度上海十大青年經(jīng)濟(jì)人物、上海市杰出青年企業(yè)家，著有《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)》、《農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用》等作品。

創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)，創(chuàng)新成就希望。

上海農(nóng)業(yè)信息有限公司董事長、上海菜管家電子商務(wù)有限公司董事長占錦川用自己的青春和執(zhí)著、知性和堅(jiān)持詮釋了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的獨(dú)特魅力，也演繹了屬于這個(gè)時(shí)代，同時(shí)也屬于她自己的人生精彩。

占錦川的笑容燦爛自信、嗓音清脆悅耳、語速很快，典型的現(xiàn)代職場女性。

聽她將十余年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷娓娓道來，其間不乏艱難困苦甚至心力交瘁的時(shí)刻，但談笑之間卻從容淡定，尤其是從她燦爛的笑容和悅耳的嗓音中透出的那份執(zhí)著讓人印象深刻，難以忘懷。

占錦川的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新之路，幾乎就是中國農(nóng)業(yè)信息化和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展進(jìn)程生動(dòng)而形象的折射和記錄。

從下農(nóng)村普及互聯(lián)網(wǎng)ABC到承建“農(nóng)科熱線”、開發(fā)“農(nóng)民一點(diǎn)通”；從網(wǎng)上賣花、賣食用菌到創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)“菜管家”，及至如今深耕農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，占錦川用自己的創(chuàng)業(yè)故事和創(chuàng)新實(shí)踐在親歷和佐證現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代相互融合的無限魅力和廣闊前景。

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，無數(shù)個(gè)占錦川在實(shí)現(xiàn)自身人生價(jià)值的同時(shí)，也正在為中國經(jīng)濟(jì)注入這種可貴的最具活力和競爭力的因子。

成功，

就在再堅(jiān)持一下的努力之中

1999年，一波互聯(lián)網(wǎng)大潮席卷中國大地，對(duì)IT行業(yè)興趣濃厚，“從小就喜歡侍弄花草，喜歡大地芬芳”的占錦川，與另外兩名大學(xué)生一起踏上了創(chuàng)業(yè)之路，從此開始了自己一生與農(nóng)業(yè)信息化的不解之緣。

那時(shí)候，就連城里的很多人都不明白互聯(lián)網(wǎng)是怎么回事，更不用說農(nóng)村了，而占錦川卻義無反顧地踏上了農(nóng)業(yè)信息化的建設(shè)之路。

有一次，她到南匯去為農(nóng)村婦女普及網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，不想路上竟發(fā)生了車禍，處理好事故后，她忍著疼痛，繼續(xù)前往講課，其間出現(xiàn)了頭暈、嘔吐等癥狀，她硬是堅(jiān)持了3個(gè)多小時(shí)，等培訓(xùn)結(jié)束后才在大伙的勸說下去醫(yī)院檢查。

為了推廣和普及農(nóng)業(yè)信息化知識(shí)，為公司以后的項(xiàng)目拓展打開局面，占錦川像牧師“布道”般地帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)不知跑了多少個(gè)鄉(xiāng)村，走訪了多少個(gè)農(nóng)業(yè)大戶，做了多少次講座。因?yàn)?，她心里明白，農(nóng)業(yè)信息化是一個(gè)慢熱的行業(yè)，只有堅(jiān)持和執(zhí)著，才能迎來希望的曙光。

創(chuàng)業(yè)無坦途，公司運(yùn)營之初，也曾陷入困境，占錦川有時(shí)甚至覺得自己快撐不住了，但對(duì)農(nóng)業(yè)信息化的熱愛還是支撐著她邁過了一道又一道坎。

人生就是一場長跑，誰先放棄，誰就是輸家。創(chuàng)業(yè)之路也是如此。

十六年過去了，憑著堅(jiān)定的信念和不斷的創(chuàng)新，占錦川帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)在不斷的挫折中尋覓和探索自我發(fā)展的路子，確立自己的發(fā)展目標(biāo)，開發(fā)出了全面覆蓋農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的一系列軟件產(chǎn)品和業(yè)務(wù)平臺(tái)，掌握了一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵技術(shù)，形成了自己的核心競爭力。

從創(chuàng)辦之初的3名員工，300萬資產(chǎn)，上農(nóng)信現(xiàn)已茁壯成長為一家擁有120余名員工，上億資產(chǎn)，在國內(nèi)農(nóng)業(yè)信息化行業(yè)處于領(lǐng)路者地位的高新技術(shù)企業(yè)，并被評(píng)為上海市文明單位、全國農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化示范基地、全國農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)區(qū)域試驗(yàn)工程應(yīng)用示范基地，并于 2013年被評(píng)為了國家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)，彰顯了企業(yè)的整體實(shí)力和突出優(yōu)勢。

創(chuàng)新，

來自對(duì)生活的洞察入微

占錦川是個(gè)有“霸氣”的人，在需要作出重大決策時(shí)，占錦川往往力排眾議、一言九鼎、一錘定音。而這種強(qiáng)勢的背后則往往蘊(yùn)含著占錦川對(duì)生活的洞察入微和對(duì)農(nóng)業(yè)的美好愿景。也可以說，占錦川帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)作出的每一次決策都是順應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和信息化發(fā)展大潮的，而就在這一次次不斷的創(chuàng)新中，上農(nóng)信和菜管家走出了一條適合自己的發(fā)展之路，經(jīng)歷蛻變，破繭成蝶，成為農(nóng)業(yè)信息化領(lǐng)域中屈指可數(shù)的領(lǐng)軍企業(yè)和中堅(jiān)力量。

從建網(wǎng)站到建平臺(tái)，從信息采集到深入應(yīng)用，占錦川在中國農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展進(jìn)程中的探索不斷豐富和拓展了為“三農(nóng)”服務(wù)的內(nèi)涵和外延。

本世紀(jì)初，我國食品安全事件頻頻突發(fā)，特別是“瘦肉精”等事件的發(fā)生讓人不寒而栗，占錦川有感于此，抓住了行業(yè)空白，選擇食品安全追溯作為新的業(yè)務(wù)線，并得到了政府的大力支持。她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)先后成功完成了“農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)控信息平臺(tái)”等項(xiàng)目的開發(fā)、建設(shè)和運(yùn)營，并獲得了國家“863”計(jì)劃項(xiàng)目支持，“上海食用農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量安全信息平臺(tái)”還榮獲了2006年上海市科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，產(chǎn)品不僅在上海得到了廣泛應(yīng)用，并成功推廣到了福建、山東等地。

而公司的另一個(gè)核心產(chǎn)品“農(nóng)民一點(diǎn)通”則來自于她出差時(shí)獲得的靈感。

一直以來，占錦川都在考慮如何為農(nóng)民提供直接的服務(wù)，卻一直沒有找到答案。無巧不成書，一次出差途中，她看到了賓館中的查詢機(jī)，于是想到了開發(fā)一個(gè)為農(nóng)服務(wù)綜合平臺(tái)，匯聚各類資源，利用觸摸屏的形式讓農(nóng)民輕輕松松找到想要的信息。

如今，這個(gè)平臺(tái)已實(shí)現(xiàn)上海郊區(qū)1391個(gè)涉農(nóng)行政村的全覆蓋，為農(nóng)民提供了實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。

農(nóng)業(yè)信息化是什么？占錦川一直在思考，她緊跟時(shí)代步伐，潛心挖掘需求，力爭通過創(chuàng)新保持行業(yè)引領(lǐng)者的位置。

長期以來，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷對(duì)接一直是個(gè)難題，而電子商務(wù)為解決這個(gè)問題提供了一個(gè)有力而有效的途徑。于是，占錦川順時(shí)而動(dòng)，又進(jìn)行了一次大膽而務(wù)實(shí)的摸索和創(chuàng)新，于2009年創(chuàng)立了“菜管家”，在安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)及農(nóng)業(yè)電子商務(wù)B2C平臺(tái)的建設(shè)與運(yùn)營方面作了大量富有開創(chuàng)性的探索。菜管家致力于“安心食材送到家”，先后被評(píng)為上海市電子商務(wù)示范企業(yè)、工信部冷鏈物流試點(diǎn)企業(yè)、全國農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)及農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范基地。endprint

創(chuàng)新，滲透于占錦川堅(jiān)韌而自信探索的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

從為農(nóng)綜合信息服務(wù)平臺(tái)到三農(nóng)公益熱線服務(wù)系統(tǒng)，從農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯平臺(tái)到農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，再到今天的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)及農(nóng)業(yè)云平臺(tái)，十六年來，占錦川專注農(nóng)業(yè)，創(chuàng)新理念，讓農(nóng)業(yè)這個(gè)最古老的產(chǎn)業(yè)和“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代緊密擁抱，煥發(fā)出無限的活力。

2013年10月，占錦川又作出了創(chuàng)新探索的關(guān)鍵性決策，“上農(nóng)信”旗下的“菜管家”與光明食品集團(tuán)旗下的“海博物流”正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方通過股權(quán)交易聯(lián)手打造國內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品第三方冷鏈物流平臺(tái)，占錦川在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的探索中又領(lǐng)先一步，搶得先機(jī)。

“菜管家”平臺(tái)的打造顯示出占錦川立志打造一流農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流平臺(tái)的決心和魄力，無論是風(fēng)投和產(chǎn)業(yè)資本的權(quán)衡，還是股權(quán)價(jià)值的判斷和合作伙伴的選擇，占錦川的前瞻性創(chuàng)新思維顯露無遺。當(dāng)初被認(rèn)為“土得掉渣”，如今已具有農(nóng)產(chǎn)品電商品牌價(jià)值的“菜管家”名字也是占錦川力排眾議，果斷拍板定下的?！拔业睦砟詈苊鞔_，就是讓人家一看就知道我們是干什么的，菜管家，就是把菜籃子管起來，吃好吃健康！”如今，“菜管家”這個(gè)充滿活力和美好前途的品牌在光明食品集團(tuán)的沃土上，在海博物流的精心打造下更加茁壯成長，并獲得了商務(wù)部“2015-2016年度電子商務(wù)示范企業(yè)”，在這次上海入選的12家電子商務(wù)企業(yè)中，菜管家是唯一獲此殊榮的生鮮電商企業(yè)。

創(chuàng)新，最重要的不是知識(shí)，而是思路。占錦川曾和公司員工分享騰訊的案例，指出軟件企業(yè)要走到市場前面，就必須不斷創(chuàng)新，突破現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，找到核心價(jià)值。上農(nóng)信經(jīng)過十多年的發(fā)展，下一步要走向何方，這也是占錦川一直在思考的問題。

為了讓企業(yè)獲得進(jìn)一步發(fā)展，2014年8月，上農(nóng)信與同樣是“以農(nóng)為業(yè)”的上市公司江淮動(dòng)力正式簽署股權(quán)合作協(xié)議。通過資源整合和優(yōu)勢互補(bǔ)，上農(nóng)信將借力江淮動(dòng)力強(qiáng)大的資本背景與遍布全國的渠道網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)行業(yè)高地，快速打開全國市場，打響上農(nóng)信品牌，通過農(nóng)易云、農(nóng)易追溯以及農(nóng)易物聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)品體系為政府及經(jīng)營主體實(shí)現(xiàn)信息化，幫助“新農(nóng)人”搭建財(cái)務(wù)系統(tǒng)、生產(chǎn)管理系統(tǒng)，同時(shí)建立起全國性的物聯(lián)網(wǎng)、可追溯系統(tǒng)，利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接上游服務(wù)提供商，對(duì)接下游消費(fèi)者，利用互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供農(nóng)產(chǎn)品，形成電子商務(wù)平臺(tái)。

如今，上農(nóng)信正揚(yáng)帆起航，在更高層次境界上謀篇布局，2014年，在農(nóng)業(yè)部主辦的第十二屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)信息化專展上，上農(nóng)信充分展示了公司產(chǎn)品的先進(jìn)性和競爭力，吸引了大量的領(lǐng)導(dǎo)、客戶和媒體的關(guān)注；12月，上農(nóng)信又與農(nóng)業(yè)部信息中心簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，吹響了進(jìn)軍全國、服務(wù)全國的號(hào)角，成為農(nóng)業(yè)部信息中心第一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴。

IT ，一度被認(rèn)為是男人的事業(yè)；農(nóng)業(yè)，也曾是體力活的代名詞。而占錦川卻憑借女性特有的敏銳和直覺、知性和堅(jiān)韌在農(nóng)業(yè)和IT的融合上譜寫出了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的精彩故事。

占錦川喜歡花花草草，被同事們稱為“園藝達(dá)人”，她的辦公室陽臺(tái)上擺滿了各種各樣的植物；占錦川喜歡廚藝，并執(zhí)意為她的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)起了“菜管家”的名字；占錦川喜歡喝茶，每當(dāng)客人來訪，都會(huì)親手泡上一壺一起品評(píng)。其實(shí)，占錦川不僅是個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，也是一個(gè)非常感性的女性。她會(huì)為朋友的遭遇感動(dòng)得淚水盈眶，也會(huì)為辦公室開放的蘭花而欣喜若狂。如同她的強(qiáng)勢和“霸氣”，她爽朗的笑聲也是她在同事中具有極大感染力的招牌和標(biāo)志，笑聲中，有一如當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)激情，有永不衰老的創(chuàng)新沖動(dòng)，這就是占錦川，一個(gè)在農(nóng)業(yè)信息化之路上不斷前行、書寫精彩故事的創(chuàng)業(yè)者。endprint