搶灘中東市場(chǎng)，“中國(guó)力量”日漸崛起
—— 生活用紙專(zhuān)業(yè)委員會(huì)成功組團(tuán)參展Paper Arabia 2015

張華彬/文

搶灘中東市場(chǎng)，“中國(guó)力量”日漸崛起
—— 生活用紙專(zhuān)業(yè)委員會(huì)成功組團(tuán)參展Paper Arabia 2015

CNHPIA Organizes Chinese Delegation to Paper Arabia 2015

2015年9月14—16日，第八屆“阿拉伯造紙、衛(wèi)生紙及加工工業(yè)國(guó)際展覽會(huì)（Paper Arabia 2015）”在阿聯(lián)酋迪拜國(guó)際會(huì)議展覽中心開(kāi)幕。中國(guó)造紙協(xié)會(huì)生活用紙專(zhuān)業(yè)委員會(huì)連續(xù)第七年組織“中國(guó)生活用紙國(guó)家展團(tuán)”參加，幫助中國(guó)生活用紙和衛(wèi)生用品行業(yè)企業(yè)走出國(guó)門(mén)，發(fā)掘中東地區(qū)市場(chǎng)機(jī)遇。其中，包括浙江英凱莫、佛山寶索、佛山德昌譽(yù)、泉州創(chuàng)達(dá)、北京萬(wàn)豐力、汕頭愛(ài)美高在內(nèi)的12家中國(guó)生活用紙和衛(wèi)生用品行業(yè)企業(yè)亮相展會(huì)。

本屆展會(huì)共有來(lái)自阿聯(lián)酋、中國(guó)、捷克、埃及、利比亞、印度、芬蘭、德國(guó)等22個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近90家造紙行業(yè)企業(yè)參展，約1萬(wàn)名專(zhuān)業(yè)觀眾參觀。

開(kāi)展前，主辦方召開(kāi)了新聞發(fā)布會(huì)，生活用紙專(zhuān)業(yè)委員會(huì)應(yīng)邀發(fā)表講話(huà)，向與會(huì)代表介紹了委員會(huì)的工作，并指出中國(guó)生活用紙及相關(guān)設(shè)備行業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅速，生產(chǎn)和制造水平迅速提高，企業(yè)希望通過(guò)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)獲得進(jìn)一步的發(fā)展。中國(guó)廠(chǎng)商看重中東地區(qū)巨大的市場(chǎng)潛力，不斷尋求在此地的貿(mào)易合作機(jī)會(huì)，Paper Arabia 2015為中國(guó)企業(yè)拓展中東貿(mào)易提供了良好的平臺(tái)。主辦方Al Fajer公司也表示，展會(huì)上亞洲供應(yīng)商的不斷增加釋放了一個(gè)關(guān)鍵信號(hào)：造紙行業(yè)的中心已經(jīng)東移，美國(guó)、歐洲對(duì)造紙行業(yè)的統(tǒng)治地位已經(jīng)被撼動(dòng)。

展前開(kāi)幕式

專(zhuān)業(yè)觀眾有序登記入場(chǎng)

生活用紙專(zhuān)業(yè)委員會(huì)應(yīng)邀在展前新聞發(fā)布會(huì)上致辭

中國(guó)企業(yè)逐步打開(kāi)中東市場(chǎng)，產(chǎn)品出口更具針對(duì)性

本屆Paper Arabia已是中國(guó)展團(tuán)第七次亮相該展會(huì)，隨著連續(xù)多年對(duì)中東市場(chǎng)的關(guān)注和業(yè)務(wù)積累，中國(guó)生活用紙和衛(wèi)生用品企業(yè)對(duì)中東市場(chǎng)情況和特點(diǎn)已有一定認(rèn)識(shí)。

針對(duì)中東地區(qū)客戶(hù)比較青睞的衛(wèi)生紙和面巾紙加工生產(chǎn)線(xiàn)，泉州創(chuàng)達(dá)力推全自動(dòng)衛(wèi)生紙生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)線(xiàn)由全自動(dòng)復(fù)卷機(jī)、大回旋分切機(jī)和單粒、多粒卷紙包裝機(jī)組成，從原紙到成品切割輸出一氣呵成。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)許多參觀觀眾對(duì)創(chuàng)達(dá)各式包裝精美的衛(wèi)生紙、面巾紙成品產(chǎn)生了濃厚興趣，紛紛駐足咨詢(xún)。

佛山寶索則表示公司自主研發(fā)的全自動(dòng)抽取式面巾紙生產(chǎn)線(xiàn)頗受中東地區(qū)客戶(hù)歡迎，該設(shè)備采用獨(dú)創(chuàng)的多風(fēng)蓋發(fā)明專(zhuān)利技術(shù)，吸風(fēng)距離變短，風(fēng)流更穩(wěn)定，利用率更高，更加節(jié)能。經(jīng)過(guò)多年對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，寶索公司已在阿聯(lián)酋及周邊國(guó)家建立了穩(wěn)定的客戶(hù)群，展會(huì)期間，眾多客戶(hù)前往公司展臺(tái)拜訪(fǎng)。公司還應(yīng)客戶(hù)需求，展期派員對(duì)此前出口到阿布扎比的衛(wèi)生紙加工設(shè)備進(jìn)行了維護(hù)。

浙江英凱莫是本次展會(huì)中為數(shù)不多的衛(wèi)生用品生產(chǎn)企業(yè)之一，盡管展會(huì)以造紙行業(yè)為主，但其中不乏對(duì)衛(wèi)生用品感興趣和有業(yè)務(wù)需求的當(dāng)?shù)乜蛻?hù)，公司帶來(lái)的超薄嬰兒紙尿褲、護(hù)理墊等成為受關(guān)注度較高的產(chǎn)品。

此外，佛山德昌譽(yù)、汕頭愛(ài)美高、北京萬(wàn)豐力等設(shè)備制造商也在現(xiàn)場(chǎng)與新老客戶(hù)交流洽談，推介公司的最新設(shè)備和技術(shù)。

汕頭愛(ài)美高湯慶經(jīng)理表示，通過(guò)連續(xù)參加Paper Arabia展會(huì)，公司也在總結(jié)當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的需求特點(diǎn)、市場(chǎng)現(xiàn)狀，把每次參展都看作一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，不斷完善公司設(shè)備適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。

泉州市創(chuàng)達(dá)機(jī)械制造有限公司

北京萬(wàn)豐力技術(shù)有限公司

佛山市南海區(qū)德昌譽(yù)機(jī)械制造有限公司

佛山市寶索機(jī)械制造有限公司

浙江英凱莫實(shí)業(yè)有限公司

汕頭市愛(ài)美高自動(dòng)化設(shè)備有限公司

中國(guó)生活用紙和衛(wèi)生用品行業(yè)現(xiàn)階段產(chǎn)能過(guò)剩，中國(guó)企業(yè)出口意愿上升

在Paper Arabia 2015上，中國(guó)參展企業(yè)數(shù)量占到總展商數(shù)的近一半，而其中的生活用紙相關(guān)企業(yè)則為數(shù)最多，中國(guó)生活用紙行業(yè)企業(yè)搶灘中東市場(chǎng)的意愿十分強(qiáng)烈，這與中國(guó)國(guó)內(nèi)生活用紙行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀密切相關(guān)。

目前全球大造紙行業(yè)整體增速放緩，但中國(guó)生活用紙和衛(wèi)生用品市場(chǎng)仍保持了較快的增長(zhǎng)趨勢(shì)。據(jù)中國(guó)造紙協(xié)會(huì)生活用紙專(zhuān)業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，2014年國(guó)內(nèi)生活用紙總產(chǎn)能達(dá)到944萬(wàn)t，新增產(chǎn)能達(dá)到歷年最高值。由于前幾年投資過(guò)熱，產(chǎn)能過(guò)剩情況依然明顯。因此，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)希望將產(chǎn)品和設(shè)備出口到海外，從而緩解產(chǎn)能過(guò)剩帶來(lái)的壓力。

與此同時(shí)，中國(guó)生活用紙和衛(wèi)生用品企業(yè)多年來(lái)對(duì)海外市場(chǎng)的開(kāi)拓也初見(jiàn)成果，中國(guó)生活用紙和衛(wèi)生用品產(chǎn)品及設(shè)備以高性?xún)r(jià)比和逐步提升的品質(zhì)受到越來(lái)越多海外客戶(hù)的青睞。在Paper Arabia 2015現(xiàn)場(chǎng)，溫州王派總經(jīng)理王建村認(rèn)為，中國(guó)國(guó)產(chǎn)生活用紙產(chǎn)品和設(shè)備品質(zhì)已有很大提升，應(yīng)該將這些產(chǎn)品和設(shè)備帶到國(guó)外，讓海外客戶(hù)看到中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)。王總表示，下屆Paper Arabia展會(huì)上，王派計(jì)劃將現(xiàn)場(chǎng)展示公司的包裝設(shè)備，讓海外客戶(hù)對(duì)中國(guó)生活用紙包裝設(shè)備有直觀的認(rèn)識(shí)。

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格戰(zhàn)四起，本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大

在中國(guó)生活用紙和衛(wèi)生用品企業(yè)逐步打開(kāi)中東市場(chǎng)的同時(shí)，中東地區(qū)本土業(yè)內(nèi)企業(yè)也感受到了極大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。以阿聯(lián)酋為例，近年來(lái)該地區(qū)的生活用紙消費(fèi)量不斷增長(zhǎng)，較大的市場(chǎng)潛力吸引了包括中國(guó)、印度在內(nèi)的諸多海外企業(yè)的關(guān)注。由于在生產(chǎn)成本方面的優(yōu)勢(shì)，“中國(guó)制造”比“阿聯(lián)酋制造”價(jià)格更低，但品質(zhì)上卻差異不大，這直接給阿聯(lián)酋本地企業(yè)造成了沖擊。

“阿聯(lián)酋在去年1月調(diào)高了水電價(jià)格，而我們需要24小時(shí)生產(chǎn)，生產(chǎn)成本進(jìn)一步提高，而且我們的人力成本高于中國(guó)和印度，這些問(wèn)題最終導(dǎo)致了我們產(chǎn)品總成本的上升。盡管我們也擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品，但消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)更關(guān)心價(jià)格?！卑⒉荚葒?guó)家造紙廠(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示。

對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格帶來(lái)的壓力，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)正在采取措施來(lái)擺脫困境。阿布扎比國(guó)家造紙廠(chǎng)及其他當(dāng)?shù)厣a(chǎn)企業(yè)已經(jīng)建議政府相關(guān)部門(mén)采取措施干預(yù)競(jìng)爭(zhēng)。“海外企業(yè)在很多方面比我們的成本低，而阿聯(lián)酋政府卻沒(méi)有給我們?nèi)魏窝a(bǔ)貼。以埃及為例，盡管當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈的，但政府給予了所有紙種生產(chǎn)企業(yè)極大的補(bǔ)貼，這有效緩解了競(jìng)爭(zhēng)?！盦ueenex衛(wèi)生紙廠(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋。

在這場(chǎng)中東本土企業(yè)與海外企業(yè)日趨白熱化的市場(chǎng)搶奪戰(zhàn)中，于中國(guó)業(yè)內(nèi)企業(yè)而言，若想勝出則需保持高性?xún)r(jià)比，同時(shí)提高產(chǎn)品和設(shè)備質(zhì)量，警惕可能來(lái)自政府方面的潛在風(fēng)險(xiǎn)，讓價(jià)格不成為唯一的選購(gòu)理由。

為期3天的Paper Arabia 2015于9月16日落下帷幕，參展企業(yè)普遍反映本屆展會(huì)依然維持了往屆的高水準(zhǔn)，參觀觀眾專(zhuān)業(yè)性高，觀眾人流量較大，展出效果理想，對(duì)于中東市場(chǎng)前景也持續(xù)看好。

為適應(yīng)參展商產(chǎn)品和設(shè)備研發(fā)周期的特點(diǎn)和需求，為行業(yè)提供更佳的貿(mào)易洽談平臺(tái)，Paper Arabia主辦方將該展會(huì)調(diào)整為兩年一屆，下屆展會(huì)將于2017年舉辦。生活用紙專(zhuān)業(yè)委員會(huì)將繼續(xù)組織“中國(guó)生活用紙國(guó)家展團(tuán)”參加這一中東地區(qū)行業(yè)盛會(huì)，并為業(yè)內(nèi)企業(yè)提供包括免費(fèi)制作“中國(guó)生活用紙國(guó)家展團(tuán)”企業(yè)宣傳冊(cè)、展位先行優(yōu)選等諸多獨(dú)家增值服務(wù)，深化服務(wù)內(nèi)容，提高參展品質(zhì)，歡迎業(yè)內(nèi)企業(yè)隨團(tuán)參展、參觀！