一個農(nóng)資家族的困惑與出路（上）

一個農(nóng)資家族的困惑與出路（上）

南方某省，一個家族肥料企業(yè)從事化肥行業(yè)20余年。輝煌時，尿素做到20萬噸，復合肥代理做到4萬噸，肥料生產(chǎn)4萬噸，在該省一隅是名副其實的“肥料王”?，F(xiàn)在，他們遇到了前所未有的困難，公司到底遇到了什么困難？

公司100余人，核心是三兄弟，老大主事。老大、老三都有嚴重的糖尿病，說話有氣無力，吃飯前需要自己給自己打針，老二也是萎靡不振，三兄弟沒有了往日叱咤風云的風采。

老三苦言：“我給老大說了好幾次了，現(xiàn)在一身病，干不動了，隨時可能回家休養(yǎng)。大家說好了，我是管銷售的，但是銀行的喝酒需要我陪，工商的喝酒需要我陪，稅務(wù)的來了也得需要我陪，這是銷售應(yīng)該管的工作嗎？真的，我頂多再干五年?！崩先f的是實情，本來四十歲多點的他看起來五十多歲。他反對老大分工不明確，自己承擔的太多，干不過來，也干不好。

老大的兒子近三十歲，沉默寡言、畏手畏腳。說話辦事之前，都要先看父親一眼。老三抱怨侄子說：“他好高騖遠，不做事。本來跟我跑市場鍛煉，到了客戶的門店，他連車子都不下?！比缓缶褪桥K話連篇，并補了幾句：“干了幾年肥料了，搞不清氮磷鉀配方！”

在一個沒有人的場合，我和侄子深入地聊了一次。他并不是一個唯唯諾諾的人。他對上一代人的管理方式持否定態(tài)度：“他們?nèi)齻€就怕業(yè)務(wù)員工資拿多了，人家銷量大，提成就應(yīng)該多，但是他們做不到，員工憑什么跟著你拼命工作？”同時，他反對父親上設(shè)備擴產(chǎn)能，“現(xiàn)在生意不好做了，不能再大筆投入硬件，去年買了一套高端的肥料生產(chǎn)設(shè)備，現(xiàn)在都要生銹了。”此外，他還反對利益分配機制，覺得兩個叔叔拿走了公司凈利潤的一半，有點多。最后，他失望地說，現(xiàn)在父親跟前已經(jīng)沒有了說真話的人。小波問：“你為什么不撐一攤，幫父親和叔叔減輕壓力？”“我做了呀，父親都否定了，說我的方法脫離現(xiàn)實、說我給員工開的工資高、說我不會辦事，幾次在公司大會上批評我?，F(xiàn)在我是生產(chǎn)的經(jīng)理，應(yīng)該全權(quán)負責生產(chǎn)，但是父親依然自己決定，不把我這個總經(jīng)理當回事兒。我現(xiàn)在就是等，等我接班了，會從根子上改變這個企業(yè)?！?/p>

老大也有話說：“我現(xiàn)在最缺的是左膀右臂。老二老三在硬撐著做事，年齡和身體都不允許了。兒子不爭氣呀，我說你工作用點心，總是當兒戲，天天坐到辦公室瞎指揮，自己啥也干不了。本來我讓他自己出去干，他出去混好了，我一樣高興。但是我給的幾萬元他在上?；ㄍ昃突貋砹?，眼高手低，做不了事。我該怎么辦？”

老大在當?shù)匾彩怯蓄^有臉的人。兒子說，那一年，為了建物流園征地，一些勢力一再阻撓，家里都覺得無望的時候，父親竟然通過一己之力辦成了，這件事確定了父親在當?shù)氐慕匚弧Ｋ麑Ω赣H既敬又怕。

看著老大老去的樣子，小波不禁唏噓。

品牌故事與故事營銷（50）