特別報(bào)道

特別報(bào)道

萬(wàn)元；后來(lái)柴靜《看見(jiàn)》的簽售會(huì)，等待簽售的隊(duì)伍甚至排到了一樓的入口，驚動(dòng)了當(dāng)?shù)毓?。如今，廣州“方所”基本上每個(gè)星期都要做一到兩場(chǎng)活動(dòng)，到目前為止，已經(jīng)做了300多場(chǎng)活動(dòng)，僅2014年的客流就超過(guò)了250萬(wàn)人，營(yíng)業(yè)額高達(dá)6000萬(wàn)元。

“例外”非常精準(zhǔn)地抓住了內(nèi)心充滿情感訴求，在社會(huì)中又追求自我與獨(dú)立的高端女性人群。

經(jīng)過(guò)兩年半的努力，“方所”開(kāi)始轉(zhuǎn)虧為盈。2012年，廣州“方所”獲得了全球零售業(yè)大會(huì)的最佳商業(yè)空間大獎(jiǎng)，這是中國(guó)企業(yè)跟中國(guó)品牌從未獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)，甚至連提名都沒(méi)有過(guò)。要得到這個(gè)獎(jiǎng)，項(xiàng)目必須有一定的設(shè)計(jì)性和藝術(shù)性，獲得提名本身就是一種國(guó)際性的認(rèn)同，最難得的是，廣州“方所”拿到了金獎(jiǎng)。

在書店里賣衣服，在賣衣服的地方喝咖啡，一種新的休閑生活方式正在成形，也為服裝行業(yè)的多品牌生活空間的崛起打造范本。

取之有道，用之有方

資本不是罪惡，使用資本的手段才有善惡之分，“例外”的孽，要用“方所”的緣來(lái)消。

現(xiàn)在，“例外”仍花很大精力在科研與世界文化遺產(chǎn)的項(xiàng)目上，毛繼鴻表示，“例外”將持續(xù)專注傳統(tǒng)工藝的傳承與保護(hù)，用創(chuàng)作找回與人的深刻連接，在東方語(yǔ)境中表達(dá)當(dāng)代中國(guó)服裝品牌的價(jià)值觀。

作家畢飛宇曾經(jīng)到“方所”參觀，他驚訝地問(wèn)毛繼鴻，這一切都是你的嗎？毛繼鴻當(dāng)時(shí)回答說(shuō)，難道知識(shí)分子就不能擁有財(cái)富？“很多人說(shuō)我是笨蛋，為什么非要做不賺錢的事。但是我為什么要那么聰明呢？為什么做什么事都要那么計(jì)較呢？”開(kāi)“方所”既是毛繼鴻的英雄夢(mèng)想，也是對(duì) “例外”消費(fèi)者的一種回饋，他的原話是，“‘例外’的孽，要用‘方所’的緣來(lái)消?！?/p>

“力不到不為財(cái)，這是影響我很深的一句話。”從當(dāng)初創(chuàng)辦“例外”，到后來(lái)的大幅商業(yè)調(diào)整，再到如今雨后春筍般的各城“方所”，毛繼鴻從來(lái)沒(méi)有貸款、融資，對(duì)尋求投資合作“方所”項(xiàng)目的人甚至拒絕了不下100個(gè)?！澳阕龅氖虑橐欢ǜ愕男挠嘘P(guān)，跟你的理想、夢(mèng)想有關(guān)，還跟研究、傳承、發(fā)展、創(chuàng)造有關(guān)。人文關(guān)懷和科學(xué)管理是一個(gè)品牌的兩只腳”，毛繼鴻說(shuō)，“例外”和“方所”更像是他手下的兩個(gè)獨(dú)立生長(zhǎng)的品牌，并不存在部分業(yè)內(nèi)人士過(guò)度揣測(cè)的“商業(yè)陰謀論”。

通過(guò)文化與社會(huì)互動(dòng)、分享價(jià)值，是毛繼鴻做“方所”的初衷。在現(xiàn)實(shí)中，這個(gè)初衷也得到了圓滿的回復(fù)，“資本不是罪惡，使用資本的手段才有善惡之分。當(dāng)你投入得足夠多，分享生活中善的東西，消費(fèi)者自然會(huì)反過(guò)來(lái)回饋你?！?/p>

在非常態(tài)做常態(tài)事

強(qiáng)國(guó)之棟的核心就是，你要做一個(gè)企業(yè)，不是別人要求你做，而是自己要求自己。

當(dāng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不容樂(lè)觀，品牌的真功夫高下立現(xiàn)。特別是在逆境之中，越能體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的獨(dú)立性和生命力。 任何一個(gè)企業(yè)都有迷茫和彷徨的時(shí)候，毛繼鴻認(rèn)為，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)經(jīng)歷幾十年的發(fā)展，有著很深的底氣，如今更應(yīng)該向世界展現(xiàn)中國(guó)企業(yè)家的精神，以及真正屬于中國(guó)人的生活方式。

實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)，從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度而言，就是培養(yǎng)造就一批享譽(yù)世界的中國(guó)自主品牌。然而在中國(guó)所有的服裝品牌中，真正的自主品牌只有10%。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，每一個(gè)人都在思考中國(guó)零售業(yè)和品牌的出路是什么。從服裝界延伸到文化界，毛繼鴻的愿望是，把購(gòu)物、休閑與公共空間結(jié)合起來(lái)。在這個(gè)公共空間里，無(wú)論是否消費(fèi)，每一個(gè)人都可以進(jìn)來(lái)感受文化，這跟互聯(lián)網(wǎng)思維提倡的一樣，都是免費(fèi)的。

從品牌價(jià)值而言，“例外”非常精準(zhǔn)地抓住了內(nèi)心充滿情感訴求，在社會(huì)中又追求自我與獨(dú)立的高端女性人群。捕獲這個(gè)消費(fèi)人群需要持久的耐心，品牌需要建立嚴(yán)密的風(fēng)格和設(shè)計(jì)語(yǔ)言體系來(lái)支撐，并通過(guò)人文的表達(dá)來(lái)建立深刻聯(lián)系。

從營(yíng)銷傳播來(lái)看，“例外”帶有創(chuàng)始人強(qiáng)烈的性格特征，既不走大眾路線，也不走大牌路線，這與其產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念一脈相承，又與一眾追隨者產(chǎn)生共鳴。毛繼鴻的美學(xué)執(zhí)念是真誠(chéng)的，但它很難用主流的傳播來(lái)表達(dá)。因此，“方所”的誕生更肩負(fù)著一種更大的使命感，一方面，它使創(chuàng)始人的英雄夢(mèng)想終于成真，另一方面，也是“例外”在當(dāng)下社會(huì)、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，所能夠和所應(yīng)該選擇的最佳載體。

場(chǎng)景式體驗(yàn)和文化營(yíng)銷快速促成口碑?dāng)U散，具可復(fù)制性的渠道模式將商業(yè)影響力最大化，作為商品世界和精神世界合二為一的空間，“方所”給消費(fèi)者帶來(lái)的直觀體驗(yàn)是多倍疊加的。

中國(guó)時(shí)尚界正探路全球，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌被賦予了贏得世界認(rèn)可的希冀，這種長(zhǎng)久希冀的實(shí)質(zhì)，是東方價(jià)值體系的復(fù)興。從“例外”到“方所”，毛繼鴻似乎從小眾走向大眾，又或者，過(guò)去的小眾群體不斷壯大，界定著當(dāng)代中國(guó)新的生活美學(xué)和品質(zhì)消費(fèi)，并開(kāi)始引領(lǐng)大眾時(shí)尚。

現(xiàn)在，“例外”仍花很大精力在科研與世界文化遺產(chǎn)的項(xiàng)目上，比如牦牛絨項(xiàng)目，貴州的手工藝、廣州的香紗莨綢項(xiàng)目。談及未來(lái)，毛繼鴻表示，“例外”將持續(xù)專注傳統(tǒng)工藝的傳承與保護(hù)，用創(chuàng)作找回與人的深刻連接，在東方語(yǔ)境中表達(dá)當(dāng)代中國(guó)服裝品牌的價(jià)值觀；而“方所”更將涉及文物保護(hù)、教育培訓(xùn)等行業(yè)。

“‘方’是十方世界，可以無(wú)限延伸，‘所’就是你在這個(gè)時(shí)代、此時(shí)此刻遇到的人的一種嘗試。我希望更多的新東西在這里發(fā)生，在每個(gè)城市都給熱愛(ài)文化藝術(shù)的人一個(gè)棲息之地，一個(gè)相遇、流連的空間?！?/p>