天加：行于逆水中，奮力撐篙之

文/沙佳卉

天加：行于逆水中，奮力撐篙之

01/新品發(fā)布會南京站

逆水行舟，不進則退，唯有于逆勢中奮力撐篙，迎難而上才是發(fā)展之道。時局易變，難能可貴的是在這喧嚷的行業(yè)中，天加仍能專注于產(chǎn)品的研發(fā)與改造。

文/沙佳卉

農(nóng)歷三月，正應是萬物生長的時節(jié)，然而2015年的中央空調(diào)市場卻并未能如暖意融融的春日那樣呈現(xiàn)欣欣向榮的姿態(tài)。受政策與經(jīng)濟的影響，政府公建項目數(shù)量與前些年相比劇減，而民用項目又因資金短缺而難以實施，加上房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)低迷，工程項目數(shù)量減少已是不爭的事實。市場跌入谷底，大環(huán)境逆勢已在眼前，在市場中求生存的中央空調(diào)企業(yè)便也正如那逆水中行的舟，若不能摸索出逆水撐篙的訣竅，就只能順著水流越飄越遠。

作為國產(chǎn)空調(diào)四大品牌之一的天加，自然難以避免的也要在逆水之中掙出一條出路來。雖說逆流而上并非易事，但看天加空調(diào)在2015年的舉措，想來已經(jīng)找好了發(fā)展的突破點，那便是依舊重視空氣凈化領域的發(fā)展。畢竟在醫(yī)藥凈化市場等空氣潔凈專業(yè)領域中，天加的空氣處理機組已經(jīng)連續(xù)4年實現(xiàn)了占有率第一，擁有絕對的核心競爭力。

2015年5月7日，天加中央空調(diào)2015年新產(chǎn)品巡回發(fā)布會的首場在南京舉行，而此次發(fā)布會正是以“新天加，新凈界”為主題，主推天加空氣處理系列產(chǎn)品。此系列產(chǎn)品不僅具有杜絕冷橋和凝露、箱體鋼度強、漏風率低的特點，同時產(chǎn)品采用無塵設計，可滿足ISO1級高潔凈空氣凈化要求，且產(chǎn)品噪聲低，是性能優(yōu)異的高效節(jié)能型空氣處理機組。

盡管天加在空氣凈化領域內(nèi)已初步站穩(wěn)了腳跟，在中央空調(diào)市場上，天加空調(diào)依舊受著市場急劇縮減以及國內(nèi)外眾多品牌的競爭影響。市場上品牌雜亂，質(zhì)量良莠不齊，洗牌便也是理所應當?shù)牧?。這樣的環(huán)境對天加來說，無疑是一個巨大的機遇。市場洗牌，總歸會是優(yōu)勝劣汰，而觀天加在2015年新品發(fā)布會上主推的空氣處理系列產(chǎn)品，絕非屬于該淘汰掉的那一批。

其實，于企業(yè)的發(fā)展而言，唯有適應所依賴的市場，才是長久安定的基礎。然而，適應從不會帶來企業(yè)的進步。正如在現(xiàn)今急劇減縮的市場，也許縮小規(guī)模才是適應之道，但是企業(yè)卻不能真的如此做。品牌之戰(zhàn)在空調(diào)行業(yè)內(nèi)方興未艾，僧多粥少的局面的確擺在眼前，但粥雖少，總還是有的，因而能分多少粥來，還要看企業(yè)各憑本事。

相比于現(xiàn)今中國空調(diào)市場上活躍的國際大牌，國產(chǎn)出身的天加空調(diào)似乎有些不夠看，畢竟論起資歷來，能在中國市場占據(jù)一席之地的國際品牌，哪一個不是歷經(jīng)了幾十年甚至上百年的風雨？這些品牌的中央空調(diào)產(chǎn)品一進入中國市場，便相當于站在了巨人的肩膀上。然而中國市場也有它的特殊性，在這里，最高并不意味著會占據(jù)最大市場份額。

正如我們曾經(jīng)都以為一株名叫謝爾曼將軍的巨杉是世界上最大的植物一樣。但事實并非如此，在美國俄勒岡州的地下，還生長著一株占地890萬m2的蘑菇，而且，這株蘑菇還在繼續(xù)生長中。類比到空調(diào)行業(yè)也是一樣，既然國際大牌已經(jīng)占據(jù)了品牌優(yōu)勢，那么天加何不在產(chǎn)品質(zhì)量與渠道上進行差異化競爭呢？做不了最高的，也可以做占地最大的。事實上，天加正是這么做的。

工欲善其事，必先利其器。天加中央空調(diào)自成立始，便將不斷研發(fā)生產(chǎn)技術、提高產(chǎn)品品質(zhì)作為企業(yè)發(fā)展的必由之路。早在2011年，天加就通過“十年精進質(zhì)量計劃”，引進專業(yè)的日本研發(fā)生產(chǎn)管理團隊，負責天加研發(fā)、工藝、制造、品質(zhì)的全過程。在2015的3月，天加公司更是東渡日本，在占據(jù)全球多聯(lián)機技術制高點的日本設立研究所，圍繞多聯(lián)機的系統(tǒng)設計，變頻驅(qū)動的控制設計，高溫出水的熱泵熱水機和空氣凈化器進行研發(fā)，捕捉前沿的行業(yè)趨勢。

2015年4月，在中國制冷展上，天加空調(diào)展出世界級高效離心機、螺桿機、多聯(lián)機、輕商、空氣凈化、末端等產(chǎn)品，規(guī)?？涨?。同時，在制冷展上還正式宣布將牽手聯(lián)合技術公司（UTC），就聯(lián)合技術公司旗下關聯(lián)公司投資天加公司少數(shù)股權一事進行討論。借助聯(lián)合技術全球領先水平的經(jīng)驗來提升自己的運作水平，拓展海外業(yè)務和提升在國際市場的形象。

市場需要被適應，但市場若持續(xù)低迷，便需要有人來刺激它。天加正在做的，便是成為這樣的刺激。作為逆流之下仍奮力撐篙而上的企業(yè)，天加已經(jīng)抓住了“撐篙”秘訣，那便是重視渠道的力量。正如天加空調(diào)所規(guī)劃的那樣，在空氣凈化領域內(nèi)，天加已經(jīng)塑造出領先于行業(yè)的品牌高度，那么接下來最迫切的任務就是拓寬渠道的寬度。

2015年天加空調(diào)的新品巡回發(fā)布會便是這拓寬渠道中的一步。

據(jù)悉，此次在南京舉辦的新品發(fā)布會是天加空調(diào)2015年全國巡回新產(chǎn)品發(fā)布會的首場會議。接下來，天加空調(diào)還會在北京、上海、深圳、廣州、蘇州等其他18個城市陸續(xù)召開類似會議。屆時，各地的經(jīng)銷商與專家便能夠近距離地與天加進行零距離互動，同時也能夠更加全面地了解天加的新產(chǎn)品。

逆水行舟，不進則退，唯有于逆勢中奮力撐篙，迎難而上才是發(fā)展之道。時局易變，難能可貴的是在這喧嚷的行業(yè)中，天加仍能專注于產(chǎn)品的研發(fā)與改造。筆者相信，隨著2015新產(chǎn)品巡回發(fā)布會的推進，天加必定將在各地專家與經(jīng)銷商的協(xié)助之下走得更好更穩(wěn)。

02/天加空調(diào)執(zhí)行總裁郝然、商用空調(diào)銷售總監(jiān)王峰與中央空調(diào)銷售總監(jiān)齊家沖一起啟動2015年天加空調(diào)新產(chǎn)品巡回發(fā)布活動