探究企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

摘 要：市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新在企業(yè)的發(fā)展過程中有著十分重要的意義，一個(gè)良好的創(chuàng)新性的戰(zhàn)略營銷可以讓企業(yè)更好的應(yīng)對市場競爭，不斷的拓展自身的銷售渠道，提高企業(yè)自身的影響力與核心的競爭能力。但是在現(xiàn)階段的企業(yè)的發(fā)展過程中存在著一定的市場營銷戰(zhàn)略不足的問題，對企業(yè)長期發(fā)展存在著一定的制約，本文主要講述了企業(yè)的市場營銷的戰(zhàn)略性的重要性，分析了些現(xiàn)階段企業(yè)開拓新的市場營銷戰(zhàn)略中存在的主要問題，并提出了一些可行性的措施。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新

在現(xiàn)階段的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)為了全面的穩(wěn)固自己在市場競爭中的地位，不斷的通過整合社會資源來提高自身的的市場營銷模式，完善自身營銷創(chuàng)新性，這對企業(yè)的發(fā)展是很大的好處的，可以全面的提高企業(yè)的核心競爭能力，增強(qiáng)自身的企業(yè)影響能力，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供一個(gè)良好的發(fā)展平臺。

一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的基本現(xiàn)狀

首先就是企業(yè)的日常經(jīng)營過程中企業(yè)的自我營銷意識不強(qiáng)，市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的效能。在現(xiàn)階段的市場發(fā)展過程中，大部分的企業(yè)往往忽略了企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略領(lǐng)意識，沒有明確的長期的企業(yè)發(fā)展的營銷意識和理念，沒有進(jìn)行自身宣傳的形象意識。多數(shù)的企業(yè)管理主體都沒有明確的企業(yè)營銷意識，在現(xiàn)階段的社會市場經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的過程中，這種意識的存在會在根本上導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量與和產(chǎn)品的營銷效果成反比，最直接的造成了企業(yè)的日常經(jīng)營的困難，會導(dǎo)致企業(yè)的資金困難，制約企業(yè)的長期發(fā)展。

其次就是忽略了缺乏市場調(diào)研，盲目的開展市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作。企業(yè)在進(jìn)行相關(guān)的市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新過程中，常常會出現(xiàn)有了對市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的整體意識，卻忽略了對于市場的客觀調(diào)查的忽視，沒有根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來全面的了解、調(diào)查真正的市場需求，市場營銷活動(dòng)在本質(zhì)上就是一個(gè)針對客戶需求、社會發(fā)展的營銷活動(dòng)，我們要把市場的發(fā)展和客戶的實(shí)際需求作為主體來進(jìn)行調(diào)查，當(dāng)然也有的企業(yè)因?yàn)槭袌稣{(diào)查的高昂成本以及實(shí)際的各種需求而進(jìn)行全面的調(diào)查活動(dòng)，妄圖以點(diǎn)窺面，通過個(gè)別的特例來了解全面的市場需要的不良思想，所以我們要在進(jìn)行企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略性創(chuàng)新的過程中，樹立一個(gè)正確的觀點(diǎn)，全面的了解和掌握市場經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢，充分的利用市場調(diào)研活動(dòng)來提高企業(yè)自身的市場營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新性，提高企業(yè)的核心競爭能力。

最后就是市場營銷理念落后，沒有真正的做到市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新性。在實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營管理的過程中，我們要根據(jù)市場的發(fā)展趨勢不斷的提高企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新性。在市場經(jīng)濟(jì)體系中，消費(fèi)者的自身需求是具有一定過得多變性的，但是在實(shí)際的經(jīng)營過程中，企業(yè)卻往往的忽視了這一實(shí)際問題，主要表現(xiàn)的就是自身的營銷理念的落后，雖然有了提高企業(yè)自身市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新性意識，但在應(yīng)用的過程中卻沒有最新的創(chuàng)新理念，盲目的追求眼前的利益，沒有對企業(yè)的長期發(fā)展做出一定的規(guī)劃，過分的追求市場的流行趨勢，沒有自己產(chǎn)品的研發(fā)特色，存在著一定的抄襲現(xiàn)象，這在短期內(nèi)是會給企業(yè)帶來一定的利益，但是在長期的發(fā)展過程中，是不利于企業(yè)的自身發(fā)展的，對企業(yè)形成自己的文化特色、產(chǎn)品特色以及經(jīng)營特色是有很大的遏制性的，不利于企業(yè)自身的品牌效應(yīng)的形成。

二、市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新性在企業(yè)發(fā)展過程中的重要性

現(xiàn)階段，我國的社會發(fā)展在持續(xù)的進(jìn)步的過程中，市場經(jīng)濟(jì)的體制也在不斷的改革和完善，目前的市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)也面臨著一個(gè)新的發(fā)展趨勢，我國的對外開放發(fā)展理念使得一些外國企業(yè)在我國的市場經(jīng)濟(jì)中也站在一定的經(jīng)濟(jì)地位，這在一定的程度上直接的加速了企業(yè)在市場營銷中要不斷的提高自身的創(chuàng)新性，市場營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新可以有效的促進(jìn)企業(yè)的全面發(fā)展，提高企業(yè)的核心競爭能力。主要作用體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。首先就是提高企業(yè)的市場競爭能力。在銜接的市場競爭中，我們只有開展市場營銷的戰(zhàn)略性創(chuàng)新才可面對不斷變化的市場以及客戶需求，創(chuàng)新力可以給企業(yè)注重新鮮的血液，提高企業(yè)在市場競爭中的核心競爭能力，讓企業(yè)可以擁有一個(gè)戰(zhàn)略性的優(yōu)勢。其次就是要市場營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新可以有效的拓寬產(chǎn)品以及服務(wù)的銷售渠道。我們在進(jìn)行全新的創(chuàng)新性的市場營銷的戰(zhàn)略手段，可以通過最新的網(wǎng)絡(luò)銷售、微信渠道以及提高服務(wù)銷售品質(zhì)等具體的模式，來不斷的拓寬銷售產(chǎn)品的銷售渠道，提高企業(yè)的經(jīng)營范圍，擴(kuò)大產(chǎn)品在市場中的占有份額，達(dá)到全面的提高產(chǎn)品以及服務(wù)的銷售渠道的效果。最后，市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新可以有效的提高企業(yè)的市場影響力。我們要通過市場營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新，采用多種營銷的綜合運(yùn)營方式，有效的推動(dòng)產(chǎn)品的銷售順利進(jìn)行，提高企業(yè)的知名度與美譽(yù)度，不斷的擴(kuò)人企業(yè)的市場影響力，在根本上加強(qiáng)企業(yè)的市場核心競爭能力的提高。

三、新時(shí)期企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新對策

針對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的基本現(xiàn)狀，企業(yè)在發(fā)展的過程中要根據(jù)社會的經(jīng)濟(jì)制度以及國家的發(fā)展趨勢，不斷的完善自身的市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新對策，不斷的吸引客戶群體提高對企業(yè)產(chǎn)品整體關(guān)注度。在進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略的過程中要提高對企業(yè)營銷以及網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的重要認(rèn)識，通過網(wǎng)絡(luò)信息平臺不斷的搜集整理潛在的客戶信息資源，全面的提高企業(yè)自身的競爭能力，為企業(yè)的發(fā)展奠定一個(gè)夯實(shí)的基礎(chǔ)。

1.就是要不斷的開拓新的創(chuàng)新營銷方式，提高企業(yè)的競爭能力。當(dāng)今社會已經(jīng)步入到信息化時(shí)代，這也就要求企業(yè)在進(jìn)行營銷戰(zhàn)略活動(dòng)的過程中，要充分的運(yùn)用現(xiàn)代化的高科技技術(shù)來不斷的提高企業(yè)的信息化技術(shù)的基本功能，要把信息化技術(shù)應(yīng)用要實(shí)際的市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的過程中去，不斷的開創(chuàng)新的營銷方式，提高消費(fèi)者對企業(yè)的關(guān)注度，加強(qiáng)企業(yè)自身的綜合素質(zhì)。另外，我們要根據(jù)企業(yè)在市場營銷過程中的本質(zhì)特征不斷的加強(qiáng)對企業(yè)營銷以及網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的重要性，企業(yè)可以充分的利用網(wǎng)絡(luò)的信息收集性，來不斷的提高對市場信息的整理、收集不斷的發(fā)掘潛在的信息資源，達(dá)到企業(yè)利用低成本的調(diào)研成果實(shí)現(xiàn)高效率的最終目標(biāo)。我們也可以利用最新的電子商務(wù)系統(tǒng)來建立一個(gè)適合企業(yè)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，拓寬市場營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新性，滿足消費(fèi)者的不同需求、拓展企業(yè)市場營銷空間。

2.就是要樹立企業(yè)品牌形象，增強(qiáng)企業(yè)的市場影響力。無論是在未來的發(fā)展趨勢還是現(xiàn)階段的市場經(jīng)濟(jì)過程中，企業(yè)都要利用企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新來提高企業(yè)自身的經(jīng)營理念，創(chuàng)建一個(gè)適合企業(yè)的產(chǎn)品品牌。所以企業(yè)要在以下幾點(diǎn)來提高企業(yè)自身的市場營銷的創(chuàng)新性，提高自身的影響力，第一就是要加強(qiáng)企業(yè)的市場營銷的調(diào)查活動(dòng)，企業(yè)要安排具體的工作人員提高對市場經(jīng)濟(jì)的調(diào)查分析，了解市場的發(fā)展趨勢，消費(fèi)者的實(shí)際需求，要不斷的調(diào)查信息、整理數(shù)據(jù)，根據(jù)企業(yè)自身的資源狀況以及實(shí)際的情況制定相關(guān)的市場營銷戰(zhàn)略，提高企業(yè)的創(chuàng)新性。第二就是要不斷的通過現(xiàn)有的媒體、網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備來提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，樹立一個(gè)良好的企業(yè)品牌形象，也可以通過對企業(yè)員工的實(shí)際培訓(xùn)提高員工的核心凝聚力，通過員工創(chuàng)新能力的提高來增強(qiáng)企業(yè)整體的市場營銷的創(chuàng)新性，不斷的加強(qiáng)企業(yè)自身的核心競爭能力，提高企業(yè)的影響力。第三就是要提高企業(yè)產(chǎn)品的自身質(zhì)量，創(chuàng)造品牌，加強(qiáng)售后服務(wù)。我們要把企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)以及制造與市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新性有效的結(jié)合起來，不斷提高消費(fèi)者的滿意程度，我們不要盲目的去追尋流行趨勢，要充分的利用市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新意識制造出一個(gè)流行趨勢，這才可以有效的提高企業(yè)的長期發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，達(dá)到企業(yè)品牌創(chuàng)造的根本目的，增強(qiáng)企業(yè)的知名度，提高企業(yè)的美譽(yù)度。

3.就是要結(jié)合企業(yè)發(fā)展趨勢，確定合適的營銷模式。我們要結(jié)合企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中的優(yōu)勢提高自身的競爭能力，不斷的完善企業(yè)的營銷模式，提高創(chuàng)新營銷理念的應(yīng)用。我們要不斷的提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的管理理念，加強(qiáng)企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新性，在根本上加強(qiáng)企業(yè)科學(xué)化、合理化的市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的正確性。在營銷模式的戰(zhàn)略創(chuàng)新過程中要不斷的明確領(lǐng)導(dǎo)者職責(zé)和義務(wù)，要有效的促進(jìn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略性的整體規(guī)劃符合我國的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢。主要的營銷模式有以下幾種：第一就是網(wǎng)絡(luò)營銷模式。在21世紀(jì)人們已經(jīng)進(jìn)入到了信息時(shí)代，在產(chǎn)品的銷售和服務(wù)的過程中，企業(yè)要充分的重視網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，充分的利用各種網(wǎng)絡(luò)信息的快捷、高效的自身優(yōu)勢來進(jìn)行營銷模式的開展，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺可以有效的縮短企業(yè)同消費(fèi)者的距離，讓消費(fèi)者直觀的感受到企業(yè)的文化和各種服務(wù)，直接增強(qiáng)了企業(yè)自身的良好形象，同時(shí)也減少了銷售的流程環(huán)節(jié)，降低了成本、拓展了銷售的市場與客戶資源，這對企業(yè)的發(fā)展是有一定的促進(jìn)作用的。企業(yè)可以充分的利用網(wǎng)絡(luò)平臺來收集客戶的各種需求和信息資料，提高自身產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量水平，提高客戶對企業(yè)的信息度。具體的網(wǎng)絡(luò)平臺可以根據(jù)企業(yè)自身的情況來進(jìn)行，可以建立企業(yè)的官方網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)直營店，同一些互聯(lián)網(wǎng)商家進(jìn)行合作等模式，企業(yè)可以組建一個(gè)消費(fèi)者的群組，定期的舉辦一些優(yōu)惠信息和回饋活動(dòng)等，根據(jù)客戶的自身需求不斷的完善企業(yè)自身營銷模式，這對企業(yè)的全面發(fā)展是有積極的促進(jìn)作用的，第二就是企業(yè)進(jìn)行服務(wù)營銷模式的方式。所謂的服務(wù)營銷就是指在市場營銷的過程中，提高員工的服務(wù)品質(zhì)，全面的改進(jìn)自身的服務(wù)意識，這樣才可以更好的為消費(fèi)者服務(wù)，提高消費(fèi)者的滿意程度，服務(wù)人員可以再服務(wù)結(jié)束之前，主動(dòng)的留下相關(guān)的練習(xí)方式和售后保障卡等，當(dāng)出現(xiàn)狀況的時(shí)候，可以進(jìn)行有效的聯(lián)系和解決，也可以對一些重大客戶進(jìn)行回訪，加強(qiáng)與客戶的溝通，增強(qiáng)客戶對企業(yè)的忠誠度，這對企業(yè)的長期發(fā)展是一個(gè)根本有效的途徑。第三點(diǎn)就是實(shí)行綠色營銷模式。這種營銷模式就是要提高產(chǎn)品的安全性能，要確保產(chǎn)品的原材料的綠色安全，提高生產(chǎn)與銷售過程中的安全意識，只有在根本上保障產(chǎn)品的質(zhì)量，消費(fèi)者在使用的過程中才可以放心，我們要提倡一個(gè)綠色的營銷理念，滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品的整體功能的需求，提高相關(guān)的環(huán)保意識，大力宣傳產(chǎn)品的無公害性與樹立綠色營銷的基本觀念。

四、結(jié)束語

在企業(yè)的經(jīng)營過程中，企業(yè)要想確立長久的發(fā)展目標(biāo)，提高自身的綜合實(shí)力就要不斷加強(qiáng)自身的市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新性，要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營理念和實(shí)際情況，全面的分析自身的問題，充分的認(rèn)識到市場營銷戰(zhàn)略體系在企業(yè)的發(fā)展過程中的重要性，提高自身的戰(zhàn)略意識，樹立企業(yè)的形象，全面的促進(jìn)企業(yè)自身的高效發(fā)展。

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作者簡介：徐志勇（1993- ），山西省臨汾市人，漢族，在讀大學(xué)生，研究方向：市場營銷