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      吳亞軍鞋子哲學(xué)

      2015-11-15 01:51:18劉超
      愛你 2015年7期
      關(guān)鍵詞:樣板房南苑龍湖

      ◎劉超

      吳亞軍鞋子哲學(xué)

      ◎劉超

      2010年,46歲的吳亞軍以凈資產(chǎn)39億美元的身價榮登《福布斯》全球富豪榜,成為中國內(nèi)地新的女首富。吳亞軍與往屆女首富不同的是:她沒有繼承任何遺產(chǎn),完全是依靠自己的成功哲學(xué)。

      1995年,吳亞軍開始組建龍湖地產(chǎn),萬科集團(tuán)總裁王石派高管林少洲前去幫助吳亞軍。吳亞軍請林少洲去龍湖集團(tuán)樣板房參觀。到了門口,一行人脫了鞋子換上拖鞋。那時的龍湖集團(tuán)還沒有走上規(guī)范化道路,林少洲一眼就看出樣板房的諸多失誤。他甚至認(rèn)為,把這樣的房子當(dāng)樣板房,龍湖沒希望了??墒?,在離開的時候,一個細(xì)節(jié)徹底改變了林少洲的看法。原來,他們剛剛脫在門口的皮鞋全都被工作人員調(diào)了個方向。

      林少洲被這一細(xì)節(jié)感動了,他問吳亞軍這是怎么回事。吳亞軍說:“客人進(jìn)來的時候,鞋子向里,客人走的時候,鞋子朝外!這就是我們龍湖的理念,一切事情都要換位思考,都要站在客人的角度著想!”

      林少洲感嘆道:“你這個鞋子哲學(xué)不簡單呀!就憑這個經(jīng)營理念,你一定能成功!”

      龍湖南苑上市后,其售房宣傳單上不是吹噓房子如何好,而是把龍湖南苑的設(shè)計缺陷以及兩公里內(nèi)的環(huán)境不足寫出來,供業(yè)主參考。這一做法立即遭到了業(yè)內(nèi)人士的嘲笑,就連龍湖集團(tuán)的高管也對吳亞軍的營銷策略產(chǎn)生異議,吳亞軍解釋說:“這就像我們幫客人調(diào)轉(zhuǎn)鞋子的方向一樣,要站在業(yè)主的角度思考問題,業(yè)主買房,最想知道的是什么?是房子的缺陷!至于房子的優(yōu)點(diǎn),你不說,人家也會看到的!”

      吳亞軍說服完自己的部下,龍湖南苑就開始出售了。開始時,光顧的人很少,可是,不到兩個月,看房子的人突然增多了。結(jié)果,房子還沒有建好,就已經(jīng)全部售完。

      吳亞軍的鞋子哲學(xué)使其在國內(nèi)房地產(chǎn)界迅速崛起,并很快成為全國同行中的佼佼者。 (摘自《中國花卉報》)

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