秒送創(chuàng)始人楊云帆：不用長(zhǎng)大，我已經(jīng)成為了我或許是“中國(guó)最牛的高校極速深度推廣平臺(tái)”

文 嚴(yán)佳婧

不知道有多少人還記得尚在大學(xué)念書時(shí)自己的年輕模樣。或許已經(jīng)擺脫了高中時(shí)的青澀，卻對(duì)自己的未來依然充滿了未知的迷茫。大學(xué)時(shí)的夢(mèng)想比起過去似乎更為遙遠(yuǎn)，放在自己面前的四年，已經(jīng)不是能讓人輕易說出想當(dāng)科學(xué)家，想當(dāng)大作家的階段。學(xué)習(xí)的最終目的究竟是什么，反而這個(gè)時(shí)候更需要捫心自問。

然而有人就想到了，大學(xué)的時(shí)候，我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

90后卻已是創(chuàng)業(yè)老手？

這個(gè)人就是坐在記者面前，看上去完全還是個(gè)學(xué)生仔的楊云帆。1994年出生的他，已經(jīng)是上海挖創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的創(chuàng)始人兼CEO了。而這甚至不是他的第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

楊云帆的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)就在他的母校，上海東華大學(xué)，準(zhǔn)確地來說，還離不開微信。當(dāng)時(shí)，剛剛踏入大學(xué)校園的他，就已經(jīng)在尋思是否能在這片環(huán)境中做出一點(diǎn)不一樣的事情。拼學(xué)業(yè)？未必能比得過學(xué)霸。搞運(yùn)動(dòng)？也不是自己的專長(zhǎng)。但在韌勁和眼光的銳度上都稍贏同齡人一籌的他，很快就想到了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

那么突破口在何處？作為大一新生，可能都會(huì)有過對(duì)于未知的校園急需各路前輩指點(diǎn)的時(shí)候，校園地圖，課程信息甚至是哪邊的食堂更好吃，都是一頭霧水。楊云帆的第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就是做了一個(gè)校園微信平臺(tái)，該平臺(tái)主要的功能是發(fā)布有關(guān)大學(xué)校園的第一手新聞報(bào)道和生活信息。為學(xué)子們了解學(xué)校動(dòng)態(tài)，把握校園時(shí)事提供了一個(gè)良好的平臺(tái)和渠道。初看似乎是個(gè)“自?shī)首詷贰?，大學(xué)生發(fā)揮學(xué)業(yè)以外的精力的 “小”創(chuàng)業(yè)作品?？尚〉綍r(shí)令季節(jié)貼士，大到學(xué)校官方活動(dòng)預(yù)告，樣樣都有。麻雀雖小五臟俱全，可是卻始終不是楊云帆的終極理想。畢竟他也坦言，微信這個(gè)平臺(tái)也不是沒有遭遇過問題，他專攻校園信息發(fā)布，也就面臨著運(yùn)營(yíng)模式難以復(fù)制，信息更新速度要求快速，可是用戶群擴(kuò)張的規(guī)模和速度又有局限。之后他便將這個(gè)平臺(tái)交給有志的學(xué)弟學(xué)妹們繼續(xù)打理，自己又想到了新的點(diǎn)子。

第二次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，楊云帆選擇了“為別人找工作”。

在大學(xué)校園內(nèi)，不乏一些同樣想要自己獨(dú)立自己掙錢的學(xué)子。楊云帆這個(gè)時(shí)候就發(fā)現(xiàn)了一些大學(xué)生兼職的怪現(xiàn)象：沒有正規(guī)的渠道，沒有統(tǒng)一的用工標(biāo)準(zhǔn)，還有一些人則是缺乏應(yīng)聘渠道。通過該網(wǎng)站，招聘方公開招募崗位，應(yīng)聘者在投遞崗位后以分享或者其他方式推薦給同學(xué)，以一種“返優(yōu)”的模式為網(wǎng)站的盈利手段。但招聘類網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，同質(zhì)化的產(chǎn)品很多，最終它并沒有成為楊云帆的最后歸宿。

新學(xué)期又開始了，他也進(jìn)入了創(chuàng)業(yè)的新階段，那就是“秒送”。

“掃一掃，加關(guān)注”，依然是許多街頭巷尾都可以看見的營(yíng)銷推廣手段。楊云帆這個(gè)時(shí)候就看到了自己能為這些商戶創(chuàng)造的價(jià)值。

“秒送”走近學(xué)子學(xué)校

楊云帆給“秒送”打的牌子很響亮——“中國(guó)最牛的高校極速深度推廣平臺(tái)?！彼麑⒚胨偷默F(xiàn)狀概括為校園、精準(zhǔn)、同步、五城、百點(diǎn)。聽起來有點(diǎn)玄乎，“秒送”究竟是一個(gè)在干什么的項(xiàng)目呢？

實(shí)際上很簡(jiǎn)單?，F(xiàn)如今誰沒有智能手機(jī)，又有多少人不用微信呢？這自然是一塊商機(jī)無限的土壤，許多商家，無論前身是電商還是實(shí)體商戶，都在利用這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣?！皰咭粧?，加關(guān)注”，依然是許多街頭巷尾都可以看見的營(yíng)銷推廣手段。楊云帆這個(gè)時(shí)候就看到了自己能為這些商戶創(chuàng)造的價(jià)值。“這是一個(gè)有需求又有要求的市場(chǎng)。許多品牌要結(jié)合線上線下做品牌推廣，往往面臨人力資源和場(chǎng)地資源難以調(diào)配的問題?！彼@樣說道。秒送作為一個(gè)渠道，打通了商家與第三方場(chǎng)地提供者的合作，承擔(dān)了品牌方的宣傳員人力工作，簡(jiǎn)單粗暴地來說，就是“你提供品牌宣傳要點(diǎn)和獎(jiǎng)品，我來出人出力出地方，并且一定給到你亮眼的關(guān)注量”。這都是楊云帆瞄準(zhǔn)了目前品牌推廣光從線上進(jìn)行很難；區(qū)域分化顯著；對(duì)需要推廣的商家，尤其是中小型企業(yè)而言，獨(dú)立運(yùn)行成本過高；效率不高，難以做到專業(yè)的宣傳效果等等特點(diǎn)考慮得出的方案的執(zhí)行結(jié)果。

而這次的創(chuàng)業(yè)，他也沒有離開校園?！懊胨汀鼻∏【褪轻槍?duì)校園這個(gè)充滿著對(duì)新鮮事物的好奇心，對(duì)于新產(chǎn)品的高接納度，以及消費(fèi)水平還沒有高到“高冷”的大學(xué)生群體量身定制的推廣平臺(tái)。

“我們沒有資金去直接和校方一起合作，要在學(xué)校里單獨(dú)辟一個(gè)場(chǎng)地出來做推廣，成本太高。這個(gè)時(shí)候我就想到了，像大學(xué)的一些快遞站啊、小賣部啊、打印店啊，他們的場(chǎng)地有時(shí)也會(huì)形成空閑資源，為什么不和他們商量呢？我們的要求其實(shí)不多，只要給我們一個(gè)臺(tái)子，就可以做?！睏钤品€說道，最早的秒送，就落腳于東華大學(xué)的快遞站。可就是這樣一塊塊小的拼圖一般的推廣站點(diǎn)，已經(jīng)覆蓋了上海35所高校，形成了秒送獨(dú)特的推廣圖景。目前在全國(guó)100多所校園能看到秒送。

而這樣的成果，僅僅發(fā)生在今年的3月至今這一短暫到飛起的時(shí)間段內(nèi)，目前他們的團(tuán)隊(duì)，也不過只有30人。

”秒送”恰恰就是針對(duì)校園這個(gè)充滿著對(duì)新鮮事物的好奇心，對(duì)于新產(chǎn)品的高接納度，以及消費(fèi)水平還沒有高到“高冷”的大學(xué)生群體量身定制的推廣平臺(tái)。

青年創(chuàng)業(yè)困難千萬？

先從秒送的優(yōu)劣談開，楊云帆總結(jié)了一下這次創(chuàng)業(yè)，他從產(chǎn)品和市場(chǎng)中看到的閃光點(diǎn)和有待解決之處。在場(chǎng)地、人工和物資的成本方面，他都有絕對(duì)的信心。此外，它們也不僅僅是做一個(gè)拿了獎(jiǎng)品就拜拜的簡(jiǎn)單推廣，始終還是要回到線上，例如楊云帆提出了積分積點(diǎn)的返還優(yōu)惠方式，不是以單純的獎(jiǎng)品吸引消費(fèi)者，而是使用戶最終回到商業(yè)販?zhǔn)鄣臈l鏈中。根據(jù)他的統(tǒng)計(jì)，目前每個(gè)點(diǎn)一天能有200到1000的學(xué)生來光顧秒送的推廣臺(tái)。當(dāng)然問題也不是沒有。用第三方的場(chǎng)地，那么自然就是拿人的手短。為了避免秒送的客流給提供場(chǎng)地的打印店或者校園超市帶去過多的負(fù)擔(dān)和不滿，他們還通過發(fā)放所在實(shí)體商戶的商品優(yōu)惠券或者代金券的方式，營(yíng)造一種互利共生的氛圍。

擴(kuò)張這么迅速，有沒有想過學(xué)業(yè)會(huì)跟不上？

楊云帆坦白地說道：“我現(xiàn)在是休學(xué)創(chuàng)業(yè)的?！边@是個(gè)令人有點(diǎn)始料未及的回答。休學(xué)創(chuàng)業(yè)，聽上去似乎非常英勇無畏，實(shí)際上卻也意味著他要承擔(dān)比同年人更多的負(fù)擔(dān)和風(fēng)險(xiǎn)，也必須有更開闊的眼界和擔(dān)當(dāng)。為什么對(duì)創(chuàng)業(yè)這么執(zhí)著？楊云帆認(rèn)為自己出身商賈之家也有一點(diǎn)的影響因素在其中。但是家長(zhǎng)和老師真的不會(huì)反對(duì)么？面對(duì)這個(gè)問題，他毫不扭捏地回答：“我不喜歡在太大的負(fù)面情緒和壓力下工作。我的這個(gè)決定是得到了大家的認(rèn)可，也正因?yàn)槿绱瞬拍茼樌貏?chuàng)業(yè)。凡事首先都是要溝通，要達(dá)成理解，否則終究是行不通的。”

我不喜歡在太大的負(fù)面情緒和壓力下工作。我的這個(gè)決定是得到了大家的認(rèn)可，也正因?yàn)槿绱瞬拍茼樌貏?chuàng)業(yè)。凡事首先都是要溝通，要達(dá)成理解，否則終究是行不通的。

那么有沒有想過自己的項(xiàng)目迄今為止都是在校園中展開，是否有要脫離學(xué)校范圍的念頭呢？楊云帆點(diǎn)點(diǎn)頭：“想過，實(shí)際上秒送也許未來將會(huì)把觸角延伸到校園周邊地區(qū)?！彼瑫r(shí)也表示但這個(gè)項(xiàng)目還很年輕，現(xiàn)在就下定論或許太早。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)經(jīng)，楊云帆認(rèn)為團(tuán)隊(duì)建設(shè)很重要，曾經(jīng)他的小伙伴們都是同學(xué)、同輩，逐漸地他開始吸納招聘社會(huì)人才，對(duì)方的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力讓他驚喜，也滿足了他的需求。對(duì)于如何領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他表示最重要的還是磨合，“我是個(gè)沒架子的人”。笑著說出這句話的他顯得頗為年輕。好的人才都是可遇而不可求的。消費(fèi)者的心理也是，一定要把握得當(dāng)，只有找到新的視點(diǎn)，直擊對(duì)方的需求，就有成功的立足點(diǎn)。