看好中國鋼結(jié)構(gòu)市場訪博思格建筑中國區(qū)總經(jīng)理馬維銘

阮祥林

看好中國鋼結(jié)構(gòu)市場訪博思格建筑中國區(qū)總經(jīng)理馬維銘

阮祥林

2014年12月5日，上海靜安香格里拉大酒店里人頭攢動，巴特勒中國20年的慶典晚宴在這里舉行。這家跨國鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在不知不覺中已經(jīng)扎根中國20年了。從1901誕生于美國，再到1992年巴特勒完成了在中國的第一個鋼結(jié)構(gòu)項目，再到今天，巴特勒一直是預制輕鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中的領先者，并且引領了中國預制輕鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的發(fā)展。本刊記者受邀參加了慶典晚宴，并且在晚宴之前有幸采訪了博思格建筑中國區(qū)總經(jīng)理馬維銘。通過馬總的介紹，我們進一步了解了巴特勒，也進一步了解了鋼結(jié)構(gòu)。

百年品牌 入駐中國

記者：雖然和馬總并不是第一次見面了，在行業(yè)中也經(jīng)常聽聞巴特勒，但其實很多人對于巴特勒并不是很了解，所以想請馬總介紹一下巴特勒的情況。

馬總：巴特勒是一個美國品牌，于1901年在美國密蘇里州堪薩斯創(chuàng)立。最初生產(chǎn)預制鋼制儲水罐，當時美國的城市供水還不是太先進。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，1910年福特汽車出現(xiàn)了，人們開始擁有私家車，巴特勒也隨之生產(chǎn)鋼結(jié)構(gòu)車庫，最早制作的一個車庫在堪薩斯城樹立了45年。1917年巴特勒發(fā)行了股票。 1939年，巴特勒將門式剛架運用在預制鋼結(jié)構(gòu)建筑中，成為預制輕鋼結(jié)構(gòu)的領先者。1992年巴特勒進入中國的第一個項目，天津摩托羅拉的廠房也是運用了這種門式剛架。1952年巴特勒多種鋼結(jié)構(gòu)建筑產(chǎn)品問世，產(chǎn)品發(fā)展超越局限，成為完整的建筑系統(tǒng)，隨后在1958年在堪薩斯成立了巴特勒研發(fā)中心。

記者：那巴特勒和博思格是什么關系？

馬總：巴特勒在紐約上市，2004年博思格鋼鐵在紐約股票市場全球并購了巴特勒制造公司。我們作為博思格全球建筑解決方案的一部分，作為中國區(qū)的業(yè)務，是博思格鋼鐵中下游不可或缺的一部分，巴特勒（北美）、巴特勒（中國）以及澳大利亞和東南亞的建筑體系構(gòu)成了全球建筑解決方案事業(yè)部，博思格還包括有煉鐵等其它事業(yè)部。

記者：巴特勒在中國到現(xiàn)在已經(jīng)20年了，那巴特勒在中國的發(fā)展情況馬總是否能介紹一下？

馬總：1992年巴特勒進入中國建造了天津摩托羅拉的廠房，這是在中國的第一個項目，這個目前仍然是摩托羅拉在華最大的項目，當時正值改革開放，可能當時在全國也是數(shù)一數(shù)二的大項目。1995年巴特勒決定在中國投資建廠，第一座工廠選擇在上海松江工業(yè)區(qū)，1996年建成投產(chǎn)，上海工廠全部采用巴特勒建筑系統(tǒng)，成為中國預制鋼結(jié)構(gòu)建筑的早期實例。隨后在2002年投資建立了天津工廠，建立北方生產(chǎn)基地，2005年建立廣州工廠，2013年建立了西安工廠。巴特勒在中國的四座工廠可以輻射中國全境。在全球來說，巴特勒在中國、北美、中東都有制造基地，銷售網(wǎng)絡遍布全球。巴特勒在中國已經(jīng)完成3,500多個項目，總建筑面積超過4,700萬平方米。這也是一個比較驚人的數(shù)字。在過去的20年中，巴特勒成功地為眾多著名企業(yè)提供鋼結(jié)構(gòu)建筑，包括：耐克、通用汽車、豐田汽車、大陸汽車系統(tǒng)、比亞迪、英特爾、寶潔、沃爾瑪、可口可樂、三一重工、阿爾斯通、A.O. 史密斯等。

記者：我去年曾經(jīng)有幸參觀過巴特勒在西安的工廠，令人耳目一新。

馬總：巴特勒的西安工廠獲得了住建部全國綠色工業(yè)設計唯一一個三星級認證，也獲得了美國能源與環(huán)境設計先鋒LEED（Leadership in Energy and Environmental Design）白金認證，利用了屋頂花園、光導管技術(shù)、雨水回收、天然氣輻射采暖、地源熱泵等一系列的綠色技術(shù)構(gòu)成了一座綠色工業(yè)建筑。國家“十一五”發(fā)文也是幾次提到綠色建筑，原來只是發(fā)展方向，現(xiàn)在政府已經(jīng)進行財政補貼， 出臺了更有利的措施來推動綠色建筑的發(fā)展。綠色建筑也是我們未來的發(fā)展方向，這也是巴特勒領先于工業(yè)建筑潮流的一個與眾不同之處。

堅守輕鋼 拓展住宅

記者：巴特勒一直專注于工業(yè)廠房的建設，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)正在推廣鋼結(jié)構(gòu)住宅，巴特勒是否也有這一塊的業(yè)務？

馬總：博思格鋼鐵一直就有住宅業(yè)務，在中國我們也有住宅事業(yè)部，略有不同的是，我們已經(jīng)有一套成熟的鋼結(jié)構(gòu)住宅系統(tǒng)。我們的住宅事業(yè)部把鋼結(jié)構(gòu)別墅出口到美國、馬爾代夫、夏威夷還有澳大利亞等國家。但我們沒有涉足高層建筑，高層住宅。

記者：巴特勒為什么沒有涉足高層鋼結(jié)構(gòu)？

馬總：從行業(yè)分類來說，那些是屬于重鋼，橋梁、造船、大型重工業(yè)廠及摩天大樓都是重鋼領域，而巴特勒專注在輕鋼領域，所以在國內(nèi)住宅市場我們也沒有涉足高層住宅。但是近兩年度假別墅、度假酒店，包括鋼結(jié)構(gòu)別墅也是非常蓬勃的發(fā)展，而這一塊我們有所涉足。我們在工廠內(nèi)制作好，運到現(xiàn)場，大約兩周便能安裝完畢，當然內(nèi)裝修可能還需要一點時間。鋼結(jié)構(gòu)的快速施工確實是一大亮點。比如我們援建的希望小學，從貨運到現(xiàn)場，清理出場地，實際的安裝時間也就是兩周，因為震后孩子們急等著學校用，鋼結(jié)構(gòu)的建設速度確實是非常快的。

記者：巴特勒鋼結(jié)構(gòu)住宅的業(yè)務情況怎么樣？

馬總：我們從2006年開始做鋼結(jié)構(gòu)別墅，在2011年以后隨著度假中心和別墅用地的開發(fā)，從我們的業(yè)態(tài)來說，大的房地產(chǎn)開發(fā)商和消費者對于鋼結(jié)構(gòu)的別墅認可度在提高，鋼結(jié)構(gòu)在建筑造型上可以滿足更多的個性化需求。當鋼結(jié)構(gòu)的優(yōu)點慢慢被消費者和開發(fā)商認識，便開始了快速的增長，每年的增長超過20%。當然，住建部對別墅用地的批準也是很有限的，所以別墅并不是我們未來的主要發(fā)展方向，更多的是集約公寓和城市化，我們也在考慮做這方面的開發(fā)，別墅還是處在一個相對高端的領域。從業(yè)內(nèi)來看，我個人覺得我們離鋼結(jié)構(gòu)住宅還很遠，這與市場的接受度和國家的產(chǎn)業(yè)支持是分不開的 。

記者：現(xiàn)在中國很多農(nóng)村會建集體住房，將村民集中安置以節(jié)約土地，這些建的房子通常只有三到五層高，您覺得這對鋼結(jié)構(gòu)是不是一個市場？

馬總：我覺得是個市場。因為鋼結(jié)構(gòu)建造快速，因為集約后征地可能要連片規(guī)劃，當?shù)氐拇迕褚驳揭粋€小區(qū)或者叫小城鎮(zhèn)，就地城市化，這個過程會需要很快，可能等不了11個月去建一個混凝土的建筑，那么鋼結(jié)構(gòu)在美觀、環(huán)保、速度、舒適度上都要更好。因為鋼結(jié)構(gòu)的隔溫層是要優(yōu)于混凝土的，而且由于現(xiàn)在開發(fā)速度都很快，搬遷的居民往往需要租用過渡房，這也是一項開支，建造新房周期越短節(jié)約的租金成本也越多，考慮到這些優(yōu)勢，如果國家有政策的傾斜，那會是一個蓬勃的市場。

記者：那么鋼結(jié)構(gòu)住宅與傳統(tǒng)混凝土住宅在成本上的差異有多大？

馬總：鋼結(jié)構(gòu)的成本會略微會高于混凝土。在歐美市場人工的節(jié)省、時間的節(jié)省、現(xiàn)金流的節(jié)省都是鋼結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢，但是我們國內(nèi)人工便宜，縮短工期節(jié)省的人工就顯得不那么突出了。我們也不會考慮水泥對于環(huán)境破壞所帶來的社會成本，因為這不會造成開發(fā)商的成本上升。目前的情況鋼結(jié)構(gòu)的成本大約比混凝土的要高出10%左右，如果考慮到濕作業(yè)對環(huán)境的影響，對建筑工人職業(yè)健康安全的保護，對各種極端天氣、自然災害的預防，鋼結(jié)構(gòu)是未來的發(fā)展方向。

記者：那么巴特勒有開始做集約改造這方面的業(yè)務嗎？

馬總：考慮過，其實是從四川開始著手的。現(xiàn)在的本地集約化各有不同，這也是我們與協(xié)會下一步商討的一個議題，我們還找不到一個推廣的渠道，業(yè)主是誰都不知道，我們只是看見了這么一個市場，但還沒有能力去接觸。我們很希望能有這樣的機會，包括江浙富裕農(nóng)村的建設，他們就建三四層的樓，想建得漂亮，資金也雄厚，但技術(shù)可能達不到，自己已經(jīng)覺得很寬敞舒服了，實際上這種江浙富裕農(nóng)村未來這種集約化的住房，還有西部地廣人稀的地方未來都是一個市場。但問題是博思格鋼鐵是外資企業(yè)，另一個問題是我們不可能一幢一幢去建，我們需要中間有開發(fā)商，需要是一個產(chǎn)業(yè)，我們一家一家去談不太現(xiàn)實，我們是工業(yè)化的生產(chǎn)，我可以提供一百個房型的選擇，選擇好后我才能大批量的生產(chǎn)。

不斷創(chuàng)新 應對壓力

記者：目前中國經(jīng)濟進入到了 “新常態(tài)”，有很多企業(yè)感覺壓力很大，巴特勒是不是也感覺到同樣的壓力？

馬總：有影響。坦白的說從2013年下半年一直到2014年，我們拿到的統(tǒng)計數(shù)據(jù)從各方面看，增長率都有所下降。我們自己親身的體會是，不論是跨國企業(yè)也好，還是在華投資，我們的一些長年老客戶本來已安排好的投資，甚至是與我們已經(jīng)開始計劃的，都宣布暫停，退回到觀望姿態(tài)。包括各個行業(yè)，機械、電子、化工等，我們感覺這些客戶的投資欲望和極積性在減緩，我們也感受到客戶的需求不像往年那么旺盛。盡管我們感到市場略微有些變化，但有些行業(yè)還是在進一步發(fā)展，比如說汽車行業(yè)，巴特勒幾乎服務于各大整車及汽車零配件廠。 目前最蓬勃發(fā)展的是物流行業(yè)，由于電子商務的帶動，物流的發(fā)展是大家都能看到的，而且這種狀態(tài)應該還會持續(xù)數(shù)年，我們也會緊密跟上市場的步伐。

記者：巴特勒會不會因此而擴展業(yè)務范圍，比如說超高層建筑？

馬總：目前在技術(shù)上還沒有計劃要跨越另外一個技術(shù)梯度，去做重鋼。綠色建筑是我們著力發(fā)展的地方，從技術(shù)領先的角度，綠色建筑新產(chǎn)品，包括旅游地產(chǎn)，我們都在跟進，我們承接了很多房地產(chǎn)公司在深山中數(shù)十幢，甚至數(shù)百幢的鋼制別墅。從產(chǎn)業(yè)上來講，我們會關注物流，我們已經(jīng)在與很多龍頭物流公司有所接觸。物流公司也追求快速，我們正在計劃如何制定一套可復制的全套物流解決方案，專門針對物流市場。這些舉措都能同步擴大巴特勒的市場份額，穩(wěn)固我們在市場中的領先地位。我們不會放棄我們在輕鋼領域的領先地位而去做重鋼，目前這個市場仍有很大的發(fā)展空間，我們的城市化率才達到50%多，而美國已經(jīng)達到了70%～80%，所以潛力巨大。

記者：巴特勒是預制輕鋼領域的領先者，那么巴特勒會不會做一些純粹的技術(shù)和方案的輸出？

馬總：巴特勒的優(yōu)勢在于我們的創(chuàng)新、高質(zhì)量的建筑體系，設計、制造和一體化的現(xiàn)場服務。客戶給我們一個基本的建筑圖，我們跟據(jù)客戶的需求給他設計、制造和安裝，這對消費者來說是一攬子的服務，對我們而言也是系統(tǒng)的利潤來源。中國鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展也就幾十年，目前行業(yè)中還存在低價競爭，一些企業(yè)可能連鋼結(jié)構(gòu)最基本的要求都達不到，安裝的建筑會銹蝕、漏水，甚至坍塌。在還沒有完善的市場競爭情況下，我們會堅持我們系統(tǒng)的解決方案，這對于消費者也是最穩(wěn)健最放心的選擇。

記者：現(xiàn)在中國的工業(yè)園區(qū)也很多了，我們協(xié)會光電建筑委員會就有一個想法，聯(lián)系工業(yè)園區(qū)，將廠房屋頂全部裝上太陽能光伏，巴特勒有這樣的計劃嗎？

馬總：我們也在和一些大的環(huán)保供應商合作，鋼屋面上再安置一套太陽能板系統(tǒng)，這是目前最優(yōu)異的解決方案，既可以是剛性的太陽能板也可以是柔性的太陽能板，我們可以用現(xiàn)有的屋頂來支撐，也可以集成一套光伏屋頂。實際上我們已經(jīng)做了這樣的工程，因為有客戶要求我們在屋面上安裝太陽能電池板。當然我們只是做支撐，如果太陽能光板的技術(shù)和效率能進一步的提升，再加上政府的支持，確實可以節(jié)省很多費用，這必然是未來的一個發(fā)展方向。我們甚至在考慮在現(xiàn)有的屋面上設計一套太陽能光板的方案，因為有客戶提出了這方面的要求，既新增加太陽能這一部分功能，又不影響原來我鋼結(jié)構(gòu)屋頂應有的性能，一樣防風防雨防雪。這都是創(chuàng)新。在這樣一個傳統(tǒng)的行業(yè)，我們一直在追求創(chuàng)新，因為只有創(chuàng)新才能讓我們一直處于領先地位，成為行業(yè)的領導者。我們也在不斷迎合客戶的需求，最新的環(huán)保需求，這也是巴特勒一直追求的目標。

記者：除了經(jīng)濟環(huán)境帶來的壓力，巴特勒面對來自同行業(yè)的競爭是否會感到有壓力呢？

馬總：在我們的調(diào)查中，客戶對我們說得最多的三句話是：1.我對你們的質(zhì)量沒有懷疑；2.能不能給我一個很合理的價格；3.希望在安裝上能幫我做得更好。 客戶對于巴特勒質(zhì)量是非常認可的，這是從這么多年的市場反饋和行業(yè)口碑總結(jié)出來的。 客戶想拿到一個高性價比的價格，這無可厚非。鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)目前的狀態(tài)，可能在加工精度和整個技術(shù)水平上參差不齊，一旦發(fā)生競爭，幾家競標，可能會出現(xiàn)一些超低價格。在這種情況下，我們首先會優(yōu)化我們的設計來降低成本，貼近客戶的需求，但更重要的是要讓客戶看到我們的實例，可能所謂在建筑成本上的節(jié)省10萬、20萬，甚至100萬，但是客戶已經(jīng)投進去了幾百萬甚至幾千萬，就算1%的質(zhì)量差異可能造成的使用差異也是驚人的。這就是我們的價值所在，我們希望客戶能感受到我們的價值。令我們欣慰的是，我們做了3,500多個項目，其中很多是回頭客介紹的，這說明我們堅持的價值是深入客戶心里的，我們也是這樣一路成長過來的。在現(xiàn)有的市場環(huán)境下，客戶的投資會更謹慎，客戶所花的每一分錢對于未來成長更重要。長久耐用有質(zhì)量保證的才是最佳選擇。我相信這對我們來說是一個機遇，我們可能會有更多的機會來推廣我們的質(zhì)量體系和價值營銷。

中美對比 論道市場

記者：雖然鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展了這么多年，但是當前仍然還有很多消費者以及政府對于鋼結(jié)構(gòu)還存在一定的排斥，整個社會的認知度仍然不夠，巴特勒是否也會遇到這樣的問題？

馬總：是的，雖然我們1992年就進入中國行業(yè)，也做了3,500多個項目， 4,700萬平方米，但市場占有率還比較低。有很多客戶知道鋼結(jié)構(gòu)，結(jié)果卻選擇了不恰當?shù)纳a(chǎn)廠家，出現(xiàn)了銹蝕、漏水等一系列的質(zhì)量問題，人們產(chǎn)生猶疑不是對于這家公司而是對于整個行業(yè)，甚至有客戶會認為用鋼結(jié)構(gòu)做建筑是一個失敗的嘗試。實際上這是經(jīng)歷了一百年的成熟行業(yè)，而客戶的體驗卻持懷疑態(tài)度。我們在做市場調(diào)查時也有一些客戶懷疑鋼結(jié)構(gòu)，甚至認為鋼建筑不是一個成熟的技術(shù)，這種情況的出現(xiàn)實質(zhì)上是由市場上個別低質(zhì)量的供應商導致的。

記者：巴特勒在中國發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)有哪些困境？

馬總：坦白的說巴特勒給中國輕鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)做了很多的貢獻，1992年巴特勒進入中國時還沒有輕鋼結(jié)構(gòu)的規(guī)范，我們也參編了中國預制輕鋼結(jié)構(gòu)的規(guī)范。巴特勒將這套輕鋼技術(shù)引進到了中國，又落實成為規(guī)范，有了規(guī)范和標準，便有很多經(jīng)營者參與了進來，對行業(yè)的培育是非常好的一件事，我們也很開心的看到這個行業(yè)蓬勃的發(fā)展。

巴特勒進入中國20年，我們也見證了中國最迅猛發(fā)展的20年。如果一定要說一些所謂的困難，那么就是我們的步伐還不夠大不夠快，雖然目前為止我們總共建了四個工廠，但跟一些其它行業(yè)比，增長速度應該還不是一個中國式的飛速發(fā)展。我們有一些客戶，原來規(guī)模很小，現(xiàn)在發(fā)展得很好，我們很羨慕這些客戶，跟他們共同成長也感到很驕傲。我們的成長速度相對穩(wěn)建，因為我們堅持一套完整的價值體系、質(zhì)量體系，而鋼結(jié)構(gòu)市場入門也不是很高，隨著不同起點競爭者的涌入，有時經(jīng)營確實有壓力。客戶對我們并不是很了解，但在客戶第一次投資時，并不像其它行業(yè)一樣，某一個品牌代表著一種質(zhì)量，而在鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)，客戶對于品牌和質(zhì)量還沒有一個清晰的認識，這是我們沒有做好引導，我們愿意把我們的經(jīng)驗分享出來，在最大限度上與時俱進。我們開發(fā)了微信平臺，包括邀請客戶參加一些推介會，我們要讓客戶知道，他的下一個投資，其中覆蓋著昂貴設備、生產(chǎn)線的鋼結(jié)構(gòu)建筑，我們可以用一百年的經(jīng)驗為他做到最好。我們所遇到的困境就是鋼結(jié)構(gòu)市場還處在一個比較分散、以價格競爭為主的階段，對客戶在價格與價值上的選擇我們需要做更多的工作來說服。

記者：巴特勒進入中國20年，而中國的鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展其實也就這幾十年，我想聽您談談您對這個行業(yè)的看法。

馬總：最開始我們是與混凝土競爭，我們告訴客戶，我們用鋼建的房子也能和混凝土建的房子有一樣的功能，是不同材料解決方案之間的競爭。巴特勒在中國的前五到七年，可以說推廣的是鋼結(jié)構(gòu)的理念。隨著巴特勒建筑越做越多，行業(yè)規(guī)范的完善，同行也越來越多，客戶也慢慢的認可，這20年可以說也是鋼結(jié)構(gòu)建筑體系形成的20年。

記者：我聽聞歐美鋼結(jié)構(gòu)建筑比例占到了整個建筑市場的40%，您怎么看？

馬總：是的，這還是所有民用加工業(yè)占到了40%，主要是出于工業(yè)化和可回收的考慮。我們在2010年做過一個調(diào)查，中國大約占20%～22%左右，主要是集中在摩天大樓、體育館、超市、工廠、倉庫、展廳等，住宅部分幾乎可以忽略不計。區(qū)域分布也很不均。我們在西部做市場調(diào)查，包括四川的震區(qū)，在震后云南、四川省政府都在推廣鋼結(jié)構(gòu)抗震建筑，但僅僅只是一個方向，仍然達不到應有的比例，離歐美的比例還很遠，未來還將有很大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

記者：您覺得中國從22%到歐美的40%還需要多久？

馬總：正因為我們是跨國公司，有著北美的參照，我們非常有信心。美國是一個全競爭高度工業(yè)化的國家，在經(jīng)歷了2008金融危機以后也有一段的市場低迷，但巴特勒（北美）每年的增長率和總額遠遠大于中國，在近80%的城市化率，且鋼結(jié)構(gòu)占有這么大比例的情況下，巴特勒（北美）依然比巴特勒（中國）做得好。不需要很長的時間，隨著我們城市化的推進，去低端工業(yè)化，往高附加值、高技術(shù)、高環(huán)保制造業(yè)的行進過程中，我覺得中國的市場潛力是要高于美國的，從增速和時間角度看都是好于美國的。

記者：您覺得在到40%的過程中會有什么困難？

馬總：我覺得不會有太大困難。因為我們的發(fā)展與國家的發(fā)展方向是緊密聯(lián)接的，巴特勒經(jīng)歷了中國的藥業(yè)、汽車、電子和現(xiàn)在的物流發(fā)展潮流，我們一路看來在某個階段某個行業(yè)會蓬勃發(fā)展，但總的來說我們的行業(yè)門類過于單一，我們的制造業(yè)高度集中在低端和簡單制造。如果像習主席所說的，我們的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)能夠真的向高附加值、高技術(shù)、高環(huán)保、全門類發(fā)展，那么對鋼結(jié)構(gòu)的技術(shù)和創(chuàng)新要求會很高。我相信中國市場的未來，將是一個比美國市場更加巨大的市場，我相信這個行業(yè)在未來還會有很好的發(fā)展。

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1671-3362 (2015) 03-0048-04