UPVC高性能系統(tǒng)門窗如何利用優(yōu)勢引導(dǎo)市場？

訪維卡塑料（上海）有限公司技術(shù)總監(jiān)陳祺

UPVC高性能系統(tǒng)門窗如何利用優(yōu)勢引導(dǎo)市場？

訪維卡塑料（上海）有限公司技術(shù)總監(jiān)陳祺

編者按：在泛綠時代下，UPVC門窗以其卓越的性價比重新獲得行業(yè)關(guān)注。多年來，“低檔窗”的陰影一直影響著塑窗在消費(fèi)者心中的地位，如何扭轉(zhuǎn)這種局面，是塑窗企業(yè)，尤其是知名塑窗企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。以維卡、瑞好、柯梅令等為代表的高端塑窗生產(chǎn)企業(yè)已有實(shí)質(zhì)性的行動，UPVC高性能系統(tǒng)門窗產(chǎn)品應(yīng)勢而來，它正是為區(qū)別于普通塑窗而被重新定義的，塑窗企業(yè)能否抓住歷史的機(jī)遇，通過艱苦努力來改變市場？讓我們聽聽維卡塑料（上海）有限公司技術(shù)總監(jiān)陳祺先生的分析吧！

中德建聯(lián)：2013 年1 月1 日，國務(wù)院辦公廳以國辦發(fā)〔2013〕1 號轉(zhuǎn)發(fā)國家發(fā)展改革委、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部制訂的《綠色建筑行動方案》。其中針對未來“新建建筑”、“既有建筑改造”以及保障房等中的綠色建筑定了明確的目標(biāo)與任務(wù)，特意還提到大力發(fā)展綠色建材。您如何看待《綠色建筑行動方案》對于整體塑窗行業(yè)未來的影響？將在哪些方面對于塑窗產(chǎn)生利好？

陳祺：綠色建筑是當(dāng)前或在今后一段時間，行業(yè)內(nèi)炒得很熱的話題。綠色建筑是一個很宏觀的提法，它包括的內(nèi)容很多。綠色建筑是一個廣泛的概念，是在建筑的整個生命周期內(nèi)，包括經(jīng)濟(jì)和環(huán)境兩個方面，有效利用現(xiàn)有的資源并提出解決辦法，進(jìn)一步改善環(huán)境，極大地減少對環(huán)境的影響。它從多個方面創(chuàng)新，在節(jié)地、節(jié)水、節(jié)材、節(jié)能等方面都有良好的表現(xiàn)。但有一點(diǎn)應(yīng)該引起我們的重視，那就是綠色建筑的基礎(chǔ)是建筑的節(jié)能，并規(guī)定在綠色建筑評級的控制項(xiàng)中，住宅建筑外圍護(hù)結(jié)構(gòu)熱工性能指標(biāo)應(yīng)符合國家和地方“居住建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)”的規(guī)定，這為我們后面的話題打開了一個思路。在建筑節(jié)能中，建筑的外圍護(hù)結(jié)構(gòu)是一個重要部位，而在外圍護(hù)結(jié)構(gòu)中，門窗又是最大的薄弱點(diǎn)。門窗作為建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)的重要組成部分，能否配合墻體起到良好的保溫隔熱作用，減少屋內(nèi)能源的流失，在建筑的節(jié)能減排中有著至關(guān)重要的作用，所以它也是業(yè)內(nèi)人士比較關(guān)注的重點(diǎn)。2010 年國家陸續(xù)發(fā)布了JGJ26-2010《嚴(yán)寒和寒冷地區(qū)居住建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》和JGJ134-2010《夏熱冬冷地區(qū)居住建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》對建筑的體型系數(shù)和窗墻比提出了具體要求，特別是對在不同條件下建筑門窗的傳熱系數(shù)作出了嚴(yán)格的規(guī)定，這為今后一段時間內(nèi)各省市建委結(jié)合本氣候區(qū)的特點(diǎn)，制定更加具體、科學(xué)、實(shí)用的“居住建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)”創(chuàng)造了一個良好、穩(wěn)固的基礎(chǔ)。2012 年北京市率先將建筑節(jié)能的等級從65% 提升至75%，并且公布了DB11-891-2012《北京居住建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》，并于2013 年1 月1 日起實(shí)施，對外墻保溫和建筑門窗的傳熱系數(shù)（UW 值）提出了更高的要求，并規(guī)定2013 年4 月1 日起參照新標(biāo)準(zhǔn)審圖。為了方便建筑設(shè)計(jì)師的選用，由北京市城鄉(xiāng)規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)化辦公室、北京市建筑設(shè)計(jì)研究院有限公司發(fā)起，維卡（上海）公司牽頭，組織其他廠家完成了DB11-891-2012《居住建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》配套圖集中塑料窗部分的編制，為產(chǎn)品的選擇創(chuàng)造了好的條件。北京新標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施引起了建筑門窗行業(yè)的具大轟動，它也必將起到一個示范和引領(lǐng)的作用。2013 年至今，已經(jīng)有天津、河北、新疆、吉林、江蘇等省市出臺了新的“居住建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)”，指標(biāo)提升的幅度都比較大。建筑門窗行業(yè)如何面對這次新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，將是一個新的課題。

塑料門窗從1994 年開始，經(jīng)歷了曾經(jīng)的輝煌和高速的產(chǎn)能擴(kuò)充，也嘗到了自2000 年后步入低谷、產(chǎn)品信譽(yù)危機(jī)的痛苦。但是因它具備優(yōu)良的節(jié)能環(huán)保效果和無可爭議的性價比，經(jīng)過努力，必將會成為今后建筑節(jié)能工作中首選的門窗產(chǎn)品。首先我們應(yīng)該看到，今后的5～10 年是塑料門窗的又一個春天，同時也是一次極其重要的機(jī)遇。但是要真正使房產(chǎn)商和直接用戶能夠重新認(rèn)識這個產(chǎn)品、大膽選用這個產(chǎn)品，還有很長一段路要走。我們只有認(rèn)識和反思過去20 年走過的道路，正視當(dāng)今的現(xiàn)實(shí)狀況、找出存在的差距，才能作出新的策略調(diào)整，直到產(chǎn)品、技術(shù)的更新和提高；要經(jīng)歷整個行業(yè)的重新洗牌。當(dāng)然說在這個行動過程中，可能是艱難和痛苦的，但是塑料門窗行業(yè)要改變和扭轉(zhuǎn)目前的被動局面，必須痛下決心這樣來做，才能真正迎接市場和產(chǎn)品的春天，才能真正將這個產(chǎn)品的優(yōu)勢發(fā)揮出來。

中德建聯(lián)：剛才我們談到了建筑門窗在綠色建筑中的重要作用，同時概述了塑料門窗在本次建筑節(jié)能熱潮中所處的位置和機(jī)遇，以及市場的現(xiàn)狀，這可能是一個比較沉重的話題。那么在產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)展的道路上，發(fā)達(dá)國家是怎樣做到的，是否有我們可借鑒的地方，請您談一下。

陳祺：如果要想高性能塑料門窗打開局面，就需要逐步擴(kuò)大高性能系統(tǒng)門窗在主流產(chǎn)品中的占有率，使這類產(chǎn)品在實(shí)際的應(yīng)用過程中得到市場和用戶的肯定。為此我們應(yīng)該先看一下塑料門窗的發(fā)源地---- 德國和其他發(fā)達(dá)國家在這方面是如何做的，而且發(fā)展的前景如何！

塑料門窗以其優(yōu)良的節(jié)能效果，而順應(yīng)了各國政府對建筑節(jié)能所提出的政策、法規(guī)以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，市場的應(yīng)用量近年來處于一個較穩(wěn)定，并有所提升的水平。德國門窗市場，塑料門窗的占有率已從過去較穩(wěn)定的55% 左右提升至2013 年的近65% 的水平。

在歐洲和北美地區(qū)，由于建筑節(jié)能指標(biāo)的不斷提升，對門窗產(chǎn)品的節(jié)能效果的要求日益突出，塑料門窗的品種、功能、性能、檔次都得到了進(jìn)一步的提高。

從表1、圖1 的數(shù)據(jù)介紹，我們看到：在國外尤其是在歐洲，塑料門窗（特別是高性能的塑料門窗）的市場占有率已經(jīng)處于一個很高的位置。剛剛結(jié)束的2014 年德國紐倫堡國際門窗展就是一個現(xiàn)實(shí)的例子，在這個大型的國際展會上80% 的展位都是與塑料門窗相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，全部的塑窗產(chǎn)品都是≥70mm 以上的產(chǎn)品系列。而且推出了很多低能耗和被動房的專用門窗，整窗的UW 值（傳熱系數(shù)）≤0.8 W/ (m2·K)，這已經(jīng)是一個門窗行業(yè)發(fā)展的趨勢，是不可逆轉(zhuǎn)的，這些對中國門窗市場的提升與發(fā)展會起到極大的吸收和推動作用。

中德建聯(lián)：目前國內(nèi)已經(jīng)有19 個省市陸續(xù)出臺了綠建行動方案，尤其像北京、天津這樣的地區(qū)，率先出臺了居住節(jié)能75% 的指標(biāo)。一些嗅覺敏銳的開發(fā)商已經(jīng)開始計(jì)劃調(diào)整設(shè)計(jì)方案，請您為我們簡要介紹一下，行動方案出臺前后，開發(fā)商在建安成本上面的投入是否出現(xiàn)了差異？請您以目前北京K 值2.0 的要求作為基礎(chǔ)，簡單為我們介紹一下各種常用材質(zhì)門窗的配置和成本情況。

陳祺：剛才我們簡單介紹了以德國為代表的發(fā)達(dá)國家在塑料門窗應(yīng)用方面和今后的發(fā)展前景。以此可以看到我們的差距和今后努力的方向。在這方面我一直同意這樣的說法：“歐洲的今天，就是中國的明天”。中國目前正在進(jìn)行的建筑節(jié)能工作，各種節(jié)能材料和產(chǎn)品的認(rèn)證、標(biāo)識等工作，同歐洲對比，都是近似相同的。通過下面的表格中對建筑門窗傳熱系數(shù)（K 值）的要求，可以看到國家和各相關(guān)省、市，特別氣候區(qū)對外窗達(dá)到75%節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的迫切性和新舊標(biāo)準(zhǔn)中指標(biāo)的差異性。

通過上述的指標(biāo)，我們可以清楚地看到從嚴(yán)寒地區(qū)到寒冷地區(qū)的居住建筑中對門窗傳熱系數(shù)（K 值）的要求是從1.2～2.0 W/ (m2·K)，這是標(biāo)準(zhǔn)中的強(qiáng)制條款，是一個硬性的指標(biāo)，不分什么材質(zhì)的建筑外窗，必須應(yīng)該達(dá)到的。首先我承認(rèn)各種材質(zhì)的門窗都有不同的特性和使用特點(diǎn)，采用一些技術(shù)手段也可以達(dá)到指標(biāo)的要求，但這些是需要很大的成本投入的，而且一些采用的技術(shù)處理手段，隨著使用年限的增長和使用環(huán)境條件的改變會產(chǎn)生變化，甚至是失效。比如Low-E 玻璃的鍍膜、中空層中的惰性氣體等等；而塑料門窗正是利用了框架部分優(yōu)秀的Uf 值，進(jìn)行了最簡約的配置，從而達(dá)到一個合理的指標(biāo)要求。我們對一樘傳熱系數(shù)（K 值）為2.0 W/ (m2·K)要求的窗戶進(jìn)行一個配置的對比（北京、天津、吉林的標(biāo)準(zhǔn)中，這是起步的要求），從中可以清楚地看到配置的差異，同時也要進(jìn)行性價比方面的比較。

表1 部分國家2013年塑料門窗的市場占有率

表2《嚴(yán)寒和寒冷地區(qū)居住建筑節(jié)能設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)》JGJ26-2010 對外窗K值的要求

表3 北京、天津、吉林新舊版居住建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)對比

通過上述的比較，我們可以清楚地看到在性價比方面差距還是比較大的。在目前房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，地產(chǎn)商提出“成本為先”口號的當(dāng)今市場，這方面的差異比較還是重要的，而且具有較強(qiáng)競爭力的。一個不爭的事實(shí)是2.0 W/ (m2·K) 只是一個起步的指標(biāo)，真正在節(jié)能設(shè)計(jì)中應(yīng)用的指標(biāo)可以是1.8 W/ (m2·K) 和1.5 W/ (m2·K)，甚至更低。隨著指標(biāo)的降低，需采用的技術(shù)手段也會增加，成本就會大幅度上漲，不同材質(zhì)門窗之間價格差距就會拉的更大，塑料門窗的性價比優(yōu)勢就會更突顯出來。當(dāng)然塑料門窗也應(yīng)盡快有新的技術(shù)和產(chǎn)品供用戶選擇，以改變市場原有的看法，包括門窗的彩色化效果和耐久性也是技術(shù)進(jìn)步的重點(diǎn)。

中德建聯(lián)：毫無疑問，中國市場對節(jié)能要求的提高讓眾多高端的UPVC 門窗企業(yè)看到了希望，今年博覽會得到眾多高端塑窗企業(yè)的支持就是最好的體現(xiàn)?？墒撬艽霸谥袊芊褡叱觥暗唾|(zhì)低價”的怪圈，走上良性發(fā)展軌道？這不是一個因素決定的，您是如何看待塑窗在中國發(fā)展面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的？

陳祺：的確從2002 年斷橋鋁窗問世以來，塑料門窗經(jīng)歷了近10 年的市場低潮，在市場上一直以“低檔窗”和“低性能窗”的說法面對消費(fèi)者。在這其中首先要看到行業(yè)內(nèi)部自身的問題：主流產(chǎn)品（大約80%）的塑窗產(chǎn)品還是處于一個低水平的選材和加工制作狀態(tài)，占少數(shù)的高檔塑窗很難牽動目前塑窗市場大的局面，這是一個現(xiàn)實(shí)狀況。而其他行業(yè)和競爭對手出于商業(yè)的動機(jī)，而進(jìn)行的一些不實(shí)的、不科學(xué)的誤導(dǎo)性宣傳，也導(dǎo)致塑料門窗這個產(chǎn)品在直接消費(fèi)者心目中的位置更加雪上加霜。這種局面必須加以扭轉(zhuǎn)。要說明這個問題我們可以拿木窗產(chǎn)品做一個現(xiàn)實(shí)的對比：右面是兩個三角形，代表兩個市場的現(xiàn)狀（左面為木窗，右面為塑窗）：

在木窗市場上以奧潤順達(dá)、木蘭之窗、哈爾濱森鷹等十余家企業(yè)為代表的木窗產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，占據(jù)了木窗＞60% 的市場。所以產(chǎn)品系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)、制作工藝、質(zhì)量要求，以至價格方面，這些大型骨干企業(yè)已占據(jù)了主流市場，有很大的話語權(quán)，可控能力很強(qiáng)。而塑料門窗的市場正好相反，以VEKA、瑞好、柯梅令為代表的高端塑窗產(chǎn)品，以及部分國內(nèi)骨干企業(yè)推出的高性能塑窗系列市場的占有率不會超過15%，而且圖形向下的低檔窗的基數(shù)會成倍增加，也就是說塑料門窗的主流產(chǎn)品市場還是處于一個中低端的狀態(tài)，它對整個市場的影響力還是很大的。這種局面和狀態(tài)是同當(dāng)前的形勢不相適應(yīng)的，必須盡快扭轉(zhuǎn)，并開始有實(shí)質(zhì)性的行動。當(dāng)然說希望和目標(biāo)是要經(jīng)過艱苦的努力來實(shí)現(xiàn)的，而且還要有一定的市場環(huán)境的支撐。我一直持這樣一個觀點(diǎn)：是產(chǎn)品開發(fā)引導(dǎo)市場，而不是市場引導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)，這個說法用到塑料門窗上應(yīng)該是一個最好的例子。行業(yè)內(nèi)有另外一種說法：塑料窗只能用在保障房和經(jīng)濟(jì)適用房。試問這些住房都是政府主抓的工程，它的選材和施工就可以不要標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范了嗎？它只可以使用低端的垃圾產(chǎn)品嗎？肯定不是這樣的！而是我們的企業(yè)為了市場的競爭，順應(yīng)一些開發(fā)商和總包方的思想，設(shè)計(jì)和推廣了這樣的產(chǎn)品！所以我們還是應(yīng)該用標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品來引導(dǎo)這個市場，才會有出路。當(dāng)前炒得很熱的被動式住宅就是另外一個很好的例子，它有很高的標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)參數(shù)的要求。用什么樣的門窗產(chǎn)品既可以滿足配置和技術(shù)指標(biāo)的要求，而價格又合理，這就需要一個引導(dǎo)性的工作要做。高性能的UPVC 門窗在這方面的優(yōu)勢很快就可以體現(xiàn)出來，而且很快被市場接受，得以應(yīng)用和發(fā)展。

前面我們分析了塑料門窗當(dāng)前的市場狀態(tài)，雖然在今后的一段時間內(nèi)，整個行業(yè)應(yīng)提出UPVC高性能系統(tǒng)門窗這個課題，可能在一些特定氣候區(qū)內(nèi)（比如說東三省、華北地區(qū)）效果會比較好，但在其他的一些地區(qū)（如夏熱冬冷地區(qū)等等）還是比較困難，應(yīng)用效果不會很明顯。扭轉(zhuǎn)這種局面還要經(jīng)過漫長的時段。我認(rèn)為塑窗行業(yè)應(yīng)該先在能夠發(fā)揮產(chǎn)品特點(diǎn)的氣候區(qū)域內(nèi)將自己的事情做好、做實(shí)，使這個產(chǎn)品真正站穩(wěn)腳跟，有好的口碑，才是當(dāng)務(wù)之急要辦的事情。另外要始終堅(jiān)守技術(shù)和品質(zhì)的門檻，在市場明確：普通塑料門窗≠UPVC 高性能門窗，它們應(yīng)該有嚴(yán)格的區(qū)分，當(dāng)然也包括在價格方面的體現(xiàn)。

當(dāng)前國家正在倡導(dǎo)綠色建筑、力抓建筑節(jié)能的工作，這些都會對建筑門窗提出更高的技術(shù)要求，市場和直接用戶也迫切需要有這樣的新產(chǎn)品、新工藝進(jìn)入市場，塑窗行業(yè)也需要有一次技術(shù)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量的飛躍來打破和扭轉(zhuǎn)這種被動的局面。因此，整個行業(yè)首先要對高端塑料門窗進(jìn)行重新定義和命名，以區(qū)分它與普通塑料門窗的品質(zhì)、性能、檔次和價格的不同。

關(guān)于對高端塑料門窗的重新定義（UPVC 高性能系統(tǒng)門窗）：

UPVC——改性處理的高分子材料（具備良好的耐候和環(huán)保性能、抗沖擊和可焊接性能）。

高性能——成品門窗在突出保溫節(jié)能的主題下，其它性能指標(biāo)（風(fēng)壓、水密、氣密、隔聲、遮陽、裝飾等）方面也非常優(yōu)秀。

系統(tǒng)門窗——重點(diǎn)突出了塑料門窗從設(shè)計(jì)、選材、加工、組裝、檢測、安裝、驗(yàn)收、維護(hù)、使用等方面的整套技術(shù)應(yīng)用封閉型的管理模式。

對高性能塑料窗市場進(jìn)入設(shè)置必要的技術(shù)和質(zhì)量門檻：

A) 原料中應(yīng)選用無鉛和低鉛的穩(wěn)定劑

B) 填充料的填加份數(shù)應(yīng)＜10 份（灰份指標(biāo)＜13）

C) 產(chǎn)品系列（平開）≥ 65mm

D) 腔體結(jié)構(gòu)數(shù)量≥4 腔

E) 型材自身的Uf 應(yīng)＜1.5W/ (m2·K)

另外在門窗的開啟方式、框扇密封結(jié)構(gòu)、中空玻璃結(jié)構(gòu)配置、密封材料的品種等方面也應(yīng)有具體的技術(shù)要求。

中德建聯(lián)：維卡集團(tuán)進(jìn)入中國市場已有多年，您一直在這個企業(yè)主持技術(shù)工作，積累了很多經(jīng)驗(yàn)，請談一下維卡在中國市場的銷售和產(chǎn)品技術(shù)的理念，以及同德國和歐洲市場的不同之處。跟維卡在歐洲和其他國家相比，主要區(qū)別在哪里？您認(rèn)為何種模式是最適應(yīng)中國的發(fā)展軌跡的？

陳祺：作為全球最大的UPVC 門窗型材的生產(chǎn)供應(yīng)商，VEKA AG 已經(jīng)走過了近45 年的歷史，從專業(yè)、專一生產(chǎn)型材來看，VEKA 是獨(dú)一無二的。以VEKA 德國總公司為中心，包括中國在內(nèi)的全球18家全資的分公司，都在專一地生產(chǎn)一種產(chǎn)品——高檔門窗用UPVC 型材，而且在所在的國家和地區(qū)都有較高聲譽(yù)和口碑，單一的產(chǎn)品一干就是40 多年，并且一直處于上升的趨勢。這樣的堅(jiān)持是要有很大的決心的！面對全球的市場，2010 年后VEKA AG 又開始了企業(yè)收購和市場擴(kuò)充的工作。2011 年成功收購了英國最大的UPVC 型材和門窗的制造商——BOWATER（寶渥特公司），擴(kuò)大了在英倫三島的市場份額，并且穩(wěn)固了在中高端市場的型材品牌，并開始將這種產(chǎn)品理念和營銷策略發(fā)展到中國、印度和巴西的市場。2014 年3 月在德國木土又成功收購了另外一家較知名的型材企業(yè)——GEALAN( 格爾蘭公司），從而將VEKA AG 的UPVC 型材產(chǎn)品在市場的占有率提升至近40%的水平，增加了在市場的決策話語權(quán)，同時也擴(kuò)大了在東歐市場的額度。

中國的門窗市場一直是VEKA AG 比較重視的領(lǐng)域，自上個世紀(jì)的1994 年進(jìn)入中國市場，已有20 年歷史?？梢哉f維卡見證和參與了中國塑料門窗20 年的發(fā)展過程（塑料門窗委員會也是1994 年成立的）。同時也深深地體會到在這風(fēng)風(fēng)雨雨的進(jìn)程中，行業(yè)存在的問題、發(fā)展的阻力和方向，并為此也付出了辛勤的勞動和不懈的努力。雖然所付出的這些是長期的、艱辛的，但取得的效果是有限的，維卡（上海）還是會堅(jiān)持下去，不管是市場低谷還是高潮，都會沿著一個既定的方向和道路一直走下去，因?yàn)槲覀兿嘈旁诓痪玫膶?，市場和行業(yè)會有一個改變，直接用戶會接受UPVC高性能窗這樣一個節(jié)能和環(huán)保的產(chǎn)品。前面我們提到的發(fā)達(dá)國家的塑料門窗市場高比例的應(yīng)用狀況，肯定會是中國門窗市場的明天。因?yàn)檫@是一個性價比高、開發(fā)商和大眾希望接受的產(chǎn)品。

今年正好也是我服務(wù)于VEKA 的第20年，雖然去年我已在社保局辦理了正式的退休手續(xù)，但我還是對這個產(chǎn)品和行業(yè)有一定的感情，會在VEKA 這樣一個品牌公司繼續(xù)工作下去，直到集團(tuán)規(guī)定的退休年齡。在這20 年的時間里，維卡（上海）一直同行業(yè)協(xié)會保持著一種密切的協(xié)作關(guān)系，同時也將對市場和行業(yè)的一些看法和理念帶到了協(xié)會組織，大膽提出一些影響產(chǎn)品和行業(yè)發(fā)展的問題，在其中產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)體系就是一個很重要的理念。我們行業(yè)從上世紀(jì)的90 年代開始大量引進(jìn)歐洲（德國）塑料門窗的生產(chǎn)設(shè)備、模具和技術(shù)，但是沒有引進(jìn)與之相關(guān)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和管理、監(jiān)督的理念和方法。所以在之后很長的一段時間，整個行業(yè)的大型骨干企業(yè)雖然從設(shè)備到模具等都是歐洲90 年代中后期的技術(shù)，但產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量都處在一個較低端的水平（在前面我也做過分析）。當(dāng)然，這些與產(chǎn)能的無序擴(kuò)充和市場的低價競爭是密不可分。所以VEKA 提出了以產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)為導(dǎo)向，梳理和整頓市場秩序，逐步將市場帶入正軌的思路。并在10 多年的時間里一直協(xié)助行業(yè)在進(jìn)行這方面的工作，到今天我認(rèn)為塑料門窗的一套完整的標(biāo)準(zhǔn)體系已經(jīng)基本完成。首先最終產(chǎn)品“塑料門”和“塑料窗”的標(biāo)準(zhǔn)從早期的JG/T3017 和JG/T3018 過渡到05 版的JG/ T140 和JG/T180，并在技術(shù)要求上有一次飛躍；而后2008 年開始，經(jīng)過近5 年的努力形成了新的國標(biāo)GB/T28886-2012《建筑用塑料門》和GB/T28887-2012《建筑用塑料窗》。通過這個標(biāo)準(zhǔn)的提升，對以PVC 型材為代表的主要材料和輔助材料的體系也提出更高的技術(shù)要求。為了遵循產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的要求來加工、組裝出符合功能、性能和質(zhì)量要求的成品門窗，VEKA 提出愿將企業(yè)多年來積累的經(jīng)驗(yàn)和方法貢獻(xiàn)到行業(yè)，為提升整個行業(yè)的技術(shù)水平而努力工作。從2009年開始，維卡（上海）用了近6 年的時間，作為主編單位之一，協(xié)助委員會完成了“塑料門窗設(shè)計(jì)及組裝技術(shù)規(guī)程”的編制和報(bào)批工作，今年應(yīng)該公布實(shí)施。從而形成了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)——材料標(biāo)準(zhǔn)——加工制作——現(xiàn)場安裝一整套的標(biāo)準(zhǔn)框架體系（包括相關(guān)規(guī)程），為今后行業(yè)的整頓和技術(shù)的提升提供了一套完整、科學(xué)、實(shí)用的基礎(chǔ)文件。當(dāng)然，在這其中受到的阻力和干擾還是很大的，很多是來自大企業(yè)的。雖然我們可以理解和體會到這些企業(yè)所面臨的困境和對降低標(biāo)準(zhǔn)的無奈，但為堅(jiān)守行業(yè)發(fā)展的理念，我們沒有讓步，一直在堅(jiān)持，堅(jiān)持再堅(jiān)持，最終還是走出了在中國大企業(yè)綁架標(biāo)準(zhǔn)的怪圈。當(dāng)然，這里面與委員會的正確引導(dǎo)和必要的決心是分不開的。

另外一個問題要談一下，適應(yīng)本土化的問題。VEKA AG 在全球有18 家子公司，分布在不同的地區(qū)和國家，比較集中的美國有3 家，俄羅斯有3 家，雖然都是VEKA 的門窗型材技術(shù)，但根據(jù)不同國家、不同氣候區(qū)的要求，會有一些適合當(dāng)?shù)氐膶Ｓ屑夹g(shù)體現(xiàn)出來，以適應(yīng)不同的需求，這是一個很實(shí)際而且很重要的問題。

在中國的市場，由于地域和氣候區(qū)的劃分差異很大，就需要有不同的型材系統(tǒng)來滿足和充實(shí)這個市場。在VEKA 進(jìn)入中國市場的20 年中，公司在技術(shù)的創(chuàng)新方面花費(fèi)了很大的氣力，大量的投資用于設(shè)備的更新和新產(chǎn)品模具的開發(fā)，共計(jì)有34個系列的產(chǎn)品供直接用戶進(jìn)行選擇。從最初的AD58 三腔型材到AD/MD70 五腔體型材，發(fā)展到最終的MD/AD82 七腔體型材。

但在中國很多地區(qū)這種開啟方式還是很適用的，特別是推拉門，為此在原有SS60 推拉系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，我們又相繼開發(fā)了SS70 和SS90（二軌）推拉門的系統(tǒng)，以適應(yīng)中國市場的需求，在塑窗行業(yè)這樣的產(chǎn)品很少。所有在中國市場開發(fā)的產(chǎn)品，除了在系統(tǒng)技術(shù)和結(jié)構(gòu)方面有一定的提升外，所有這些產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)了在中國的本土化生產(chǎn)，包括白色型材、通體著色型材、共擠型材和彩色覆膜型材，這是一個很重要的問題。在目前中國房地產(chǎn)的大環(huán)境下，特別是近2 年大型房企提出“成本為先”口號的今天，如果沒有資金實(shí)力和技術(shù)能力使市場銷售的型材產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)完全本土化配套的話，是沒有競爭力和生存空間的，當(dāng)然這要取決于一個企業(yè)的市場決策、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和技術(shù)的實(shí)力。這點(diǎn)VEKA 做到了，而且取得了成功。以目前在行業(yè)炒得很熱的被動房用窗來說，就是一個實(shí)例。目前市場上屈指可數(shù)的幾個被動房示范項(xiàng)目，除了少數(shù)使用了木窗外，其余如：秦皇島“在水一方”項(xiàng)目、石家莊“建科院”項(xiàng)目等使用UPVC 窗都是VEKA 的MD/AD82型材系統(tǒng)，因?yàn)檫@種性能的門窗材料，只有VEKA（上海）實(shí)現(xiàn)在國內(nèi)的生產(chǎn)和服務(wù)體系，這是在門窗項(xiàng)目中得到首選的重要因素。

前面我們提到的被動房用窗不能不做，因?yàn)樗砹艘粋€企業(yè)的技術(shù)水平和發(fā)展前瞻性，但是在中國還是一個概念性的產(chǎn)品，雖然目前炒的很熱。我一直堅(jiān)持這樣一個觀點(diǎn)理念，概念性的技術(shù)和產(chǎn)品一定要做，因?yàn)樗砥髽I(yè)在行業(yè)內(nèi)的位置和技術(shù)的能量，但我們要將主要的精力放在更接近市場和用戶的低能耗建筑用窗上。前面提到的北京、天津和吉林新標(biāo)準(zhǔn)，公布實(shí)施后的門窗傳熱系數(shù)已經(jīng)達(dá)到1.2～1.8 W/ (m2·K)，已接近和達(dá)到國際的先進(jìn)水平，應(yīng)得到大力地推廣和應(yīng)用。在這樣的性能指標(biāo)上，UPVC 高性能系統(tǒng)門窗更加可以發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，性價比的表現(xiàn)更加突出，而且可以盡快提升在門窗市場的占有率。

中德建聯(lián)：2013 年博覽會，參展的UPVC 門窗企業(yè)只有2 家，而今年，有15家左右，且基本都是國內(nèi)外知名的UPVC門窗企業(yè)，這說明塑窗企業(yè)的嗅覺還是非常敏銳的，已經(jīng)察覺到后面的市場會產(chǎn)生一些變化。但是單單幾家企業(yè)很難扭轉(zhuǎn)塑料門窗的市場形象，需要全行業(yè)的共同努力。之前您也提出過希望用“UPVC高性能系統(tǒng)門窗”這樣的理念扭轉(zhuǎn)塑窗在人們心目中的形象，您可以談一下具體應(yīng)該怎樣做？維卡（上海）在這方面有什么新的舉措？

陳祺：根據(jù)目前我拿到的2014 年國際門窗博覽會的展位圖來看，塑料門窗產(chǎn)品的展位數(shù)量確實(shí)比往屆有大幅的增加。這是一個非常利好的消息，說明國家的產(chǎn)業(yè)政策、北方地區(qū)的門窗（K 值）指標(biāo)提升、房產(chǎn)商開始重新審視塑料門窗這個產(chǎn)品等都起到了重要的作用。從本屆博覽會后，塑料門窗產(chǎn)品將會重新被人們所重視。整個行業(yè)如何珍惜這一來之不易的機(jī)遇，把技術(shù)、品質(zhì)、水平等都提升上來，讓消費(fèi)者用上真正的系統(tǒng)門窗。

首先，我要談一下產(chǎn)品檔次的問題。VEKA 在全球一直以高檔型材產(chǎn)品為主的市場原則，而且堅(jiān)持了近45 年時間。VEKA（上海）也是如此，在市場的高端位置堅(jiān)守了近20 年的歷史。為什么我們現(xiàn)在根據(jù)中國門窗市場的現(xiàn)狀，提出一個“高性能”的概念？因?yàn)殚T窗產(chǎn)品除開啟功能外，重要的是在性能方面，這些性能的要求涉及多方面，我在前面已經(jīng)進(jìn)行了闡述。不是說中高檔的產(chǎn)品就不講性能了，在具備性能要求的同時，由于價格差異，這個檔次的產(chǎn)品用量還是較大的，在歐洲（德國）市場的占有率高，被大眾所接受，與此也是有關(guān)系的。塑料門窗應(yīng)有高端的產(chǎn)品來引領(lǐng)這個市場（VEKA 起到了這個作用），同時也要靠中高端的產(chǎn)品的用量來支撐這個市場。在繼續(xù)堅(jiān)持高端市場，起到領(lǐng)軍企業(yè)作用的同時，VEKA AG 利用2011 年在英國收購的“寶渥特”（BOWATER）品牌，在中國上海成立了第二家型材公司（2011年注冊），打出了VEKA AG 在中國市場的第二品牌，重點(diǎn)是開拓中高端的門窗市場，目的是在市場的定位和產(chǎn)品價格上更加貼近大眾，更加實(shí)用，但在產(chǎn)品的品質(zhì)和性能方面不應(yīng)有大的變化。為了使直接用戶較放心地使用這個品牌的產(chǎn)品，寶渥特（上海）同維卡（上海）建立了長期、穩(wěn)定的ODM 的合作關(guān)系，利用維卡（上海）的技術(shù)優(yōu)勢和加工水平，將所有型材的生產(chǎn)、質(zhì)檢和倉儲都放在維卡（上海）公司進(jìn)行，寶渥特（上海）負(fù)責(zé)的是市場的推廣、銷售和后續(xù)的服務(wù)工作，以盡快在中國中端門窗的市場樹立起樣板的品牌。

關(guān)于UPVC 高性能系統(tǒng)門窗的問題，我認(rèn)為不應(yīng)是一個概念的炒作，而應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在地做一些工作。目前的市場狀況是木窗有系統(tǒng)，像森鷹、米蘭之窗、奧潤順達(dá)；斷橋鋁窗也有系統(tǒng)，像旭格、阿魯克、YKKAP，這些都是在行業(yè)一提馬上就能想到的；而塑料門窗還沒有一個叫得響的系統(tǒng)，這與PVC 型材的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品的管理有很大的關(guān)系，關(guān)鍵是前期開發(fā)的成本太高。一個系統(tǒng)開發(fā)出來少則幾十萬，多則上百萬，技術(shù)更新的速度受到影響，所以PVC 窗的技術(shù)都在型材廠，而型材廠大多數(shù)都側(cè)重于對型材配方和加工技術(shù)的研究，而忽視了對成品門窗加工、組裝、安裝技術(shù)，以及整窗性能的開發(fā)和研究。這是一個現(xiàn)實(shí)存在的問題。VEKA 與之不同的是每一個新的系列在開發(fā)的過程中，已經(jīng)充分考慮到了后面的加工制作的環(huán)節(jié)，以及后期的現(xiàn)場安裝。所以目前的34 個系列的型材產(chǎn)品都有獨(dú)立的工藝手冊與之相配套，用于門窗廠生產(chǎn)工藝的指導(dǎo)，這在目前的行業(yè)還是少見的。但是作為一個系統(tǒng)門窗，這只是完成了第一步，完成一個系統(tǒng)門窗應(yīng)該是一個封閉型管理模式，也就是說除了技術(shù)資料和技術(shù)工藝的控制外，重要的一項(xiàng)還有原材料的集中管理和采購，這在目前的行業(yè)還是難度較大的。型材公司除了提供型材外，其他原料：襯鋼、密封材料、五金配件、玻璃等都是開放式的，是由門窗廠自行訂貨和采購的，產(chǎn)品質(zhì)量和性能很難保證，而且門窗廠對型材公司控制全部材料的抵觸情緒很大，難以推廣。在這一種局面下，作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的VEKA 還是要帶頭創(chuàng)出一條路來，并以此帶動系統(tǒng)門窗的推廣。我們決定選出一個最高端的系列產(chǎn)品，從源頭抓起，所有的原料：PVC 型材、增強(qiáng)型鋼、密封材料、專用配件、五金件，必須全部從VEKA 購買，可以控制到專用的玻璃墊片。當(dāng)然這是服務(wù)工作，一定要重視。然后在加工前必須要對門窗廠的加工設(shè)備性能和精度，以及工裝刀具進(jìn)行專門的論證，加工、組裝過程必須嚴(yán)格參照VEKA 的工藝手冊執(zhí)行，并根據(jù)技術(shù)要求進(jìn)行驗(yàn)收。當(dāng)然門窗的安裝是一個要項(xiàng)，VEKA 會同開發(fā)商制定一個具體的方案（與技術(shù)和成本有關(guān)），并設(shè)計(jì)完整的安裝節(jié)點(diǎn)圖，供后續(xù)施工使用，從頭到尾是突出一個系列門窗的成套技術(shù)。這條路走起來會很難，遇到的阻力也會很大，牽扯到方方面面，給開發(fā)商洗腦子、改變觀念、學(xué)習(xí)國外的運(yùn)作模式，是要先行的工作。VEKA 還是有這樣的信心和能力，從一個單一的系統(tǒng)產(chǎn)品入手（被動窗系列），努力工作、找出經(jīng)驗(yàn)，為在整個行業(yè)逐漸推廣而做出一定的貢獻(xiàn)。畢竟我們在這個無序的環(huán)境下已經(jīng)苦了近20 年，而且我們堅(jiān)信市場和行業(yè)的大環(huán)境肯定會好起來，我們的努力會看到效果。VEKA堅(jiān)信UPVC 高性能系統(tǒng)門窗的第一塊牌子肯定會豎立起來，起到里程碑的作用。