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      最偉大的推銷員

      2015-11-17 10:06:17路大虎
      愛你 2015年17期
      關鍵詞:吉拉德大虎中年婦女

      路大虎

      最偉大的推銷員

      路大虎

      喬·吉拉德相信成功的起點是要熱愛自己的職業(yè)。

      喬·吉拉德認為每一個顧客的身后都站著至少250個潛在客戶,所以在他的推銷生涯,他每天都抱著“生意至上”的態(tài)度,熱情、真誠地和客戶溝通。事實上,吉拉德從不放棄任何一個機會,即使有些客戶五年后才需要買車,或者兩年后才需要送車給大學畢業(yè)的孩子當禮物,這些對吉拉德來說都不算什么。不管等多久,他都會滿懷熱情地打電話追蹤客戶,一年12個月不間斷地寄出不同花樣設計并且印有“I like you!”的卡片給所有客戶,最高紀錄是一個月寄出16000張卡片。

      有一次,一位中年婦女從對面的福特汽車銷售商行走進吉拉德的汽車展銷室。她很想買一輛白色的福特車,就像她表姐開的那輛車一樣,但是福特車行的經(jīng)銷商讓她過一個小時之后再去,所以先過來這兒瞧一瞧。

      “夫人,歡迎您來看我的車?!奔挛⑿χf。中年婦女興奮地說:“今天是我55歲的生日,想買一輛白色福特車送給自己。”“夫人,祝您生日快樂!”吉拉德熱情地祝賀道。隨后,他輕聲向身邊的助手交代了幾句。

      吉拉德領著夫人從一輛輛新車面前慢慢走過,邊看邊介紹。在來到一輛雪佛蘭車前時,他說:“夫人,您對白色情有獨鐘,瞧這輛雙門式轎車也是白色的。”

      這時助手走了進來,把一束玫瑰花交給了吉拉德。他把這束漂亮的花送給這位夫人,再次對她的生日表示祝賀。那位夫人激動地說:“先生,太感謝您了,已經(jīng)很久沒有人給我送過禮物。剛才那位福特車的推銷商看到我開著一輛舊車,一定以為我買不起新車,所以在我提出要看一看車時他就推辭說需要出去收一筆錢?,F(xiàn)在想一想,我也不一定非要買福特車?!?/p>

      后來,這位婦女在吉拉德那兒買了一輛白色雪佛蘭轎車。

      正是這樣的熱情為吉拉德創(chuàng)造了巨大的效益,他以年售1425輛車的成績打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀錄。連續(xù)12年,他平均每天銷售6輛車,最高紀錄是每天銷售18輛,他被吉尼斯評為“世界上最偉大的推銷員”。

      如今,年近花甲的他雖然已經(jīng)不賣車了,卻還保持著對工作的熱情。到餐廳用完餐后,他總是在賬單里夾上三四張名片和豐厚的小費;經(jīng)過公共電話旁時,他也不忘在電話機上夾張名片。

      “我是一個銷售員,我熱愛我的工作?!奔氯缡钦f。

      (摘自《沒有任何借口》浙江人民出版社 圖/子依)

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