進口業(yè)務突圍之道

文/本刊記者 劉麗娟

Business 商業(yè)

進口業(yè)務突圍之道

文/本刊記者 劉麗娟

外貿(mào)進口總值大幅下滑的背后，或喜或憂的結(jié)構性變化也在悄然發(fā)生。

只有在轉(zhuǎn)型中不斷創(chuàng)造新的業(yè)務增長點，并平衡好高速增長與風險管理的關系，進口企業(yè)才能獲得持續(xù)增長的動力。

作為國際貿(mào)易的有機組成部分，進口業(yè)務在2015年前三季度的大幅下跌備受關注。陰云籠罩之下，廣新集團作為廣東省最大的外貿(mào)企業(yè)，在進出口業(yè)務總值與全國數(shù)據(jù)持平的情況下進口業(yè)務卻逆勢增長16%?！斑M口企業(yè)需要不斷轉(zhuǎn)型創(chuàng)造新的業(yè)務增長點，平衡好高速增長與風險管理的關系?！睆V新集團運營管理部副部長張健說。

進口“憂喜交加”

海關總署的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年全國進口總值同比下降15.5%。較之2014年全年進口總值小幅下降0.6%的格局，2015年的外貿(mào)進口業(yè)務難言樂觀。這一嚴峻形勢延續(xù)至今，7月、8月、9月分別同比下降8.9%、14%與17.7%，1～9月，進口總值累計下降15.1%。

為了穩(wěn)定外貿(mào)發(fā)展，國務院于7月24日發(fā)布了《關于促進進出口穩(wěn)定增長的若干意見》，從進一步改善外貿(mào)環(huán)境、強化政策保障、加快推進改革和突出創(chuàng)新驅(qū)動4個方面，提出了7條促進進出口的具體政策，精準且可操作性強，覆蓋了不同類型企業(yè)和不同類型進口業(yè)務?！啊兑庖姟诽岢隽思訌娺M口政策，尤其是擴大了優(yōu)惠利率進口信貸覆蓋面，將《鼓勵進口技術和產(chǎn)品目錄》納入了支持范圍；并相應調(diào)整了該《目錄》進口貼息政策的支持范圍。這些政策對企業(yè)進口實務的促進效果將逐步顯現(xiàn)?！睆埥≌f。

進口總值大幅下跌，是多重因素疊加、共同影響的結(jié)果?！皬臋嘀貋碚f，首先是大宗商品價格的大幅下跌，其次是大宗商品進口量的變化，第三是外貿(mào)出口下降帶來的進口需求減少，最后是國內(nèi)生產(chǎn)能力提高引發(fā)的國內(nèi)采購替代效應。”商務部研究院外貿(mào)所所長李健分析說，“此外，國內(nèi)經(jīng)濟結(jié)構調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級等也都對進口業(yè)務有影響。比如外貿(mào)出口從加工貿(mào)易轉(zhuǎn)向一般貿(mào)易，就意味著原材料等的進口業(yè)務會逐步減少。因此，對進口總值的數(shù)據(jù)變化無需過度悲觀，而要更多地著眼于進口業(yè)務的結(jié)構性變化?！?/p>

在2015年前幾個月美元加息預期的大背景下，美元呈升值態(tài)勢，以美元計價的大宗商品價格大幅度下滑，給生產(chǎn)制造型企業(yè)帶來了憂喜相加的復雜心理：喜的是原材料成本下降導致整體成本下降，外貿(mào)公司既可以讓利給客戶又可擴大自身的利潤空間；憂的是上游價格降低導致全價值鏈的價格下滑，進而擴散到其他行業(yè)，形成通縮，最終會導致業(yè)務萎縮。身處于大宗商品的外貿(mào)企業(yè)都會感覺到來自市場的壓力。李健指出，在大宗商品下跌的初期，也出現(xiàn)了某些外貿(mào)企業(yè)出于“抄底”目的而囤積建倉的運作；然而，在大宗商品進入價格持續(xù)下跌的通道后，上述操作則給這些進口企業(yè)帶來了更多的風險，大量的資金占用也影響了其后進口業(yè)務的正常開展?！伴_展大宗商品貿(mào)易業(yè)務，需要外貿(mào)企業(yè)具備專業(yè)的團隊和較完整的業(yè)務鏈，并建立嚴格的風險管理制度?！睆埥≈赋觯皬V新集團目前大宗商品類的貿(mào)易規(guī)模已經(jīng)超過百億元。這樣的業(yè)績，是因為我們謹記開展大宗商品交易是為了滿足客戶和自身生產(chǎn)經(jīng)營的需要，而不是囤積居奇，投機炒賣。因此，廣新集團在大宗商品進行現(xiàn)貨買賣的同時，開展了等額套期保值，以規(guī)避市場波動風險?！?/p>

外貿(mào)進口與出口業(yè)務緊密相關，在此前多年也一直保持著同步高速增長的發(fā)展態(tài)勢，并形成了“進口引致出口”機制。這也是外貿(mào)出口形勢嚴峻對進口業(yè)務產(chǎn)生影響的內(nèi)在原因?！耙郧?，國內(nèi)本土制造企業(yè)提供的生產(chǎn)設備或關鍵零配件或基礎原材料，難以生產(chǎn)出符合國外消費者需求的產(chǎn)品。因此，國內(nèi)出口企業(yè)必須使用具有一定技術含量的機器設備或零配件等中間投入品，才能生產(chǎn)出符合國際市場要求的商品。這種由于技術差距導致的質(zhì)量差異就是‘進口引致出口’。”張健說。以廣新集團為例，進出口業(yè)務之間的關系依產(chǎn)品類別存在明顯差異，即生產(chǎn)資料等工業(yè)品的“進口引致出口”特點比較明顯，但生活資料的進口與出口是兩條線，關系并不顯著。比如集團下屬的廣新海工中有相當多的設備或關鍵零配件進口都是為了出口而進口；集團下屬佛塑科技的部分制膜設備進口只是為了提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，生產(chǎn)出來的商品以內(nèi)銷為主，少量出口；而集團出口業(yè)務則是以輕工業(yè)品、食品、家電、衛(wèi)浴等品牌商品為主，與進口業(yè)務關聯(lián)較小。

根據(jù)張健的觀察，機電設備進口業(yè)務正在呈現(xiàn)出新特征、新動向。首先表現(xiàn)在進口機電產(chǎn)品具有高端化、小眾化、技術含量高等特點，這與國內(nèi)自身機電產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)水平不斷提升有關。技術含量一般、普通的機電產(chǎn)品大多可以通過國內(nèi)采購獲得，必須依賴進口途徑的只有關鍵零部件或組件，以及少量的整套設備。其次是性價比更趨優(yōu)化。國內(nèi)企業(yè)較以前明顯理性化，對于更新?lián)Q代快、通用型機電產(chǎn)品，大多能夠根據(jù)企業(yè)自身的產(chǎn)品生命周期和所處的技術階段選擇進口性價比高的產(chǎn)品，而不是一味追求高（技術）、大（型號和數(shù)量）、上（超出現(xiàn)實需求），購買最好、最先進的機電產(chǎn)品。第三是從進口地區(qū)看，來自歐洲的產(chǎn)品比例在不斷提高。

發(fā)達國家及跨國公司主體設置的貿(mào)易壁壘或相關限制，仍是我國企業(yè)在高科技產(chǎn)品與高端產(chǎn)品領域的進口業(yè)務中存在的主要障礙。雖然2009年的二十國集團峰會上已明確提出反對貿(mào)易保護，但《全球貿(mào)易預警》第九次報告顯示，從2010年11月二十國集團首爾峰會以后，新推出的保護主義措施多達194項，其中，二十國集團國家實施的保護主義措施就有155項，約占80%。“新的產(chǎn)業(yè)革命和經(jīng)濟發(fā)展的結(jié)構性正悄然變化。隨著中國‘一帶一路’、京津冀一體化、長江經(jīng)濟帶、中國制造2025等國家戰(zhàn)略的推進，以及對基礎設施、節(jié)能、環(huán)保、新能源、新材料等新興產(chǎn)業(yè)的突破和產(chǎn)業(yè)化進程深化，將出現(xiàn)引領世界經(jīng)濟振興的新增長點。希望相關的貿(mào)易壁壘能夠在這一進程中逐步減少?！睆埥≌f。

跨境電商等外貿(mào)新業(yè)態(tài)的崛起，使得面對個體消費者的個性化、定制化的中高端消費品進口業(yè)務呈現(xiàn)明顯的上升趨勢，成為外貿(mào)進口業(yè)務中的“亮點”?！蛾P于促進進出口穩(wěn)定增長的若干意見》也專門提出了加快推進外貿(mào)新型商業(yè)模式發(fā)展的舉措，包括積極推進跨境電子商務綜合試驗區(qū)建設、完善消費品進口相關稅收政策等內(nèi)容。“前幾年開始布局的‘廣交會’、‘國通達’、‘廣新達’等電子商務平臺構成了具有廣新集團特色的電商生態(tài)圈。從2014年下半年起，跨境電商業(yè)務開始發(fā)力，并在今年保持了快速增長態(tài)勢，是廣新集團進口業(yè)務實現(xiàn)增長的主要原因之一?！睆埥≌f，“促進跨境電商發(fā)展的相關政策，將會進一步推動廣新集團從傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務向跨境電商業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型升級，促進商品結(jié)構、進口國別、銷售渠道等的不斷豐富，并助力廣新集團華南跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目的建設?！?/p>

把控進口業(yè)務風險

如果說客戶訂單是經(jīng)濟環(huán)境的晴雨表，那么客戶履約情況則是緊貼著經(jīng)濟肌體的內(nèi)衣，冷暖自知?！敖?jīng)濟環(huán)境好的時候，客戶履約非常準時；一旦經(jīng)濟狀況不理想，最直接的反應是客戶不提貨而由進口商處置貨物等情況增多?！睆埥≌f，“如果外貿(mào)企業(yè)風險管控體系不夠完善，就容易出問題，給企業(yè)的長遠發(fā)展埋下隱患?！痹谄胶飧咚俪砷L與風險管控之間的關系方面，廣新集團的經(jīng)驗可供其他企業(yè)借鑒。

外貿(mào)企業(yè)開展進口業(yè)務，主要有代理進口業(yè)務和自營進口業(yè)務兩種形式。對于代理進口，廣新集團要求下屬企業(yè)逐步退出融資性代理（特別是墊稅），而專注提供包括通關、單證、物流、倉儲、退稅、清關、信息咨詢等在內(nèi)的外貿(mào)綜合服務；對于自營進口業(yè)務，則從立項到采購、進口、安裝、驗收、售后服務，都建立了一套嚴謹?shù)墓芾砹鞒?，并按照金額的大小劃分事權管理等級。同時，隨著廣新集團加快和加大力度推進傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)集團的轉(zhuǎn)型升級，自營業(yè)務比例明顯提升，代理業(yè)務則在向外貿(mào)綜合服務方向轉(zhuǎn)變，并已將“廣新達”外貿(mào)綜合服務平臺升級為4.0版本。

管理機制方面，廣新集團按照集團層面、進出口公司、業(yè)務單位三級設立了相應的業(yè)務和風險管理機制。集團層面建立了大額項目管理制度，對于交易量達到一定金額的貿(mào)易合同，都需要經(jīng)過集團審批。除此之外的交易，只需下屬企業(yè)按照一定的流程審批后自行開展，但前提條件是每一個項目都要明確責任人，全程負責，終身負責。對于所有項目的風險管理，下屬企業(yè)法人則是對集團負責的第一責任人?！斑@樣，既有集團層面的統(tǒng)一管理，下屬企業(yè)又有充分的經(jīng)營自主權，做到了責、權、利的高度統(tǒng)一。”張健說。

在外貿(mào)業(yè)務去中間化、去中心化、去中介化的趨勢與背景下，客戶對于外貿(mào)企業(yè)快速反應方面的要求也越來越高，能否快速交貨成為衡量外貿(mào)企業(yè)服務水平的重要標準?？焖俜磻那疤崾切畔⑼?，因此，廣新集團投入巨資建設信息化體系。首先，在集團層面構建強大的信息化網(wǎng)絡，與旗下所有企業(yè)同步，并預留出可與客戶進行系統(tǒng)對接的接口。其次，鼓勵和支持下屬企業(yè)構建與客戶同步的信息系統(tǒng)，使客戶需求直接反映在下屬企業(yè)的信息系統(tǒng)中，企業(yè)處理訂單的過程也反映在該系統(tǒng)中，從而使客戶可以清楚地知道自己的訂單已經(jīng)在業(yè)務處置的每一個環(huán)節(jié)。在此基礎上，廣新集團加強了對歷史訂單的分析，加大了訂單預測力度，進而能夠在客戶下單前就在原材料環(huán)節(jié)進行準備，一旦客戶確定訂單，立即生成正式訂單傳遞到海外工廠組織生產(chǎn)。最后，廣新集團將快速反應納入到最終績效考核體系中，讓業(yè)務員與最終訂單完成情況掛鉤，對協(xié)同機制的落實提供組織保障。

為了進一步加強風險管控，廣新集團還確定了進口業(yè)務中的多項“紅線”紀律：對于不熟悉的領域、不熟悉的產(chǎn)品業(yè)務堅決不做；對于由客商或中間人自帶客戶、自帶貨源、自帶匯票、自行報關和不見產(chǎn)品、不見供貨貨源、不見客商的貿(mào)易業(yè)務堅決不做；對于無抵押、貨押、信保等保障措施的賒銷、預付、墊資、開證等代理貿(mào)易業(yè)務堅決不做；對于風控措施不到位、責任人不清晰、以借出資金賺取息差的融資性貿(mào)易堅決不做；對于企業(yè)墊資而監(jiān)管難度大、業(yè)務關聯(lián)方多、匯款風險高、周期超過90天的業(yè)務堅決不做。

在加快外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，構建“集團化管理、專業(yè)化發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同”發(fā)展模式的過程中，廣新集團也在探索其他業(yè)務板塊與進口業(yè)務的相互支撐和良性協(xié)同互動。目前，廣新集團已經(jīng)形成了自己新的三大主業(yè)：以新能源、新材料等為主的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，以投資控股服務、供應鏈管理、批發(fā)和零售等為主的現(xiàn)代服務產(chǎn)業(yè)，以及包括礦產(chǎn)資源開發(fā)、金屬冶煉和加工業(yè)的加工產(chǎn)業(yè)?！叭笾鳂I(yè)相互支撐、相互支持，并形成了‘現(xiàn)代服務業(yè)服務加工產(chǎn)業(yè)，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)提升加工產(chǎn)業(yè)，加工產(chǎn)業(yè)又反哺現(xiàn)代服務業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)’的良性循環(huán)。具體而言，制造業(yè)板塊產(chǎn)生了內(nèi)部需求，現(xiàn)代服務業(yè)擴大了外部需求，而戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)則創(chuàng)造和擴大了全新需求，構建出了新的業(yè)態(tài)圈?！睆埥】偨Y(jié)說。