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    湖北足浴業(yè)“抱團(tuán)觸網(wǎng)”多家企業(yè)進(jìn)駐O2O市場(chǎng)

    2015-11-29 01:36:08本刊編輯部
    今日湖北 2015年18期
    關(guān)鍵詞:觸網(wǎng)華佗抱團(tuán)

    湖北足浴業(yè)“抱團(tuán)觸網(wǎng)”多家企業(yè)進(jìn)駐O2O市場(chǎng)

    全國(guó)過(guò)百企業(yè)聯(lián)手進(jìn)駐O2O市場(chǎng),未來(lái)兩月線上平臺(tái)將覆蓋湖北市場(chǎng)

    湖北的足浴企業(yè)正在抱團(tuán)觸網(wǎng),急不可耐地搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”的高速列車。

    此次世界足道養(yǎng)生大會(huì)上,最受關(guān)注的熱點(diǎn)非互聯(lián)網(wǎng)莫屬。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),參會(huì)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)多達(dá)20余家,其中爭(zhēng)奪全國(guó)足浴按摩O2O市場(chǎng)的就多達(dá)10家。而在足浴市場(chǎng)上,去年底到今年上半年,此類追逐高頻消費(fèi)、客單價(jià)高的按摩O2O品牌更是在半年內(nèi)聚集超過(guò)100家,行業(yè)并購(gòu)案頻頻發(fā)生。

    6月25日,華佗駕到CEO尋天衢接受長(zhǎng)江商報(bào)記者專訪時(shí)表示,通過(guò)冠名世界足道養(yǎng)生大會(huì)和大力推廣營(yíng)銷,3天時(shí)間內(nèi),華佗駕到已和包括合和大唐、華夏良子、大桶大等足浴行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)在內(nèi)的100多家企業(yè)順利簽約,平臺(tái)線下網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)至1000余家,覆蓋全國(guó)大多數(shù)省份。未來(lái)兩月內(nèi),該平臺(tái)將覆蓋湖北市場(chǎng)。

    或許,一駕足浴行業(yè)的“滴滴打車”正在組裝成型,準(zhǔn)備開(kāi)上全國(guó)爭(zhēng)霸的道路。

    實(shí)體店員工轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

    去年的足浴行業(yè)面臨著和餐飲等大多數(shù)消費(fèi)、服務(wù)行業(yè)一樣的問(wèn)題:八項(xiàng)規(guī)定帶來(lái)市場(chǎng)變動(dòng),市場(chǎng)由高端消費(fèi)、公務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)至平民消費(fèi)、大眾消費(fèi)。這使得相對(duì)高端的足浴行業(yè),消費(fèi)人群驟然減少,行業(yè)前景一片黯淡。然而,今年年初情況就有了不同。原本高端的足浴業(yè)悄然發(fā)力“互聯(lián)網(wǎng)+”,迅速駛?cè)肓藢こ0傩占摇?/p>

    “我們有十幾個(gè)高級(jí)技師都被功夫熊挖走了,損失慘重,這也讓我們第一次真正見(jiàn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的力量?!焙虾痛筇茍?zhí)行總經(jīng)理邱國(guó)平向長(zhǎng)江商報(bào)記者說(shuō)。去年底開(kāi)始,點(diǎn)到、功夫熊、按摩獅等O2O平臺(tái)瘋狂席卷傳統(tǒng)足浴行業(yè),一時(shí)間,各大連鎖企業(yè)員工紛紛跳槽,轉(zhuǎn)戰(zhàn)“月入萬(wàn)元”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。“最麻煩的是跳槽員工還在微信朋友圈上炫耀收入,今天賺了600元,明天賺了800元,這讓企業(yè)人心浮動(dòng),高層也開(kāi)始意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性?!鼻駠?guó)平說(shuō)。

    目前,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上互聯(lián)網(wǎng)+足療的O2O平臺(tái)大致分兩類,一類以點(diǎn)到、功夫熊為代表,主做到家模式;另一類則以華佗駕到為代表,有到家、到店、到醫(yī)院三種模式,這其中又主推和傳統(tǒng)足浴企業(yè)合作的到店引流模式。

    兩者雖然應(yīng)用場(chǎng)景不同,但最令傳統(tǒng)足浴企業(yè)感到“心慌”的,主要還是來(lái)自到家模式的威脅。技師可以不通過(guò)實(shí)體店,自由選擇平臺(tái)抓取客戶。加上目前大多數(shù)O2O平臺(tái)尚在起步燒錢階段,補(bǔ)貼力度很大,技師面對(duì)高提成的誘惑,自然不愿意繼續(xù)在實(shí)體店里賺“辛苦錢”。

    截至目前,市場(chǎng)上紅火的按摩O2O品牌大致有功夫熊、點(diǎn)到、華佗駕到等幾家。其中,功夫熊核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)出自百度,在去年上線兩月內(nèi),已經(jīng)獲得來(lái)自險(xiǎn)峰華興數(shù)百萬(wàn)人民幣天使輪融資,和祥峰投資數(shù)百萬(wàn)美元A輪投資。6月26日,功夫熊再度獲得B輪融資,同時(shí)繼收購(gòu)“推推邦”和“松明屋”兩家按摩O2O后,又宣布收購(gòu)“點(diǎn)秋香”。目前覆蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州、西安等城市,平臺(tái)上共有430名按摩師(不含點(diǎn)秋香),日均訂單量在2200單左右。目前B端和C端的單量比是4:6,復(fù)購(gòu)率在35.9%。

    點(diǎn)到按摩成立于2014年10月,當(dāng)月獲來(lái)自高榕資本合伙人張震、58同城CEO姚勁波等人的千萬(wàn)元天使輪投資。接入“58到家”一站式到家服務(wù)平臺(tái)后,點(diǎn)到按摩再獲得500萬(wàn)美金的A輪融資,由58到家和盈動(dòng)投資領(lǐng)投,高榕資本跟投。

    成立于去年10月的華佗駕到COO子萱來(lái)自阿里系,CEO尋天衢則擁有豐富的線下醫(yī)療系統(tǒng)資源。繼獲得1000萬(wàn)人民幣天使輪融資后,華佗駕到近期曝出再獲6000萬(wàn)A輪融資消息。同時(shí),華佗駕到還在上月并購(gòu)了上門SPAO2O平臺(tái)SPA Home。而通過(guò)日前在2015世界足道養(yǎng)生大會(huì)上的優(yōu)異表現(xiàn),華佗駕到和100余家線下傳統(tǒng)足浴品牌簽約,將線下實(shí)體店擴(kuò)至1000余家,也正式發(fā)力到店模式。

    這些攜帶風(fēng)投資本席卷而來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),如狂風(fēng)掃落葉一般,肆掠著足浴這個(gè)尚未覺(jué)醒的傳統(tǒng)行業(yè)。

    原標(biāo)題:湖北足浴業(yè)“抱團(tuán)觸網(wǎng)”全國(guó)爭(zhēng)霸全國(guó)過(guò)百企業(yè)聯(lián)手進(jìn)駐O2O市場(chǎng),未來(lái)兩月線上平臺(tái)將覆蓋湖北市場(chǎng)湖北的足浴企業(yè)正在抱團(tuán)觸網(wǎng),急不可耐地搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”的高速列車。

    “上門模式”不只是噱頭?

    此次世界足道養(yǎng)生大會(huì)中的參會(huì)企業(yè)中,不少都是聞互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)而來(lái),來(lái)自湖北隨州廣水的新廣福足道董事長(zhǎng)王明禮就是其中之一。

    王明禮是中華職教社足部健康管理專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊茗

    茗的“嫡傳弟子”之一,擁有全國(guó)按摩技師資格證的他是不折不扣的“技術(shù)流”企業(yè)家?!拔疫@回參加足道大會(huì),主要還是來(lái)看看互聯(lián)網(wǎng)+足療的模式到底是怎樣的?!蓖趺鞫Y對(duì)長(zhǎng)江商報(bào)記者說(shuō),他雖然只有3家連鎖店,但在隨州廣水扎根已逾16年,“熬過(guò)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不下16家,互聯(lián)網(wǎng)怎么能打垮我?”

    在王明禮看來(lái),按摩O2O上門模式能使技師月入兩萬(wàn)實(shí)際上可能就是一個(gè)噱頭?!皬募紟熥√幊霭l(fā)到顧客家里,做完項(xiàng)目再回家中,實(shí)際上可能需要一個(gè)半到兩個(gè)鐘頭,如此算來(lái),一天滿打滿算不吃不喝最多也就做個(gè)四五單,和在實(shí)體店里的任務(wù)量差不多。即便網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不抽成,技師一個(gè)月最多也就8000元上下,還要操心住宿問(wèn)題、飲食問(wèn)題、出行問(wèn)題、安全問(wèn)題等等,難度不小?!?/p>

    來(lái)自仙桃的高雅足道董事長(zhǎng)李木生曾有著一天單店600單的業(yè)績(jī)紀(jì)錄,他也和王明禮持同樣觀點(diǎn),“客戶在店里能享受到舒適優(yōu)雅的環(huán)境,消費(fèi)也不一定比網(wǎng)上貴,還能方便洽談業(yè)務(wù)等等,為什么要在家里做按摩呢?”

    除此以外,還有人認(rèn)為上門服務(wù)存在技師和顧客雙方面的人身財(cái)產(chǎn)安全隱患?!凹紟熑f(wàn)一在顧客家中發(fā)生意外怎么辦?顧客家中物品遺失怎么辦?按摩途中發(fā)生了扭傷等事故怎么辦……諸如此類,不可控的風(fēng)險(xiǎn)太多了,而且隨便一個(gè)事故,都有可能讓企業(yè)關(guān)門。”武漢沐浴足浴行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)賈傳斌對(duì)長(zhǎng)江商報(bào)記者說(shuō)。

    一名不愿署名的業(yè)內(nèi)人士對(duì)長(zhǎng)江商報(bào)記者說(shuō):“其實(shí),部分按摩O2O品牌的流量都是刷起來(lái)的。在街邊隨便拉上個(gè)人,掃一掃二維碼,捏一下,還給人部分禮品、補(bǔ)貼,就成了一次‘上門服務(wù)’?!?/p>

    十余家鄂企正抱團(tuán)突圍

    就在傳統(tǒng)足浴企業(yè)被來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的沖擊打得頭暈?zāi)垦VH。一些有著膽識(shí)和眼光的企業(yè)率先站了出來(lái),他們找到互聯(lián)網(wǎng)按摩O2O品牌開(kāi)始了另類的“到店模式”,欲以互相補(bǔ)足,抱團(tuán)突圍。

    “與其被互聯(lián)網(wǎng)搶掉市場(chǎng),還不如自己主動(dòng)出擊,擁抱互聯(lián)網(wǎng)?!焙虾痛筇坡殬I(yè)培訓(xùn)學(xué)校負(fù)責(zé)人吳攀在接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)表示,“現(xiàn)在的問(wèn)題是,如何借力互聯(lián)網(wǎng),穩(wěn)住人心留住員工?!?/p>

    今年5月底,合和大唐董事長(zhǎng)張健與華佗駕到方面經(jīng)過(guò)多次深入的了解和溝通后,做出了率先進(jìn)駐華佗駕到“到店模式”的決定。隨后,上海最大的連鎖足浴品牌,擁有近百家線下實(shí)體店分布于蘇滬杭的大桶大足浴也進(jìn)駐華佗駕到。不久,國(guó)內(nèi)最大的傳統(tǒng)足浴企業(yè),遍布全世界擁有300余家線下實(shí)體店的華夏良子集團(tuán)與華佗駕到正式簽約。

    “其實(shí)這個(gè)方案我們已謀劃多時(shí)了,既然要做,就要做最大的?!鼻駠?guó)平說(shuō),通過(guò)和國(guó)內(nèi)足浴業(yè)龍頭企業(yè)良好的關(guān)系,合和大唐利用資源整合和眾多傳統(tǒng)足浴企業(yè)抱團(tuán)共同觸網(wǎng),這種模式降低風(fēng)險(xiǎn)提升競(jìng)爭(zhēng)力,將成為傳統(tǒng)足浴企業(yè)抵御新興互聯(lián)網(wǎng)沖擊的重要辦法。

    華佗駕到CEO尋天衢在接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō):“互聯(lián)網(wǎng)并非洪水猛獸,它就像是給傳統(tǒng)企業(yè)插上一雙翅膀,讓更多的資源被整合,更高效也更方便,讓傳統(tǒng)企業(yè)獲得再一次騰飛的機(jī)會(huì)?!睋?jù)了解,通過(guò)此次足道大會(huì),華佗駕到已經(jīng)整合了全國(guó)百余家足浴品牌,擁有上千家門店資源,一躍成為國(guó)內(nèi)最大的足浴O2O平臺(tái)之一?!拔覀儞碛凶罡咝?、執(zhí)行力最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),而且在融資、醫(yī)療等方面還有著得天獨(dú)厚的資源,未來(lái)將以到店模式為主推手段,為線下實(shí)體店引流。線上平臺(tái)將在下月與用戶見(jiàn)面,這也將覆蓋武漢乃至整個(gè)湖北地區(qū)?!?/p>

    截至目前,此次參加世界足道養(yǎng)生大會(huì)的企業(yè)中,已有武漢本土旗手合和大唐、宜昌高端足浴巨頭豪爵足道、穩(wěn)坐襄陽(yáng)足浴市場(chǎng)頭把交椅的上善若水、仙桃最大足浴品牌高雅足道、廣水的技術(shù)流國(guó)標(biāo)傳承企業(yè)新廣福足道,以及黃石的花樣年華、云夢(mèng)的隨緣足道等十余家湖北足浴企業(yè)聯(lián)袂進(jìn)駐華佗駕到。

    而這,又間接點(diǎn)燃了九頭鳥(niǎo)們不服輸?shù)募で椤?/p>

    “目前,湖北還沒(méi)有省一級(jí)的行業(yè)協(xié)會(huì)組織,只有市一級(jí)的,面對(duì)這種影響范圍極廣的事件時(shí),難以達(dá)到省級(jí)高度的方向把握?!辟Z傳斌說(shuō),此次集體抱團(tuán)觸網(wǎng),則給了這些素未謀面的同行們一個(gè)互相認(rèn)識(shí)、互相學(xué)習(xí)、抱團(tuán)取暖的機(jī)會(huì)。

    在25日晚間,世界足道養(yǎng)生大會(huì)歡迎晚宴后,來(lái)自湖北的足浴企業(yè)家們終于坐到了一張桌子上?!澳愕曜永飭T工培訓(xùn)有什么秘訣?怎么把員工技術(shù)水平提上去?”“我這邊有一個(gè)會(huì)員卡管理的財(cái)務(wù)平衡方案?!薄霸蹅z家的員工要不互換著學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?”大家興奮地握住彼此的手,留下彼此的聯(lián)系方式,謀劃加入到一個(gè)籌建中的湖北省級(jí)足浴行業(yè)協(xié)會(huì)微信群,彼此給予的溫暖就似找到了真正迎接互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)的鑰匙。

    “武漢協(xié)會(huì)已經(jīng)和上海協(xié)會(huì)簽署了友好協(xié)會(huì)協(xié)議,準(zhǔn)備在今年10月召開(kāi)武漢首屆足浴文化節(jié)的時(shí)候邀請(qǐng)他們來(lái)武漢指導(dǎo)工作。屆時(shí),還要大家多來(lái)捧場(chǎng)啊?!辟Z傳斌笑著和大家打著招呼。在他心里,還有著一個(gè)更為遠(yuǎn)大的夢(mèng)想:將長(zhǎng)江沿線的省市足浴協(xié)會(huì)連點(diǎn)成線,大家能互通有無(wú),資源共享,信息對(duì)接、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),互相學(xué)習(xí),共同朝著更遠(yuǎn)的未來(lái)拼搏。

    (來(lái)源:武漢晨報(bào))

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