王迅：青橙手機(jī)轉(zhuǎn)型度寒冬

葉健

這個(gè)冬天，一股寒流席卷國(guó)內(nèi)手機(jī)代工行業(yè)：2014年12月，蘇州一家萬(wàn)人代工大廠宣布倒閉；新年伊始，東莞大型代工企業(yè)兆信通信人去樓空。作為“世界工廠”的中國(guó)，正面臨巨大的轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力。

上海一家手機(jī)代工企業(yè)，幾年前就開(kāi)始轉(zhuǎn)型，推出自有品牌“青橙”。它不僅頂住了寒流，還靠著手機(jī)“私人定制”在市場(chǎng)上小有名氣，2015年1月又推出針對(duì)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的智能手機(jī)。

青橙科技CEO名叫王迅，一名在上海打拼的山東漢子。從ODM（原始設(shè)計(jì)商）到OEM（代工制造商），再到OBM（經(jīng)營(yíng)自有品牌），這是王迅的創(chuàng)業(yè)歷程，每次升級(jí)都是一次脫胎換骨。

王迅最早在摩托羅拉做產(chǎn)品設(shè)計(jì)，薪資不少，但還是決心辭職下海。創(chuàng)業(yè)之初，靠著在摩托羅拉打下的功底，他給一些手機(jī)企業(yè)做產(chǎn)品設(shè)計(jì)。后來(lái)發(fā)現(xiàn)手機(jī)代工利潤(rùn)更高，就創(chuàng)立了自己的代工工廠。當(dāng)時(shí)手機(jī)品牌五花八門(mén)，代工不難掙錢(qián)。2011年，他們的代工業(yè)務(wù)的毛利率有20%左右。王迅沒(méi)有滿(mǎn)足于此，那一年，他在上海推出自有品牌“青橙”手機(jī)——以“私人定制”為賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)者可自己設(shè)計(jì)機(jī)身和配置。從此，青橙在手機(jī)市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟，并成為公司主業(yè)。

“如果不是當(dāng)時(shí)下定決心轉(zhuǎn)型，如今說(shuō)不定倒閉的就是自己的企業(yè)。”面對(duì)新一輪手機(jī)代工寒流，王迅想想覺(jué)得后怕。

談起當(dāng)年的轉(zhuǎn)型之路，王迅說(shuō)：“人都是有惰性的，企業(yè)轉(zhuǎn)型非常困難。但是，只要一想到5年后的市場(chǎng)趨勢(shì)，認(rèn)定有品牌的一定比沒(méi)品牌的強(qiáng)，那也就沒(méi)啥可猶豫的了。轉(zhuǎn)型升級(jí)這種事，還是宜早不宜遲?！?/p>

2015年1月，“青橙”推出了新款的戶(hù)外手機(jī)Voga1。硬到能砸碎核桃的“三防”機(jī)身，以及接近4000元的不菲售價(jià)，讓“青橙”再度成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)中的“異類(lèi)”。

王迅坦言，推出這款“異類(lèi)產(chǎn)品”，是被市場(chǎng)逼出來(lái)的。從設(shè)計(jì)到發(fā)布，這款手機(jī)醞釀了1年，是其他手機(jī)準(zhǔn)備時(shí)間的2倍還多?！扒喑茸鳛樾屡d品牌，面對(duì)小米、華為這樣的巨頭，再做大眾化手機(jī)的壓力只會(huì)更大，不如選好一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，再去搶先占位。

王迅選的這塊細(xì)分市場(chǎng)，就是“戶(hù)外手機(jī)”——這也是王迅自己提出的概念。

一次，王迅參加兒子班上的家長(zhǎng)會(huì)，發(fā)現(xiàn)很多小孩由于從小接觸手機(jī)、平板，不到10歲就近視了。他開(kāi)始琢磨手機(jī)能否離健康更近點(diǎn)。

后來(lái)，王迅去中歐商學(xué)院讀書(shū)時(shí)，驚訝發(fā)現(xiàn)，七八年前還乏人問(wèn)津的馬拉松、戈壁跑，現(xiàn)在火到不行。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)驟然升溫的當(dāng)下，卻沒(méi)有一款適合戶(hù)外運(yùn)動(dòng)人群的手機(jī)。于是，他認(rèn)定這就是“青橙”的“新大陸”。

轉(zhuǎn)型前景雖未可知，但在呼吁“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的大背景下，創(chuàng)新企業(yè)顯然有更多機(jī)遇。

王迅說(shuō)：“隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)升級(jí)，要求產(chǎn)品附加值不斷提高。此前中國(guó)工業(yè)發(fā)展是靠貿(mào)易、加工和研發(fā)，接下來(lái)要拼的就是品牌。企業(yè)如果只做產(chǎn)品而不做品牌，很容易被淘汰。而品牌一旦做起來(lái)，則可能獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?！?/p>