給老外設計“個人品牌”

李蕊娟

意外發(fā)現(xiàn)商機

今年28歲的馬曉莉，是個性格活潑開朗的合肥女孩。平時她喜歡文學、歷史，會吹黑管和薩克斯等，絕對是才女一個。2011年從復旦大學畢業(yè)后，在上海一家機電設備出口企業(yè)當翻譯。雖然待遇尚可，但每天和一些生澀、枯燥的機械名詞和專業(yè)術語打交道，還因經(jīng)常加班熬夜弄得眼睛跟大熊貓似的，曉莉覺得這簡直就是一種折磨。她想自己創(chuàng)業(yè)，但又找不到突破口，因而十分煩惱。

2012年3月的一天，馬曉莉結識了一位剛從新西蘭來上海開展業(yè)務的乳品商Power先生。此人很健談，講了很多該國趣事。比如新西蘭的女子比男子多出9.5萬，這在中國也許根本就不是個事，可是在這個只有300多萬人口的小國，女孩子找對象競爭壓力就大了，她們不得不每天化著精致的妝容主動倒追。更有趣的是，因為在當?shù)匕l(fā)展的華人留學生較多，為釣“洋女婿”，不少美女紛紛學習中文。

Power先生對這種神秘的“方塊字”頗感興趣，提出付費請馬曉莉做他的中文老師。當對方問起關于漢字的起源時，馬曉莉告訴他，“倉頡造字說”在戰(zhàn)國時即已流行。她還對Power先生說，漢字詞匯豐富、博大精深，成為世界上惟一活著的古老文字。同是中國人，上百種方言之間的差距，遠遠超過歐洲不同國家、不同民族之間的語言差異。當羅馬帝國的屬地國用拉丁字母拼寫自己的方言時，就出現(xiàn)了西班牙語、法語、意大利語等語言，隨后羅馬帝國解體，拉丁語漸漸消亡了。這種情況沒在中國發(fā)生，應該歸功于獨特的方塊文字。5000年來，統(tǒng)一的漢字有效維持了中華文化的繼承發(fā)展。

后來，Power又提出讓馬曉莉給他取個有文化底蘊的中文名字，這樣既方便中國貿(mào)易伙伴記，又能產(chǎn)生一種親切感。Power說自己的這個靈感，來自于先擔任駐華大使、接著又任澳大利亞總理的Kevin Rudd，此人因為給自己取了個很“?！钡闹形拿帧懣宋模尯芏嘀袊硕炷茉敚挠⑽拿吹箾]幾個人知道。

有趣的是，Power還知道香港最后一任英國總督Chris Patten的中文名叫彭定康，美國前駐華大使Jon Huntsman為洪博培。北約前秘書長Jaap de Hoop Scheffer更擁有一個古雅的中文名“夏侯雅伯”，據(jù)說這雅號是他花2萬歐元請一位法國漢學家給起的，僅引經(jīng)據(jù)典解釋的文字材料就有好幾頁，簡直像學術論文。

后來考慮到Power先生出生在一個牧羊人家庭，又非常喜歡田園生活，馬曉莉就給他取了個“白樂桑”。它會讓人不由自主地聯(lián)想到“失之東隅，收之桑榆”這句話，典型的中國哲理句?；蛘呤恰皹酚陴B(yǎng)蠶植?！?，頗有些淡泊“歸隱田園”的意思?！罢媸翘烂睢⑻幸饩沉?！”Power聽了她的解釋，不由得連連叫好。

對于馬曉莉取的名字，他非常滿意，甚至逢澳洲同鄉(xiāng)就夸，還介紹了自己的幾個好朋友來找女孩取中文名。他的一個年輕朋友叫Gabriele，是“神的英雄”的意思，曉莉給他取名“英羿”，順便講一下“后羿射日”的故事，帥哥很高興，當下就拿出500元錢給她。他說這是應該的，女孩也就收下了。

后來，白樂桑、英羿朋友圈里的人，都來找馬曉莉替他們?nèi)∶?。而且事后都給三五百元的報酬，這讓她驚喜異常。女孩靈機一動：既然外籍人士如此喜歡取中文名，自己何不將其作為一個職業(yè)來做，開個工作室專門為其服務呢！

設計“個人品牌”，需要智慧

2012年8月，馬曉莉在浦東租了房子，在裝飾上采用了大紅燈籠、蘇繡、古篆字書法、牡丹圖等，整個房間文化氣息濃厚，充滿中國元素。平時再放上古箏或琵琶之類的曲子，對外籍人士來說，走進這個神秘空間，在賞心悅目的同時更能感到一種“禪”的意境。

上海的外資公司成千上萬，德國人、美國人、法國人、意大利人等，更是隨處可見，這里的老外少說也有十幾萬，這些都是潛在客戶。馬曉莉原以為自己的工作室開張后，生意一定會應接不暇。沒想到，除最初朋友帶人過來捧場熱鬧幾天外，后面光顧者卻越來越少，有時甚至三五天都接不到一單生意，完全可以用“慘淡”來形容。

這時女孩已經(jīng)在公司辭職，做生意賺不到錢，平時還要掏數(shù)目不小的資金維持運營，前3個月，馬曉莉一直在入不敷出的困境中掙扎。那種焦慮，常常讓她寢食難安?！氨仨毜迷O法盡快改變這一切，否則，時間一長非破產(chǎn)不可！”

一天，一位新認識的意大利中年女士請馬曉莉喝咖啡，談到自己的經(jīng)營情況，女孩不禁連聲嘆息。而對方卻頗感驚訝，“外國人來華，都希望有個有意思的中文名字，能讓人一下記住。這不僅是一種時尚，更是工作和生活需要。比如，現(xiàn)在外籍人士在中國辦理證件、手續(xù)的時候，都需要有一個中文名字。如此好的創(chuàng)意，怎么能賺不到錢呢？”進一步深談后，這位金發(fā)碧眼的洋太太說：“如果我知道你是個取名高手，早就找上門來請你幫忙了，可惜我和很多有同樣需求的人根本不了解這一切！”經(jīng)對方這一點撥，曉莉才恍然大悟，原來自己只顧“守株待兔”，卻忽略了向潛在客戶做推廣宣傳！

真是一語驚醒夢中人。此后，馬曉莉開始在一些外國人比較集中的網(wǎng)絡論壇上發(fā)帖宣傳：“親愛的外國朋友，如果你長期生活在中國，是否想擁有一個很棒的中文名字呢？其好處有N多……”就這樣，MSN、芯源龍網(wǎng)等網(wǎng)絡社區(qū)都留下了她的足跡。女孩還將帖子翻譯成英文版本，便于客戶網(wǎng)友找上她。果然，找準了方向之后，生意真的很快就上門了。

一位在微軟上海分公司工作的女孩對馬曉莉說，在美國時，她發(fā)現(xiàn)一些中國人取的英文名很奇怪，外國朋友或潛在雇主要么讀不出、記不住，要么很避諱。比如Blue（憂郁）、Balloon（氣球）、Volcano（火山），更有甚者，還有人給自己取名叫Paradise（天堂）。她還遇到過取了“拉里”或“加里”等男名的年輕女子，“這真的很不好，因為這樣顯得你不了解西方文化，而且腦子不好使”。選擇不恰當?shù)拿挚赡軙谷∵@個名字的人“遭到排斥”或者“被嘲笑”。

她怕自己犯類似的錯誤，所以就大老遠地跑來，特意請馬曉莉給取個“靠譜又有趣的名字”。

好玩的是，女孩的英文名字發(fā)音，讀起來有點像“陰麗華”，馬曉莉馬上聯(lián)想到在中國古代美女、才女中，就有“班婕妤”和“陰麗華”。“班婕妤”是西漢女辭賦家，《漢書》作者班超的祖姑。陰麗華就更有故事了?！白龉僖鰣?zhí)金吾，娶妻要娶陰麗華”，這是漢光武帝劉秀青年時的人生理想。后來他當了皇帝，沒有成為執(zhí)金吾（朝廷儀仗隊員），但還真娶了賢惠美麗的陰麗華。由于在姓氏上姓“陰”不如“殷”普及，曉莉就給客戶取名為“殷麗華”。這三個字聽起來不僅朗朗上口，聽了這段典故，這位美國女孩還覺得很有文化底蘊，于是，付錢后就高高興興地和曉莉道別。

第二天，殷麗華把男友也帶來了。令馬曉莉頗感意外的是，她給客戶一連取了3個非常文雅的名字，可這位美國白人總是搖頭，覺得不夠順溜。不料幾天后客戶忽然打來電話，歡天喜地地告訴曉莉他“看中了一個名字”。這位美國人說他看了《讓子彈飛》，里邊有一段周潤發(fā)和“周潤發(fā)”的對白，看的人都在笑，肯定錯不了。曉莉問啥名字那么好？他說“算逑”?！澳憔痛蛩憬羞@名字？”“對呀！”女孩馬上笑彎了腰?！斑B你都笑了，這名字肯定可以吧！”直到馬曉莉給他解釋“這是粗話，臟話”，對方立馬傻掉！后來給他取了個“石秋雨”，客戶覺得很好聽，問是什么意思。曉莉解釋說：詩意而陰柔的秋雨，頗能代表你的氣質(zhì)。而非李賀“石破天驚逗秋雨”的本意了。

馬曉莉經(jīng)常對客戶說：“名字是你給別人的第一印象，是你的個人品牌。如果你的名字讓大家聽著難受，或者讓大家感到莫名其妙，那么在未來的所有談話、介紹或者交往中，這個名字都將是個障礙?！?/p>

她還說，給外國人取中國名字，難易程度關鍵在于文化含量。如果只是追求音似，那很簡單，找到讀音相似并且恰當?shù)淖旨纯?。外國人重名的很多，這么多人都叫“大衛(wèi)”、“約翰”、“杰克”，而且一聽就是個老外，那多沒意思。取名可是一件人生大事，其中包含的文化內(nèi)涵根本無法估量，是很需要智慧的。如果能借一個原汁原味的中國名字，多少傳遞一些文化的內(nèi)容，那名字本身也就不再是一個干癟的稱呼，而是一座橋梁，聯(lián)結來自兩種不同文化的人。對老外來說，擁有一個“very Chinese”的名字，也是一件很拉風的事！

傳播中國文化很快樂

馬曉莉印象最深的是，2014年3月給一名西方外交官取名，這人到上海辦事時，經(jīng)朋友介紹慕名而來。其實他對中國歷史和文化還是有一定了解的。在同曉莉喝著咖啡聊天時，客戶說，他給自己取了個很威風的名字：李元霸！“李”是唐朝的皇族姓氏，元霸是唐太宗李世民的弟弟，據(jù)說此人力大無比，神勇蓋世?！澳阏f這名字多霸氣！”聽了這位外交官的話，曉莉忍俊不禁：“貴國已經(jīng)夠霸道的了，如果再弄這么個霸氣的名字，估計大伙見了您都得躲著走！”對方馬上被她的幽默風趣逗得哈哈大笑。

馬曉莉向他解釋說，為什么“方塊字”博大精深呢？漢字的思想內(nèi)涵也是它與其他文字最大的不同之處。漢字把中華民族的思想融入其間，一個個漢字就是一個個故事，里面包含了中國人的思想道德理念，這是任何一種文字所無法比擬的。比如“忠”字，是把心放在中間，意思就是教育人要把心放正，心若不正，就成了口是心非、欺下瞞上，就談不上忠誠。再比如“信”字，《說文解字》解釋：“信，誠也。從人，從言，會意。”就是做人要講信譽、講真話。“信”是中國古代精神文明的主要內(nèi)容之一，孔子主張信義，他有“與朋友交而不信乎”的箴言。老子有“信言不美，美言不信”的哲語。從古至今，“信”成為品行端正之人的重要標志，也是中國人為人處世的行為規(guī)范。

后來馬曉莉給他取了個“韓忠信”的名字，客戶相當服氣。接著，女孩又去字畫店，讓人刻了四方篆章送給韓忠信，扭來扭去的象形文字在他眼里格外神秘，這位外交官拿在手里，摸了又摸，別提有多喜歡了。本來取一個中文名的收費標準是根據(jù)難易程度300至1000元人民幣不等，沒想到客戶竟很大方的給了1000美元！他認為曉莉為之付出的智慧，值這個價。

受此啟發(fā)，后來曉莉給客戶取名時，不僅讓人為其刻四方篆章，還為對方設計藝術簽名。你可以想象，當生意伙伴或下級看到他們?yōu)t灑的中文簽名發(fā)出嘖嘖贊嘆時，客戶心里該有多自豪！當然，增加這些服務項目后，收費標準也隨之提升到300至1000美元。盡管一下就提高了6倍多，客戶的最大反應卻是更高興！

其實，外國人取中文名如何達到信、達、雅的效果，很考驗起名人的智慧。馬曉莉說，尤其那些跨國公司CEO們，取中文名特別講究，通常需要依照嚴格的標準和工序進行：將外國名字的讀音譯為漢語；在讀音接近的漢字中，精選出與性格最匹配、個人偏愛或與公司有聯(lián)系的漢字，拼疊在一起；查看發(fā)音和字形、字意是否協(xié)調(diào)；最后還要考慮整體意象是否符合中國人的審美觀。

幾乎所有跨國公司上海區(qū)的總裁都有自己的中文名，其中多數(shù)都是馬曉莉的創(chuàng)意。如麥當勞前任總裁施樂生、GE的羅邦民、路虎的狄思豪。合資企業(yè)中錄華納的總裁Tony Vaughan，中文名沒有音譯為“范東尼”，而是有個更中國化、意味悠長的名字“方東林”。他說，希望公司業(yè)務如東方的樹林，愈發(fā)茂盛。看來CEO們的小小中文譯名里，還蘊含著豐富的“本土化”想像空間。

普通外籍員工取中文名就要輕松一些，馬曉莉在和他們交流時，常能碰撞出不少火花。比如2015年春天，某公司ERP部門新來的荷蘭人請她幫家人起中文名，曉莉為其太太和兩個兒子取名：韓雅嵐（Elsa）、韓嚴達（Xander）、韓硯池（Jens）。

還有個名字得來不易，馬曉莉也特別喜歡。一位中年女BOSS的原名叫Katia（卡緹雅），緹雅倒是個不錯的名字，但是重音節(jié)（Ka）又被她省掉了。當曉莉在電腦上準備敲出“凱緹”這個名字的時候，偉大的拼音輸入法顯示了它獨特的優(yōu)越性，它居然提醒了她漢語里有“愷悌”這個詞！百度一下，馬上知道它是“和樂平易”的意思，底下列了一串經(jīng)典著作的出處。好名字，有內(nèi)涵。只是一點，曉莉嫌它不夠女性化，聽著像男名。于是變“悌”為“媞”，女性特征明顯，意思也是很好的。而且這么一改，去聲變陽平，讀起來更加神采飛揚！再加上一個霸氣的姓——龍，這個名字一躍成為她的得意之作！

在馬曉莉的工作室里，擺放著很多古書：從《論語》到《菜根譚》，從《史記》到《紅樓夢》、《西廂記》，以及紀曉嵐的《閱微草堂筆記》等林林總總，可以說中國幾千年的文化精華都囊括其中。讀了那么多書，也許由于厚積薄發(fā)的原因，所以她才能想出無數(shù)個又“帥”又“酷”的名字。

到2015年8月，馬曉莉創(chuàng)業(yè)短短3年就賺到200多萬元，如今即使很多有身份的人請她取名，基本上都要提前一周預約。令她最高興的是，很多老外從寫自己的名字開始，就對中文產(chǎn)生了濃厚興趣。女孩笑著說，在賺錢的同時，還能傳播中國文化，何樂不為！